255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره موفق شدن در مذاکرات- قسمت 6

در مذاکرات، شجاعت به جای ایستادگی روی یک موضع، انعطاف‌پذیری برای پیدا کردن راه‌حل‌های مناسب است.زمانی که قادر به انطباق با شرایط و پیشنهادات جدید باشی، بهترین نتیجه حاصل می‌شود.– In negotiations, courage is not about standing firm on a position but being flexible enough to find suitable solutions.When you are able to adapt to changing conditions and new proposals, the best results follow.(Dirty Harry)

برای موفقیت در مذاکره، باید بتوانی از هر فرصتی برای ایجاد تفاهم و نزدیکی به طرف مقابل استفاده کنی.این تلاش برای درک متقابل باعث می‌شود که مذاکرات به سمت توافق پیش برود.

– To succeed in negotiation, you must seize every opportunity to build understanding and closeness with the other side.This effort for mutual understanding helps negotiations move toward an agreement.(The Adjustment Bureau)

وقتی باور داری که به درستی در حال صحبت کردن هستی، دیگران هم به سرعت به حرف‌های تو توجه خواهند کرد.– When you believe you’re speaking rightly, others will quickly start paying attention to your words.(12 Years a Slave)
جلب حمایت دیگران نه به گفتار بلکه به عمل بستگی دارد.اگر بتوانی در عمل ثابت کنی که منافع طرف مقابل برای تو مهم است، به راحتی از آنها حمایت جلب خواهی کرد.

– Gaining support from others depends not on words but on actions.If you can prove in practice that the other party’s interests matter to you, you will easily win their support.(The Pursuit of Happyness)



اگر نتوانی احساسات طرف مقابل را درک کنی، هیچ‌گاه قادر به برقراری ارتباط مؤثر نخواهی بود.ارتباط عمیق‌تر زمانی رخ می‌دهد که نیازهای احساسی دیگران را درک کرده و به آن‌ها پاسخ بدهی.– If you cannot understand the emotions of the other party, you will never be able to communicate effectively.Deep connection occurs when you recognize and respond to the emotional needs of others.

(12 Years a Slave)


وقتی می‌خواهی دیگران را متقاعد کنی، نخستین قدم این است که به زبان آن‌ها صحبت کنی، نه زبان خودت.– When you want to persuade others, the first step is to speak their language, not yours.(The Adjustment Bureau)
زمانی که طرف مقابل حس کند که مورد احترام قرار می‌گیرد، مذاکره به شکلی مثبت‌تر پیش خواهد رفت.– When the other party feels respected, the negotiation progresses in a more positive manner.(12 Strong)

وقتی در مذاکره به جای تمرکز صرف بر نتیجه نهایی، بر فرایند گفتگو و همکاری تأکید کنی، شانس بیشتری برای موفقیت داری.

– When you focus not just on the final result but on the process of conversation and collaboration in negotiations, you increase your chances of success.(The Lord of the Rings)
مهارت در جلب حمایت دیگران به این معناست که باید آنها را به این باور برسانی که موفقیت تو، موفقیت آنهاست.در این صورت، حتی مخالفان سرسخت نیز حاضر خواهند بود از تو حمایت کنند.– The skill of gaining others’ support means convincing them that your success is their success.In this way, even the most stubborn opponents will be willing to support you.(Darkest Hour)
قدرت واقعی در مهارت‌های ارتباطی است که قادر به استفاده از آن‌ها در شرایط مختلف باشی.

– True power lies in the communication skills you can use in various situations.(The Emperor’s Club)
جلب حمایت دیگران زمانی ممکن می‌شود که بتوانی ارتباطات خود را با صداقت، شفافیت و احترام متقابل بنا کنی، چرا که در چنین شرایطی افراد تمایل دارند به کسانی که بر اساس ارزش‌های مشترک با آن‌ها ارتباط برقرار می‌کنند، حمایت نشان دهند.– Gaining the support of others becomes possible when you build your communications on honesty, transparency, and mutual respect, as in such situations, people are more likely to show support for those who engage with them based on shared values.

(Iron Man)
گفتگو فقط مبادله کلمات نیست، بلکه فهم مشترک است که باعث پیشرفت می‌شود.اگر توانایی گوش دادن به دیگران را داشته باشی، می‌توانی مسیر درست را برای توافق پیدا کنی.– Dialogue is not just an exchange of words; it’s mutual understanding that drives progress.If you have the ability to listen to others, you can find the right path to agreement.(Deadpool)
اگر نتوانی احساسات دیگران را درک کنی، هرگز نمی‌توانی آنها را به سمت خود بکشی.– If you cannot understand the emotions of others, you’ll never be able to pull them towards you.

(Inception)
با هدایت درست می‌توانی دیگران را به دنیای جدیدی از ایده‌ها و فرصت‌ها ببری.– With proper guidance, you can lead others to a whole new world of ideas and opportunities.(Inception)
قدرت نهفته در هنر تحلیل موقعیت‌های پیچیده، می‌تواند شما را در مذاکرات به فردی قابل احترام تبدیل کند.اگر توانایی حل مسائل پیچیده را داشته باشید، دیگران به شما احترام خواهند گذاشت.– The power hidden in the art of analyzing complex situations can make you a respected figure in negotiations.If you have the ability to solve complicated problems, others will respect you.

(Gladiator)
مهارت‌های ارتباطی زمانی موفقیت‌آمیز خواهند بود که بتوانی به‌طور دقیق و با دقت بالا نیازهای طرف مقابل را شناسایی کنی، سپس به‌گونه‌ای پاسخ‌دهی که احساس کنند همیشه برای خواسته‌هایشان ارزش قائل می‌شوی، زیرا این نشان می‌دهد که آن‌ها را در مرکز توجه قرار داده‌ای و باعث ایجاد ارتباط مؤثر و پایدار می‌شود.– Communication skills become successful when you can accurately and with high precision identify the needs of the other party, then respond in a way that makes them feel their desires are always valued, as this shows you’ve placed them at the center of attention, which fosters effective and lasting connections.

(The Pursuit of Happyness)
گاهی اوقات، مهارت در ارتباطات به معنای نشان دادن احترام به نظرات دیگران و پذیرش تفاوت‌هاست.– Sometimes, skill in communication means showing respect for others’ opinions and accepting differences.(Titanic)
توانایی درک موقعیت و نیاز طرف مقابل، یکی از حیاتی‌ترین مهارت‌ها در هر مذاکره است.زمانی که نیازها و خواسته‌های دیگران را به درستی شناسایی کنی، به راحتی می‌توانی راه‌حل‌هایی پیشنهاد دهی که هم‌زمان منافع خود و آنها را تأمین کند.– The ability to understand the situation and needs of the other party is one of the most essential skills in any negotiation.

When you accurately identify the needs and desires of others, you can easily propose solutions that meet both your interests and theirs.(The Pursuit of Happyness)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر با دیگران، تنها در شرایط فشار به دست می‌آید.– The ability to communicate effectively with others is earned only under pressure.(Hunger Games)
در شرایطی که بر سر توافقات مالی مذاکره می‌کنی، باید به یاد داشته باشی که پیدا کردن تعادل بین منافع اقتصادی و اخلاقی، می‌تواند تضمین‌کننده موفقیت‌های پایدار در کسب‌وکار باشد.– When negotiating financial agreements, you must remember that finding a balance between economic interests and ethics can ensure sustainable success in business.

(Warren Buffett)


در مواقعی که طرف مقابل قادر به درک کامل از پیشنهادات نیست، می‌توان با استفاده از مثال‌ها و داستان‌ها، توضیحاتی ارائه کرد که باعث روشن شدن موضوعات مبهم و ایجاد ارتباط عمیق‌تر شود.چنین رویکردی سبب می‌شود که فرد مقابل بتواند از دیدگاه خود به موضوع نگاه کند و درک بهتری پیدا کند، که به نوبه خود موجب تسهیل تصمیم‌گیری‌های موفقیت‌آمیز خواهد شد.– In situations where the other party is unable to fully grasp the proposals, using examples and stories to explain the points can help clarify ambiguities and build a deeper connection.

Such an approach allows the other person to view the topic from their own perspective, gaining a better understanding, which in turn facilitates more successful decision-making.(The Pursuit of Happyness)
گاهی اوقات بهترین استراتژی در مذاکره، سکوت است.– Sometimes the best strategy in a negotiation is silence.(Darkest Hour)
زمانی که می‌خواهی دیگران را متقاعد کنی، باید ابتدا به آن‌ها نشان دهی که شرایط فعلی برای هر دو طرف رضایت‌بخش نیست و سپس با استفاده از زبان مشترک، راه‌حل‌هایی پیشنهاد دهی که به‌طور واضح به نفع منافع آن‌ها و همچنین منافع مشترک خواهد بود، به‌طوری‌که هر دو طرف احساس کنند که چیزی به دست آورده‌اند و هیچ‌کدام ضرر نکرده‌اند.

– When you want to persuade others, you must first show them that the current situation is unsatisfactory for both parties and then, using common language, propose solutions that clearly serve both their interests as well as mutual benefits, so that both parties feel they’ve gained something and neither has lost.(The Dark Knight)

مهارت‌های ارتباطی تنها به توانایی بیان افکار شما بستگی ندارد، بلکه به گوش دادن به طرف مقابل نیز مرتبط است.هرچه بیشتر به نظرات دیگران گوش دهید، به همان میزان در مسیر متقاعد کردن آن‌ها پیش خواهید رفت.– Communication skills are not just about expressing your thoughts but also about listening to the other party.

The more you listen to others’ opinions, the more you’ll progress in persuading them.(12 Years a Slave)

یکی از بزرگ‌ترین مهارت‌ها در مذاکره این است که بتوانی در شرایط تنش‌زا، آرامش خود را حفظ کنی.– One of the greatest skills in negotiation is maintaining your calm in tense situations.(Hercules)

وقتی توانایی داشته باشید که ذهن طرف مقابل را تسخیر کنید، تمام درهای همکاری به روی شما باز خواهند شد.– When you have the ability to capture the other side’s mind, all doors of cooperation will open for you.(12 Years a Slave)
هنگامی که بتوانید در مذاکرات احساسات خود را به‌طور مؤثر کنترل کرده و از آن‌ها به‌عنوان ابزاری برای تقویت استدلال‌ها و پیشنهادات خود استفاده کنید، قادر خواهید بود از قدرت احساسی برای رسیدن به اهداف خود بهره‌برداری کنید.

– When you can effectively control your emotions in negotiations and use them as tools to strengthen your arguments and proposals, you will be able to harness emotional power to achieve your goals.(Wonder)
توانایی در مذاکره موفق تنها به ارائه دلایل و استدلال‌های منطقی محدود نمی‌شود، بلکه به درک عمیق از نیازها و نگرانی‌های طرف مقابل نیز بستگی دارد، چرا که وقتی توانستی مشکلات یا دغدغه‌های او را بشناسی و سپس راه‌حل‌هایی پیدا کنی که هم‌راستا با خواسته‌هایش باشند، شانس رسیدن به توافق به طرز چشمگیری افزایش می‌یابد.– Success in negotiation goes beyond presenting logical reasons and arguments; it hinges on deeply understanding the other party’s needs and concerns, for when you can identify their problems and offer solutions aligned with their desires, the chances of reaching an agreement increase dramatically.

(The Godfather)
هر گامی که در مذاکره برمی‌داری باید به‌گونه‌ای باشد که نه تنها نشان‌دهنده منافع خودت بلکه باعث شود طرف مقابل هم احساس کند که نظر و خواسته‌هایش به‌طور جدی در نظر گرفته شده و برای رسیدن به توافق مشترک، تلاش‌های صادقانه‌ای از سوی شما صورت گرفته است.– Every step you take in negotiation should be designed not only to reflect your own interests but also to make the other party feel that their thoughts and desires are genuinely considered, with sincere efforts made on your part to reach a mutual agreement.

(Hercules)
توانایی متقاعد کردن دیگران به دلیل داشتن دلایل منطقی و متقاعدکننده است، نه صرفاً کلمات زیبا.– The ability to persuade others comes from having logical and convincing reasons, not just beautiful words.(10 Things I Hate About You)
افزودن پروندهٔ چندرسانه‌ایدیداریکد
برای متقاعد کردن کسی، نیاز نیست که همیشه دلایل خود را بیان کنی، بلکه باید بدانید چگونه باید احساسات آن‌ها را درک و با آن‌ها هم‌دلی کنی.– To persuade someone, you don’t always need to present your reasons; instead, you must know how to understand their emotions and empathize with them.(12 Years a Slave)
زمانی که بتوانی با درک و توجه به تفاوت‌های فردی، پیشنهاداتی ارائه دهی که هم‌زمان به نیازهای شخصی و حرفه‌ای طرف مقابل پاسخ دهد، می‌توانی نه تنها از پذیرش نظرات خود مطمئن شوی، بلکه به اعتماد و حمایت واقعی نیز دست یابی.

– When you can offer proposals that address both the personal and professional needs of the other party with understanding and attention to individual differences, you can be confident in gaining not only acceptance of your views but also true trust and support.(Heat)


توانایی موفقیت در مذاکرات به این بستگی دارد که چطور می‌توانی به‌طور انعطاف‌پذیر به تغییرات لحظه‌ای واکنش نشان دهی و بتوانی به‌طور هم‌زمان منافع خود و طرف مقابل را در نظر بگیری تا به یک نتیجه رضایت‌بخش برای هر دو طرف دست یابی.– Success in negotiation depends on how you can flexibly respond to real-time changes while considering both your and the other party’s interests simultaneously to reach a mutually satisfying outcome.

(Witness for the Prosecution)
تکنیک‌های موثر در مذاکره به این بستگی دارند که چطور می‌توانی با تغییر رفتار خود، ذهنیت طرف مقابل را تغییر دهی.اگر بتوانی این کار را انجام دهی، پیروزی در دستان تو خواهد بود.– Effective negotiation techniques depend on how you can change the mindset of the other party by altering your behavior.If you can do this, victory will be in your hands.(The Dark Knight)

برای متقاعد کردن دیگران، باید خود را در جایگاه آن‌ها قرار دهی و از دیدگاه آن‌ها به مسائل نگاه کنی.– To persuade others, you must put yourself in their position and look at things from their perspective.

(12 Years a Slave)
پشت هر تصمیم بزرگ و مؤثر، قدرت استماع دقیق نهفته است.– Behind every great and effective decision lies the power of careful listening.(Judgment Day)
همیشه وقتی می‌خواهی دیگران را متقاعد کنی، باید پیام خود را با احساساتشان هماهنگ کنی.– Whenever you want to persuade others, you must align your message with their emotions.(Moulin Rouge)
مذاکره موفق به معنای درک کامل از هر دو طرف است.زمانی که طرفین مذاکره، به جای تمرکز بر تفاوت‌ها، به دنبال یافتن شباهت‌ها و نقاط مشترک باشند، زمینه برای دستیابی به توافقات مطلوب فراهم خواهد شد.

– Successful negotiation means fully understanding both sides.When the negotiating parties focus not on their differences but on finding similarities and common ground, the environment for reaching desirable agreements will be created.(Wonder)
در هر مذاکره، زمانی که طرف مقابل احساس کند که نظر او برای تو اهمیت دارد، امکان رسیدن به توافقات مؤثر بسیار بیشتر خواهد بود.– In every negotiation, when the other party feels that their opinion matters to you, the possibility of reaching effective agreements will be much higher.(Les Misérables)
قدرت واقعی در برقراری ارتباط زمانی نمایان می‌شود که بتوانی احساسات طرف مقابل را لمس کنی و بر اساس آن، بهترین کلمات را انتخاب کنی.

– The true power in communication is revealed when you can touch the emotions of the other party and choose the best words based on that.(12 Angry Men)

در مذاکرات، قدرت واقعی زمانی به دست می‌آید که بتوانی به‌طور مؤثر از شنیدن نظرات و احساسات طرف مقابل استفاده کنی و این اطلاعات را در جهت بهبود پیشنهادات خود بکار ببری تا طرف مقابل احساس کند که برای او اهمیت قائلی و به‌طور مشترک در حل مشکلات همکاری می‌کنی.– True power in negotiations comes when you can effectively use the opinions and emotions of the other party and apply that information to improve your proposals, making the other party feel that you value their perspective and are collaborating with them in solving problems.

(The Negotiator)