by وقتی به کسی اعتماد میکنی، در واقع به او فرصت میدهی تا نه فقط خواستههای تو، بلکه نگرشهای تو را بشناسد.– When you trust someone, you’re actually giving them the opportunity to understand not only your desires but also your attitudes.(Mary and Max)
زمانی که حرفهایت به قلبها نفوذ کند، قدرت متقاعد کردن به بالاترین سطح خود میرسد.– When your words reach hearts, the power of persuasion reaches its highest level.(Cool Hand Luke)
اگر بتوانی با طرف مقابل احساس همدلی داشته باشی و دردسرهای آنها را درک کنی، میتوانی نه تنها از آنها حمایت بگیری بلکه مسیر مذاکرات را هم به سمت توافقهای مثبت هدایت کنی.
– If you can empathize with the other party and understand their struggles, you can not only gain their support but also guide the negotiation process toward positive agreements.(Zodiac)
مذاکرات مؤثر نیازمند دقت در انتخاب کلمات و توانایی یافتن نقطه مشترک با طرف مقابل، بدون از دست دادن اصول و ارزشهای خود است.– Effective negotiations require precision in word choice and the ability to find common ground with the other side without compromising your principles and values.(Win-Win Negotiation)
اعتماد متقابل اساس هر رابطه مؤثر در مذاکره است.اگر بتوانید اعتماد طرف مقابل را جلب کنید، مذاکرات بهراحتی به موفقیت میانجامد.
– Mutual trust is the foundation of any effective relationship in negotiation.If you can win the trust of the other party, negotiations will easily lead to success.(Vertigo)
توانایی جلب حمایت دیگران به میزان زیادی به نوع ارتباط شما بستگی دارد.وقتی میتوانی با زبان بدن، چشمان و لحن صدایت همسو با حرفهایت عمل کنی، قدرت ارتباطت بینظیر خواهد بود.– The ability to gain support from others largely depends on the type of communication you use.When you can align your body language, eyes, and tone of voice with your words, your communication power will be unparalleled.
(The King’s Speech)
برای رسیدن به توافقات مؤثر در مذاکره، باید از هر فرصتی برای ایجاد همافزایی و همکاری استفاده کنی.– To reach effective agreements in negotiations, you must seize every opportunity to create synergy and collaboration.(Vanilla Sky)
توانایی پیشبینی واکنشهای طرف مقابل یکی از ویژگیهای کلیدی در موفقیت یک مذاکره است.وقتی بتوانی ذهنیت طرف مقابل را درک کنی و رفتارهای او را پیشبینی کنی، قادر خواهی بود راهکارهایی ارائه دهی که با نیازها و خواستههای او همخوانی داشته باشد و این امر موجب میشود که طرف مقابل راحتتر از شما حمایت کند.
– The ability to predict the reactions of the other party is one of the key traits in successful negotiation.
When you can understand the mindset of the other party and anticipate their behaviors, you’ll be able to propose solutions that align with their needs and desires, making it easier for them to support you.(Wayne’s World)
اقدامات قویتر از کلمات هستند، اما باید کلماتی هم باشند که اقدام را هدایت کنند.– Actions speak louder than words, but there must be words to guide those actions.(House of Cards)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره تأثیر فناوری بر زندگی شخصی” برای بررسی تعامل با دنیای مدرن
از فرد بخواهید که درباره تأثیر فناوری بر زندگی شخصیاش صحبت کند.بپرسید: “فناوری چقدر تو زندگیات جای گرفته و چطور روی ارتباطات و روزمرگیات تأثیر گذاشته؟” این سوال به شما کمک میکند که بفهمید فرد چگونه با تغییرات تکنولوژیک در دنیای مدرن سازگاری پیدا کرده و چه نقشهایی را برای تکنولوژی در زندگیاش قائل است.
افراد زمانی راحتتر متقاعد میشوند که تو بتوانی احساسات آنها را درک کرده و با آنها ارتباط برقرار کنی.هنگامی که طرف مقابل حس کند که پیشنهادات تو نتیجهای مثبت برای او به همراه دارد و برای خواستههایش ارزش قائل شدهای، شانس پذیرفتن آنها افزایش مییابد.
– People are more easily persuaded when you can understand and connect with their emotions.When the other party feels that your proposals offer a positive outcome for them and that you value their desires, the likelihood of acceptance increases.(Up)
برای جلب حمایت دیگران، باید به جای فکر کردن به منافع خود، به منافع آنها فکر کنی.– To gain others’ support, you must think about their interests, not just your own.(The Great Debaters)
برای موفقیت در مذاکره، باید قادر باشی که احساسات طرف مقابل را درک کنی.وقتی بتوانی نیازها و خواستههای آنها را شناسایی کنی، میتوانی به راحتی از آن اطلاعات برای رسیدن به توافق استفاده کنی.
– For success in negotiation, you must be able to understand the emotions of the other party.When you can identify their needs and desires, you can easily use that information to reach an agreement.(Whiplash)
هنر متقاعد کردن زمانی شکوفا میشود که بتوانی نه تنها استدلالهای منطقی خود را به شیوهای جذاب ارائه دهی، بلکه با استفاده از داستانها و مثالهای انسانی، ارتباطی عاطفی با طرف مقابل برقرار کنی تا تصمیمگیریهایشان تحت تأثیر قرار گیرد.– The art of persuasion flourishes when you can not only present your logical arguments in an appealing manner but also build an emotional connection with the other party by using stories and human examples to influence their decision-making.
(Robert Cialdini)
توانایی در مذاکره موفق زمانی به اوج خود میرسد که بتوانید بهطور مؤثر بین خواستههای مختلف طرفین تعادل برقرار کنید و بر اساس آنها توافقی پیدا کنید که نه تنها منافع شما بلکه منافع طرف مقابل نیز در نظر گرفته شده باشد.در این شرایط، مهارتهای ارتباطی شما بهویژه در استفاده از زبان بدن و تونی که انتخاب میکنید، میتواند نقش اساسی در شکلگیری تفاهم و اعتماد متقابل ایفا کند.– Your ability in successful negotiation reaches its peak when you can effectively balance the various demands of both parties and find an agreement that considers not only your interests but also those of the other side.
In these situations, your communication skills, especially in using body language and the tone you choose, play a crucial role in fostering mutual understanding and trust.(Up)
برای متقاعد کردن دیگران، ابتدا باید خود را متقاعد کرده باشی.اعتماد به نفس کلید موفقیت است.– To persuade others, you must first convince yourself.Confidence is the key to success.(10 Things I Hate About You)
در مذاکره، گاهی اوقات میتوانی با یک سوال درست مسیر گفتگو را تغییر دهی.این توانایی در هدایت گفتگو میتواند به شما کمک کند تا به توافقاتی بهتر دست یابید.– In negotiation, sometimes you can change the course of the conversation with the right question.
This ability to guide the conversation can help you reach better agreements.(The Adjustment Bureau)
زمانی که در روند مذاکرات از احساسات و انگیزههای طرف مقابل آگاهی پیدا میکنی، میتوانی پیشنهاداتی مطرح کنی که دقیقاً با آرزوها و نیازهای آنها همراستا باشد.این آگاهی از احساسات میتواند به شما کمک کند تا در مذاکرات نه تنها موافقت طرف مقابل بلکه حمایت طولانیمدت آنها را نیز جلب کنی.– When you become aware of the emotions and motivations of the other party during negotiations, you can present proposals that are directly aligned with their desires and needs.
This awareness of feelings can help you gain not only the other party’s agreement but also their long-term support.(Twelve Monkeys)
وقتی هدفات بر اساس مصلحت و همدلی با طرف مقابل باشد، مذاکره تبدیل به همکاری میشود.– When your goal is based on goodwill and empathy for the other side, negotiation becomes a collaboration.(Darkest Hour)
وقتی در مذاکره به یک راهحل برد-برد برسید، نهتنها نتیجه به نفع هر دو طرف خواهد بود، بلکه پایهگذار روابط طولانیمدت و سودمند برای هر دو طرف خواهد شد.– When you reach a win-win solution in a negotiation, not only will the outcome benefit both sides, but it will also lay the foundation for long-term, mutually beneficial relationships.
(Wild Strawberries)
هیچچیز به اندازه نشان دادن درک شما از دغدغهها و نگرانیهای طرف مقابل، نمیتواند تأثیرگذار باشد.– Nothing is more impactful than showing that you understand the concerns and worries of the other party.(Dead Poets Society)
توانایی جلب حمایت دیگران نه تنها به شجاعت و مهارتهای فردی بستگی دارد، بلکه به درجهای از صداقت و ارتباط عمیق بستگی دارد که بتوانی در آن طرف مقابل احساس کند که پیشنهاداتت از روی خیرخواهی و احترام به نیازهای اوست، نه فقط از سر منافع شخصی.– The ability to garner support from others depends not only on courage and individual skills but on the level of honesty and deep connection where the other party feels that your suggestions come from genuine goodwill and respect for their needs, not solely personal gain.
(Wayne’s World)
توانایی در پیشبینی واکنشهای طرف مقابل، به معنای تسلط بر هر مذاکره است.– The ability to predict the reactions of the other party means mastery of any negotiation.(Cool Hand Luke)
جلب حمایت از دیگران نیازمند این است که توانایی درک دقیق از خواستهها و نگرانیهای آنها داشته باشی.– Gaining support from others requires a precise understanding of their desires and concerns.(Casablanca)
اگر بتوانی نیازهای طرف مقابل را بهخوبی شناسایی کرده و آنها را با مهارت به خواستههای خودت پیوند بزنی، میتوانی موقعیتهای پیچیده را به فرصتهای همکاری موفق تبدیل کنی؛ این کار بهویژه زمانی که فشارهای خارجی وجود دارند، اهمیت بیشتری پیدا میکند.
– If you can identify the other party’s needs well and skillfully link them to your own desires, you can turn complex situations into successful collaboration opportunities; this becomes especially important when external pressures are at play.(Wayne’s World)
زمانی که بتوانید بهطور مؤثر از زبان بدن خود استفاده کنید، این توانایی را خواهید داشت که بهصورت غیرکلامی پیامهایی را منتقل کنید که بر طرف مقابل تأثیر عمیقی بگذارد و روند مذاکرات را تغییر دهد.– When you can effectively use your body language, you gain the ability to non-verbally convey messages that deeply impact the other party and change the course of negotiations.
(Unforgiven)
قدرت در مذاکره زمانی واقعی میشود که بتوانی همزمان بر احساسات و منطق طرف مقابل اثر بگذاری.اگر از هر دو بهخوبی استفاده کنی، به راحتی به توافق میرسی.– Power in negotiation becomes real when you can simultaneously influence the emotions and logic of the other party.If you use both effectively, you can easily reach an agreement.(127 Hours)
توانایی موفق در مذاکره به این معناست که همیشه بیشتر از آنچه که میخواهی به دیگران بدهی، زیرا زمانی که طرف مقابل احساس کند منافعش در نظر گرفته میشود، راحتتر به توافق میرسد.
– Success in negotiation means always giving more than you ask for, because when the other party feels their interests are being considered, they are more likely to reach an agreement.(The Social Network)
اگر توانایی ایجاد اعتماد و احترام متقابل را داشته باشی، بسیاری از درهای بسته در مذاکرات برایت گشوده میشود.اعتماد اولین گام برای ایجاد یک رابطه پایدار و مفید است.– If you have the ability to build mutual trust and respect, many doors in negotiations will open for you.Trust is the first step to creating a lasting and beneficial relationship.(The Godfather)
در زمانی که چالشها و فشارها در مذاکرات بالا میروند، قدرت واقعی در کنترل احساسات و داشتن رویکردی منطقی است.
به جای واکنشهای سریع، کمی تأمل و بررسی دقیقتر میتواند شما را به هدف نزدیکتر کند.– When challenges and pressures rise in negotiations, true power lies in controlling emotions and maintaining a logical approach.Instead of quick reactions, taking a moment to reflect and analyze more carefully can bring you closer to your goal.(127 Hours)
هیچ چیز نمیتواند ارتباطات عمیق و صادقانه را شکست دهد.زمانی که صحبت از قلب به قلب باشد، موفقیت در مذاکره تضمینی است.– Nothing can break deep and honest communication.When it’s a heart-to-heart conversation, success in negotiation is guaranteed.
(10 Things I Hate About You)
گاهی اوقات بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران این است که نشان دهی خودت نیز در موقعیت مشابه آنها قرار گرفتهای.– Sometimes the best way to persuade others is to show that you have been in their shoes.(Dead Poets Society)
در هر مذاکرهای، کلید پیروزی در توانایی شما برای پیدا کردن راهحلهایی است که برای همه مفید باشد.– In every negotiation, the key to victory lies in your ability to find solutions that benefit everyone.(Jurassic Park)
فراموش کن که مردم چه چیزی به تو میدهند، به این فکر کن که چه چیزی میتوانی به آنها بدهی.
– Forget what people can give you, think about what you can give them.(Her)
این که بتوانید پیام خود را با دقت و به شیوهای که برای طرف مقابل قابل فهم باشد انتقال دهید، از عوامل کلیدی موفقیت در مذاکره است؛ چرا که وقتی طرف مقابل نتواند منظور شما را بهدرستی درک کند، گفتگوها به سرعت از مسیر اصلی خارج شده و به تعارض و سردرگمی میانجامد.– The ability to convey your message with precision and in a manner that is understandable to the other party is a key factor in successful negotiation, as when the other party cannot fully grasp your intent, the conversation quickly derails into conflict and confusion.
(Chris Voss)
به جای تمرکز بر منافع خود، همیشه تلاش کن که به منافع طرف مقابل توجه کنی تا به توافقی پایدار دست یابی.
وقتی نشان دهی که به نیازها و خواستههای دیگران احترام میگذاری، احتمال اینکه آنها نیز به خواستههای تو توجه کنند، بیشتر میشود.– Instead of focusing solely on your own interests, always strive to consider the interests of the other party in order to reach a lasting agreement.When you show that you respect the needs and desires of others, the likelihood that they will pay attention to your desires increases.(Wonder)
متقاعد کردن دیگران بیشتر به توانایی در ایجاد تصویری روشن از منافع متقابل و ارتباط آن با خواستههایشان بستگی دارد.– Persuading others relies more on the ability to create a clear picture of mutual benefits and align it with their desires.
(Strangers on a Train)
تشویق به بیان احساسات با کمک از مثالهای شخصی
وقتی میخواهید فرد مقابل را به بیان احساساتش تشویق کنید، خودتان با مثالهای شخصی پیشقدم شوید.مثلاً بگویید: “من همیشه وقتی با فلان مشکل مواجه میشم، احساس استرس میکنم، تو چطور این موقعیتها رو مدیریت میکنی؟” این روش کمک میکند تا فرد راحتتر احساساتش را بیان کند و مکالمه صمیمانهتر شود.
فرآیند مذاکره موفق تنها به گفتگوهای سطحی محدود نمیشود، بلکه به عمق فهم نیازهای طرف مقابل و چگونگی رسیدن به راهحلهای مشترک نیاز دارد.– The process of successful negotiation is not limited to surface-level conversations but requires a deep understanding of the other side’s needs and how to reach mutually beneficial solutions.
(Zig Ziglar)
مذاکره موفق زمانی حاصل میشود که طرفین بتوانند به نیازهای یکدیگر توجه کرده و بر اساس آن توافق کنند.تمرکز بر منافع مشترک به جای اختلافها، در رسیدن به توافقات موفق نقش کلیدی دارد.– Successful negotiation happens when both parties can pay attention to each other’s needs and agree accordingly.Focusing on common interests rather than differences plays a key role in reaching successful agreements.(City of God)
در هر مذاکره، باید بتوانی فضای گفتوگو را به گونهای ایجاد کنی که طرف مقابل احساس راحتی کند و بتواند بدون ترس از قضاوت، نظرات خود را بیان کند.
این فضای امن باعث موفقیت در مذاکرات میشود.– In any negotiation, you must create a conversation space that makes the other side feel comfortable and able to express their views without fear of judgment.This safe space leads to successful negotiations.(Limitless)
توانایی در ایجاد ارتباط مؤثر نه تنها به تو کمک میکند تا پیام خود را منتقل کنی، بلکه به طرف مقابل این امکان را میدهد که به راحتی با تو همراستا شود.– The ability to establish effective communication not only helps you convey your message but also allows the other party to easily align with you.
(The Negotiator)
در دنیای مذاکرات، کسانی موفقترند که بتوانند از نقاط ضعف طرف مقابل آگاهانه استفاده کنند.با این حال، باید مراقب باشی که از این قدرت به درستی و بدون ایجاد تضاد استفاده کنی.– In the world of negotiations, those who succeed are the ones who can consciously use the weaknesses of the other party.However, you must be careful to use this power correctly and without creating conflict.(Darkest Hour)
برای تسلط بر هنر مذاکره، نیاز به توانایی در شنیدن و درک نظرات دیگران است، چرا که تنها با فهمیدن دیدگاه طرف مقابل است که میتوان بهترین راهحل را پیدا کرد.
– Mastering the art of negotiation requires the ability to listen and understand the perspectives of others, because only by understanding the other side’s view can you find the best solution.(City of God)
برای متقاعد کردن دیگران، باید دلیلی برای انجام کارهایی که میخواهیم را ارائه دهیم که با خواستههای آنها همخوانی داشته باشد.– To persuade others, we must provide a reason for doing what we want that aligns with their desires.(The Karate Kid)
