255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره مذاکره موفق- قسمت 78

مذاکره زمانی موفق است که هر طرف احساس کند که به خواسته‌هایش توجه شده و نیازهایش برآورده می‌شود.– Negotiation is successful when both sides feel that their desires are acknowledged and their needs are met.(The Godfather)
به دست آوردن حمایت دیگران نیازمند شناخت دقیق از نیازها و اهداف آن‌هاست.اگر بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که خواسته‌هایش در راستای هدف مشترک شماست، راه برای رسیدن به توافق باز خواهد شد.– Gaining support from others requires a deep understanding of their needs and goals.If you can show the other party that their desires align with your shared goal, the path to agreement will be clear.

(The Godfather)
تسلط بر هنر مذاکره به این معناست که شما قادر باشید همزمان که به خواسته‌های خود می‌پردازید، به منافع طرف مقابل نیز توجه کنید.مذاکره موفق نه تنها نیاز به توانایی دفاع از خود دارد، بلکه به معنای یافتن تعادل است.– Mastery in the art of negotiation means being able to focus on your own needs while also considering the other party’s interests.Successful negotiation requires not only the ability to defend your own position but also finding a balance.(Yojimbo)

موفقیت در مذاکره زمانی محقق می‌شود که هر طرف احساس کند که منافعش به درستی در نظر گرفته شده است.

– Success in negotiation occurs when each party feels that their interests have been properly considered.(The Big Lebowski)
در مذاکره موفق، نقطه‌نظرها زمانی تاثیرگذار خواهند بود که بتوانی با استفاده از تحلیل دقیق و ارائه پیشنهاداتی که به‌طور روشن به حل مشکل کمک می‌کند، فضای گفت‌وگو را به سمت یک توافق منطقی و قابل‌قبول برای هر دو طرف هدایت کنی.– In successful negotiation, points of view are impactful when you use careful analysis and present solutions that clearly contribute to solving the problem, steering the conversation towards a logical and acceptable agreement for both parties.

(Lincoln)


هنر مذاکره به اینه که بتونی با استفاده از کلمات و حرکات به دیگران نشان بدی که هدف تو نه فقط جلب منفعت شخصی بلکه ساختن یک توافق دوجانبه و پایداره.– The art of negotiation is in showing others, through words and actions, that your goal is not just personal gain but creating a mutually beneficial and lasting agreement.(Heat)

اگر در مذاکره نشان دهید که در پی پیدا کردن راه‌حل‌های مشترک هستید، طرف مقابل با میل بیشتری به شما اعتماد خواهد کرد.– If you show in negotiation that you are looking for common solutions, the other party will trust you more willingly.

(Wayne Gretzky)
در فرآیند مذاکره، قدرت واقعی زمانی نمایان می‌شود که توانایی ایجاد فضایی برای شنیدن و درک طرف مقابل را پیدا کنید.با این کار، نه تنها روابط خود را تقویت می‌کنید، بلکه می‌توانید به راه‌حل‌های بهتری دست یابید.– The true power in negotiation is revealed when you gain the ability to create a space for listening to and understanding the other party.By doing so, you not only strengthen your relationships but can also reach better solutions.(A Beautiful Mind)

موفقیت در هر مذاکره‌ای به این بستگی دارد که شما چطور می‌توانید احساسات و نیازهای طرف مقابل را درک کنید و بر اساس آن‌ها تصمیم‌گیری کنید.

– Success in any negotiation depends on how well you can understand the emotions and needs of the other party and make decisions based on that.(The Dark Knight)

در هر مذاکره، باید قادر باشی به طرف مقابل نشان دهی که تلاش‌های هر دو طرف در جهت رسیدن به هدف مشترک است.– In any negotiation, you must be able to show the other party that both sides’ efforts are aimed at achieving a common goal.(The Matrix Revolutions)
در هر مذاکره، داشتن یک راه‌حل جایگزین مناسب می‌تواند به شما قدرت چانه‌زنی بیشتری بدهد.زمانی که بدانید گزینه‌های دیگری نیز برای شما وجود دارد، اعتماد به نفس شما افزایش می‌یابد و به راحتی می‌توانید نظر طرف مقابل را تغییر دهید.

– In any negotiation, having a suitable alternative solution can give you greater bargaining power.When you know there are other options available, your confidence increases, and you can more easily shift the other party’s position.(Wayne’s World)

برای موفقیت در مذاکره، نیاز به درک انتظارات و ترس‌های طرف مقابل است.زمانی که این‌ها را بشناسی، می‌توانی مسیر گفت‌وگو را به نفع خود تغییر دهی.– To succeed in negotiation, you must understand the expectations and fears of the other party.When you know these, you can change the course of the conversation in your favor.

(10 Things I Hate About You)
هر تصمیمی که در مذاکره می‌گیری، باید به گونه‌ای باشد که احساس کند طرف مقابل نیز در این انتخاب سودی خواهد برد، نه فقط تو.– Every decision you make in negotiation should be such that the other side feels they too will benefit from the choice, not just you.(Jurassic Park)
زمانی که بتوانی انتظارات طرف مقابل را مدیریت کنی، توافق‌های موفقیت‌آمیز بیشتری خواهی داشت.– When you can manage the expectations of the other party, you will have more successful agreements.(A Star is Born)
برای متقاعد کردن دیگران، مهم‌ترین نکته این است که قادر باشی به آن‌ها نشان دهی تصمیمات تو فقط به سود خودت نیست، بلکه به شکلی طراحی شده‌اند که به منافع مشترک همه مربوط باشند و به این ترتیب آن‌ها می‌توانند احساس کنند که بخشی از فرآیند تصمیم‌گیری هستند و نظراتشان محترم شمرده می‌شود.

– The key to persuading others is being able to show them that your decisions are not just in your own interest, but are designed to address shared benefits, allowing them to feel part of the decision-making process and that their opinions are respected.(Heat)
دستیابی به توافقات مؤثر در هر فرآیند، نیازمند این است که هر دو طرف بر روی منافع مشترک تمرکز کنند.– Reaching effective agreements in any process requires both parties to focus on shared interests.(Les Misérables)
مذاکره واقعی زمانی آغاز می‌شود که بتوانی به احساسات و افکار دیگران نفوذ کنی، نه تنها به خواسته‌هایشان.

– True negotiation begins when you can influence the emotions and thoughts of others, not just their desires.(Gone Girl)

در هر مذاکره، باید همیشه آماده باشی که نه تنها خواسته‌های خود را به‌دست‌آوری، بلکه به طرف مقابل نیز این احساس را بدهی که پیروزی مشترک است.– In every negotiation, you should always be ready not only to achieve your desires but also to give the other party the feeling that it is a shared victory.(Coach Carter)
در هر مذاکره، به جای تمرکز بر آنچه که نمی‌توانی تغییر دهی، بر آنچه که می‌توانی تأثیر بگذاری تمرکز کن.

– In every negotiation, focus not on what you cannot change, but on what you can influence.(The Walking Dead)
برای موفقیت در متقاعد کردن دیگران، باید این مهارت را داشته باشی که احساسات و افکارشان را به درستی درک کنی و سپس با استفاده از آن در ایجاد پیشنهادات و استدلال‌هایت، نشان دهی که نه تنها آنچه می‌گویی منطقی است، بلکه به نفع آن‌ها نیز خواهد بود.– To successfully persuade others, you must have the ability to understand their emotions and thoughts accurately, and then use that understanding to create proposals and arguments that show not only that what you are saying is logical but also that it will benefit them.

(Zodiac)
مذاکره موفق نیازمند شناخت دقیق از نقاط قوت و ضعف طرف مقابل است، زیرا تنها در صورتی که به طور کامل بدانیم چه چیزی برای طرف مقابل اهمیت دارد، می‌توانیم به توافقی مناسب برسیم.– Successful negotiation requires a thorough understanding of the strengths and weaknesses of the other party, as only when we fully understand what matters to them can we reach an appropriate agreement.(The Negotiator)
برای متقاعد کردن دیگران، نباید صرفاً بر روی منافع کوتاه‌مدت خود تأکید کنی؛ بلکه باید نشان دهی که تصمیمات تو نه تنها مفید، بلکه پایدار و بلندمدت هستند، چرا که مردم بیشتر به گزینه‌هایی اهمیت می‌دهند که در آینده هم سودآور باشند، نه فقط برای زمان حال.

– To persuade others, you must not only emphasize your own short-term benefits, but show that your decisions are not only beneficial but sustainable and long-term, as people care more about options that will be profitable in the future, not just in the present.(The Social Network)

مذاکرات می‌تواند به محلی برای نشان دادن قدرت شخصی تبدیل شود، زمانی که بتوانی قدرت تصمیم‌گیری خود را بدون اجبار به دیگران و با ارائه دلایل مستحکم به آنها اثبات کنی.– Negotiation can become a place to demonstrate personal power when you are able to prove your decision-making power without coercing others and by offering them solid reasons.

(Iron Man)

ایجاد احساس همکاری مشترک میان طرفین مذاکره، باعث می‌شود که فضای گفتگو نسبت به رقابت‌ها و تضادها، بیشتر به سمت هم‌افزایی و توافق پیش رود؛ وقتی که طرفین احساس کنند که با هم می‌توانند به هدف مشترکی برسند، مذاکره با سرعت و نتیجه‌بخشی بیشتری پیش خواهد رفت.– Creating a sense of mutual cooperation between the negotiating parties makes the conversation space move more towards synergy and agreement rather than competition and conflict; when both parties feel they can reach a common goal together, the negotiation will proceed with greater speed and efficiency.(Zodiac)
وقتی از موقعیت‌های دشوار به عنوان فرصتی برای رشد استفاده می‌کنید، می‌توانید به نتایج بهتری در مذاکرات دست پیدا کنید.

– When you use difficult situations as opportunities for growth, better results in negotiations can be achieved.(Up)
هنر ارتباطات اینه که وقتی صحبت می‌کنی، شنونده احساس کنه چیزی رو از دست نمی‌ده.– The art of communication is to make the listener feel like they’re not losing anything when you speak.(Sherlock Holmes)
توانایی ایجاد تغییرات کوچک در گفتگو، می‌تواند به ایجاد فضای اعتماد و احترام در مذاکرات کمک کند.این تغییرات، حتی جزئی، می‌تواند تأثیرات بزرگی داشته باشد.– The ability to make small changes in conversation can help create an atmosphere of trust and respect in negotiations.

These changes, even minor, can have significant impacts.(Dr.Strangelove)
مذاکرات موفق زمانی به نتیجه می‌رسند که طرفین به جای رقابت، در جهت رسیدن به یک هدف مشترک همکاری کنند.وقتی هر دو طرف احساس کنند که در یک کشتی مشترک هستند، توافق حاصل می‌شود.– Successful negotiations reach a conclusion when both parties collaborate toward a common goal rather than compete.When both sides feel they are in the same boat, an agreement is reached.(12 Years a Slave)

گام مؤثر در مذاکره زمانی برداشته می‌شود که بتوانی با استفاده از شفافیت و دقت، الزامات و نیازهای طرف مقابل را شناسایی کنی و در عین حال به او این احساس را بدهی که شما نه تنها به توافق فکر می‌کنید، بلکه به فکر روابط بلندمدت و سود مشترک نیز هستید.

– The effective step in negotiation is taken when you can identify the other side’s needs and requirements with clarity and precision, while simultaneously making them feel that you’re not just thinking of a deal but also considering long-term relationships and mutual benefit.(Iron Man)
وقتی بتوانی به افراد نشان دهی که حمایت از تو نه تنها در راستای منافع خودشان قرار دارد بلکه در واقع به آنها کمک خواهد کرد تا از فرصت‌ها و دستاوردهای بهتری بهره‌مند شوند، در آن صورت از اهرم بزرگی برای جذب حمایت برخوردار خواهی بود.– When you can show people that supporting you not only aligns with their interests but will actually help them benefit from better opportunities and achievements, you will have a powerful leverage to gain their support.

(House of Cards)
موفقیت در مذاکره زمانی حاصل می‌شود که بتوانی به دنبال منافع مشترک بگردی و راه‌هایی برای همکاری پیدا کنی.– Success in negotiation happens when you seek common interests and find ways to cooperate.(The Pursuit of Happyness)
در شرایط بحرانی، بهترین تصمیم‌ها معمولاً به جای واکنش فوری، از اندیشیدن و سنجیدن دقیق موقعیت به دست می‌آید.– In critical situations, the best decisions often come not from immediate reactions, but from thinking and carefully assessing the situation.(Frozen)

برای اینکه دیگران را متقاعد کنی، باید به آن‌ها این حس را بدهی که گزینه‌های مختلف برایشان وجود دارد و انتخاب آن‌ها تصمیمی آگاهانه خواهد بود.

– To persuade others, you need to make them feel that there are different options available, and choosing them is an informed decision.(Lock...)
گام‌های کوچک می‌تواند تفاوت‌های بزرگ ایجاد کند.در مذاکرات، حتی اگر به نظر برسد که به دست آوردن چیزی کوچک است، این پیروزی‌ها می‌توانند پایه‌گذار توافقات بزرگتر شوند.– Small steps can make a big difference.In negotiations, even if something seems small, these victories can pave the way for larger agreements.(Soul)




یک مذاکره موفق زمانی رقم می‌خورد که هر طرف به این باور برسد که هر قدمی که به سوی توافق برداشته می‌شود، به نفع آنها و اهدافشان است.

این اعتماد به فرآیند است که فضای همکاری را ایجاد می‌کند.– A successful negotiation occurs when each party believes that every step taken towards an agreement is beneficial for them and their goals.It’s this trust in the process that fosters a cooperative environment.(Heat)
مهارت‌های مذاکره زمانی مؤثر واقع می‌شوند که بدانیم چه زمانی سکوت کنیم و چه زمانی صحبت کنیم، چرا که اغلب قدرت در سخن گفتن نیست، بلکه در شنیدن است.برای متقاعد کردن دیگران، نخست باید به آن‌ها احترام بگذاری و سپس با پیشنهادات و دلایل منطقی خود آن‌ها را جذب کنی.

جلب حمایت دیگران هنگامی اتفاق می‌افتد که درک کنی چرا آن‌ها باید از تو حمایت کنند، و بعد نشان دهی که این حمایت به نفع خودشان خواهد بود.ارتباط قوی با دیگران به این بستگی دارد که آیا می‌توانی احساسات آن‌ها را درک کرده و بر اساس آن عمل کنی.– Negotiation skills become effective when you know when to remain silent and when to speak, as often the power is not in talking, but in listening.To persuade others, you must first show them respect, and then attract them with your logical proposals and reasons.Gaining support from others happens when you understand why they should support you and then demonstrate how it will benefit them.

Strong communication with others depends on whether you can understand their emotions and act accordingly.(Revolutionary Road)
۱۱.برای داشتن یک مذاکره موفق، باید بتوانی به‌طور خلاقانه راه‌هایی پیدا کنی که هر دو طرف از آن به‌طور برابر بهره‌مند شوند، زیرا زمانی که احساس کنند هر دو طرف به‌طور مساوی در موفقیت سهیم هستند، به راحتی به توافق می‌رسند.– To have a successful negotiation, you must be able to creatively find ways that both sides can equally benefit, because when they feel both sides are equally invested in the success, they will easily reach an agreement.

(Jerry Maguire)
با گوش دادن به دیگران، به آن‌ها نشان می‌دهید که برای افکار و نظراتشان ارزش قائل هستید و این باعث جلب حمایت از طرف مقابل می‌شود.– By listening to others, you show that you value their thoughts and opinions, which garners support from the other side.(Witness for the Prosecution)
در دنیای واقعی، متقاعد کردن دیگران به خودی خود کافی نیست.باید آن‌ها را در یک سطح عمیق‌تر درگیر کنی، جایی که قلب‌ها هم به میدان بیایند.– In the real world, persuading others alone is not enough.You must engage them on a deeper level, where hearts are brought into play.

(12 Years a Slave)
پذیرش آن‌چه که برای دیگران مهم است، نخستین قدم در متقاعد کردن آن‌ها به جانب خود است.

– Accepting what is important to others is the first step in persuading them to your side.(12 Strong)
مهارت در مذاکره به معنای توانایی مدیریت و هدایت گفتگویی است که طرفین احساس کنند که قدرت تصمیم‌گیری در اختیار آن‌ها قرار دارد، ولی در عین حال شما با ارائه گزینه‌ها و مسیرهای مختلف، آن‌ها را به سمت تصمیمی که مطلوب شماست، هدایت کنید.این روش موجب می‌شود که طرف مقابل احساس کند در روند مذاکره مشارکت فعال دارد و به راحتی به توافق می‌رسد.– Skill in negotiation means the ability to manage and guide a conversation where both parties feel empowered to make decisions, while you subtly steer them toward an outcome that benefits you by presenting options and different pathways.

This method makes the other party feel actively involved in the negotiation process and easily reach an agreement.(Wayne’s World)

در هر مذاکره‌ای، شناخت دقیق زمان مناسب برای ارائه پیشنهادات می‌تواند تفاوتی بزرگ ایجاد کند.آگاهی از لحظه‌های حساس و انتخاب زمان درست می‌تواند به شما کمک کند که پیشنهاداتتان را با بیشترین تاثیر مطرح کنید.– In any negotiation, knowing the right timing to present your proposals can make a huge difference.Awareness of critical moments and choosing the right time can help you present your suggestions with the most impact.(Wild Strawberries)