by گاهی تغییر سبک گفتار و نگاه به موقعیت از زاویهای جدید، باعث تغییر نظر طرف مقابل میشود.– Sometimes, changing your style of speech and viewing a situation from a new angle can change the other person’s opinion.(The Social Network)
وقتی در مذاکره توانایی این را داشته باشید که طرف مقابل را درک کنید و به نگرانیهای او توجه کنید، فرصتی برای ارائه راهحلهای متناسب با وضعیت او بهوجود میآید.این رویکرد باعث میشود طرف مقابل احساس کند که نیازهایش جدی گرفته شده است.– When you possess the ability to understand the other party and address their concerns during negotiations, an opportunity arises to present solutions tailored to their situation.
This approach makes the other party feel their needs are being taken seriously.(Yojimbo)
پیشرفت در هر نوع مذاکره به این بستگی دارد که بتوانی از تکنیکهای مختلف ارتباطی استفاده کنی تا با هر طرف درگیر ارتباطی خاص و مؤثر برقرار کنی، چرا که این امکان را میدهد که در مواجهه با چالشها و اختلافها، راهحلهای بهتری پیدا کنی.– Progress in any negotiation depends on your ability to use various communication techniques to establish unique and effective connections with each involved party, as this allows you to find better solutions when faced with challenges and disagreements.
(Hercules)
توانایی ایجاد تغییرات کوچک در گفتگو، میتواند به ایجاد فضای اعتماد و احترام در مذاکرات کمک کند.این تغییرات، حتی جزئی، میتواند تأثیرات بزرگی داشته باشد.– The ability to make small changes in conversation can help create an atmosphere of trust and respect in negotiations.These changes, even minor, can have significant impacts.(Dr.Strangelove)
هنگامی که بتوانید فضای مذاکره را بهگونهای مدیریت کنید که طرف مقابل احساس کند از گفتگو چیزی بهدست خواهد آورد، احتمال رسیدن به توافقات پایدار و موفق افزایش مییابد.– When you can manage the negotiation space in a way that the other party feels they will gain something from the conversation, the chances of reaching lasting and successful agreements increase.
(Up in the Air)
متقاعد کردن زمانی اثرگذار است که بتوانی با دقت و حساسیت به نگرانیها و دلایل طرف مقابل گوش دهی و بر اساس آنها پیام خود را تنظیم کنی تا نتیجهگیری نهایی منطبق با اهداف مشترک باشد.وقتی طرف مقابل احساس کند که از موضع منافع و اهداف خودش حمایت میشود، تاثیرگذاری بسیار بیشتر خواهد بود.– Persuasion becomes impactful when you can listen attentively and sensitively to the concerns and reasons of the other party, tailoring your message accordingly to ensure the final conclusion aligns with common goals.When the other party feels supported from the standpoint of their own interests and objectives, influence becomes far greater.
(Up in the Air)
اگر بتونی به دیگران نشون بدی که نظرتون به نفع اونهاست، متقاعد کردن خیلی راحتتر میشه.– If you can show others that your opinion benefits them, persuasion becomes much easier.(The Hunger Games)
بهترین راه برای جلب حمایت دیگران این است که نشان دهی به دنبال اهداف مشترک هستی.– The best way to gain the support of others is to show that you’re pursuing common goals.(Mary and Max)
وقتی بتوانید با دیگران به زبان مشترک و درک دوجانبه صحبت کنید، قادر خواهید بود به راحتی از آنها حمایت جلب کنید.– When you can speak with others in a common language and mutual understanding, you will be able to easily gain their support.
(City of God)
پیشنهاداتی که بر اساس منافع واقعی طرف مقابل باشد، به راحتی پذیرش خواهند شد.– Proposals based on the true interests of the other party will be accepted more easily.(The Prestige)
وقتی به طرف مقابل نشون میدی که متوجه نیازها و دغدغههاش هستی، اونوقت هست که میتونی براحتی حمایت اون رو جلب کنی، چون انسانها همیشه به کسانی که به احساساتشون اهمیت میدن بیشتر اعتماد میکنن.– When you show the other party that you understand their needs and concerns, that’s when you can easily gain their support, because people always trust those who value their feelings.
(The Hunger Games)
هر مذاکرهای وقتی به موفقیت میانجامد که تمامی طرفها احساس کنند که درک میشوند.این احساس درک متقابل، پایهای است برای دستیابی به توافقات مثبت.– Every negotiation ends in success when all parties feel understood.This feeling of mutual understanding is the foundation for achieving positive agreements.(Jurassic Park)
برای متقاعد کردن دیگران، باید قادر باشی احساسات آنها را درک کنی و به آنها پاسخ بدهی.– To persuade others, you must be able to understand their emotions and respond accordingly.(The Gambler)
پشتیبانی واقعی از طرف دیگران زمانی حاصل میشود که بتوانی درونشان چیزی بزرگتر از خودت ببینی و از آن بهرهبرداری کنی.
– Real support from others comes when you can see something bigger than yourself within them and leverage it.(The Dark Knight)
یادگیری نحوه برقراری ارتباط صادقانه و شفاف بدون تهدید یا اغراق، میتواند شما را به عنوان فردی قابل اعتماد و مسئولیتپذیر معرفی کند و باعث جلب حمایت دیگران گردد.– Learning how to communicate honestly and transparently without threats or exaggeration can position you as a trustworthy and responsible individual, which will lead to others supporting you.(Unforgiven)
توانایی شنیدن نه تنها به معنای درک حرفهای دیگران، بلکه درک احساسات پنهان است.– The ability to listen means not only understanding the words but also the unspoken feelings.
(The Bridge on the River Kwai)
وقتی به افراد کمک میکنید تا احساس کنند برایشان اهمیت قائلید، راحتتر میتوانید آنها را متقاعد کنید.
– When you help people feel valued, you can convince them more easily.(The Pursuit of Happyness)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره تأثیر نوآوری در زندگی روزمره” برای بررسی نقش خلاقیت در حل مشکلات
از فرد بخواهید درباره تأثیر نوآوری و خلاقیت در زندگی روزمرهاش صحبت کند.بپرسید: “آیا تا حالا نوآوری یا خلاقیت در زندگی روزمرهات بهت کمک کرده مشکلات رو بهتر حل کنی؟چطور اون تجربه رویت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش خلاقیت و نوآوری در افزایش کیفیت زندگی و حل بهتر چالشها کمک میکند.
زمانی که به تواناییهای خود ایمان داشته باشی، قدرت متقاعدسازی خود را چند برابر کردهای.– When you believe in your abilities, you multiply your power of persuasion.(12 Strong)
به یاد داشته باش که متقاعد کردن دیگران به پذیرش دیدگاههایت، فرایندی طولانی و تدریجی است که نیاز به صبر و پشتکار دارد.
– Remember that persuading others to accept your views is a long and gradual process that requires patience and persistence.(12 Angry Men)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران از اینجا میآید که بتوانی نیازهای پنهان آنها را شناسایی کنی و نشان دهی که راهحل تو میتواند پاسخگوی آنها باشد.– Success in persuasion comes from identifying their hidden needs and demonstrating that your solution can address them.(Moneyball)
سختترین مذاکرهها اغلب زمانی رخ میدهند که طرفین در جستجوی تفاهم هستند.– The hardest negotiations often occur when both sides are seeking understanding.(Inception)
قویترین ابزار در متقاعد کردن دیگران زمانی به کار میآید که بتوانی همزمان به آنها نشان دهی که خواستههایشان برای تو ارزشمند هستند و با ایجاد یک فضای مشترک بر اساس اعتماد و احترام، راهحلهایی پیشنهاد کنی که به طور طبیعی به نفع هر دو طرف تمام شود.
– The most powerful tool in persuading others comes when you can simultaneously show that their desires are valuable to you and, by creating a shared space based on trust and respect, propose solutions that naturally end up benefiting both sides.(Jurassic Park)
برای متقاعد کردن دیگران، نباید تنها به دلایل منطقی بسنده کنی، بلکه باید احساسات طرف مقابل را نیز در نظر بگیری و با نشان دادن همدلی و توجه به نیازهای عاطفی او، مسیر بهتری برای موفقیت پیدا کنی، چرا که انسانها بیشتر از آنچه که فکر میکنند تحت تأثیر احساسات قرار میگیرند.– To persuade others, you should not rely solely on logical reasons, but also take into account the emotions of the other party, and by showing empathy and attention to their emotional needs, you’ll find a better path to success, because people are more influenced by their emotions than they realize.
(Wayne Gretzky)
در هر مذاکرهای، باید به یاد داشته باشی که هیچچیز قطعی نیست و همیشه باید آمادگی برای تغییر شرایط داشته باشی.این آمادگی، کلید موفقیت است.– In every negotiation, you must remember that nothing is certain, and you must always be prepared for changing circumstances.This preparedness is the key to success.(Eat Pray Love)
اعتماد به نفس در مذاکرات تنها زمانی تأثیرگذار است که از آن برای رسیدن به نتیجهای مشترک و برد-برد استفاده کنی.– Confidence in negotiations only becomes impactful when used to achieve a shared, win-win result.(Saving Private Ryan)
توانایی موفق در مذاکره به این بستگی دارد که بتوانی نیازها و خواستههای طرف مقابل را نه تنها شناسایی کنی بلکه بهطور مؤثری به آنها پاسخ دهی، به طوری که طرف مقابل احساس کند راهحلهای پیشنهادی نه تنها به نفع اوست، بلکه به نوعی احترام به خواستههای او نیز نشان داده شده است.
– The ability to succeed in negotiation depends on not only identifying the needs and desires of the other party but also responding to them effectively, so that the other party feels the proposed solutions are not only in their favor but also show respect for their wishes.(Joker)
اگر بتوانی نیازهای دیگران را شناسایی کنی و به آنها نشان بدهی که اهداف مشترک، حتی در مواقع سختی، بهترین راهحل هستند، میتوانی حمایت آنها را جلب کنی.– If you can identify others’ needs and show them that shared goals, even in tough times, are the best solutions, you can gain their support.
(Hercules)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی به دست میآید که توانسته باشی اعتماد و احترام طرف مقابل را جلب کنی و از طریق این اعتماد، فضای مشترکی برای یافتن راهحلهای سودمند برای هر دو طرف ایجاد کنی، به گونهای که طرف مقابل احساس کند خواستههایش در فرآیند تصمیمگیری بهطور کامل مورد توجه قرار گرفته است.– True power in negotiation is achieved when you manage to earn the trust and respect of the other party, using this trust to create a shared space for finding mutually beneficial solutions, in such a way that the other party feels their desires are fully considered in the decision-making process.
(House of Cards)
برای رسیدن به نتیجه مطلوب در مذاکرات، گاهی باید توانایی خود را در ایستادن محکم و بر سر اصول خود باقی ماندن نشان دهی، حتی اگر این به قیمت از دست دادن توافق باشد.– To reach the desired outcome in negotiations, sometimes you must demonstrate your ability to stand firm and remain true to your principles, even if it means losing an agreement.(A Few Good Men)
برای به دست آوردن حمایت، باید از نظر عاطفی و ذهنی به دیگران نزدیک شوی.– To gain support, you must connect with others emotionally and mentally.(The Pursuit of Happyness)
نیاز به تایید دیگران تنها وقتی برطرف میشود که خود را باور داشته باشی.
– The need for others’ approval is only fulfilled when you believe in yourself.(The Social Network)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره رشد حرفهای در آینده” برای شناخت اهداف بلندمدت
از فرد بخواهید درباره دیدگاههایش نسبت به رشد حرفهای در آینده صحبت کند.بپرسید: “در ده سال آینده کجا میبینی خودت رو از نظر حرفهای و چه قدمهایی برای رسیدن به اون هدف برداشتی؟” این سوالات به بررسی اهداف بلندمدت و استراتژیهای فرد در مسیر حرفهای کمک میکند و به شما نشان میدهد که چگونه برنامهریزی میکند.
ارتباطات موثر به این بستگی ندارد که چقدر خوب از کلمات استفاده میکنی، بلکه بیشتر به این مربوط میشود که چقدر توانایی این را داری که شنونده خوبی باشی و اجازه دهی تا طرف مقابل احساس کند که صدای او شنیده میشود و افکارش مورد احترام قرار دارند.
– Effective communication is not about how well you use words, but more about how well you have the ability to be a good listener and allow the other side to feel that their voice is heard and their thoughts respected.(In Bruges)
وقتی به جای تمرکز بر تفاوتها، بر اشتراکها تأکید کنی، میتوانی به راحتی توافقهای بزرگی داشته باشی.– When you focus on commonalities instead of differences, you can easily reach major agreements.(The Secret)
قدرت واقعی در مهارتهای ارتباطی نهفته است.هر چقدر بتوانی به درستی احساسات و نگرانیهای طرف مقابل را درک کنی، راحتتر میتوانی آنها را به سمت یک نتیجه مشترک هدایت کنی.
– True power lies in communication skills.The more accurately you can understand the feelings and concerns of the other party, the easier it becomes to guide them toward a common result.(The King’s Speech)
جلب حمایت دیگران به این بستگی دارد که بتوانی نشان دهی تصمیمات اتخاذ شده نه تنها به نفع خودشان بلکه به نفع کل سازمان یا جامعه خواهد بود، زیرا این احساس اتحاد است که انگیزه برای همکاری را تقویت میکند.– Gaining the support of others depends on your ability to show that the decisions being made will not only benefit them but the entire organization or community, as this sense of unity strengthens the motivation for cooperation.
(House of Cards)
هر مکالمهای فرصتی برای ایجاد تغییر در افکار و احساسات طرف مقابل است.زمانی که بتوانید به طور مثبت بر روی ذهن و احساسات افراد تاثیر بگذارید، نتیجه مطلوبتری به دست میآورید.– Every conversation is an opportunity to create change in the thoughts and emotions of the other party.When you can positively influence the minds and feelings of others, you achieve better outcomes.(Up)
جلب حمایت دیگران، مستلزم نشان دادن احترام به ارزشها و اعتقادات آنهاست.وقتی دیگران احساس کنند که به آنها اهمیت داده میشود، تمایل بیشتری به حمایت خواهند داشت.
– Gaining support from others requires showing respect for their values and beliefs.
When people feel valued, they are more willing to support you.(Coco)
