by وقتی احساسات واقعی خودت رو نشون میدی، میتونی رابطهای واقعی بسازی که پایهاش بر اساس اعتماد و احترام باشه.– When you show your true feelings, you can build a real relationship based on trust and respect.(Her)
متقاعد کردن دیگران به پذیرش چیزی که ابتدا مخالف آن بودند، تنها به دقت و ظرافت در ارائه دلایل بستگی ندارد، بلکه به این بستگی دارد که چطور احساسات و نگرانیهای آنها را در نظر گرفته و به آنها پاسخ دهید.– Persuading others to accept something they were initially opposed to depends not only on the precision and delicacy of presenting reasons but also on how you consider and respond to their feelings and concerns.
(The King’s Speech)
در مذاکرات پیچیده و حساس، آنچه که برای موفقیت اهمیت دارد نه تنها توانایی کنترل شرایط و اطلاعات است، بلکه داشتن درک دقیق از دیدگاه و احساسات طرف مقابل و پیدا کردن راهحلهایی است که آنها احساس کنند در این فرآیند بهطور فعال مشارکت دارند و تنها در جهت منافع خودشان عمل نکردهای.– In complex and sensitive negotiations, what matters for success is not only the ability to control the circumstances and information, but having a precise understanding of the other party’s perspective and emotions, and finding solutions where they feel actively involved in the process and not just acting in their own self-interest.
(House of Cards)
اگر بتوانی ارتباطی قوی با طرف مقابل برقرار کنی، دیگر نیازی به فشار برای تغییر نظر آنها نخواهی داشت.ارتباط واقعی باعث میشود که هر دو طرف در مسیر مشترک قرار بگیرند.– If you can establish strong communication with the other party, there will be no need to pressure them to change their opinion.Real communication will make both parties align on a shared path.(127 Hours)
در هر مذاکره، فهمیدن نیازها و آرزوهای طرف مقابل کلید پیشرفت است.بدون درک این نکات، هیچ مذاکرهای به نتیجه نخواهد رسید.– In every negotiation, understanding the other party’s needs and desires is the key to progress.
Without this understanding, no negotiation will lead to a result.(Cinderella)
آگاهی از اینکه برای به دست آوردن حمایت دیگران باید به نظرات و احساسات آنها احترام گذاشت، قدمی بزرگ در مسیر مذاکرات است.وقتی درک عمیقی از موقعیت طرف مقابل داشته باشی، میتوانی نقاط مشترک پیدا کنی و به نتیجهای مطلوب برسید.– Understanding that gaining support from others requires respecting their opinions and feelings is a major step in the negotiation process.When you have a deep understanding of the other party’s situation, you can find common ground and reach a favorable outcome.(12 Angry Men)
گاهی اوقات جلب حمایت از دیگران فقط نیاز به گوش دادن و درک کامل دارد.
– Sometimes gaining support from others only requires listening and full understanding.(The Hunger Games)
قدرت مذاکره زمانی نمایان میشود که بتوانی حس امنیت و آرامش در طرف مقابل ایجاد کنی، چرا که هیچچیز برای انسانها مهمتر از احساس امنیت نیست؛ این احساس میتواند باعث شود که طرف مقابل از مواضع خود عقبنشینی کند و به توافقی دست یابید.– The true power of negotiation is revealed when you can create a sense of security and calm in the other side, as nothing is more important to people than the feeling of safety; this feeling can cause them to back down from their positions and reach an agreement.
(Hannibal)
توانایی درک شرایط و احساسات طرف مقابل و سپس پاسخگویی به آنها به شکلی که نشان دهد پیشنهادات تو نه تنها مفید، بلکه عادلانه و همراستا با منافع مشترک است، موجب میشود که دیگران به راحتی اعتماد کرده و به دنبال همکاری بیشتر بروند.– The ability to understand the other party’s conditions and emotions, and then respond in a way that shows your proposals are not only beneficial but also fair and aligned with shared interests, builds trust and encourages further cooperation.(Yojimbo)
شجاعت در مذاکره به این معناست که بتوانی در مواجهه با فشارهای خارجی، منافع خود را حفظ کنی و همزمان احترام به طرف مقابل را نشان دهی.
– Courage in negotiation means maintaining your interests under external pressure while showing respect for the other side.(Nelson Mandela)
زمانی که موفق به جلب حمایت دیگران میشوی، باید به یاد داشته باشی که احترام و اعتماد، پایههای اصلی این حمایت هستند.– When you succeed in gaining the support of others, remember that respect and trust are the foundation of this support.(A Walk to Remember)
در مذاکره موفق، نه تنها باید از توانایی خود برای ارائه دلایل منطقی بهره ببرید، بلکه باید به طور مستمر انعطافپذیری خود را نشان دهید و برای تغییر رویکردها و نظرات خود بر اساس اطلاعات جدید و واکنشهای طرف مقابل آماده باشید.
– In successful negotiation, not only should you leverage your ability to present logical reasons, but you must consistently demonstrate flexibility and be ready to alter your approaches and views based on new information and the reactions of the other party.(Chris Voss)
تبدیل تعارضات به فرصتی برای رشد مشترک، یکی از مهارتهای اساسی در هر مذاکره است.– Turning conflicts into an opportunity for mutual growth is one of the essential skills in any negotiation.(12 Strong)
تسلط بر مهارتهای ارتباطی زمانی حاصل میشود که قادر باشی نه تنها پیام خود را بهطور دقیق منتقل کنی، بلکه احساسات طرف مقابل را نیز در نظر بگیری و از آنها برای بهبود فرایند ارتباطی استفاده کنی.
این نوع برخورد باعث میشود که طرف مقابل احساس کند که بهطور کامل در جریان موضوع قرار گرفته است و به همین دلیل، تمایل بیشتری به همکاری خواهد داشت.– Mastery in communication skills is achieved when you can not only convey your message accurately but also consider the emotions of the other party and use them to enhance the communication process.This approach makes the other party feel fully informed, increasing their willingness to cooperate.(Whiplash)
توانایی انعطافپذیری و تغییر استراتژیها در حین مذاکره، باعث میشود که طرف مقابل همیشه احساس کند که با فردی آگاه و قوی مواجه است.
– The ability to be flexible and change strategies during negotiations makes the other side always feel they are dealing with a knowledgeable and strong person.(10 Things I Hate About You)
قدرت در مذاکره، در شنیدن و درک دقیق حرفهای طرف مقابل است.اگر شنونده خوبی باشید، میتوانید به راحتی بر تفاوتها غلبه کنید و به توافق برسید.– Power in negotiation lies in listening and understanding the words of the other party.If you are a good listener, you can easily overcome differences and reach an agreement.(10 Things I Hate About You)
در جلب حمایت دیگران، گاهی باید از قدرت روایت استفاده کنی و داستانهایی بسازی که نه تنها واقعیتها را توضیح دهند، بلکه به طرف مقابل نشان دهند چگونه تصمیمات تو میتواند آیندهای بهتر برای همه بسازد، بهطوری که احساس کنند با حمایت از تو، بخشی از یک حرکت بزرگتر هستند.
– Gaining others’ support sometimes requires using the power of storytelling, creating narratives that not only explain the facts but also show the other party how your decisions can create a better future for everyone, making them feel that by supporting you, they are part of a larger movement.(Invictus)
برای متقاعد کردن دیگران، اولین قدم این است که به دقت به آنچه میگویند گوش دهی و سپس نظرت را با احترام بیان کنی.– The first step to persuading others is to listen carefully to what they say and then express your opinion with respect.(10 Things I Hate About You)
در هر مذاکرهای، قدرتی که در اختیار داری، وابسته به نحوهی برخورد و واکنش به وضعیتهای غیرمنتظره است.
– In every negotiation, the power you hold depends on how you handle and respond to unexpected situations.(The Gambler)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران بستگی به توانایی در فهم موقعیتهای مختلف و ارائه راهحلهایی دارد که به نیازهای موجود پاسخ دهد.وقتی بتوانی موقعیتهای پیچیده را ساده سازی کنی و به طرف مقابل نشان دهی که راهحلهایی که پیشنهاد میدهی واقعاً به سود آنهاست، قدرت متقاعدسازی خود را به نمایش گذاشتهای.– Success in persuading others depends on your ability to understand different situations and provide solutions that address existing needs.
When you can simplify complex scenarios and show the other party that the solutions you propose are genuinely beneficial for them, you demonstrate your persuasive power.(Westworld)
اگر بتوانی به دیگران نشان دهی که در حل مشکلاتشان شریک هستی، آنها به راحتی به تو اعتماد خواهند کرد.– If you show others that you’re a partner in solving their problems, they will easily trust you.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
مهارتهای مذاکره زمانی به اوج خود میرسند که به جای تمرکز تنها بر روی منافع فردی، بتوانی به ایجاد یک چارچوب مشترک بپردازی که در آن طرف مقابل نیز به وضوح مشاهده کند که به نفع خودش خواهد بود اگر در مسیر توافق حرکت کند؛ این احساس ایجاد شده باعث میشود که او نه تنها به مذاکره ادامه دهد، بلکه به تو به عنوان یک شریک تجاری یا همکار واقعی نگاه کند.
– Negotiation skills reach their peak when you focus not only on individual interests but on creating a common framework where the other party clearly sees that it is in their best interest to move toward agreement; this feeling cultivated makes them not only continue the negotiation but also view you as a true business partner or collaborator.(The Dark Knight)
متقاعد کردن دیگران زمانی ممکن است که بتوانی به آنها احساس امنیت و اطمینان بدهی.وقتی طرف مقابل احساس کند که هیچ ریسکی متوجه او نیست، راحتتر به سمت تصمیم تو پیش خواهد رفت.– Persuading others becomes possible when you can provide them with a sense of security and assurance.
When the other party feels no risk is involved, they will easily move toward your decision.(The Wolf of Wall Street)
مذاکره موفق زمانی اتفاق میافتد که طرفین توانسته باشند نیازها و خواستههای یکدیگر را درک کنند.وقتی هر دو طرف احساس کنند که درک شدهاند، راهحلهای قابل قبولی بهوجود میآید.– A successful negotiation occurs when both parties have understood each other’s needs and desires.When both feel understood, acceptable solutions arise.(The Negotiator)
هر بار که موفق میشی طرف مقابل رو متقاعد کنی، در حقیقت در حال ساختن یک اعتماد دوطرفهای.
– Every time you successfully persuade the other side, you are actually building mutual trust.(The Matrix)
اگر میخواهی کسی را متقاعد کنی، ابتدا باید خود را جای او بگذاری و دنیای او را ببینی.– If you want to persuade someone, you must first put yourself in their shoes and see their world.(In Bruges)
اگر نتوانی در مذاکره با دقت به جزئیات توجه کنی، ممکن است فرصتی طلایی را از دست بدهی.دقت در جزئیات میتواند در نهایت به نتیجه مطلوب و پیروزی در مذاکرات منجر شود.– If you cannot pay attention to details in a negotiation, you might miss a golden opportunity.
Attention to detail can ultimately lead to a favorable outcome and victory in negotiations.(127 Hours)
قدرت متقاعد کردن نهتنها از جلب توجه دیگران به صحبتهای شما، بلکه از توانایی شما در ایجاد ارتباطات انسانی واقعی ناشی میشود که بر اساس درک متقابل و احترام عمیق به یکدیگر شکل میگیرد.– The power of persuasion comes not only from capturing the attention of others with your words, but from your ability to form genuine human connections built on mutual understanding and deep respect for one another.(Wild Strawberries)
موفقیت در مذاکرات به توانایی ایجاد فضایی از صراحت و شفافیت وابسته است؛ جایی که طرفین قادر باشند بدون ترس از قضاوت، ایدهها و نگرانیهای خود را به اشتراک بگذارند، زیرا این فرآیند همکاری و درک مشترک را تسهیل میکند.
– Success in negotiations is dependent on the ability to create a space of clarity and transparency, where both parties can share their ideas and concerns without fear of judgment, as this process facilitates collaboration and mutual understanding.(William Ury)
گاهی در مذاکره، بزرگترین دستاورد از توانایی شما در حل مشکلات پیشبینی نشده میآید.– Sometimes in negotiation, the greatest achievement comes from your ability to solve unforeseen problems.(The Dark Knight)
قدرت درک و شنیدن دیگران، توانایی متقاعد کردن آنها را افزایش میدهد.وقتی طرف مقابل احساس کند که درک شده است، مسیر برای توافق هموارتر خواهد شد.
– The power of understanding and listening to others increases your ability to persuade them.
When the other party feels understood, the path to agreement becomes smoother.(127 Hours)
از قدرتتان برای ایجاد فضای مثبت و تأثیرگذار در مذاکره استفاده کنید.– Use your power to create a positive and impactful space in the negotiation.(Dead Poets Society)
در مذاکره، قدرت واقعی از دانستن زمانی که باید صبر کنی و زمانی که باید عمل کنی میآید.– In negotiation, true power comes from knowing when to wait and when to act.(Heat)
توانایی برقراری ارتباط موثر از اهمیت زیادی برخوردار است؛ چرا که کلمات تنها بخش کوچکی از پیامها را منتقل میکنند.زبان بدن و لحن صدا میتوانند تاثیر بیشتری از کلمات داشته باشند.
– The ability to communicate effectively is of great importance because words are only a small part of the message.Body language and tone of voice can have a greater impact than words themselves.(The Devil Wears Prada)
اعتماد به نفس در مواجهه با چالشهای مذاکرات، عامل کلیدی در پیشبرد گفتگوها به سمت موفقیت است.– Confidence in the face of negotiation challenges is a key factor in driving conversations toward success.(Confidence in Negotiation)
