255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره موفق شدن در مذاکرات- قسمت 18

قدرت مذاکره زمانی به اوج خود می‌رسد که شما توانایی برقراری توازن بین خواسته‌های خود و طرف مقابل را داشته باشید.این توازن نه تنها به بهبود فرآیند مذاکره کمک می‌کند بلکه باعث می‌شود طرف مقابل نیز به راحتی به توافق برسد.– Negotiation power peaks when you have the ability to strike a balance between your desires and those of the other party.This balance not only aids in improving the negotiation process but also makes it easier for the other side to agree.(Strategic Negotiator)
زمانی که در گفتگو صادقانه و شفاف باشی، دیگران به راحتی به تو اعتماد خواهند کرد.

– When you are honest and transparent in conversation, others will easily trust you.(The Secret Life of Walter Mitty)
اعتماد به نفس بیشتر از هر چیزی به قدرت کلام نیاز داره.– Confidence requires the power of speech more than anything else.(The Godfather)
مذاکرات موفق تنها به توافق نهایی محدود نمی‌شود، بلکه به فرایندی تبدیل می‌شود که از طریق آن هر طرف احساس می‌کند که در تصمیم‌گیری‌های مشترک نقش داشته و به سهم خود بر نتیجه تأثیرگذار بوده است، این امر باعث می‌شود که نتیجه، نه تنها رضایت‌بخش، بلکه پایدارتر و معتبرتر باشد.

– Successful negotiations are not limited to the final agreement but become a process through which each side feels involved in the joint decision-making and has contributed to the outcome, making the result not only satisfying but also more sustainable and credible.(Lawrence of Arabia)
افزایش مهارت‌های ارتباطی از زمانی شروع می‌شود که توانایی درک و درون‌نگری احساسات و افکار خود را با دقت افزایش دهی و سپس این درک را به شیوه‌ای مؤثر و قابل‌فهم برای دیگران منتقل کنی، این رویکرد باعث می‌شود که ارتباطات شفاف و هدفمندتر گردد.– Enhancing communication skills starts when you improve your ability to understand and introspect on your emotions and thoughts with precision, then convey this understanding effectively and understandably to others, making communication clearer and more purposeful.

(Inside Out)
یک مذاکره‌کننده ماهر باید قادر باشد بین قدرت و انعطاف‌پذیری تعادل برقرار کند تا بتواند در مواقع حساس به بهترین تصمیم دست یابد.– A skilled negotiator must be able to balance power and flexibility to make the best decisions in critical moments.(The Dark Knight)
در هر موقعیتی، خود را در جایگاه طرف مقابل قرار بده، و سپس ببین چه چیزی برای او اهمیت دارد.– In every situation, put yourself in the other person’s shoes and see what matters to them.(The Godfather Part II)
هنگام مذاکره، آنچه که به واقع مهم است این نیست که چه چیزهایی می‌خواهید به طرف مقابل بگویید، بلکه این است که چگونه می‌توانید به گونه‌ای صحبت کنید که طرف مقابل احساس کند به خواسته‌هایش اهمیت داده می‌شود، چرا که این احساس احترام و ارزش، بیشترین تاثیر را در نتیجه مذاکره خواهد داشت.

– In negotiation, what truly matters is not what you want to say to the other party, but how you can communicate in a way that makes them feel their needs are being considered, as this feeling of respect and value has the greatest impact on the outcome of the negotiation.(Tony Robbins)
در مذاکره‌های پیچیده، اگر بتوانی به سادگی و با وضوح هدف خود را بیان کنی، طرف مقابل کمتر دچار سردرگمی خواهد شد و فرآیند به‌طور مؤثرتری پیش می‌رود.– In complex negotiations, if you can state your goals simply and clearly, the other party will be less confused, and the process will move forward more effectively.

(Cinderella)
قدرت در دستان کسی است که می‌تواند روابط انسانی را به خوبی برقرار کند و در عین حال توانایی‌های خود را به اثبات برساند.– Power is in the hands of those who can establish human connections well and, at the same time, prove their abilities.(Judgment Day)
هنگامی که توانستی به طرف مقابل نشان دهی که به خواسته‌هایشان احترام می‌گذاری، به‌راحتی می‌توانی حمایت آن‌ها را جلب کنی.– When you show the other party that you respect their desires, you can easily gain their support.(The Princess Diaries)

هنگامی که طرف مقابل احساس کند که شما به‌طور واقعی به نتیجه مذاکره اهمیت می‌دهید و نه تنها به منافع خود، احساس امنیت و اطمینان بیشتری پیدا می‌کند و این امر مذاکره را به یک فرآیند موفق و پایدار تبدیل می‌کند.

– When the other party feels that you genuinely care about the outcome of the negotiation, and not only your own interests, they develop a greater sense of security and trust, turning the negotiation into a successful and sustainable process.(Yojimbo)
زمانی که قدرت خود را در همدلی با دیگران ببینی، توانایی متقاعد کردن آنها را به دست می‌آوری.– When you recognize your strength in empathizing with others, you gain the ability to persuade them.(Requiem for a Dream)
با استفاده از کلمات، می‌توانی دیوارهای بزرگی را فرو بریزی.وقتی نشان بدهی که در گفتگوها به دنبال راه‌حل‌ها هستی، دیگران از تو حمایت خواهند کرد.

– With words, you can break down great walls.When you show that you are looking for solutions in conversations, others will support you.(The Pursuit of Happyness)
برای اینکه به نتایج مطلوبی برسی، باید بتوانی در شرایط مختلف انعطاف‌پذیر باشی و به تغییرات پاسخ مناسبی بدهی.– To achieve desired results, you must be flexible in various situations and respond appropriately to changes.(The Dalai Lama)


برای متقاعد کردن دیگران، گاهی لازم است که آن‌ها را از طریق احساساتشان به چالش بکشی و نه تنها از طریق منطق.– Sometimes, to persuade others, it’s necessary to challenge them through their emotions, not just through logic.

(12 Angry Men)
توانایی در متقاعد کردن دیگران ناشی از این است که بتوانی با دیدگاه‌های مختلف هم‌زمان ارتباط برقرار کنی و از راه‌های مختلف به دل آن‌ها نفوذ کنی.– The ability to persuade others comes from being able to engage with multiple perspectives at once and influence them through various channels.(12 Angry Men)

توانایی تو در استفاده از زبان ساده و گویا به جای پیچیده و انتزاعی، یکی از مؤثرترین راه‌ها برای برقراری ارتباط و انتقال پیام به دیگران است.زمانی که پیام به وضوح منتقل شود، احتمال رسیدن به توافق بیشتر می‌شود.

– Your ability to use simple and clear language rather than complex and abstract terms is one of the most effective ways to communicate and convey messages to others.When the message is clear, the likelihood of reaching an agreement increases.(Wayne’s World)
اگر بتوانی در مذاکرات خود از شیوه‌ای غیرمستقیم و در عین حال قوی برای بیان نظرات و خواسته‌ها استفاده کنی، نه تنها قدرت بیشتری به‌دست می‌آوری، بلکه نشان می‌دهی که به حقوق و جایگاه طرف مقابل نیز احترام می‌گذاری و این می‌تواند اعتماد و همکاری آن‌ها را به‌طور چشمگیری افزایش دهد.

– If you can express your opinions and desires in negotiations using an indirect yet strong approach, not only do you gain more power, but you also show respect for the other party’s rights and position, which can significantly enhance their trust and cooperation.(Hitch)
گوش دادن به طرف مقابل یکی از مهارت‌های اساسی در مذاکره است.زمانی که نشان دهی که به حرف‌های دیگران اهمیت می‌دهی، می‌توانی مسیر را به‌سمت توافق پیش ببری.– Listening to the other party is one of the essential skills in negotiation.When you show that you care about what others are saying, you can steer the path toward agreement.

(127 Hours)
وقتی بتوانی با طرف مقابل ارتباط واقعی برقرار کنی، مذاکرات به طور طبیعی به سوی نتیجه مثبت پیش می‌رود.– When you can establish genuine communication with the other party, negotiations naturally move toward a positive outcome.(Doctor Strange)
در هر موقعیتی که قرار می‌گیری، همیشه باید در تلاش برای درک دیگری باشی.– In any situation you find yourself in, always be striving to understand the other person.(The Big Lebowski)

در مذاکره، بهترین راه برای جلب حمایت از دیگران، این است که نشان دهی که راه‌حل‌های تو به نفع آن‌ها نیز خواهد بود.– In negotiation, the best way to gain support from others is to show that your solutions will also benefit them.

(Peter Pan)

مذاکره موفق به این بستگی دارد که چطور می‌توانی از هر فرصتی برای نشان دادن توانایی خود در حل مشکلات و یافتن راه‌حل‌های خلاقانه استفاده کنی، زیرا وقتی طرف مقابل می‌بیند که به آن‌ها احترام می‌گذاری و راه‌حل‌هایی ارائه می‌دهی که به مشکلاتشان پاسخ می‌دهد، اعتماد بیشتری پیدا می‌کند.– Successful negotiation depends on how you can seize every opportunity to demonstrate your problem-solving ability and creativity, because when the other party sees that you respect them and offer solutions that address their issues, they gain more trust in you.

(The Godfather)

آگاهی از قدرت کلام، شاید بزرگترین ابزار انسان باشد.– The awareness of the power of words might be mankind’s greatest tool.(Hannibal)
گاهی بهترین نتیجه از مذاکرات، به سادگی درک تفاوت‌ها و یافتن راه‌حل‌هایی است که همه طرف‌ها را راضی کند.– Sometimes the best result from negotiations is simply understanding differences and finding solutions that satisfy all parties.(Darkest Hour)


در هر مذاکره‌ای، زمانی موفق خواهی شد که توانایی تبدیل تضادها به فرصتی برای پیدا کردن راه‌حل‌های خلاقانه و سودمند برای هر دو طرف را داشته باشی.– In every negotiation, success comes when you have the ability to transform conflicts into opportunities for finding creative and beneficial solutions for both sides.

(Inception)


متقاعدسازی نه به معنای اعمال فشار، بلکه به معنای روشن ساختن مسیرهایی است که طرف مقابل از آن‌ها بهره‌مند خواهد شد و درک اینکه چرا این تصمیم برای او بهترین گزینه است.– Persuasion isn’t about exerting pressure, but about illuminating the pathways where the other party will benefit and helping them understand why this decision is the best option for them.(Iron Man)
گام اول در موفقیت مذاکرات، این است که درک کنی طرف مقابل نیز دارای اهداف و نیازهایی است که باید به آن‌ها توجه کنی.– The first step toward successful negotiation is to understand that the other party also has goals and needs that you must pay attention to.

(The Edge)

هیچ چیزی به اندازه این که طرف مقابل احساس کند به او گوش داده می‌شود، قدرت ندارد.در مذاکره، این احساس که شنیده می‌شوی، در نهایت به توافق می‌انجامد.– Nothing is more powerful than when the other party feels they are being listened to.In negotiation, the feeling of being heard ultimately leads to agreement.(About Time)

توانایی جلب حمایت دیگران به مهارت در نشان دادن اینکه نگرانی‌هایشان را درک کرده‌ای بستگی دارد.– The ability to gain support from others depends on the skill of showing that you understand their concerns.(Darkest Hour)

استفاده از تکنیک “پرسش‌های درباره تأثیر تجربه‌های فرهنگی بر نگرش به زندگی” برای بررسی تأثیر تعاملات فرهنگی

از فرد بخواهید درباره تجربه‌های فرهنگی‌ای که بر نگرش او به زندگی تأثیر داشته‌اند صحبت کند.بپرسید: “آیا تابه‌حال با فرهنگی روبرو شدی که باعث تغییر نگرشت نسبت به زندگی بشه؟اون تجربه چطور روی دیدگاهت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی تأثیر تعاملات فرهنگی در گسترش افق‌های فکری و درک متفاوت از زندگی کمک می‌کند.

۱۵.جلب حمایت دیگران تنها با گفتار حاصل نمی‌شود، بلکه از طریق عمل و ارائه شواهدی محکم مبنی بر این که پیشنهادات تو واقعاً به نفع طرف مقابل است، به‌طور واقعی اعتماد آن‌ها را جلب خواهی کرد.

– Gaining support from others is not only achieved through words but through action and providing solid evidence that your proposals genuinely benefit the other party, which will truly earn their trust.(Hidden Figures)
موفقیت واقعی در جلب حمایت دیگران به این بستگی دارد که بتوانی به آن‌ها نشان دهی که موفقیت آن‌ها نه تنها به نفع خودشان، بلکه به نفع مجموعه‌ای بزرگ‌تر است که می‌توانند با پیوستن به آن به تحقق اهداف مشترک دست یابند.– True success in gaining others’ support depends on showing them that their success is not only beneficial to themselves but also to a larger collective, and by joining, they can achieve shared goals.

(The Hunger Games)

هیچ وقت موفقیت مذاکره رو با برنده شدن در یک نقطه خاص اندازه‌گیری نکن.– Never measure the success of a negotiation by winning a particular point.(The Bourne Identity)
برای موفقیت در مذاکره، باید به طرف مقابل این احساس را بدهی که آنها نه تنها در تصمیم‌گیری شریک هستند، بلکه در فرایند خلق راه‌حل‌ها نیز نقش دارند.– For success in negotiations, you must make the other party feel that they are not only partners in decision-making but also play a role in the process of creating solutions.(Winnie the Pooh)

استفاده از “پرسش‌های الهام‌بخش درباره آینده” برای انگیزش فرد مقابل

از فرد مقابل بپرسید که چگونه آینده خود را می‌بیند و چه برنامه‌هایی دارد.بپرسید: “بهترین چیزی که توی پنج سال آینده دوست داری بهش برسی چیه و چرا اینقدر برات مهمه؟” این نوع سوالات به فرد کمک می‌کند درباره اهدافش بیشتر فکر کند و به شما نیز اجازه می‌دهد که از دیدگاه‌های الهام‌بخش او یاد بگیرید.
برای آنکه دیگران از تو حمایت کنند، نخست باید نشان دهی که حمایتشان برای تو مهم است و به آن نیاز داری.– To gain support from others, you must first show that their support matters to you and you need it.

(Darkest Hour)

چالش‌ها بخشی از زندگی‌اند، آن‌ها تنها فرصتی برای یادگیری و رشد هستند.– Challenges are a part of life; they are simply an opportunity to learn and grow.(The Martian)

اگر بتوانی دیگران را به‌طور طبیعی و بدون اجبار به سوی خود بکشی، در هر مذاکره‌ای پیروز خواهی بود.– If you can naturally and without force draw others to your side, you will succeed in every negotiation.(Das Boot)
اگر بخواهی در مذاکره موفق باشی، باید اجازه دهی که دیگران احساس کنند صدای آن‌ها شنیده می‌شود و نظر آن‌ها مهم است.

– If you want to succeed in negotiation, you must allow others to feel their voices are heard and their opinions matter.

(The Whale)