255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره موفقیت در مذاکرات- قسمت 36

موفقیت در جلب حمایت دیگران به این بستگی دارد که بتوانی ارزش مشترک میان خود و طرف مقابل را شناسایی کرده و بر اساس آن مبنای همکاری را بنا کنی، زیرا زمانی که افراد حس کنند در مسیر مشترکی قدم برمی‌دارند، همکاری به‌راحتی شکل می‌گیرد.– Success in gaining others’ support relies on identifying the common value between yourself and the other party, building collaboration on that foundation, as when individuals feel they are walking a shared path, cooperation naturally follows.(Iron Man)
جلب حمایت دیگران نه‌تنها نیاز به مهارت‌های ارتباطی دارد، بلکه توانایی شما در شناسایی علایق و نیازهای واقعی طرف مقابل نیز از اهمیت زیادی برخوردار است.

– Gaining the support of others not only requires communication skills but also your ability to identify the true interests and needs of the other party.(The Pursuit of Happyness)
توانایی ارائه پیشنهادات بدیل و انعطاف‌پذیر، باعث می‌شود طرف مقابل احساس کند که همواره گزینه‌هایی برای موفقیت وجود دارد.این امر می‌تواند راهی برای به دست آوردن توافق‌های بیشتر و جلب حمایت آن‌ها باشد.– The ability to offer alternative and flexible proposals makes the other party feel that there are always options for success.This can be a way to secure more agreements and win their support.

(The Social Network)
توانایی شما در خلق ارتباطات واقعی و عمیق با دیگران، کلید موفقیت در هر مذاکره‌ای است.– Your ability to create genuine and deep connections with others is the key to success in any negotiation.(Deadpool)
متقاعد کردن دیگران به‌طور مؤثر زمانی حاصل می‌شود که بتوانی ذهنیت طرف مقابل را با استفاده از داستان‌گویی جذاب و مقایسه‌های ملموس تغییر دهی، این نوع از استدلال باعث می‌شود که پیشنهادات تو به‌طور طبیعی برای آن‌ها پذیرفتنی و منطقی به نظر برسد.– Persuading others effectively occurs when you can shift their mindset using compelling storytelling and tangible comparisons, making your proposals naturally appear acceptable and logical to them.

(Steve Jobs)
شجاعت مذاکره با کسی که قدرت کمتری دارد، می‌تواند به یک پیروزی بزرگ تبدیل شود.– The courage to negotiate with someone less powerful can turn into a great victory.(The Book of Eli)
هر مذاکره‌ای فرصتی است برای نشان دادن احترام و توجه به طرف مقابل.احترام، همیشه پایه‌ای برای رسیدن به توافق است.– Every negotiation is an opportunity to show respect and attention to the other party.Respect is always the foundation for reaching an agreement.(The Gambler)
فهمیدن این‌که طرف مقابل نیاز به احساس امنیت و آرامش دارد می‌تواند به تو کمک کند که او را در جهت حمایت از خود و رسیدن به اهداف متقاعد کنی.

توجه به احساسات طرف مقابل، می‌تواند گامی مؤثر در پیشبرد مذاکرات باشد.– Understanding that the other party needs to feel secure and at ease can help you persuade them to support you and achieve your goals.Paying attention to their emotions can be an effective step in advancing negotiations.(Witness for the Prosecution)
برای موفقیت، به جای مخالفت با دیگران، به هم‌فکری با آن‌ها بپرداز.– For success, instead of opposing others, engage in brainstorming with them.(The Social Network)


توانایی برقراری ارتباط مؤثر زمانی به ثمر می‌رسد که شما بتوانید به سادگی افکار و احساسات خود را با دیگران به اشتراک بگذارید و در عین حال به سخنان و احساسات طرف مقابل نیز احترام بگذارید.

این هم‌افزایی در ارتباطات باعث ایجاد تفاهم و همکاری می‌شود.– The ability to communicate effectively bears fruit when you can easily share your thoughts and feelings with others while respecting theirs.This synergy in communication fosters understanding and cooperation.(The King’s Speech)
زمانی که کسی دست به خطر می‌زند، آن چیزی که او را هدایت می‌کند تنها آرزو نیست، بلکه نیاز به تغییر است.– When someone takes a risk, what guides them is not just a wish, but the need for change.(The Hunger Games)
وقتی طرف مقابل احساس کند که نیازی به تصمیم گیری ندارد، هر تصمیمی که بگیری، به نفع تو خواهد بود.

– When the other party feels they’re not being pressured to make a decision, whatever decision you make will be in your favor.(The Negotiator)



جلب حمایت زمانی موفق است که بتوانی به‌طور شفاف و مؤثر نشان دهی که پیوستن به تو و همکاری مشترک نه تنها به‌طور مستقیم به نفع طرف مقابل خواهد بود، بلکه به‌واسطه ارتقاء اهداف مشترک، منافع بلندمدت و پایدار برای تمام افراد درگیر ایجاد خواهد شد.– Gaining support is successful when you can clearly and effectively show that joining you and collaborating not only directly benefits the other side but will create long-term and sustainable mutual benefits by advancing shared goals.

(Invictus)
توانایی فهمیدن دیدگاه‌های متفاوت و ادغام آن‌ها در فرایند مذاکره، به شما قدرتی می‌دهد که دیگران قادر به دستیابی به آن نیستند؛ قدرت ایجاد هم‌افزایی و رسیدن به توافقات مشترک.– The ability to understand different viewpoints and integrate them into the negotiation process gives you a power that others cannot attain; the power to create synergy and reach mutually beneficial agreements.(The Dark Knight)

اگر می‌خواهید دیگران را متقاعد کنید، باید به آن‌ها نشان دهید که منافع آنان در پذیرش ایده شما نهفته است.– If you want to persuade others, you must show them that their interests lie in accepting your idea.

(Full Metal Jacket)
اطمینان از درک درست طرف مقابل، یکی از پایه‌های اصلی موفقیت در هر گفت‌وگویی است.تنها با درک متقابل می‌توان به توافق رسید.– Ensuring that the other party understands correctly is one of the main pillars of success in any conversation.Only through mutual understanding can an agreement be reached.(Bicycle Thieves)
زمانی که می‌خواهی جلب حمایت از دیگران را به هدفی مستمر تبدیل کنی، باید قادر باشی به‌طور مداوم نشان دهی که منافع آن‌ها در هر گام از مسیر توسعه و پیشرفت گروهی تأمین خواهد شد و در هر مرحله از تصمیم‌گیری احساس کنند که نقش و اهمیت آن‌ها لحاظ شده است.

– When you want to turn gaining support from others into an ongoing goal, you must be able to consistently show that their interests will be safeguarded at every step of the collective development and progress, and at each decision-making stage, they should feel that their role and importance have been considered.(Hidden Figures)
حمایت واقعی از دیگران نه تنها از طریق توافقات لفظی، بلکه از طریق اقدامات ملموس به دست می‌آید.– True support from others is not only gained through verbal agreements but through tangible actions.(Harry Potter and the Deathly Hallows)

مهارت در جلب حمایت دیگران به توانایی در ارائه دیدگاه‌های خود به شکلی وابسته است که طرف مقابل احساس کند منافع مشترک و واقعی در این مسیر وجود دارد.

این حس همبستگی باعث می‌شود که طرف مقابل با میل و رغبت بیشتری آماده باشد تا از پیشنهادات شما حمایت کند، چرا که احساس می‌کند این همکاری به نفع همه خواهد بود.این روند نیازمند دقت در نشان دادن ارزش‌های مشترک و توانایی در تطبیق خواسته‌ها با این ارزش‌ها است.– The skill in gaining support from others depends on your ability to present your views in a way that the other party feels there are genuine and shared benefits in this path.This sense of solidarity makes the other party more willing to support your proposals, as they feel the collaboration will benefit everyone.

This process requires precision in showing shared values and the ability to align desires with those values.(Up)
توانایی شناخت سریع نیازهای طرف مقابل و ارائه راه‌حل‌هایی که به‌طور خاص به آن نیازها پاسخ دهد، می‌تواند کلید رسیدن به توافقاتی مؤثر باشد.این امر نیازمند تمرکز بر جزئیات و تطبیق دقیق پیشنهادات با شرایط خاص طرف مقابل است تا آن‌ها احساس کنند که بهترین گزینه برای آنها از میان پیشنهادات شما انتخاب شده است.– The ability to quickly identify the needs of the other party and offer solutions that specifically address those needs can be the key to reaching effective agreements.

This requires focusing on details and tailoring your proposals precisely to the specific circumstances of the other party, so they feel that the best option for them has been chosen from your suggestions.(Yojimbo)

در فرایند مذاکره موفق، قدرت واقعی نه در مقابله با دیگران، بلکه در توانایی یافتن یک راه‌حل مشترک و سودمند برای تمامی طرف‌ها است، چرا که وقتی احساس کنند با تو در مسیر منافع مشترک گام برمی‌دارند، فضای همکاری و اعتماد به طور طبیعی شکل می‌گیرد.– In the process of successful negotiation, true power lies not in confronting others, but in the ability to find a common and beneficial solution for all parties, because when they feel they are walking with you in the direction of mutual benefits, a space for cooperation and trust naturally forms.

(Up)

استفاده از تکنیک “پرسش‌های درباره تصمیمات احساسی” برای بررسی تعادل بین عقل و احساس

از فرد بخواهید که درباره یک تصمیم احساسی که گرفته است صحبت کند و توضیح دهد که چگونه تعادل بین عقل و احساس را در آن برقرار کرده است.بپرسید: “آیا تا حالا شده که تصمیمی کاملاً احساسی بگیری؟چطور با عقلانی بودن اون تصمیم کنار اومدی؟” این سوالات به بررسی دیدگاه فرد در مورد نقش احساسات در تصمیم‌گیری کمک می‌کند.
قدرت واقعی در مذاکره در این است که بتوانی بدون مجبور کردن طرف مقابل، او را به نتیجه‌ای که می‌خواهی هدایت کنی.وقتی طرف مقابل احساس کند که برای او گزینه‌های خوبی ارائه داده‌ای، خودش تصمیم به حمایت از تو می‌گیرد.

– True power in negotiation lies in guiding the other party to the desired outcome without forcing them.When the other party feels you’ve provided good options, they’ll choose to support you on their own.(A Streetcar Named Desire)


چند کلمه در لحظه می‌تواند معجزه کند، اگر از دل برآید.– A few words in the moment can work wonders, if they come from the heart.(How to Train Your Dragon)

مذاکره موفق به این بستگی دارد که بتوانید به‌طور مؤثر از قدرت سوال پرسیدن استفاده کنید، به‌گونه‌ای که طرف مقابل فرصت بیان تمامی جزئیات و نگرانی‌های خود را پیدا کند.

این عمل باعث می‌شود که شما به‌طور دقیق‌تری به نیازهای او پی ببرید و بتوانید راه‌حل‌هایی ارائه دهید که به نفع هر دو طرف باشد.– Successful negotiation depends on your ability to effectively use the power of questioning, allowing the other party the opportunity to express all their details and concerns.This enables you to better understand their needs and offer solutions that benefit both sides.(Yojimbo)

اگر بتوانی به فرد مقابل نشان دهی که نگرانی‌های او برای تو مهم است، در این صورت می‌توانی برای خود جلب حمایت کنی.– If you can show the other party that their concerns matter to you, you can win their support.

(Whiplash)
به یاد داشته باش که متقاعد کردن دیگران به چیزی که می‌خواهی، به چیزی که آن‌ها نیاز دارند بستگی دارد.وقتی نیازهایشان را در نظر می‌گیری، گامی مهم به جلو برداشته‌ای.– Remember that persuading others to what you want depends on what they need.When you consider their needs, you’ve taken an important step forward.(127 Hours)
نکته کلیدی در مذاکرات موفق این است که نه تنها به آنچه می‌خواهید برسید، بلکه به آنچه طرف مقابل نیاز دارد نیز توجه کنید.– The key to successful negotiation is not only focusing on what you want but also paying attention to what the other party needs.

(Gladiator)
قدرت اصلی در مذاکرات به این بستگی ندارد که چه می‌گویی، بلکه به این بستگی دارد که چگونه می‌گویی و چطور آن را به طرف مقابل منتقل می‌کنی.– The main power in negotiations doesn’t depend on what you say, but how you say it and how you convey it to the other party.(The Edge)


برای رسیدن به اهداف بزرگتر، باید افراد بیشتری را به سمت خود جلب کنی.– To reach greater goals, you must draw more people towards you.(The Avengers)



اگر بتوانی به طرف مقابل این احساس را منتقل کنی که خواسته‌های او نیز به همان اندازه که برای تو مهم است، برای تو با ارزش است، آنگاه نه تنها می‌توانی مذاکرات را به موفقیت برسانی، بلکه نوعی همکاری مؤثر و دوجانبه را نیز شکل خواهی داد که هر دو طرف از آن سود خواهند برد.

– If you can convey to the other side that their desires are as valuable to you as your own, then not only will you bring the negotiations to a successful conclusion, but you will also establish a mutually beneficial collaboration in which both sides will thrive.(Wild Strawberries)
اگر خود را بشناسی، می‌توانی دنیا را به سمتی که می‌خواهی هدایت کنی.– When you know yourself, you can guide the world in the direction you want.(The Pursuit of Happyness)
هیچ‌چیز به اندازه صداقت در مذاکره اهمیت ندارد.وقتی دیگران بدانند که نظرت همیشه بر اساس حقیقت است، راحت‌تر به تو اعتماد می‌کنند.

– Nothing is as important as honesty in negotiation.When others know that your opinions are always based on truth, they trust you more easily.(The Social Network)
نقطه‌عطف در هر مذاکره موفق، پیدا کردن زمینه‌ای مشترک است که همه طرفین احساس کنند که در آنجا چیزی برایشان وجود دارد.وقتی این زمینه مشترک ایجاد شود، فضای گفت‌وگو به‌طور خودکار مثبت‌تر و انعطاف‌پذیرتر خواهد شد.– The turning point in any successful negotiation is finding common ground where all parties feel that there is something for them.Once this common ground is established, the conversation space automatically becomes more positive and flexible.

(Wonder)
رابطه انسانی در هر مذاکراتی، مهم‌ترین عنصر است، زیرا وقتی افراد یکدیگر را درک کنند، می‌توانند به توافقات عمیق‌تری برسند.– Human connection is the most crucial element in any negotiation because when people understand each other, they can reach deeper agreements.(The Pursuit of Happyness)
توانایی جلب حمایت دیگران به مهارت در نشان دادن اینکه نگرانی‌هایشان را درک کرده‌ای بستگی دارد.– The ability to gain support from others depends on the skill of showing that you understand their concerns.(Darkest Hour)
ارتباطات موثر نتیجه‌ی سال‌ها تلاش و آگاهی از نیازهای دیگران است، به گونه‌ای که بتوانی به زبان آن‌ها صحبت کنی و به دغدغه‌هایشان توجه کنی.

– Effective communication is the result of years of effort and understanding others’ needs in such a way that you can speak their language and address their concerns.(Interstellar)

برای موفقیت در مذاکرات، باید خود را از احساسات شخصی دور نگه داری و تصمیمات مبتنی بر منطق و واقعیت بگیری.– For success in negotiations, you must detach yourself from personal emotions and make decisions based on logic and reality.(City of God)

اعتقاد به ارزش‌ها و اصول خود، می‌تواند در شرایطی سخت تو را به هدف‌های خود برساند.وقتی طرف مقابل ببیند که به اصول خود وفادار هستی، احتمالاً از تو حمایت خواهد کرد.

– Belief in your own values and principles can lead you to your goals in difficult situations.When the other party sees that you remain true to your principles, they are likely to support you.(A Walk to Remember)
وقتی قدرت کلمات را درک کنی، دیگر نیاز به اعمال زور نخواهی داشت.تاثیر گذاری واقعی در سخن گفتن و درک دیگران نهفته است.– Once you understand the power of words, you won’t need to exert force.Real influence lies in speaking and understanding others.(The King’s Speech)
در مذاکره، قدرت تنها به کسی تعلق ندارد که بیشترین صداقت را دارد، بلکه به کسی است که بهترین راه‌حل‌های ممکن را برای مشکلات پیش‌رو ارائه می‌دهد.

– In negotiation, power does not belong to the one who is the most honest, but to the one who offers the best possible solutions to the problems at hand.(Cowboy Bebop)