255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره موفقیت در مذاکرات- قسمت 25

هیچ وقت نمی‌فهمی که چه قدرتی داری تا زمانی که دیگران را در موقعیت‌هایی قرار دهی که مجبور باشند از تو پیروی کنند.– You never know how much power you have until you place others in positions where they have to follow you.(The Aviator)
در مذاکرات پیچیده، قدرت واقعی نه در توانایی فشار آوردن به دیگران بلکه در هنر ایجاد فضایی است که در آن همه احساس کنند صدا و نظرشان مورد احترام قرار گرفته است.– In complex negotiations, true power lies not in the ability to pressure others, but in the art of creating a space where everyone feels their voice and opinion are respected.

(The Godfather)
مذاکره موفق زمانی شکل می‌گیرد که طرفین بتوانند بر روی تفاوت‌ها و تضادهای خود به طور شفاف صحبت کنند و به گونه‌ای حل و فصل کنند که نتیجه به نفع هر دو طرف باشد، زیرا این روش می‌تواند به ایجاد روابط پایدار و مؤثر در آینده منجر شود.– A successful negotiation happens when both parties can openly discuss their differences and conflicts and resolve them in a way that benefits both sides, as this approach leads to the creation of lasting and effective relationships in the future.(In Bruges)
هیچ چیزی به اندازه ایجاد احساس مشترک بین دو طرف در یک مذاکره نمی‌تواند موجب موفقیت شود.

– Nothing can lead to success in negotiation like creating a shared sense of understanding between both parties.(The Secret)
در مذاکره، هرگز نباید فراموش کنی که تصمیمات تو به طور مستقیم بر روی رابطه‌ات با طرف مقابل تأثیر می‌گذارد.– Never forget in negotiation that your decisions directly affect your relationship with the other party.(The Godfather)



متقاعد کردن دیگران اغلب زمانی موفق‌تر است که قادر باشی نه فقط دلیل و منطق را ارائه دهی، بلکه با استفاده از جاذبه‌های عاطفی، آن‌ها را متقاعد کنی که تصمیم‌شان به نفع خودشان خواهد بود.– Persuading others is often more successful when you are able not only to provide reason and logic but also use emotional appeal to convince them that their decision will benefit them.

(Dan Pink)

یک مذاکره‌گر ماهر، همیشه در پی درک دیگران و حل مشکلات است، نه در پی پیروزی بر آن‌ها.– A skilled negotiator is always focused on understanding others and solving problems, not on defeating them.(Game of Thrones)
وقتی که می‌خواهی در یک مذاکره پیروز شوی، باید به یاد داشته باشی که هرچه بیشتر از نیازهای طرف مقابل آگاه باشی و آن‌ها را درک کنی، توانایی این را خواهی داشت که راه‌حل‌هایی ارائه دهی که نه تنها برای تو بلکه برای طرف مقابل هم ارزشمند باشد.– When you want to succeed in a negotiation, you must remember that the more aware you are of the other party’s needs and the better you understand them, the better equipped you’ll be to offer solutions that are valuable not just for you but for them as well.

(A Beautiful Mind)
یک مذاکره‌کننده موفق کسی است که بتواند به‌طور همزمان از موقعیت خود استفاده کند و خواسته‌های طرف مقابل را در نظر بگیرد.این تعادل باعث ایجاد فضایی برای توافق و هم‌فکری می‌شود.– A successful negotiator is one who can simultaneously leverage their own position and consider the other party’s demands.This balance creates space for agreement and collaboration.(The Godfather)


وقتی به کسی می‌گویی که می‌توانی زندگی او را تغییر دهی، او برایت همه چیز را می‌دهد.– When you tell someone you can change their life, they’ll give you everything.

(The Pursuit of Happyness)
وقتی به دیگران نشان دهی که برای رفع مشکلاتشان ارزش قائل هستی، خودبه‌خود جلب حمایت آنها خواهی شد.– When you show others that you care about solving their problems, you will naturally gain their support.(The Secret)
برای متقاعد کردن دیگران، باید ابتدا بتوانی به باورهای آن‌ها احترام بگذاری و سپس به تدریج پیشنهادات خود را مطرح کنی.– To persuade others, you must first respect their beliefs and then gradually introduce your suggestions.(Effective Persuasion)

استفاده از تکنیک “پرسش‌های درباره تأثیر احساسات مثبت بر تصمیم‌گیری‌های مهم” برای بررسی نقش احساسات در تصمیم‌گیری

از فرد بخواهید درباره تجربه‌ای صحبت کند که در آن احساسات مثبت به او در تصمیم‌گیری‌های مهم کمک کرده‌اند.بپرسید: “آیا لحظه‌ای داشتی که احساسات مثبتت بهت کمک کرده باشن تصمیم درستی بگیری؟چطور اون لحظه روی تصمیمت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی تأثیر احساسات مثبت در بهبود تصمیم‌گیری و جلوگیری از واکنش‌های عجولانه کمک می‌کند.

اگر اعتماد به نفس داشته باشی، کسی نمی‌تواند جلوی پیشرفتت را بگیرد.– If you have confidence, no one can stop your progress.(Iron Man)
برای اینکه بتوانی به موفقیت در مذاکرات برسی، لازم است بتوانی طرف مقابل را به این باور برسانی که تصمیمات شما نه تنها منطقی، بلکه از نظر اخلاقی هم پذیرفته شده و به نفع جامعه خواهد بود.

– To succeed in negotiations, you need to convince the other party that your decisions are not only logical but also ethically sound and beneficial to society.(Les Misérables)
اینکه چه بگویی اهمیت ندارد، مهم این است که چگونه بگویی.– It doesn’t matter what you say; what matters is how you say it.(The Big Lebowski)
زمانی که توانستی باورها و احساسات خود را با دقت بیان کنی، قادر خواهی بود دیگران را در مسیر خود قرار دهی.– When you can express your beliefs and emotions with precision, you will be able to align others with your path.(Cloud Atlas)
گاهی قدرت در این است که به طرف مقابل فرصتی بدهی که احساس کند گزینه‌های بیشتری دارد.

وقتی او فکر کند که انتخاب‌های مختلف دارد، تمایل بیشتری به قبول پیشنهادات تو خواهد داشت.– Sometimes, power lies in giving the other party the feeling that they have more options.When they think they have different choices, they’ll be more inclined to accept your proposals.(Darkest Hour)
اگر بتوانی از موقعیت‌های چالش‌برانگیز به نفع خود استفاده کنی، قدرت واقعی در دست تو خواهد بود.یاد بگیر چگونه با ذهن باز به مذاکرات نگاه کنی و به فرصت‌های جدید دست پیدا کن.– If you can turn challenging situations to your advantage, real power will be in your hands.

Learn to approach negotiations with an open mind and seize new opportunities.(12 Angry Men)


اگر بتوانی در مذاکرات از کلمات مناسب استفاده کنی و احساسات طرف مقابل را مدیریت کنی، به راحتی می‌توانی به توافق برسید.– If you can use the right words in negotiations and manage the emotions of the other party, you can easily reach an agreement.(The Edge)
گوش دادن فعال در مذاکره نه تنها موجب درک بهتر مسائل می‌شود، بلکه باعث ایجاد فضای باز برای تبادل نظرات و رسیدن به راه‌حل‌های مشترک می‌گردد.– Active listening in negotiation not only leads to a better understanding of the issues, but also creates an open space for exchanging ideas and finding common solutions.

(Stephen Covey)
مهارت‌های ارتباطی واقعی زمانی ظهور می‌کنند که به طرف مقابل نه تنها گوش دهی، بلکه احساسات او را درک کنی.آن‌ها زمانی متقاعد می‌شوند که احساس کنند واقعاً شنیده شده‌اند.– True communication skills emerge when you not only listen to the other party but also understand their emotions.They are persuaded when they feel truly heard.(The King’s Speech)
جلب حمایت دیگران زمانی ممکن می‌شود که بتوانی از طریق ارتباط مؤثر و شفاف، آنها را متقاعد کنی که مشارکت و همکاری با تو برای آنها نه تنها یک فرصت، بلکه مسیری برای رشد و دستیابی به اهداف خودشان است، زیرا وقتی افراد احساس کنند که خودشان هم در مسیر موفقیت قرار دارند، میل بیشتری به همراهی پیدا می‌کنند.

– Gaining the support of others becomes possible when you can effectively and transparently communicate that collaborating with you is not only an opportunity but a path for their own growth and achievement, as when people feel they are also on the path to success, they are more inclined to join forces.(The Social Network)


وقتی تصمیم می‌گیری به جای برنده شدن، راهی برای همکاری پیدا کنی، قدرت واقعی در مذاکره نمایان می‌شود.– When you decide to find a way to collaborate instead of win, real power in negotiation emerges.(12 Strong)
وقتی بتوانی به دیگران نشان بدهی که از آنها می‌فهمی، در آن صورت می‌توانی در مذاکراتت به پیروزی نزدیک شوی.

– When you show others that you understand them, you can bring yourself closer to victory in negotiations.(Indiana Jones and the Last Crusade)
تا زمانی که نتونی طرف مقابل رو درک کنی، قادر به مذاکره موثر نخواهی بود.– Until you can understand the other side, you won’t be able to negotiate effectively.(Hannibal)
در مذاکرات، بسیاری از موارد در فضای غیرکلامی اتفاق می‌افتد.وقتی بتوانی سیگنال‌های غیرکلامی را به درستی خوانده و پاسخ بدهی، مذاکرات مؤثرتری خواهی داشت.– In negotiations, much happens in the non-verbal space.When you can read and respond to non-verbal cues correctly, you will have more effective negotiations.

(127 Hours)
مذاکره تنها به کلمات محدود نمی‌شود، بلکه به فهم عمیق آنچه طرف مقابل نیاز دارد نیز مربوط است.وقتی درک کمتری از نیازهای دیگران داشته باشی، قدرت مذاکره‌ات کمتر خواهد بود.– Negotiation isn’t just about words; it’s about deeply understanding what the other side needs.When you have less understanding of their needs, your negotiating power diminishes.(Conan the Barbarian)
گاهی اوقات قدرت در این است که بتوانی آرامش خود را حفظ کنی و در مقابل فشارها تصمیمات هوشمندانه‌ای بگیری.– Sometimes power lies in maintaining your composure and making smart decisions under pressure.(The Gambler)
گاهی یک نگاه قاطع کافی است تا دیگران را مجاب به همکاری کنی.

زبان بدن در هر مذاکره‌ای می‌تواند یک پیام قدرتمند ارسال کند.– Sometimes, a decisive look is enough to convince others to cooperate.Body language in any negotiation can send a powerful message.(Gladiator)
تاثیرگذارترین مذاکره‌کنندگان کسانی هستند که می‌توانند احساسات دیگران را درک کرده و آن‌ها را در فرآیند تصمیم‌گیری دخیل کنند.– The most influential negotiators are those who can understand the emotions of others and involve them in the decision-making process.(10 Things I Hate About You)
در مذاکرات پیچیده، باید یاد بگیری که گاهی سکوت می‌تواند قوی‌تر از هر کلمه‌ای باشد.

در سکوت، طرف مقابل فرصت پیدا می‌کند که دوباره ارزیابی کند و ممکن است به نتیجه‌ای برسد که برای شما سودمندتر باشد.– In complex negotiations, you must learn that sometimes silence can be more powerful than any word.In silence, the other party has the opportunity to reassess and may come to a conclusion that is more beneficial for you.(127 Hours)

وقتی به دیگران گوش می‌دهی و نیازهایشان را درک می‌کنی، تمام درها به سوی همکاری باز می‌شود.– When you listen to others and understand their needs, all doors to collaboration open.(The King’s Speech)
نمی‌توانی انتظار داشته باشی که همه به سرعت و به راحتی با تو موافقت کنند، اما اگر مصمم باشی، می‌توانی آن‌ها را متقاعد کنی.

– You can’t expect everyone to agree with you quickly or easily, but if you’re determined, you can persuade them.(The Godfather Part II)
سکوت می‌تواند قوی‌ترین سلاح باشد وقتی کلمات فقط به راهی برای متقاعد کردن تبدیل شوند.– Silence can be the strongest weapon when words are just a tool for persuasion.(The Silence of the Lambs)
مذاکره بدون درک متقابل هیچ سودی ندارد.– Negotiation without mutual understanding is of no benefit.(The Godfather Part II)


توانایی تأثیرگذاری بر دیگران به سادگی در شنیدن و درک آنچه که می‌گویند نیست، بلکه در دانستن آنچه که نمی‌گویند است.

– The ability to influence others is not simply in hearing and understanding what they say, but in knowing what they don’t say.(The Devil Wears Prada)

اگر می‌خواهید از قدرت کلام خود بهره‌برداری کنید، باید ابتدا بفهمید که کلمات چه تأثیری بر احساسات دیگران دارند.کلمات، می‌توانند در دل‌ها و ذهن‌ها جایی ویژه باز کنند.– To harness the power of words, you must first understand the impact they have on the emotions of others.Words can carve out a special place in hearts and minds.(Up)
وقتی که طرف مقابل احساس کند که شما به خواسته‌ها و نظراتش احترام می‌گذاری و با او در راستای یک هدف مشترک گام بر می‌داری، طبیعی است که به شما اعتماد خواهد کرد و در پی کمک به شما بر خواهد آمد.

– When the other party feels that you respect their desires and opinions and walk with them towards a common goal, it’s only natural that they will trust you and come to help you.(House of Cards)
موفق‌ترین مذاکره‌کنندگان کسانی هستند که در هر لحظه توانایی سازگاری با شرایط جدید را دارند.– The most successful negotiators are those who can adapt to new circumstances at any given moment.(The Secret)
در هر گفتگو، باید از قدرت سوال پرسیدن استفاده کنی تا طرف مقابل را به تفکر وا داری.– In every conversation, you should use the power of asking questions to make the other party think.

(Cowboy Bebop)


هنگامی که طرف مقابل احساس کند که نظرات و دیدگاه‌هایش ارزشمند است، به طور طبیعی از تو حمایت خواهد کرد.– When the other party feels that their opinions and viewpoints are valued, they will naturally support you.(12 Strong)