255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره مذاکره موفق- قسمت 62

مهارت در مذاکره به این است که بتوانی خود را در موقعیت‌های مختلف قرار دهی و استراتژی‌های متناسب با آن موقعیت‌ها را اتخاذ کنی.– Negotiation skill lies in your ability to place yourself in different situations and adopt strategies that suit those situations.(The Firm)
مذاکره موفق تنها زمانی حاصل می‌شود که بتوانی با استفاده از انعطاف‌پذیری و توانایی تطبیق استراتژی‌های مختلف، فضایی ایجاد کنی که طرفین احساس کنند می‌توانند به‌طور مشترک به توافقی دست یابند که رضایت‌شان را تأمین کند.این نوع مذاکره نه‌تنها به توافقات سریع‌تری منتهی می‌شود بلکه روابط بلندمدت را نیز مستحکم‌تر می‌کند.

– Successful negotiation only occurs when you can use flexibility and the ability to adapt different strategies to create an environment where both sides feel they can reach a mutually satisfying agreement.This type of negotiation not only leads to quicker agreements but also strengthens long-term relationships.(The Negotiator)
گاهی یک کلمه یا حرکت کوچک می‌تواند مذاکره را به سمت توافقی بزرگ هدایت کند، به‌شرطی که از آن به‌خوبی استفاده کنی.– Sometimes, a small word or gesture can lead the negotiation toward a big agreement, as long as you use it wisely.(127 Hours)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به نوعی از قدرت تأثیرگذاری بهره‌مند شوی که فراتر از تنها ابلاغ پیام‌ها و دستورات باشد.

این قدرت زمانی حاصل می‌شود که بتوانی به طرف مقابل این اطمینان را بدهی که اهدافش از پیگیری مسیر مورد نظر تو به خوبی تأمین خواهد شد و او نه تنها به عنوان یک همکار، بلکه به عنوان یک شریک واقعی در این فرآیند دیده خواهد شد.– To persuade others, you must harness a form of influence that goes beyond simply conveying messages and directives.This power comes when you can assure the other party that their goals will be well-served by following your proposed path, and they will not only be seen as a collaborator but as a true partner in the process.

(Whiplash)

توانایی ایجاد فضایی امن و باز برای بحث، یکی از بزرگترین مهارت‌ها در هر نوع ارتباط انسانی است.– The ability to create a safe and open space for discussion is one of the greatest skills in any form of human communication.(Judgment at Nuremberg)

مهارت‌های ارتباطی وقتی به حداکثر تاثیر می‌رسند که بتوانی در لحظه درست حرف بزنی و نشان دهی که به‌طور واقعی به نیازهای طرف مقابل توجه داری.این نوع از توجه، بستری مناسب برای گفتگوی مؤثرتر فراهم می‌آورد.– Communication skills reach their maximum impact when you can speak at the right moment and show that you truly care about the other party’s needs.

This kind of attention creates a better foundation for more effective conversation.(The Pursuit of Happyness)


وقتی دیگران بدانند که برای اهداف مشترک تلاش می‌کنی، خودشان به تو خواهند پیوست.– When others know you are striving for common goals, they will join you willingly.(Soul)
وقتی به دیگران نشان دهی که موفقیتشان برای تو هم اهمیت دارد، جلب حمایت آنها دیگر سخت نخواهد بود.– When you show others that their success matters to you as well, gaining their support will no longer be difficult.(The Little Prince)

بزرگ‌ترین مذاکره زمانی است که قادر باشی بدون هیچ کلامی دیگران را متقاعد کنی.

– The greatest negotiation is when you can persuade others without saying a word.(The Godfather Part II)
جلب حمایت دیگران زمانی امکان‌پذیر است که شما نه تنها درک عمیقی از نیازها و خواسته‌های آن‌ها داشته باشید، بلکه بتوانید آن‌ها را در فرآیند تصمیم‌گیری شریک کنید و احساس کنند که نقش فعالی در روند پیشرفت دارند، چرا که این احساس مشارکت باعث می‌شود حمایت واقعی و مداوم از طرف آن‌ها حاصل شود.– Gaining others’ support becomes possible when you not only have a deep understanding of their needs and desires but also engage them in the decision-making process, making them feel that they play an active role in the progress, as this sense of involvement leads to genuine and sustained support.

(John Maxwell)

مهارت‌های ارتباطی نه‌تنها به توانایی صحبت کردن مربوط می‌شود، بلکه به توانایی شنیدن و همدلی با طرف مقابل نیز بستگی دارد تا بتوانی نیازهای نهفته و نادیده‌گرفته‌شده آن‌ها را شناسایی کرده و به‌طور مؤثر پاسخ دهی.– Communication skills are not only about the ability to speak but also about the ability to listen and empathize with the other side, identifying their hidden and neglected needs, and responding effectively.(Her)
برای جلب حمایت دیگران، باید آن‌ها را درک کنی و اولویت‌هایشان را به رسمیت بشناسی.– To gain others’ support, you must understand them and recognize their priorities.

(Let the Right One In)

استفاده از تکنیک “پرسش‌های درباره تأثیر هنر بر الهام و انگیزش” برای بررسی نقش هنر در افزایش خلاقیت

از فرد بخواهید درباره تأثیر هنر بر انگیزش و خلاقیتش صحبت کند.بپرسید: “آیا هنری هست که بهت الهام بده و انگیزه‌ات رو بیشتر کنه؟چطور این هنر روی افکارت و خلاقیتت تأثیر گذاشته؟” این سوال به بررسی نقش هنر در تحریک خلاقیت و ایجاد انگیزه‌های جدید کمک می‌کند.
اگر قصد جلب حمایت داری، باید ثابت کنی که درک عمیقی از نیازهای طرف مقابل داری.– If you want to gain support, you must prove you understand the other person’s needs deeply.(The Social Network)


قدرت نه در تهدید، بلکه در توانایی ایجاد روابط اعتماد است.

برای متقاعد کردن دیگران، باید آن‌ها را به نقطه‌ای برسانیم که احساس کنند از این ارتباط سود خواهند برد.– Power lies not in threats but in the ability to build trust.To persuade others, we must lead them to a point where they feel they will benefit from the connection.(City of God)

تنها زمانی می‌توانی افراد را متقاعد کنی که بتوانی در عین صداقت، به نیازها و خواسته‌های آن‌ها احترام بگذاری.– You can only persuade people when you can respect their needs and desires while maintaining honesty.(Cowboy Bebop)

دست‌یابی به توافق زمانی ممکن است که هر دو طرف احساس کنند که به منافع آن‌ها توجه شده است.

– Reaching an agreement is only possible when both sides feel their interests have been considered.(12 Strong)
برای موفقیت در مذاکره، باید به طرف مقابل نشان دهی که می‌خواهی یک راه‌حل برد-برد پیدا کنی، نه اینکه تنها به منافع خود فکر کنی.– For success in negotiation, you must show the other party that you’re seeking a win-win solution, not just thinking of your own interests.(The Matrix)
مذاکره‌کنندگان ماهر قادر به تبدیل تهدیدات و فشارهای ظاهری به فرصت‌های مثبت هستند؛ این توانایی به آن‌ها کمک می‌کند که موقعیت‌های چالش‌برانگیز را به فرصتی برای نشان دادن مهارت‌های خود و جلب حمایت بیشتر تبدیل کنند.

– Skilled negotiators are able to turn apparent threats and pressures into positive opportunities; this ability helps them transform challenging situations into a chance to showcase their skills and gain more support.(Zodiac)
توانایی متقاعد کردن دیگران به وسیله منطق و احساسات، هنر واقعی است.وقتی به درستی این دو را ترکیب کنید، می‌توانید قلب‌ها را تسخیر کنید.– The ability to persuade others through logic and emotion is a true art.When you combine these two effectively, you can capture hearts.(Dead Poets Society)

در فرآیند متقاعد کردن دیگران، باید از آنچه که برایشان اهمیت دارد آگاه باشی، زیرا تنها از این طریق می‌توانی در دلشان جای بگیری.

– In the process of persuading others, you must be aware of what matters to them, as this is the only way to win their hearts.(The Secret)
توانایی در متقاعد کردن دیگران به‌شدت وابسته به نحوه ارتباط‌ برقرار کردن با آنهاست؛ وقتی بتوانی نه‌تنها اطلاعات خود را به‌طور مؤثر منتقل کنی بلکه طرف مقابل را تشویق به بیان نیازهایش کنی، به راحتی می‌توانی درک متقابل را برقرار کرده و به توافقاتی مؤثر دست یابی.– The ability to persuade others is deeply dependent on how you communicate with them; when you can not only convey your information effectively but also encourage the other party to express their needs, you can easily establish mutual understanding and reach effective agreements.

(Up in the Air)

موفقیت در جلب حمایت، زمانی است که بتوانی طرف مقابل را قانع کنی که سود او از همکاری با تو بیشتر از جدا ماندن است.– Success in gaining support happens when you can convince the other party that their gain from collaborating with you outweighs staying apart.(City of God)
توانایی متقاعد کردن دیگران به تصمیم‌گیری‌های خاص، از اینجا می‌آید که بتوانی به آن‌ها حس ارزشمندی بدهی و درک کنند که انتخاب آن‌ها نه تنها به نفع خودشان، بلکه به نفع گروه و جامعه است.– The ability to persuade others to make specific decisions comes from giving them a sense of worth and helping them understand that their choice benefits not only themselves but also the group and society.

(Jerry Maguire)
برای اینکه تغییر کنی، باید با یک دیدگاه جدید به مسائل نگاه کنی.وقتی به دیدگاه دیگران احترام می‌گذاری، توانایی تغییر و رشد خودتو پیدا می‌کنی.– To change, you need to look at things from a new perspective.When you respect others’ viewpoints, you find your own ability to change and grow.(The Blind Side)

یک مذاکره موفق زمانی است که هر دو طرف احساس کنند که راه‌حل‌های پیشنهادی به‌طور واقعی به نفع هر دو طرف است.– A successful negotiation is one where both sides feel that the proposed solutions genuinely benefit both parties.

(A Space Odyssey)
قدرت در فهمیدن نهفته است.وقتی به احساسات و نیازهای طرف مقابل توجه کنی، می‌توانی به آن‌ها نشان دهی که آماده‌ای به توافقاتی دست پیدا کنی که برای هر دو طرف سودمند باشد.– Power lies in understanding.When you pay attention to the emotions and needs of the other party, you can show them that you are ready to reach agreements that benefit both sides.(A Walk to Remember)
مذاکره همیشه بر اساس این نیست که چه می‌خواهی، بلکه مهم‌ترین چیز این است که چه چیزی را می‌توانی به دیگران بدهی.

– Negotiation isn’t always about what you want, the most important thing is what you can offer others.(The Godfather)

دست یافتن به توافق زمانی موفقیت‌آمیز است که طرفین به این باور برسند که هرکدام از آنان به خواسته‌هایشان دست یافته‌اند.– Reaching an agreement is successful when both parties believe they have achieved their desires.(Conan the Barbarian)
۶.جلب حمایت دیگران نیازمند این است که بتوانی به‌گونه‌ای ارتباط برقرار کنی که احساس کنند تصمیمات نه تنها از نظر منطقی صحیح هستند، بلکه می‌توانند تغییرات مثبتی در شرایط زندگی آن‌ها ایجاد کنند؛ به این ترتیب، وقتی که احساس کنند برنده واقعی این روند هستند، به راحتی همراهی خواهند کرد.

– Gaining others’ support requires you to communicate in a way that makes them feel that the decisions are not only logically sound but can also bring positive changes to their lives; thus, when they feel they are the true beneficiaries of this process, they will readily come on board.(A Few Good Men)
قدرت مذاکره زمانی نمایان می‌شود که تو قادر به تشخیص نقاط قوت و ضعف خود و طرف مقابل باشی و بتوانی از این اطلاعات برای پیشبرد مذاکرات به نفع هر دو طرف استفاده کنی.– Negotiation power becomes evident when you are able to recognize both your own strengths and weaknesses, as well as those of the other party, and use this information to advance the negotiation in a way that benefits both sides.

(The Big Short)

مذاکره تنها به گفت‌وگو محدود نمی‌شود؛ بلکه به توانایی درک عمیق‌تر از نیازهای طرف مقابل وابسته است.– Negotiation is not limited to dialogue; it depends on the ability to deeply understand the needs of the other party.(The Dark Knight)

اعتماد به نفس در هنگام مذاکره می‌تواند یک تفاوت اساسی ایجاد کند، چرا که زمانی که با اطمینان و آرامش به نیازهای طرف مقابل توجه می‌کنی، آنها احساس می‌کنند که می‌توانند با تو ارتباط برقرار کنند و این امر زمینه‌ساز همکاری‌های مؤثر و پایدار خواهد شد.– Confidence during negotiation can make a fundamental difference because when you calmly and confidently pay attention to the other party’s needs, they feel they can connect with you, and this creates the foundation for effective and lasting cooperation.

(Up)
توانایی ایجاد رابطه مؤثر با دیگران، گاهی مهمتر از قدرت استدلال است.اگر بتوانی به طرف مقابل احساس امنیت بدهی، او با راحتی بیشتری به توافق خواهد رسید.– The ability to build effective relationships with others is sometimes more important than the power of reasoning.If you can give the other side a sense of security, they will reach an agreement more easily.(12 Strong)
در هنگام متقاعد کردن دیگران، باید شجاعت داشته باشی تا به دلایل و شواهد خود اشاره کنی.این‌گونه است که می‌توانی ذهن‌ها را به سوی خود جلب کنی.– When persuading others, you must have the courage to refer to your reasons and evidence.

This is how you can attract minds toward you.(Contact)

اگر می‌خواهی در مذاکرات موفق باشی، باید قادر باشی از موقعیت‌های پیچیده ساده‌ترین گزینه‌ها را استخراج کنی.توانایی در تبدیل پیچیدگی‌ها به راه‌حل‌های ساده، مزیت بزرگ در هر مذاکره است.– If you want to succeed in negotiations, you must be able to extract the simplest options from complex situations.The ability to turn complexities into simple solutions is a major advantage in any negotiation.(The Social Network)


بهترین مذاکره‌کنندگان کسانی هستند که به جای استفاده از زور، از دلایل منطقی و گفتمان سالم برای پیشبرد خواسته‌های خود بهره می‌برند.

– The best negotiators are those who, instead of using force, use logical reasons and healthy discourse to advance their demands.(The Crown)
پذیرفتن شکست‌های کوچک در مذاکرات می‌تواند در نهایت به پیروزی‌های بزرگ‌تر منجر شود.گاهی با یک گام به عقب، می‌توان گام‌های بزرگی به جلو برداشت.– Accepting small defeats in negotiations can ultimately lead to greater victories.Sometimes, taking a step back can lead to taking larger steps forward.(The Secret)

گفتگوها زمانی به موفقیت می‌انجامند که بتوانی از تفاوت‌ها به عنوان فرصتی برای یافتن راه‌حل‌های مشترک بهره ببری.

هرگاه توانستی به طرف مقابل نشان دهی که انتظاراتش در راستای هدف مشترک شما قرار دارد، مسیر توافق روشن می‌شود.

– Conversations lead to success when you can use differences as opportunities to find common solutions.When you can show the other party that their expectations align with your shared goal, the path to agreement becomes clear.(The Negotiator)