by اگر بتوانی از نقاط ضعف طرف مقابل بهرهبرداری کنی، نه بهطور منفی بلکه بهگونهای که به هر دو طرف سود برساند، این میتواند در موفقیت مذاکره شما تأثیرگذار باشد.– If you can leverage the weaknesses of the other party, not negatively but in a way that benefits both sides, it can influence the success of your negotiation.(12 Years a Slave)
هنر مذاکره موفق، توانایی درک نیازهای پنهان دیگران و پاسخگویی به آنها است.– The art of successful negotiation is the ability to understand others’ hidden needs and respond to them.(Darkest Hour)
اگر بتوانی در مذاکرات به طرف مقابل نشان دهی که به منافع مشترک بیشتر از منافع شخصی اهمیت میدهی، قادر خواهی بود قلب آنها را فتح کنی و بهترین نتایج را بهدست آوری.
– If you can show the other party in negotiations that you value shared interests more than personal ones, you will be able to win their heart and achieve the best results.(The Godfather)
در مواجهه با موانع بزرگ در مذاکره، داشتن روحیهای سازنده و دیدگاه مثبت میتواند طرف مقابل را به سمت حل مسئله هدایت کند.– In the face of significant barriers in negotiation, maintaining a constructive attitude and a positive outlook can guide the other party toward problem-solving.(Deadpool)
گاهی بهترین راه برای موفقیت در مذاکره این است که به طرف مقابل نشان دهید که آنها نیز میتوانند از این معامله سود ببرند.
هنگامی که افراد احساس کنند که منفعت شخصی در گفتگو دارند، به راحتی از شما حمایت خواهند کرد.– Sometimes the best way to succeed in negotiation is to show the other party that they can also benefit from the deal.When people feel they have a personal stake in the conversation, they will easily support you.(The Social Network)
وقتی طرف مقابل احساس کند که از اشتباهات گذشته میآموزی، به راحتی میتوانی اعتماد و حمایت او را جلب کنی.– When the other party feels that you learn from past mistakes, you can easily gain their trust and support.
(The Walking Dead)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران، نه در گفتن حرفهای بزرگ، بلکه در گوش دادن به آنچه که دیگران نیاز دارند نهفته است.– Success in persuading others lies not in speaking grand words, but in listening to what others truly need.(12 Years a Slave)
گام اول در جلب حمایت دیگران این است که به آنها اجازه دهی احساس کنند بخشی از فرآیند تصمیمگیری هستند و عقاید و نظراتشان تأثیرگذار است، زیرا این کار اعتماد آنها را به تو تقویت میکند و باعث میشود بهراحتی از حمایتهای لازم برخوردار شوی.
– The first step in gaining the support of others is allowing them to feel they are part of the decision-making process and that their opinions matter, because this builds their trust in you and makes it easier to gain the necessary support.(Jurassic Park)
برای رسیدن به توافق در مذاکره، باید به طرف مقابل نشان دهید که انتظارات مشترکی دارید.– To reach an agreement in negotiation, you must show the other party that you share common expectations.(The Blind Side)
اعتماد به نفس در هر مذاکره به تو کمک میکند که بتوانی موضع خود را با قدرت و وضوح بیان کنی.
زمانی که از خود مطمئن باشی، دیگران هم به تو احترام میگذارند.– Confidence in every negotiation helps you present your position with strength and clarity.When you are sure of yourself, others will respect you too.(10 Things I Hate About You)
اگر در مسیر متقاعد کردن دیگران موفق شویم، بهویژه زمانی که طرف مقابل به راحتی بتواند احساس کند که اهدافش نیز در این مسیر در نظر گرفته شدهاند، بهطور قطع فرآیند مذاکره به شکلی پایدار و مثبت پیش خواهد رفت.– If we succeed in persuading others, especially when the other party easily feels that their own goals are also considered in the process, the negotiation process will undoubtedly proceed in a sustainable and positive direction.
(The Godfather)
مذاکره موفق زمانی رخ میدهد که طرفین به جایی برسند که تفاوتهای خود را نه بهعنوان موانع، بلکه بهعنوان فرصتی برای کشف راهحلهای خلاقانه ببینند، چرا که در این فرآیند، تفاوتها به عنوان ابزاری برای تقویت فهم و ایجاد گزینههای جدید مورد استفاده قرار میگیرند که در نتیجه به توافقی سودمند و پایدار میانجامد.– Successful negotiation happens when both parties reach a point where they see their differences not as obstacles but as opportunities to discover creative solutions, as in this process, differences are used as tools to enhance understanding and create new options, ultimately leading to a mutually beneficial and lasting agreement.
(Roger Fisher)
یک مذاکرهکننده موفق میداند که چه زمانی باید سکوت کند و فضا را برای طرف مقابل باز بگذارد تا خودش را بیان کند؛ در چنین مواقعی، سکوت به اندازه یک سخنرانی تأثیرگذار است.– A successful negotiator knows when to remain silent, leaving space for the other party to express themselves; in such moments, silence can be as powerful as a speech.(In Bruges)
برای متقاعد کردن دیگران، باید قادر باشی بهطور مؤثر از ابزارهای مختلف، از جمله گفتوگوهای مستقیم، نشانههای غیرکلامی و روشهای تأثیرگذاری غیرمستقیم استفاده کنی تا پیام خود را به روشی که با باورهای آنها همخوانی دارد، منتقل کنی.
– Persuading others requires the ability to effectively use various tools, including direct dialogue, non-verbal cues, and indirect influence techniques to communicate your message in a way that aligns with their beliefs.(The Godfather)
گفتوگوهایی که بر اساس درک مشترک و احترام متقابل استوارند، همیشه نتایج بهتری خواهند داشت.– Conversations based on mutual understanding and respect always yield better results.(Dark Knight)
توانایی موفقیت در مذاکره بستگی به این دارد که چطور میتوانی هر گونه مقاومت را شناسایی کرده و با استفاده از راهکارهای مؤثر آن را مدیریت کنی.زمانی که بتوانی مقاومتها را بهطور مؤثر مدیریت کنی، مذاکرات به مسیر موفقیت هدایت خواهد شد.
– The ability to succeed in negotiation depends on how you can identify and manage any resistance using effective strategies.When you can manage resistance effectively, negotiations will be guided toward success.(Wild Strawberries)
افراد تمایل دارند به کسانی که نشان میدهند به آنها احترام میگذارند، اعتماد کنند.به همین دلیل ایجاد احترام متقابل در مذاکره، کلید موفقیت است.– People tend to trust those who show respect for them.Therefore, establishing mutual respect in negotiations is the key to success.(Das Boot)
در هنگامی که اعتماد به نفس و تواناییهای خود را باور کنی، توانایی متقاعد کردن دیگران برای حمایت از تو به مراتب آسانتر خواهد شد.
– When you believe in your own confidence and abilities, persuading others to support you becomes much easier.(Game of Thrones)
توانایی تأثیرگذاری بر دیگران زمانی بیشتر میشود که شما بتوانید نقطهنظرهای خود را با دقت و بهطور منطقی بیان کرده و آنها را با شواهد و دلایل مستند پشتیبانی کنید؛ این روش باعث میشود طرف مقابل بهراحتی متقاعد شود و با شما همکاری کند.– The ability to influence others increases when you can articulate your viewpoints clearly and logically, supporting them with evidence and well-documented reasons; this approach makes it easier for the other party to be persuaded and collaborate with you.
(Yojimbo)
دستیابی به حمایت دیگران به این بستگی دارد که شما بتوانید اعتماد آنها را بهطور طبیعی و بدون فشار به دست آورید.این اعتماد وقتی شکل میگیرد که طرف مقابل شما احساس کند که منافعش در دست شماست.– Gaining support from others depends on your ability to earn their trust naturally and without pressure.This trust is formed when the other party feels that their interests are in your hands.(Zodiac)
ارتباطات مؤثر تنها از طریق رعایت احترام و درک متقابل میسر است.وقتی شما به فرد مقابل احترام بگذارید، او نیز درک بهتری از شما خواهد داشت.
– Effective communication is only possible through mutual respect and understanding.When you respect the other person, they will have a better understanding of you.(Dead Poets Society)
قدرت در مذاکره زمانی نمایان میشود که توانایی پیدا کنی تا خواستههای خود را بدون ایجاد احساس تهدید در طرف مقابل بیان کنی.زمانی که طرف مقابل احساس کند که احترام و منافعش حفظ میشود، به راحتی میتوانی به توافق برسی.– Power in negotiation shows itself when you can express your desires without creating a sense of threat in the other party.When the other party feels that their respect and interests are preserved, reaching an agreement becomes much easier.
(The Godfather)
در مذاکرات، یکی از بهترین روشها این است که به طرف مقابل این احساس را بدهی که میتوانند نظرات خود را بیان کنند بدون اینکه مورد قضاوت قرار گیرند.این احساس باعث افزایش اعتماد و همکاری میشود.– In negotiations, one of the best methods is to make the other side feel that they can express their opinions without being judged.This feeling boosts trust and cooperation.(The Remains of the Day)
تا زمانی که نگرش مثبت نداشته باشی، هیچ وقت نمیتوانی دیگران را قانع کنی که به تو کمک کنند.– Until you have a positive attitude, you can never convince others to support you.
(The Pursuit of Happyness)
در هر مذاکرهای، هیچچیزی به اندازه توانایی شما در رسیدن به توافقهای پایدار از اهمیت برخوردار نیست.این توافقها تنها از طریق درک نیازهای واقعی طرف مقابل و تلاش برای برآورده ساختن آنها به دست میآید.– In any negotiation, nothing is as important as your ability to reach lasting agreements.These agreements come only through understanding the true needs of the other party and striving to meet them.(Wild Strawberries)
هنر متقاعد کردن زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی از استدلالهای منطقی و دلایل احساسی بهطور همزمان استفاده کنی تا طرف مقابل نه تنها از لحاظ ذهنی، بلکه از نظر احساسی نیز با تو همراهی کند و درک کند که تصمیمات تو برای آینده بهتر است.
– The art of persuasion reaches its peak when you can use both logical reasoning and emotional appeals simultaneously, ensuring that the other party not only agrees intellectually but also connects emotionally, understanding that your decisions are for a better future.
(The King’s Speech)
در مذاکره باید همیشه آماده باشی تا نظرت را تغییر دهی، زمانی که دلایلی معتبر از طرف مقابل میشنوی.– In negotiation, you must always be ready to change your mind when you hear valid reasons from the other party.(127 Hours)
نقطه قوت واقعی در جلب حمایت دیگران زمانی نمایان میشود که بتوانی از یک رویکرد انعطافپذیر استفاده کنی که در عین حفظ اصول و ارزشهایت، به نیازها و شرایط دیگران نیز توجه داشته باشی.زمانی که بتوانی راهحلهایی ارائه دهی که به نفع تمامی طرفها باشد، این حمایت به طور طبیعی شکل میگیرد.
– True strength in gaining support from others becomes apparent when you use a flexible approach that, while maintaining your principles and values, also takes into account the needs and circumstances of others.When you can offer solutions that benefit all parties, support naturally follows.(Wild)
استفاده از “پرسشهای درباره مواجهه با شکستها” برای بررسی دیدگاههای فرد
از فرد بخواهید که درباره یکی از شکستهای مهم زندگیش صحبت کند و اینکه چطور با آن مواجه شده است.بپرسید: “بزرگترین شکستی که تجربه کردی چی بود و چه درسی ازش گرفتی؟” این سوالات باعث میشود که فرد درباره فرآیند یادگیری از شکستهایش صحبت کند و شما به نگرش او نسبت به موفقیت و شکست پی ببرید.
قویترین اهرم در مذاکرات، صداقت است.اگر بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که به او احترام میگذاری و حقیقت را میگویی، احتمال جلب حمایت او بیشتر میشود.– The strongest leverage in negotiations is honesty.
If you can show the other side that you respect them and tell the truth, your chances of gaining their support increase.(12 Years a Slave)
چالش اصلی در مذاکره آن است که بتوانی بهطور همزمان هم خواستهها و اهداف خود را حفظ کنی و هم بهگونهای عمل کنی که طرف مقابل احساس کند در حل مسائل دخیل است و احساس مشارکت و مسئولیت کند.– The main challenge in negotiation is to simultaneously maintain your own desires and goals while acting in a way that the other party feels involved in solving the issues and takes ownership and responsibility.
(Hercules)
هنگامی که میتوانی یک توافق را طوری طراحی کنی که هر دو طرف احساس کنند پیروز شدهاند، مذاکره به موفقیت رسیده است.این نوع نگاه، کلید دستیابی به همکاری پایدار است.– When you can design an agreement in a way that both sides feel they have won, the negotiation has succeeded.This mindset is the key to achieving lasting cooperation.(The Godfather Part II)
توانایی ارتباط برقرار کردن به شیوهای که هر دو طرف احساس کنند شنیده شدهاند، پایهگذار هر مذاکره موفقی است.زمانی که دیگران حس کنند نظرشان مهم است، فضای مثبتی برای همکاری ایجاد میشود.
– The ability to communicate in a way that both parties feel heard is the foundation of every successful negotiation.When others feel their opinion matters, it creates a positive space for collaboration.(12 Years a Slave)
اعتماد به نفس در بیان نظر، به هیچوجه به معنای تحمیل آن نیست.قدرت واقعی در این است که دیدگاه خود را با احترام به دیگران ارائه دهی.– Confidence in expressing your opinion is by no means about imposing it.True power lies in presenting your viewpoint with respect for others.(Divergent)
کسب درآمد
موفقیت در متقاعد کردن دیگران، در این است که بتوانی نیازهای آنها را شناسایی و به آنها نشان دهی که پیشنهاد تو راهحلی برای مشکلات آنهاست.
– Success in persuading others lies in identifying their needs and showing them that your proposal is the solution to their problems.(The Social Network)
متقاعد کردن دیگران زمانی نتیجه میدهد که بتوانی باورهای آنها را به چالش بکشی و در عین حال احترام به آنها را حفظ کنی.– Persuading others succeeds when you can challenge their beliefs while maintaining respect for them.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
ارتباط مؤثر تنها زمانی شکل میگیرد که بتوانی به شکلی صادقانه و با احترام کامل به دیگران گوش بدهی و در عین حال پیامهای خود را به روشی شفاف و با دقت انتقال دهی؛ هنگامی که افراد احساس کنند که هم شنیده میشوند و هم فهمیده میشوند، میل بیشتری به همکاری و جلب حمایت از سوی تو خواهند داشت، چرا که ارتباط نه تنها به کلمات، بلکه به عواطف و احترام متقابل بستگی دارد.
– Effective communication only forms when you listen sincerely and with complete respect to others while simultaneously conveying your messages clearly and with precision; when people feel both heard and understood, they will be more inclined to collaborate and offer their support, as communication depends not only on words but also on emotions and mutual respect.
(House of Cards)
موفقیت در مذاکره زمانی محقق میشود که بتوانی به یک توافق دوطرفه دست یابی، جایی که هر دو طرف احساس برنده بودن داشته باشند.– Success in negotiation is achieved when you can reach a mutually beneficial agreement, where both sides feel like winners.(Moneyball)
