by برای مذاکرهکنندهای موفق، توانایی در ایجاد فضایی از احترام و تفاهم از ضروریات است.وقتی بتوانید نشان دهید که به نظرات و موقعیت طرف مقابل احترام میگذارید و تلاش میکنید تا توافقی متوازن و منصفانه پیدا کنید، امکان دستیابی به توافقات پایدار و مؤثر بیشتر خواهد شد.– For a successful negotiator, the ability to create an environment of respect and understanding is essential.When you can demonstrate that you respect the opinions and position of the other party and strive to find a balanced and fair agreement, the likelihood of achieving lasting and effective agreements increases.
(Unforgiven)
در دنیای مذاکره، قدرت واقعی در صبر و تلاش برای یافتن راهحلهای مشترک نهفته است.– In the world of negotiation, true power lies in patience and the effort to find common ground solutions.(Lincoln)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی ظهور میکند که بتوانی از تفاوتها به عنوان ابزاری برای ایجاد یک راهحل منصفانه و سازنده استفاده کنی.– True power in negotiation emerges when you can use differences as a tool to create a fair and constructive solution.(10 Things I Hate About You)
گاهی اوقات لازم است که برای متقاعد کردن دیگران، به جای سخنرانی کردن، داستانی بگویی که در آن احساسات و منطق در هم آمیخته شده باشند.
– Sometimes, to persuade others, it’s better to tell a story where emotions and logic blend together, rather than just giving a lecture.
(Das Boot)
تکنیک استفاده از “نقش پرسشگر” برای هدایت بحث
اگر احساس میکنید که مذاکرات به سمت موضوعات حاشیهای منحرف میشود، میتوانید از تکنیک “نقش پرسشگر” استفاده کنید.با طرح سوالات هدفمند و مشخص مانند “چگونه میتوانیم این مشکل را حل کنیم؟” یا “اولویت اصلی ما در این مذاکره چیست؟”، میتوانید بحث را به مسیر اصلی بازگردانید و تمرکز بیشتری ایجاد کنید.بایدها: طرح سوالات هدفمند که به هدایت بحث کمک کند.نبایدها: سوالات بیهدف یا بیش از حد جزئی که ممکن است باعث انحراف بیشتر شود.
برای رسیدن به توافقات پایدار، باید در نظر داشته باشی که طرف مقابل نیز به اندازه تو نیاز دارد که احساس کند به هدفش رسیده است.
– To reach lasting agreements, you must consider that the other party, just like you, needs to feel they have achieved their goal.(The Imitation Game)
مذاکره موفق زمانی به موفقیت میانجامد که طرفین نه تنها توانایی برقراری یک گفتگوی مؤثر را داشته باشند، بلکه قادر به شناخت عمیقتری از موقعیتهای یکدیگر نیز باشند تا بهطور استراتژیک از آن اطلاعات برای دستیابی به توافقهایی استفاده کنند که نه تنها به نفع خودشان، بلکه به نفع طرف مقابل نیز تمام شود، چرا که این نوع از توافقات به ایجاد اعتماد بلندمدت و پایدار منجر خواهد شد.
– Successful negotiation occurs when both sides not only have the ability to engage in effective dialogue but are also able to gain a deeper understanding of each other’s positions, strategically using that information to reach agreements that benefit not only themselves but also the other side, as these kinds of agreements lead to the creation of long-term, sustainable trust.(The Social Network)
انتقال به پایینانتقال به بالاتغییر وضعیت پنل: دستهها
در مواقعی که مذاکرات پیچیده میشود، اطمینان از اینکه همه طرفها احساس میکنند که به یکدیگر گوش میدهند، اهمیت زیادی دارد.– When negotiations become complex, ensuring that all parties feel heard is crucial.
(Gran Torino)
در مذاکرات موفق، توانایی مدیریت احساسات خود از اهمیت زیادی برخوردار است.هیچچیز به اندازه حفظ آرامش و تفکر منطقی نمیتواند تأثیرگذار باشد.– In successful negotiations, the ability to manage your emotions is of great importance.Nothing is as influential as staying calm and thinking logically.(The Negotiator)
توانایی متقاعد کردن دیگران اغلب به این بستگی دارد که چطور میتوانی انگیزههای آنها را بشناسی و از آنها بهره ببری.– The ability to persuade others often depends on how well you can understand their motivations and leverage them.(Dead Poets Society)
وقتی که به درستی بتوانی نیازهای طرف مقابل را شناسایی و درک کنی، به راحتی میتوانی راهحلهای مؤثری پیشنهاد دهی.
– When you can accurately identify and understand the other party’s needs, you can easily propose effective solutions.(Vanilla Sky)
گاهی اوقات بهترین راه برای جلب حمایت دیگران این است که نشان دهی که آنها برای تو اولویت دارند.– Sometimes the best way to gain others’ support is by showing that they are a priority to you.(The King’s Speech)
کسانی که در مذاکرات خود به دیگران احساس اطمینان و امنیت میدهند، شانس بیشتری برای موفقیت دارند.– Those who give others a sense of assurance and security in their negotiations have a better chance of success.(The Gambler)
اتحاد با دیگران نیازمند درک این است که هر یک از افراد ارزشهای خود را دارند، و این تفاوتها باید مورد احترام قرار گیرد.
– Uniting with others requires understanding that each person has their own values, and those differences must be respected.(Das Boot)
قدرت متقاعد کردن دیگران در این است که بتوانی به آنها نشان دهی چطور منافع آنها از همکاری با تو تامین میشود.اگر بتوانی آنها را قانع کنی که این مسیر برایشان سودمند است، نتیجه توافق به سادگی حاصل خواهد شد.– The power of persuasion lies in showing others how their interests are served by cooperating with you.If you can convince them that this path benefits them, the outcome of the agreement will be easily achieved.
(The Social Network)
هنر بزرگ مذاکره این است که چه زمانی باید سکوت کرد و گوش داد.– The great art of negotiation is knowing when to remain silent and listen.(The Queen)
موفقیت در مذاکرات نه فقط به تواناییهای شما بستگی دارد، بلکه به مهارت شما در خواندن و درک احساسات دیگران هم وابسته است.اگر بتوانید احساسات و نیازهای طرف مقابل را بشناسید، میتوانید بهترین استراتژی را انتخاب کنید.– Success in negotiations depends not only on your abilities but also on your skill in reading and understanding the emotions of others.If you can recognize the emotions and needs of the other party, you can choose the best strategy.
(12 Strong)
مهم نیست چقدر قدرت داری، اگر نتونی اونو به خوبی انتقال بدی، هیچوقت بر کسی تاثیر نمیذاری.– No matter how powerful you are, if you can’t convey it well, you’ll never influence anyone.(Hannibal)
آگاهی از آنچه که میخواهی، به تو این قدرت را میدهد که برای رسیدن به خواستههایت با دیگران وارد گفتگو شوی.وقتی به خواستهات پی ببری، دیگران راحتتر تو را درک خواهند کرد.– Knowing what you want gives you the power to engage in discussions with others to achieve your goals.When you understand your desires, others will more easily understand you.
(The Secret Life of Walter Mitty)
مذاکره موفق به آنهایی تعلق دارد که میدانند چگونه به طرف مقابل فضای کافی بدهند تا احساس کند تصمیمگیری از آن اوست.– Successful negotiation belongs to those who know how to give the other party enough space to feel like the decision is theirs.(10 Things I Hate About You)
برای رسیدن به موفقیت، باید اول از همه یاد بگیری که چطور از ارتباطات بهرهبرداری کنی.– To succeed, you must first learn how to leverage communication.(The Insider)
در مذاکره، آنچه که مهم است، نتیجه نیست، بلکه راهی است که به آن نتیجه میرسد.
– In negotiation, what matters is not the result, but the way you reach that result.(The Godfather)
در هر مذاکرهای، همیشه به دنبال نقاط قوت خود و طرف مقابل بگرد.درک این نقاط مشترک میتواند به توافقات موفق منتهی شود.– In every negotiation, always look for both your own strengths and those of the other party.Understanding these common points can lead to successful agreements.(Mary and Max)
تا زمانی که نتونی به احساسات طرف مقابل پی ببری، هر مذاکرهای میتونه به شکست ختم بشه.– Until you understand the emotions of the other party, every negotiation may end in failure.
(Hannibal)
آگاه بودن از آنچه که در دل دیگران میگذرد، از هر ابزار دیگری در مذاکرات مفیدتر است.– Being aware of what’s going on in the hearts of others is more useful than any other tool in negotiations.(House of Cards)
تمام قدرت در دستان کسی است که میتواند از کلمات به بهترین نحو استفاده کند و نظر دیگران را به سوی خود جلب کند.– All power lies in the hands of the one who can use words to their fullest potential and attract others’ attention.(127 Hours)
زمانی که دیگران احساس کنند که به آنها گوش داده میشود، میتوانند با تو در هر مذاکرهای همکاری کنند.
– When others feel that they are being listened to, they can collaborate with you in any negotiation.(Whiplash)
توانایی درک احساسات دیگران، نقش مهمی در جلب حمایت آنها ایفا میکند.وقتی بدانند که تو با آنها همدلی میکنی، در حمایت از تو پیشقدم خواهند شد.– The ability to understand the feelings of others plays a crucial role in gaining their support.When they know you empathize with them, they will take the lead in supporting you.(12 Strong)
برای موفقیت در مذاکره، باید همیشه آماده باشی تا از مسیر اصلی خارج شوی و راهحلهای جدیدی پیدا کنی.
– For success in negotiation, you must always be ready to step off the main path and find new solutions.(12 Years a Slave)
درباره جلب حمایت دیگران، باید واقعاً به آنها نشان دهی که در کنارشان هستی و برایشان اهمیت قائل هستی.– When gaining support from others, you must truly show them that you stand with them and care for them.(The Bourne Identity)
متقاعد کردن دیگران بهگونهای که تأثیرگذار باشد، نیازمند آن است که شما بتوانید میان منطق و احساسات تعادلی ایجاد کنید، بهطوری که طرف مقابل بتواند هم از جنبههای عقلانی و هم از جنبههای احساسی صحبت شما استقبال کند، چرا که این نوع ارتباط باعث میشود که افراد نهتنها از نظر عقلانی با شما موافق باشند، بلکه احساسات آنها نیز به سمت پذیرش پیشنهادات شما سوق داده شود و همین امر باعث افزایش میزان موفقیت در متقاعد کردن خواهد شد.
– Persuading others in a way that has impact requires you to create a balance between logic and emotions, ensuring that the other party can embrace your message from both a rational and emotional standpoint, as this type of communication makes people not only agree with you intellectually but also emotionally align with your proposals, thereby increasing your chances of success in persuasion.(Iron Man)
اگر بخواهید دیگران را متقاعد کنید، باید ابتدا خود را متقاعد کنید.زمانی که با اعتماد به نفس حرف بزنید، دیگران به شما اعتماد خواهند کرد.– If you want to persuade others, you must first persuade yourself.
When you speak with confidence, others will trust you.(12 Years a Slave)
هر مذاکرهای فرصتی برای یادگیری و رشد است.حتی وقتی که به نظر میرسد چیزی از دست رفته است، میتوان از هر موقعیت درس گرفت و به موفقیتهای بزرگتری رسید.– Every negotiation is an opportunity for learning and growth.Even when it seems something is lost, one can learn from every situation and achieve greater successes.(Chinese Proverb)
مذاکرات موثر نه تنها به حرفها بلکه به شنیدن طرف مقابل و درک دیدگاه او بستگی دارند.اگر شما همزمان با گوش دادن به نیازها، پیشنهادات مناسبی ارائه دهید، مذاکرات به نتیجه بهتری میرسند.
– Effective negotiations depend not only on speaking but on listening to the other party and understanding their perspective.If you simultaneously listen to needs and offer suitable suggestions, negotiations will reach a better outcome.(The Gambler)
اگر بتوانی صداقت و شفافیت را در کلام خود حفظ کنی، دیگران به راحتی متقاعد خواهند شد که به تو اعتماد کنند و از تو حمایت کنند.– If you can maintain honesty and transparency in your words, others will easily be persuaded to trust and support you.(City of God)
اعتماد به نفس در یک مذاکره زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی با دقت و بهطور واضح به طرف مقابل نشان دهی که نیازهای هر دو طرف به شکلی مؤثر و منصفانه برآورده میشود.
این خود به خود زمینهساز موفقیت در گفتوگوهای دشوار است.– Confidence in a negotiation peaks when you can clearly and precisely demonstrate to the other side that both parties’ needs will be met in an effective and fair manner.This naturally sets the stage for success in difficult conversations.(Witness for the Prosecution)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که برنده بودن در کنار تو، چیزی بیشتر از یک توافق ساده است؛ بلکه یک فرصت واقعی برای رشد است.– To gain others’ support, you must show them that winning alongside you is not just a simple agreement but a real opportunity for growth.
(Citizen Kane)
در شرایط دشوار، توانایی تحلیل و واکنش به شرایط بدون عجله، میتواند شما را از سایرین متمایز کند.– In difficult situations, the ability to analyze and react to conditions without haste can set you apart from others.(Gladiator)
مذاکره موفق به معنای قبول همه پیشنهادات نیست، بلکه به معنای پیدا کردن راهی برای برنده شدن هر دو طرف است.– Successful negotiation doesn’t mean accepting every proposal, but finding a way for both sides to win.(12 Years a Slave)
توانایی درک احساسات و وضعیت ذهنی طرف مقابل در هر مذاکرهای میتواند تفاوتهای چشمگیری ایجاد کند.
– The ability to understand the emotions and mental state of the other party can make a significant difference in any negotiation.
(The Adjustment Bureau)
