255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره مذاکره موفق- قسمت 5

اعتماد به این‌که توانایی شما در متقاعد کردن دیگران تنها از طریق درک عمیق از نیازها و خواسته‌هایشان به دست می‌آید، می‌تواند شما را به فردی تبدیل کند که قادر به ایجاد تغییرات مثبت در روابط و نتایج مذاکره است.وقتی بتوانید به‌طور واقعی به نیازهای طرف مقابل توجه کنید و راه‌حل‌هایی ارائه دهید که متناسب با خواسته‌های آن‌ها باشد، شما نه‌تنها متقاعد کننده خواهید بود، بلکه به منبعی از حمایت‌های مستمر تبدیل می‌شوید.– Trusting that your ability to persuade others comes from a deep understanding of their needs and desires can transform you into someone capable of creating positive changes in relationships and negotiation outcomes.

When you genuinely listen to the other party’s needs and offer solutions that align with their desires, you not only become persuasive, but you also become a source of continuous support.(Walk the Line)


مذاکره موفق زمانی به وقوع می‌پیوندد که از همه منابع خود به درستی استفاده کنی.وقتی اطلاعات و مهارت‌هایت را به اشتراک بگذاری، به راحتی می‌توانی به توافقی پایدار دست یابی.– Successful negotiation occurs when you make proper use of all your resources.When you share your information and skills, you can easily reach a lasting agreement.(Limitless)

از آنچه می‌خواهید بگویید، مطمئن شوید که مخاطب شما آن را درک خواهد کرد.

کلمات را با دقت انتخاب کنید تا پیامتان واضح باشد.– Before saying what you want, make sure your audience will understand it.Choose your words carefully so that your message is clear.(12 Strong)
درک عمیق از نیازهای طرف مقابل، می‌تواند به یک مذاکره سودمندتر و موثرتر تبدیل شود.زمانی که درک مشترک وجود داشته باشد، نتایج همیشه بهتر خواهند بود.– A deep understanding of the other party’s needs can turn a negotiation into a more beneficial and effective one.When there is mutual understanding, results are always better.(The Lord of the Rings)
برای متقاعد کردن، اول باید خودت رو باور داشته باشی.

وقتی در چیزی که می‌گویی شک داری، هیچ‌کس هم نمی‌تواند به تو اعتماد کند.– To persuade, you first have to believe in yourself.When you doubt what you’re saying, no one else can trust you.(Iron Man)
اگر به‌دنبال جلب حمایت دیگران هستی، باید نشان دهی که اهداف مشترک می‌توانند منافع بلندمدت برای همه فراهم کنند و این به معنای این است که افراد وقتی می‌بینند که نتیجه‌ی اقداماتشان نه تنها به نفع خودشان بلکه به نفع جامعه یا هدف بزرگ‌تر است، بسیار بیشتر انگیزه پیدا می‌کنند تا در مسیر مشترک قدم بردارند.

– If you seek to gain the support of others, you must demonstrate that common goals can provide long-term benefits for all, as people are far more motivated to walk together on a shared path when they see that the outcome of their actions benefits not only themselves but also a larger community or cause.(The Hunger Games)


توانایی جلب حمایت دیگران مستقیماً به این بستگی دارد که چطور نیازها و خواسته‌های اون‌ها رو درک می‌کنی.– The ability to gain others’ support depends directly on how you understand their needs and desires.(The Hunger Games)
پذیرش تفاوت‌ها در مذاکره می‌تواند منجر به توافقات مهم و همکاری‌های سازنده شود.

– Embracing differences in negotiation can lead to important agreements and constructive collaborations.(The King’s Speech)
اگر به طرف مقابل نشان بدهی که راه‌حل‌ها و پیشنهادات تو به نفع مشترک است، مذاکره به نفع شما پیش خواهد رفت.– If you show the other party that your solutions and proposals benefit the common good, the negotiation will move in your favor.(Blade Runner 2049)





وقتی به روابط خود توجه ویژه داشته باشی و به آن‌ها زمان بدهی، قدرت ایجاد حمایت مستمر به دست می‌آوری.– When you pay special attention to your relationships and give them time, you gain the power to create lasting support.

(The Godfather)
هنگامی که می‌توانید با اعتماد به نفس به‌شیوه‌ای قاطع و محترمانه با طرف مقابل برخورد کنید، این خود به ایجاد ارتباط مؤثر و جلب اعتماد آن‌ها کمک خواهد کرد.زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما از مواضع خود قوی و ثابت‌قدم هستید، راحت‌تر می‌توانند شما را به‌عنوان شریک یا مذاکره‌کننده معتبر بپذیرند.– When you can confidently engage with the other party in a firm yet respectful manner, this helps build effective communication and earn their trust.When the other party feels that you are strong and resolute in your stance, they are more likely to accept you as a valid partner or negotiator.

(Wayne’s World)
در تلاش برای جلب حمایت دیگران، یکی از کلیدهای اصلی، درک عمیق از نیازها و دغدغه‌های آنان است.– One of the main keys to gaining others’ support is a deep understanding of their needs and concerns.(Gran Torino)
زمانی که طرفین مذاکره بتوانند درک مشترک و شفافی از یکدیگر داشته باشند، فرآیند مذاکره به‌طور طبیعی آسان‌تر خواهد شد و احتمال دستیابی به توافق بیشتر خواهد بود.– When negotiating parties can have a mutual and clear understanding of each other, the negotiation process becomes naturally easier, and the likelihood of reaching an agreement increases.(Clear Understanding)
توانایی پرسیدن سوالات درست و مؤثر می‌تواند به‌طور چشمگیری مسیر مذاکرات را تغییر دهد.

این سوالات نه تنها اطلاعات ضروری را به دست می‌دهند، بلکه به طرف مقابل این احساس را می‌دهند که نظر و مشارکتش برای تو اهمیت دارد.– The ability to ask the right and effective questions can dramatically change the course of negotiations.These questions not only gather essential information but also make the other party feel that their opinion and participation matter to you.(Whiplash)
هنگامی که بتوانی به‌طور شفاف و بدون ابهام از نیازها و محدودیت‌های طرف مقابل آگاه شوی، توانمندی تو در جلب حمایت دیگران به‌شدت افزایش خواهد یافت.افراد تمایل دارند به کسانی اعتماد کنند که بتوانند مرزها و شرایط آن‌ها را به‌طور واضح درک کنند و بر اساس آن عمل کنند.

– When you can become clearly aware of the needs and limitations of the other party, your ability to gain their support will significantly increase.People tend to trust those who can clearly understand their boundaries and conditions and act accordingly.(Westworld)
موفقیت در مذاکره به این بستگی ندارد که چقدر خوب می‌توانی صحبت کنی، بلکه به این بستگی دارد که چقدر خوب می‌توانی به طرف مقابل گوش بدهی.– Success in negotiation doesn’t depend on how well you speak, but on how well you can listen to the other side.(Dog Day Afternoon)
مذاکره موفق نیازمند توانایی دیدن موقعیت‌ها از زوایای مختلف است.

وقتی بتوانی به همه جوانب فکر کنی، مسیر به توافق نزدیک‌تر می‌شود.– Successful negotiation requires the ability to see situations from multiple angles.When you can think of all aspects, the path to agreement becomes closer.(12 Strong)
قدرت واقعی در این نیست که خودت را به هر قیمتی ثابت کنی، بلکه در این است که دیگران را از دلخواه خودشان همراه کنی.– True power isn’t in proving yourself at all costs, but in bringing others along by their own will.(The Godfather)



گاهی مجبور می‌شوی از تاکتیک‌های غیرمستقیم استفاده کنی تا به هدف خود برسی، اما موفقیت در چنین مذاکره‌ای بستگی به این دارد که طرف مقابل احساس نکند فریب خورده است.

– Sometimes, you may have to use indirect tactics to achieve your goal, but success in such negotiations depends on whether the other party feels deceived.(Sherlock Holmes)




توانایی جلب حمایت از دیگران زمانی امکان‌پذیر است که به طور واقعی به آن‌ها نشان دهی که خواسته‌هایشان برای تو اهمیت دارد.– The ability to gain support from others is possible when you genuinely show them that their needs matter to you.(127 Hours)
توانایی متقاعد کردن دیگران نه تنها به توانایی بیان دلایل منطقی و مستند محدود نمی‌شود، بلکه در توانایی ایجاد فضایی است که به طرف مقابل این احساس را بدهی که انتخاب‌های پیش رو نه تنها از نظر فردی بلکه از جنبه‌های اجتماعی و اخلاقی نیز درست هستند، به‌طوری‌که بدون احساس فشار، تصمیم بگیرد که مسیر پیشنهادی را دنبال کند.

– The ability to persuade others is not limited to the ability to present logical and documented reasons, but in the ability to create an environment where the other party feels that the choices ahead are not only right personally but also socially and ethically, leading them to willingly follow the suggested path without feeling pressured.(Inception)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که به اهداف و آرزوهای آن‌ها اهمیت می‌دهی.وقتی احساس کنند که تو با آن‌ها هم‌راستا هستی، از تو حمایت خواهند کرد.– To gain the support of others, you must show that you care about their goals and aspirations.

When they feel that you align with them, they will support you.

(A Star is Born)
هنر مذاکره در این است که بتوانی در هنگام گفتگو، تعادل میان خواسته‌ها و مصالح مشترک را برقرار کنی.– The art of negotiation lies in maintaining a balance between desires and common interests during the conversation.(The Pursuit of Happyness)
بزرگ‌ترین هنر در متقاعدسازی این است که به طرف مقابل کمک کنید تا درک کند که پیشنهاد شما راه‌حل مطلوب برای همه است.– The greatest art of persuasion is helping the other party understand that your proposal is the optimal solution for everyone.(The Dark Knight)

تشویق به تحلیل “تأثیر بخشش خود بر رشد شخصی” برای بررسی توانایی‌های ذهنی

از فرد بخواهید درباره تجربه‌ای صحبت کند که بخشیدن خودش باعث رشد شخصی‌اش شده است. بپرسید: “آیا لحظه‌ای داشتی که بخشیدن خودت بهت کمک کنه رشد کنی و اشتباهاتت رو پشت سر بذاری؟ اون لحظه چطور رویت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی قدرت بخشیدن خود و تأثیرات آن بر سلامت روان و رشد فرد کمک می‌کند.
شجاعت در گفتگو و مذاکره باعث می‌شود که بتوانی به راحتی بر موانع غلبه کنی. وقتی باور داشته باشی که سخنان تو اهمیت دارند، دیگران به آن‌ها احترام خواهند گذاشت. – Courage in conversation and negotiation allows you to easily overcome obstacles. When you believe your words matter, others will respect them. (Closer)

در متقاعد کردن دیگران، قدرت نهفته در شجاعت ابراز نظر صادقانه است. – In persuading others, the power lies in the courage to express honest opinions. (Creed)

استفاده از تکنیک “پرسش‌های درباره اهمیت تغییر در پذیرش تغییرات محیطی” برای بررسی انعطاف‌پذیری ذهنی

از فرد بخواهید درباره تجربه‌ای صحبت کند که به او کمک کرده است با تغییرات محیطی بهتر کنار بیاید.بپرسید: “آیا تابه‌حال تغییری در زندگیت اتفاق افتاده که مجبور بشی با محیط جدیدی سازگار بشی؟چطور تونستی از اون تغییر عبور کنی؟” این سوال به بررسی انعطاف‌پذیری ذهنی و توانایی پذیرش تغییرات کمک می‌کند.



جلب توجه دیگران نیازمند مهارت در بیان ایده‌ها به‌طور واضح و شفاف است.وقتی می‌توانی خود را به‌طور مؤثر بیان کنی، مردم به راحتی با تو هم‌نظر خواهند شد.– Gaining others’ attention requires skill in presenting ideas clearly and concisely.

When you can express yourself effectively, people will easily align with you.(10 Things I Hate About You)

گفت‌وگوهای مؤثر نیاز به دو ویژگی اساسی دارند: توانایی بیان اهداف خود به وضوح و توانایی درک و تحلیل اهداف طرف مقابل.زمانی که هر دو طرف بتوانند این دو عنصر را به‌خوبی اجرا کنند، مذاکره تبدیل به فرصتی برای همکاری و پیشرفت می‌شود.– Effective conversations require two essential qualities: the ability to clearly articulate your goals and the ability to understand and analyze the goals of the other party.When both sides can effectively execute these two elements, the negotiation becomes an opportunity for cooperation and progress.

(Mahatma Gandhi)
مذاکره قوی به معنی توانایی باز کردن دل‌ها و ذهن‌ها، نه فقط قراردادها است.– Strong negotiation means the ability to open hearts and minds, not just contracts.(House of Cards)

مهارت در مذاکره زمانی حاصل می‌شود که بتوانی به‌طور موثر و دقیق، هم به جنبه‌های احساسی و هم منطقی موقعیت‌ها توجه کنی، زیرا این ترکیب، پایه‌گذار تصمیمات خردمندانه و هوشمندانه خواهد بود.– Negotiation skills are honed when you can effectively and accurately address both the emotional and logical aspects of situations, as this combination forms the foundation for wise and intelligent decisions.

(Zodiac)
اگر بخواهی جلب حمایت کنی، باید آنقدر متقاعدکننده باشی که دیگران خود را در مسیر موفقیت‌های تو شریک بدانند.

– If you want to gain support, you need to be so persuasive that others feel themselves partners in your successes.(Logan)
همیشه یادت باشد که یک گفت‌وگوی موفق به اندازه استراتژی‌های پیچیده به همدلی نیاز دارد.– Always remember that a successful conversation requires as much empathy as it does complex strategies.(The Gambler)