by در هر مذاکرهای، قدرت واقعی در توانایی شنیدن است، نه صحبت کردن.– In every negotiation, real power lies in the ability to listen, not to speak.(Lawrence of Arabia)
۲۰.موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که بتوانی به گونهای عمل کنی که طرف مقابل احساس کند به آنچه نیاز دارد رسیده و در نتیجه همکاری خواهد کرد.– Success in negotiation depends on your ability to act in a way that makes the other party feel that their needs are being met, thus fostering cooperation.(Heat)
درک درست نیازهای دیگران، کلید واقعی موفقیت در هر مذاکرهای است؛ زمانی که بدانیم طرف مقابل به چه چیزی نیاز دارد، میتوانیم با آنها به توافق برسیم.
– Understanding the real needs of others is the key to success in any negotiation; once we know what the other side truly needs, we can reach an agreement with them.(John Wick)
توانایی انجام مذاکره موفق زمانی ظهور مییابد که بتوانی نه تنها به دنبال منافع خود باشی، بلکه نیازهای طرف مقابل را نیز به گونهای در نظر بگیری که این احساس به او منتقل شود که توافق به دست آمده نتیجهای است که برای هر دو طرف ارزش ایجاد کرده و در حقیقت به طرف مقابل این قدرت را میدهد که احساس کند در فرآیند تصمیمگیری و توافق شریک بوده است.
– The ability to conduct a successful negotiation emerges when you can not only pursue your own interests but also consider the needs of the other side in such a way that they feel the agreement reached is one that has created value for both parties, ultimately empowering them to feel that they were partners in the decision-making and agreement process.(The Godfather)
برای موفقیت در مذاکره، باید توانایی تطبیق با شرایط مختلف و پیشنهادات متغیر را داشته باشی.این انعطافپذیری موجب دستیابی به توافقات بهتر میشود.– To succeed in negotiation, you must have the ability to adapt to different conditions and changing proposals.
This flexibility leads to better agreements.(The Prestige)
در هر مذاکره، توانایی شفافسازی و بیان واضح خواستهها و انتظارات، میتواند مسیر رسیدن به توافق را هموار کند.– In every negotiation, the ability to clarify and clearly express desires and expectations can pave the way to an agreement.(Winnie the Pooh)
به دست آوردن حمایت دیگران زمانی میسر است که تو بتوانی آنها را متقاعد کنی که تصمیمات تو به نوعی نه تنها به نفعشان خواهد بود بلکه بهطور مستقیم به بهبود کیفیت زندگی و عملکردشان کمک خواهد کرد.– Gaining the support of others is achievable when you can convince them that your decisions will not only benefit them but also directly improve their quality of life and performance.
(Hidden Figures)
وقتی باور داشته باشی که موفقیت واقعی در همدلی نهفته است، قدرت جلب حمایت دیگران به طرز شگفتانگیزی افزایش مییابد.– When you believe that true success lies in empathy, the power to gain others’ support increases dramatically.(12 Strong)
توانایی شما در مذاکره موفق تا حد زیادی بستگی به این دارد که چقدر بتوانید فضای گفتگو را بهگونهای تغییر دهید که طرف مقابل احساس کند درگیر یک فرآیند تعاملی واقعی است.وقتی طرف مقابل احساس کند که نظر او بهطور واقعی مورد توجه قرار گرفته و در تصمیمگیریها نقش دارد، احتمال رسیدن به یک توافق سازنده و پایدار بهشدت افزایش مییابد.
– Your ability to negotiate successfully largely depends on how well you can shift the conversation to make the other party feel like they are involved in a truly interactive process.When the other party feels that their opinion is genuinely considered and plays a role in the decision-making, the likelihood of reaching a constructive and lasting agreement increases significantly.(Unforgiven)
برخوردهای صحیح و احترامآمیز در هر مذاکرهای میتواند بستری مناسب برای توافقات پایدار فراهم کند.– Proper and respectful interactions in any negotiation can provide a suitable foundation for lasting agreements.(The Dark Knight)
گاهی اوقات، تنها تغییر در نحوه بیان چیزی میتواند تمام مسیر مذاکره را تغییر دهد.
کلمات میتوانند دنیاها را بسازند یا ویران کنند.– Sometimes, just changing the way you express something can change the entire course of a negotiation.Words can build or destroy worlds.(Mary and Max)
نقطه عطف در هر مکالمه، توانایی شنیدن و درک طرف مقابل است.گاهی از طریق گوش دادن به مشکلات دیگران، میتوانیم راهحلهای بهتر پیدا کنیم.– The turning point in any conversation is the ability to listen and understand the other side.Sometimes, by listening to others’ problems, we can find better solutions.(Frozen)
مذاکره موفق به این وابسته است که بتوانی همزمان با شجاعت و صداقت به بیان خواستههایت بپردازی، در حالی که به نظرات و علایق طرف مقابل نیز احترام میگذاری، زیرا این همزمانی از اعتماد میسازد و باعث میشود طرف مقابل راحتتر به سمت پیشنهادات تو گرایش پیدا کند.
– Successful negotiation depends on your ability to simultaneously express your desires with courage and honesty while respecting the views and interests of the other party, as this simultaneous approach builds trust and makes it easier for them to gravitate toward your proposals.(Hercules)
قدرت متقاعد کردن زمانی شکل میگیرد که طرف مقابل احساس کند که استدلالها و پیشنهادات تو نه تنها منصفانه بلکه دارای نیتی عمیق برای سود مشترک است که بهطور طبیعی باعث میشود او تصمیم بگیرد که بهجای مقاومت، همراهی کند.– The power of persuasion takes shape when the other side feels that your arguments and proposals are not only fair but come from a place of genuine intent for mutual benefit, naturally leading them to choose collaboration over resistance.
(Hunger Games)
افراد موفق همیشه از قدرت همدلی برای متقاعد کردن دیگران بهره میبرند.– Successful individuals always leverage the power of empathy to persuade others.(Ferris Bueller’s Day Off)
تا وقتی نتونی احساسات خودت رو کنترل کنی، هیچوقت نمیتونی کسی رو متقاعد کنی.– Until you can control your emotions, you’ll never be able to persuade someone.(The Dark Knight Rises)
قدرت کلام زمانی بیشتر میشود که توانایی همدلی با دیگران را پیدا کنی.این همدلی باعث میشود حرفهای تو عمیقتر تاثیر بگذارند.– The power of speech increases when you develop the ability to empathize with others.
This empathy makes your words have a deeper impact.(12 Angry Men)
مذاکره موفق تنها به تواناییهای شما بستگی ندارد، بلکه به نحوه گوش دادن به نیازهای دیگران نیز مربوط میشود.– Successful negotiation depends not only on your abilities but also on how well you listen to the needs of others.(12 Years a Slave)
موفقیت در مذاکره زمانی حاصل میشود که طرف مقابل احساس کند که در موقعیتی مساوی و محترم قرار دارد.وقتی همه طرفها احساس کنند که صدایشان شنیده میشود، همکاری به بهترین شکل ممکن شکل میگیرد.– Success in negotiation happens when the other party feels they are in an equal and respected position.
When all parties feel their voice is heard, cooperation takes shape in the best possible way.(The Negotiator)
توافقات واقعی زمانی حاصل میشود که طرفین احساس کنند از این مسیر سود میبرند، نه تنها در منافع کوتاهمدت، بلکه در آیندهای بلندمدت.– Real agreements are reached when both sides feel that they benefit from the process, not just in the short term, but in the long run.(Dark Knight)
برای جلب حمایت دیگران، باید اعتماد به نفس نشان دهی و اطمینان خاطر بدهی که برای منافع مشترک تلاش میکنی.– To gain support from others, you need to show confidence and assure them that you are working for mutual benefits.
(127 Hours)
گرفتن حمایت از دیگران نه تنها به دلیل منطقی بودن است، بلکه بیشتر به دلیل توانایی شما در ایجاد ارتباط عاطفی با آنهاست.
زمانی که آنها احساس کنند که شما به منافعشان اهمیت میدهید، میتوانند به راحتی از شما حمایت کنند.– Gaining support from others is not just because of logic, but mostly because of your ability to connect emotionally with them.When they feel that you care about their interests, they will easily support you.(12 Strong)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره تأثیر اعتماد به دیگران بر تقویت روابط خانوادگی” برای بررسی نقش اعتماد در ایجاد ارتباطات خانوادگی بهتر
از فرد بخواهید درباره تأثیر اعتماد به دیگران بر تقویت روابط خانوادگیاش صحبت کند.بپرسید: “آیا تجربهای داشتی که اعتماد به اعضای خانواده باعث بشه رابطههات محکمتر بشه؟اون تجربه چطور رویت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش اعتماد در ایجاد روابط خانوادگی قویتر و افزایش حمایت عاطفی کمک میکند.
متقاعد کردن دیگران در واقع به معنای ایجاد یک فرصت برای هر دو طرف است.زمانی موفق خواهی شد که بتوانی توافقی ایجاد کنی که به نفع همه باشد.– Persuading others is essentially about creating an opportunity for both parties.You will succeed when you can create an agreement that benefits everyone.
(The Secret)
هنر واقعی متقاعد کردن در این است که طرف مقابل احساس کند تصمیم به انتخاب خودش بوده است.– The true art of persuasion lies in making the other person feel that the decision was their own.(Hannibal)
در هر مذاکرهای، یادگیری نحوه گوش دادن و درک مسائل دیگران، کلید رسیدن به موفقیت است.– In any negotiation, learning how to listen and understand others’ issues is the key to success.(Das Boot)
مذاکره موفق زمانی بهثمر میرسد که طرفین به یک توافق دست یابند که به نفع هر دو باشد، بدون آنکه احساس کنند که چیزی از دست دادهاند.
– A successful negotiation bears fruit when both sides reach an agreement that benefits them, without feeling that they have lost something.(127 Hours)
در هر مذاکره، قدرت نهفته در دیدگاههای مختلف طرفین است.وقتی بتوانی دیدگاههای مختلف را به هم متصل کنی، به راحتی میتوانی یک توافق برد-برد ایجاد کنی.– In every negotiation, the power lies in the different viewpoints of the parties involved.When you can connect various viewpoints, you can easily create a win-win agreement.(12 Angry Men)
آگاه بودن از نقاط قوت خود، کلید دستیابی به اعتماد و حمایت دیگران است.در موقعیتهای چالشبرانگیز، با اراده و شجاعت تصمیم بگیر و از درون احساس قدرت کن.
– Knowing your strengths is the key to gaining trust and support from others.In challenging situations, make decisions with determination and courage, and feel powerful from within.(12 Angry Men)
در جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که آنها با انتخاب خود در تصمیمگیریها نقش دارند.زمانی که مردم احساس کنند که صدای آنها شنیده میشود، تمایل بیشتری به همراهی دارند.– In gaining support from others, you must show that they have a role in decision-making through their choices.When people feel their voice is heard, they are more likely to join you.(Citizen Kane)
مذاکره موفق با توانایی مقابله با چالشها و پیدا کردن راهحلهایی که همزمان به نفع همه باشد، بهسرعت به نتیجه میرسد.
– Successful negotiation quickly reaches a conclusion by being able to face challenges and find solutions that are beneficial to everyone involved.(The Negotiator)
اعتماد به نفس و مهارت در مواجهه با استرس میتواند مسیرهای جدیدی برای متقاعد کردن دیگران بگشاید.– Confidence and skill in handling stress can open up new pathways for persuading others.(Vertigo)
قدرت اصلی در گوش دادن نهفته است؛ وقتی که به دیگران گوش میدهید، شما نه تنها اطلاعات به دست میآورید بلکه احترام و اعتماد آنها را نیز جلب میکنید.– The real power lies in listening; when you listen to others, you not only gain information but also earn their respect and trust.
(12 Years a Slave)
مذاکره زمانی موفق است که هر دو طرف احساس کنند برندهاند.این حس برد، کلید توافقنامههای بلندمدت است.– A negotiation is successful when both parties feel like winners.This sense of victory is the key to long-term agreements.(Gandhi)
وقتی میخواهی دیگران را به سمت هدفی هدایت کنی، اولین قدم این است که خود را در موقعیت آنها قرار دهی و دقت کنی که چه چیزی برایشان اهمیت دارد، اینگونه میتوانی پیشنهاداتی ارائه دهی که برایشان جذاب باشد.– When you want to guide others toward a goal, the first step is to place yourself in their shoes and pay attention to what matters to them, only then can you present proposals that will appeal to them.
(Hannibal)
پیشنهادات و پیشنهادهایی که با نیت خیرخواهانه ارائه میشوند، شانس بالاتری برای تأثیرگذاری دارند.اگر نیت درست و صادقانه باشد، نتیجه همیشه مثبت خواهد بود.– Proposals and suggestions made with good intentions have a higher chance of influencing others.When the intention is right and sincere, the result will always be positive.(Yojimbo)
از اشتباهات خود به عنوان فرصتی برای یادگیری و رشد استفاده کن.این فرصتها میتوانند به شما کمک کنند تا در آینده تصمیمات بهتری بگیری.– Use your mistakes as opportunities for learning and growth.These opportunities can help you make better decisions in the future.
(Wild)
تأثیرگذارترین رهبران کسانی هستند که نه تنها میتوانند حرف بزنند، بلکه میدانند که چه موقع سکوت کنند و به دیگران اجازه صحبت بدهند.– The most influential leaders are those who not only know how to speak, but also understand when to remain silent and allow others to speak.(The Iron Lady)
زمانی که طرفین مذاکره بتوانند تفاوتهای خود را به شکلی مثبت و سازنده مطرح کنند، مذاکره به نتیجه مطلوب میرسد.– When both negotiating parties can present their differences in a positive and constructive way, the negotiation reaches the desired outcome.(The Fountain)
در ارتباطات، اغلب عمل کردن به جای حرف زدن میتواند تاثیر بیشتری داشته باشد.
– In communication, often acting instead of talking can have a greater impact.
(Iron Man)
