by سختترین لحظه در هر مذاکره زمانی است که باید از چیزی که برای خودت مهم است چشمپوشی کنی تا طرف مقابل احساس کند برنده است.– The hardest moment in any negotiation is when you have to sacrifice something important to yourself to make the other party feel like they’ve won.(Inglourious Basterds)
قدرت بزرگ در مذاکره در این است که همیشه به دنبال حل مسئله باشی، نه فقط پیروزی خود.– The great power in negotiation lies in always seeking to solve the problem, not just securing your own victory.(City of God)
توانایی متقاعد کردن دیگران به پذیرش راهحلهایی که به نفع آنهاست، کلید موفقیت است.
– The ability to persuade others to accept solutions that benefit them is the key to success.(Feel the Fear and Do It Anyway)
مذاکره کردن در دل شرایط دشوار، نیازمند شجاعت است.زمانی که با اطمینان قدم برداری، دیگران اعتماد به نفس بیشتری پیدا خواهند کرد و نتیجه به نفع تو خواهد بود.– Negotiating under tough circumstances requires courage.When you walk confidently, others will gain more confidence and the outcome will be in your favor.(12 Strong)
موفقیت در مذاکرات زمانی به دست میآید که بتوانی ترکیبی از منطق و احساس را به درستی در هم آمیخته و به طرف مقابل منتقل کنی.
– Success in negotiations comes when you can properly blend logic and emotion and convey it to the other party.(12 Years a Slave)
قدرت واقعی در یک بحث زمانی مشخص میشود که بتوانی با احترام به نظرات مخالف گوش بدهی و در عین حال بر مواضع خود استوار بمانی.– True power in a debate is determined when you can listen respectfully to opposing views while remaining firm in your own stance.(Limitless)
زمانی که درک عمیقی از ارزشهای دیگران داشته باشی، میتوانی از آنها به نفع خود استفاده کنی.در مذاکرات، این درک عمیق باعث ایجاد اعتماد میشود که میتواند در مسیر دستیابی به توافقها مؤثر باشد.
– When you have a deep understanding of the values of others, you can use them to your advantage.In negotiations, this deep understanding fosters trust, which can be instrumental in achieving agreements.(Wayne Gretzky)
داشتن مهارت در برقراری ارتباط به این معنی است که باید با درک کامل از نیازها و خواستههای دیگران، پیامی متناسب با آنها ارسال کنی و از این طریق فضایی ایجاد کنی که آنها را به حرکت و همکاری وا دارد.– Having skill in communication means understanding the needs and desires of others fully, crafting a message that resonates with them, and thereby creating an environment that motivates them to act and collaborate.
(Wild Strawberries)
۲.قدرت متقاعد کردن زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی به طرف مقابل این احساس را بدهی که پیشنهادات تو نه تنها از منطقیترین جنبهها برخوردارند، بلکه به گونهای طراحی شدهاند که به رشد و بهبود وضعیت آنها منجر میشوند و به آنها کمک میکند تا به هدفشان سریعتر برسند.– The power of persuasion reaches its peak when you can make the other party feel that your proposals are not only the most logical but are designed to help them grow and improve their situation, speeding up their journey to success.
(The Social Network)
تسلط بر فنون مذاکره مستلزم این است که از احساسات خود به عنوان ابزاری برای فهم و ارتباط استفاده کنی، نه اینکه اجازه بدهی احساسات تو را کنترل کنند.– Mastering negotiation techniques requires using your emotions as tools for understanding and communication, not allowing them to control you.(12 Years a Slave)
ایجاد یک رابطه پایدار در مذاکره به معنای درک عمیق از نیازها و خواستههای طرف مقابل است.– Creating a lasting relationship in negotiation means having a deep understanding of the other party’s needs and desires.(Das Boot)
اگر بخواهید در مذاکره برنده شوید، باید نشان دهید که همیشه آماده سازش هستید و به خواستههای طرف مقابل احترام میگذارید.
– If you want to win in negotiation, you must show that you are always ready to compromise and respect the other party’s demands.(10 Things I Hate About You)
پیش از اینکه شروع به متقاعد کردن کسی کنی، ابتدا باید خود را متقاعد کنی که صحبتهایی که میکنی ارزش شنیده شدن دارند.هنگامی که در مورد حرف خود یقین داری، دیگران نیز آن را جدی میگیرند.– Before attempting to persuade someone, you must first convince yourself that the words you speak are worth hearing.When you are confident in your message, others will take it seriously.(The Pursuit of Happyness)
مذاکره موفق زمانی به وقوع میپیوندد که توانسته باشی بهطور مؤثر از زبان بدن خود برای انتقال احساسات و پیامهای ناگفته استفاده کنی.
پیامهای غیرکلامی بهطور مؤثر میتوانند زمینه را برای تصمیمات بزرگتر و پیشنهادات موفق فراهم کنند.– Successful negotiation occurs when you effectively use your body language to convey emotions and unspoken messages.Non-verbal cues can effectively set the stage for greater decisions and successful proposals.(Wayne’s World)
توانایی در متقاعد کردن به میزان زیادی بستگی به تواناییات در کنترل و هدایت گفتگو به سمت راهحلهایی دارد که بهطور واضح و مستقیم به منافع طرف مقابل و منافع مشترک اشاره کند، زیرا این روند موجب میشود که طرف مقابل احساس کند تصمیمات در راستای منافع همه است، نه فقط به نفع یک طرف.
– The ability to persuade largely depends on your skill in steering the conversation towards solutions that clearly and directly highlight the interests of the other side as well as shared benefits, as this process makes the other party feel that decisions are made in the interest of all, not just one side.(Hercules)
توانایی در کنترل احساسات خود، به ویژه در مواجهه با چالشها، یکی از کلیدیترین مهارتها در مذاکرات است.– The ability to control your emotions, especially when facing challenges, is one of the most crucial skills in negotiations.(Bridge to Terabithia)
تواناییهای ارتباطی میتوانند مسیرهای جدیدی برای موفقیت ایجاد کنند، چرا که بسیاری از راهها با یک گفتوگوی ساده هموار میشوند.
– Communication skills can create new paths to success because many roads are paved with a simple conversation.(The Remains of the Day)
توانایی به اشتراک گذاشتن دیدگاهها و نگرانیهای خود به شیوهای که به طرف مقابل اجازه دهد احساس کند شنیده شده است، پایهگذار یک رابطه متقابل و حمایتکننده است که هر مذاکرهای به آن نیاز دارد.– The ability to share your viewpoints and concerns in a way that allows the other party to feel heard is the foundation of a reciprocal and supportive relationship that every negotiation requires.(Zodiac)
گاهی قدرت واقعی در توانایی ایجاد فضایی برای شنیدن حرفهای طرف مقابل است.
این کار میتواند در مسیر متقاعد کردن، بسیار تاثیرگذار باشد.– Sometimes, true power lies in the ability to create space for the other person’s words.This can be highly influential in the process of persuasion.(Fanny and Alexander)
توانایی شما در فهم نیازهای نهفته در حرفهای دیگران میتواند شما را به یک مذاکرهکننده خبره تبدیل کند.این مهارت به شما کمک میکند تا استراتژیهای بهتری برای رسیدن به توافق پیدا کنید.– Your ability to understand the hidden needs in others’ words can turn you into an expert negotiator.This skill helps you find better strategies for reaching an agreement.
(The Matrix)
هنر متقاعد کردن از آن کسانی است که میتوانند نه تنها اطلاعات را به شکل روشن و ساده بیان کنند، بلکه با ایجاد جوی از اعتماد و اطمینان، به دیگران این احساس را منتقل کنند که انتخابشان نه تنها درست است، بلکه انتخابی است که منجر به رشد و پیشرفت بیشتر خواهد شد.– The art of persuasion belongs to those who can not only present information clearly and simply but also, by creating an atmosphere of trust and assurance, make others feel that their choice is not only right but also one that leads to greater growth and progress.
(Jerry Maguire)
در هر مذاکرهای، توانایی احساس کردن درد و رضایت طرف مقابل میتواند تفاوت بین موفقیت و شکست را رقم بزند.– In every negotiation, the ability to sense the pain and satisfaction of the other party can determine the difference between success and failure.(Coach Carter)
در مسیر جلب حمایت دیگران، قدرت اصلی در این است که شما باید نشان دهید که از نیت و اهداف طرف مقابل آگاهید و برای رسیدن به آنها با همفکری و همکاری تلاش خواهید کرد.– In the journey of gaining the support of others, the main strength lies in showing that you are aware of the other party’s intentions and goals, and that you are willing to collaborate and work together to achieve them.
(We Bought a Zoo)
همانطور که در یک جلب حمایت مؤثر عمل میکنی، باید متوجه باشی که ممکن است مخالفان با استدلالهای خاص خود وارد میدان شوند.مقابله با آنها نه با انکار بلکه با پذیرش و گفتگوی سازنده است.– Just as you act to gain support effectively, be aware that opponents may enter the field with their own arguments.Confronting them is not by denial but through acceptance and constructive dialogue.(Sunset Blvd)
توانایی استفاده از تجربیات و درسهای گذشته بهعنوان مرجعی برای تصمیمگیریهای فعلی، باعث میشود که مذاکرهکننده بیشتر بهعنوان یک فرد با بینش و خرد دیده شود.
وقتی از تجربیات قبلی برای پیشبینی و مدیریت مذاکرات فعلی استفاده کنی، طرف مقابل احساس خواهد کرد که تصمیمات تو براساس هوش و تجربه استوار است.– The ability to use past experiences and lessons as a reference for current decision-making makes the negotiator appear more insightful and wise.When you use previous experiences to predict and manage current negotiations, the other party will feel that your decisions are based on intelligence and experience.(Wild Strawberries)
قاطعیت در مذاکره به معنای ایستادگی بر اصول خود است، اما باید توجه داشت که این قاطعیت باید با احترام به موقعیت طرف مقابل همراه باشد.
– Assertiveness in negotiation means standing firm on your principles, but it should be accompanied by respect for the other party’s position.(10 Things I Hate About You)
مذاکرهکنندهای که میتواند از احساسات مثبت در مذاکرات بهرهبرداری کند، غالباً به توافقات بهتری دست خواهد یافت.– A negotiator who can leverage positive emotions in negotiations will often reach better agreements.(127 Hours)
وقتی به طرف مقابل احساس ارزشمندی بدهی، او بهطور طبیعی آماده است که با تو همکاری کند.– When you make the other party feel valued, they will naturally be ready to cooperate with you.(The Pursuit of Happyness)
جذب حمایت دیگران نه با کلمات، بلکه با اعمال ثابت میشود.
– Gaining others’ support is proven not by words, but by actions.(Hitch)
موفقیت در هر مذاکره به معنای پیروزی یک طرف بر دیگری نیست، بلکه به معنای یافتن راهحلی است که به طور متوازن به هر دو طرف کمک کند تا به اهداف خود دست یابند.– Success in any negotiation does not mean the victory of one side over the other, but rather finding a solution that helps both sides achieve their goals in a balanced way.(Kingdom of Heaven)
تصمیمات کلیدی باید با عقل و منطق گرفته شوند، نه با احساسات.در مذاکرات، افراد بهطور ناخودآگاه بیشتر به آنچه منطقی به نظر میرسد واکنش نشان میدهند تا چیزی که احساساتی باشد.
– Key decisions must be made with reason and logic, not emotions.In negotiations, people unconsciously respond more to what seems logical than to what is emotional.(The Godfather)
وقتی که از پیش رفتن نترسی، دنیا جلوی پایت باز میشه.– When you’re not afraid to move forward, the world opens up in front of you.(Into the Wild)
در هر موقعیتی که قرار بگیری، داشتن تسلط بر احساسات خود به معنای کنترل اوضاع است.دیگران همیشه به کسی که در برابر چالشها ثابتقدم میماند، اعتماد بیشتری خواهند داشت.– In any situation you find yourself in, mastering your emotions means controlling the circumstances.
Others will always trust someone who remains steadfast in the face of challenges.(Downfall)
اجبار تنها برای زمانهایی است که به جز گزینههای محدود دیگری ندارید.قدرت واقعی در پیشنهاد انتخابها و فرصتهای متفاوت نهفته است.– Force is only for moments when you have no other options left.True power lies in offering different choices and opportunities.(12 Angry Men)
هنگامی که بهطور واقعی به نظرات و دیدگاههای دیگران توجه میکنی، میتوانی اعتماد آنها را جلب کنی و راهحلهایی مشترک بیابی.– When you genuinely listen to the opinions and perspectives of others, you can gain their trust and find common solutions.
(Darkest Hour)
موفقیت واقعی در مذاکره زمانی حاصل میشود که طرفین احساس کنند نتیجهای که به آن رسیدهاند، منصفانه است و در آن فضا، هر دو طرف به یک اندازه برنده میشوند.– True success in negotiation occurs when both parties feel that the outcome they have reached is fair, and in that space, both sides emerge as winners.(Legally Blonde)
مذاکرههای موفق به این بستگی دارد که چطور میتوانی نیازها و خواستههای طرف مقابل را شفاف شناسایی کنی و به آنها نشان دهی که چطور میتوان این نیازها را به گونهای برآورده کرد که همگان از آن منتفع شوند و توافق به سود تمامی طرفین تمام شود.
– Successful negotiations depend on how well you can clearly identify the other party’s needs and show them how these can be met in a way that benefits everyone, ensuring the agreement is advantageous for all sides.
(Iron Man)
برای جلب حمایت دیگران، باید بتوانی آنان را متقاعد کنی که اهداف شما همراستا با منافع آنهاست.زمانی که این همراستایی را ایجاد کنی، حمایت آنان را به راحتی بدست میآوری.– To gain others’ support, you must convince them that your goals align with their interests.When you create this alignment, you easily gain their support.(Blade Runner 2049)
جلب حمایت دیگران بهویژه زمانی قدرتمند است که توانایی انعطافپذیری و سازگاری با شرایط مختلف را داشته باشی.– Gaining support from others is particularly powerful when you have the ability to be flexible and adapt to various circumstances.
(Angela Merkel)
