255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره موفقیت در مذاکرات- قسمت 43

اگر بتوانی باورها و نگرش‌های دیگران را به چالش بکشی و از این چالش‌ها به گونه‌ای بهره‌برداری کنی که آنها به سمت خواسته‌های تو پیش بیایند، این یکی از نشانه‌های موفقیت در مذاکره است.– If you can challenge the beliefs and attitudes of others and leverage those challenges in a way that leads them to your desires, this is one of the hallmarks of success in negotiation.(Jaws)
توانایی متقاعد کردن دیگران زمانی به اوج می‌رسد که بتوانی ضمن بیان نکات خود، احساسات طرف مقابل را درک کنی و به او این اطمینان را بدهی که خواسته‌های او نیز در نظر گرفته خواهد شد.

این کار باعث می‌شود که آن‌ها به‌جای مقاومت، از دیدگاه تو استقبال کنند و احساس کنند که در پروسه تصمیم‌گیری یک شریک واقعی هستند و نظراتشان به‌طور مؤثر شنیده شده است.– Persuasion reaches its peak when, alongside presenting your points, you understand the emotions of the other side and assure them that their desires will also be considered.This makes them less resistant and more open to your perspective, feeling that they are true partners in the decision-making process and their opinions are genuinely heard.(Hercules)
گاهی اوقات، برای جلب حمایت دیگران باید نشان دهی که با آن‌ها در مسیر مشترک قرار داری و اهداف مشابهی داری.

– Sometimes, to gain support from others, you must show that you are on the same path and share similar goals.(Darkest Hour)
افزودن عنوان
جلب حمایت دیگران زمانی امکان‌پذیر است که نشان دهی از نیازهای آن‌ها آگاه هستی و درک عمیقی از وضعیت آن‌ها داری.این گونه است که می‌توانی همدلی را ایجاد کرده و آن‌ها را به سمت حمایت از خود سوق دهی.– Gaining others’ support is possible when you show you are aware of their needs and have a deep understanding of their situation.This is how you can create empathy and lead them to support you.

(Cowboy Bebop)
قدرت ارتباطی شما در توانایی شما برای تبدیل یک مکالمه ساده به فرصتی برای ساختن اعتماد و اعتبار نهفته است.– Your communicative power lies in your ability to turn a simple conversation into an opportunity to build trust and credibility.(The Crown)
وقتی حقیقت را با محبت و دقت بیان می‌کنی، هیچ چیزی نمی‌تواند تو را متوقف کند.– When you speak the truth with kindness and precision, nothing can stop you.(The King’s Speech)

وقتی برای چیزی می‌جنگی، باید یاد بگیری که از دیگران هم حمایت بگیری.– When you fight for something, you must learn to gain support from others too.

(Iron Man)

گام اول در موفقیت در هر مذاکره، اعتماد به نفس و شناخت ارزش خود است.وقتی این ارزش را درک کنی، می‌توانی خواسته‌هایت را با قدرت بیشتری مطرح کنی.– The first step to success in any negotiation is self-confidence and knowing your worth.Once you understand your value, you can present your demands with greater strength.(The Dark Knight)
هنر متقاعدسازی زمانی به اوج خود می‌رسد که بتوانی از استدلال‌های منطقی و احساسی به‌طور همزمان استفاده کنی.– The art of persuasion reaches its peak when you can use both logical and emotional reasoning simultaneously.

(A Streetcar Named Desire)
هر گفت‌وگویی که با دیگران داری، فرصتی است برای یادگیری و بهبود مهارت‌های ارتباطی‌ات.به هر مذاکره به عنوان فرصتی برای رشد نگاه کن.– Every conversation you have with others is an opportunity to learn and improve your communication skills.See every negotiation as an opportunity for growth.(The Imitation Game)
ارتباطات موفق زمانی رخ می‌دهد که قدرت همدلی و همفکری در میان طرفین شکل گیرد.– Successful communication happens when empathy and shared thinking emerge between parties.(10 Things I Hate About You)

برای موفقیت در مذاکره، باید بدانید که هیچ‌کس کامل نیست و گاهی باید به برخی نقاط ضعف خود اعتراف کنید تا طرف مقابل شما را بیشتر درک کند.

– For success in negotiation, you must know that no one is perfect, and sometimes you have to admit your weaknesses to make the other side understand you better.(12 Angry Men)

مذاکره موفق زمانی اتفاق می‌افتد که هر دو طرف احساس کنند صدایشان شنیده شده و نیازهایشان مورد توجه قرار گرفته است.این احساس از همدلی می‌آید، نه اجبار.– A successful negotiation happens when both parties feel their voice has been heard and their needs acknowledged.This feeling comes from empathy, not coercion.(12 Years a Slave)
مذاکرات موفق زمانی به اوج خود می‌رسد که بتوانی راه‌حل‌های خود را نه‌تنها به‌طور روشن بلکه با لحن و ادبیات متناسب با طرف مقابل ارائه دهی، چرا که این امر باعث می‌شود طرف مقابل نه‌تنها منطق پیشنهادات تو را بپذیرد بلکه آن‌ها را از دیدگاه خود نیز مطلوب و قابل قبول بیابد.

– Successful negotiations reach their peak when you can present your solutions not only clearly but with a tone and language suited to the other party, as this will make them not only accept the logic behind your proposals but also see them as desirable and acceptable from their own perspective.(Unforgiven)

انسان‌های بزرگ، قادر به متقاعد کردن دیگران بدون استفاده از زور یا تهدید هستند.آنها از قدرت کلمات و افکار برای جلب حمایت بهره می‌برند.– Great individuals are able to persuade others without using force or threats.They leverage the power of words and thoughts to gain support.

(Harry Potter and the Deathly Hallows)
در هر رابطه‌ای، حتی اگر هدف شما جلب حمایت دیگران باشد، اگر به درستی به نیازها و خواسته‌های طرف مقابل توجه نکنید، هیچ‌گاه موفق نخواهید شد.– In any relationship, even if your goal is to gain others’ support, if you don’t pay proper attention to their needs and desires, you will never succeed.(Hitch)
در هر مذاکره‌ای، بهترین استراتژی این است که از رقیب خود بخواهی تا خود را به جای تو بگذارد.وقتی طرف مقابل جای تو باشد، به راحتی می‌توانی به توافقات نهایی برسید.– In any negotiation, the best strategy is to ask your counterpart to put themselves in your shoes.

When the other party is in your place, it’s easier to reach final agreements.(10 Things I Hate About You)
در میانه‌ی اختلافات، کسانی پیروز می‌شوند که بتوانند دیگران را به سمت گفت‌وگو و حل مسأله هدایت کنند، نه به سمت دشمنی و تفرقه.– In the midst of disagreements, those who succeed are the ones who can guide others towards dialogue and problem-solving, not hostility and division.(Full Metal Jacket)


توانایی جلب حمایت واقعی از دیگران به این بستگی دارد که چگونه بتوانی آنها را درگیر یک فرآیند فکری کنی که نه تنها آنها را متقاعد کند، بلکه به آن‌ها این احساس را بدهد که این تصمیم، نتیجه‌ای کاملاً طبیعی و منطقی برای آنان است و منافع شخصی‌شان در آن لحاظ شده است.

– The ability to gain true support from others depends on how you can engage them in a thought process that not only persuades them but makes them feel that this decision is a completely natural and logical outcome for them, with their personal benefits considered.(Invictus)
توانایی در مذاکره موفق زمانی شکل می‌گیرد که طرفین احساس کنند که هر کدام به‌طور برابر فرصت بیان نظرات و خواسته‌های خود را دارند و از این رو، احترام متقابل ایجاد می‌شود که زمینه را برای رسیدن به توافقاتی عادلانه و پایدار فراهم می‌آورد.– The ability to succeed in negotiation occurs when both sides feel that they are given equal opportunities to express their opinions and desires, fostering mutual respect, which creates the foundation for fair and lasting agreements.

(Yojimbo)
سخن گفتن با اطمینان، بدون غلو یا تحمیل نظرات، طرف مقابل را به پذیرش دیدگاه شما سوق می‌دهد.– Speaking with confidence, without exaggeration or imposing your views, leads the other party to embrace your perspective.(Balanced Confidence)
در مذاکره، به دنبال ایجاد شرایطی باش که همه طرف‌ها در آن برنده شوند، زیرا تنها در این صورت است که توافقات پایدار خواهند بود.– In negotiation, seek to create conditions where all parties win, as only then will agreements be sustainable.(Judgment Day)

برای موفقیت در مذاکره، باید به دنبال راه‌حل‌هایی باشی که هر دو طرف بتوانند به آن‌ها پایبند باشند و در نهایت راضی شوند.

– For success in negotiation, you must look for solutions that both parties can adhere to and ultimately be satisfied with.(Cloud Atlas)
با نشان دادن احترام به زمان و تصمیمات دیگران، می‌توان اعتماد آن‌ها را جلب کرد.ارزش قائل شدن برای زمان دیگران، نشانه‌ای از احترام است.– By showing respect for others’ time and decisions, you can gain their trust.Valuing their time is a sign of respect.(We Bought a Zoo)
در متقاعد کردن دیگران، اغلب این توانایی شماست که نشان دهی چرا پیشنهادات شما می‌تواند آینده‌ای روشن‌تر و موفق‌تر برای طرف مقابل به ارمغان بیاورد که باعث می‌شود آنها تصمیم بگیرند شما را همراهی کنند.

– In persuading others, often your ability to show why your proposals can bring a brighter and more successful future to the other party is what leads them to choose to follow your lead.(Wonder)
تصور کن که همه چیز در دست توست؛ به این ترتیب نه تنها قدرت تصمیم‌گیری، بلکه قدرت متقاعد کردن دیگران را نیز در دست خواهی داشت.– Imagine everything is in your hands; this way, not only will you have the power to decide, but also the power to persuade others.(12 Strong)
در مذاکره، مهم‌ترین چیز این است که نشان دهی به نیازهای طرف مقابل اهمیت می‌دهی، چرا که این نشان‌دهنده احترام است.

– In negotiation, the most important thing is to show that you care about the other party’s needs, as this shows respect.

(City of God)
قدرت واقعی در مذاکرات از اینجا می‌آید که همیشه به دنبال درک بیشتر از دیدگاه طرف مقابل باشی.– True power in negotiations comes from always seeking to understand more of the other side’s perspective.(Heat)

تشویق به بازگویی “تجربیات سفر” برای شناخت فرهنگ‌ها و دیدگاه‌های مختلف

اگر فرد مقابل تجربه‌های سفری دارد، از او بخواهید که درباره این تجربیات صحبت کند.بپرسید: “کدوم سفر زندگیت بیشتر از همه روی نگرشت تأثیر گذاشت و چرا؟” این نوع سوالات به شما کمک می‌کند که نه تنها فرد مقابل را بهتر بشناسید، بلکه از تجربیات او درباره فرهنگ‌ها و دیدگاه‌های مختلف نیز بیاموزید.
قوی‌ترین مذاکره‌کننده کسی است که برتر بودن خود را از طریق تفاهم نشان می‌دهد، نه از طریق زور یا تهدید.– The strongest negotiator is the one who shows superiority through understanding, not through force or threats.(Das Boot)
توانایی بررسی و تحلیل دقیق مسائل، گامی مؤثر در مذاکره است.

زمانی که می‌توانی تمامی جوانب و پیامدهای احتمالی هر تصمیم را بررسی کنی، تصمیمات شما هم از نظر استراتژیک مؤثرتر خواهد بود و هم از نظر اخلاقی پذیرفته‌تر.– The ability to carefully examine and analyze issues is an effective step in negotiations.When you can assess all aspects and potential consequences of each decision, your choices will be not only more strategically effective but also more ethically acceptable.(Zodiac)
موفقیت در ارتباطات نه تنها به گفتن درست کلمات بستگی دارد، بلکه به این بستگی دارد که چگونه احساسات و نیازهای افراد را شناسایی کنی.– Success in communication not only depends on saying the right words, but also on how you identify the feelings and needs of people.

(Darkest Hour)
توانایی درک نگرانی‌های دیگران و شناسایی علایق مشترک یکی از کلیدهای ایجاد توافق‌های پایدار و بلندمدت است.– The ability to understand others’ concerns and identify common interests is one of the keys to creating sustainable and long-term agreements.(Das Boot)

وقتی بتوانی با شجاعت عقاید خود را بیان کنی و در عین حال به عقاید دیگران احترام بگذاری، می‌توانی زمینه‌ای برای ارتباط مؤثر ایجاد کنی.– When you can express your beliefs with courage while respecting others’ views, you can create a foundation for effective communication.(12 Strong)
توانایی در جلب حمایت دیگران به‌طور عمده به نحوه برقراری ارتباط و ایجاد یک فضای امن برای بیان نگرانی‌ها و نیازهای آن‌ها بستگی دارد، چرا که افراد بیشتر به‌جای اینکه بخواهند از قدرت یا موقعیت شما بترسند، ترجیح می‌دهند که به شما اعتماد کرده و از فضای ارتباطی سالم بهره‌مند شوند.

– The ability to gain the support of others largely depends on how you communicate and create a safe space for them to express their concerns and needs, as people prefer to trust you and benefit from healthy communication rather than fearing your power or position.(Invictus)

کلمات انتخابی‌ات می‌توانند جلب حمایت از دیگران را تسهیل کنند.وقتی حرف‌هایی می‌زنی که به آنها حس ارزشمندی و احترام می‌دهد، مردم بیشتر تمایل دارند که در کنارت بایستند.– The words you choose can facilitate gaining support from others.When you speak in ways that make them feel valued and respected, people are more likely to stand by you.

(127 Hours)
در جلب حمایت دیگران، گاهی هیچ چیز بیشتر از صداقت و درک متقابل نمی‌تواند مؤثر باشد.وقتی خودتان را به دیگران نزدیک کنید، آنها هم به شما نزدیک‌تر خواهند شد.– When gaining support from others, nothing is more effective than honesty and mutual understanding.When you get closer to others, they will get closer to you.(Fargo)
زمانی که در حال متقاعد کردن کسی هستی، باید بتوانی به او نشان دهی که راه‌حل شما منطقی و کارآمد است.– When persuading someone, you must be able to show them that your solution is logical and efficient.

(The Thing)
برای جلب حمایت دیگران، باید صبر و شکیبایی را در پیش بگیری.اگر بتوانی به حرف‌های طرف مقابل گوش دهی و احساسات او را درک کنی، به سادگی می‌توانی به قلب او راه پیدا کنی.– To gain the support of others, you must embrace patience and perseverance.If you can listen to the other party and understand their feelings, you can easily find your way into their heart.(The Pursuit of Happyness)

تکنیک ایجاد حس احترام با رعایت وقت و زمان

در مذاکرات، احترام به زمان و برنامه‌های طرف مقابل یکی از اصول اساسی است که به تقویت حس اعتماد و حرفه‌ای بودن کمک می‌کند.با زمان‌بندی دقیق جلسات و به‌کارگیری ابزارهای زمان‌بندی، می‌توانید به طرف مقابل نشان دهید که به وقت او احترام می‌گذارید و این باعث افزایش تمایل به همکاری و مشارکت می‌شود.بایدها: برنامه‌ریزی دقیق و ارائه زمان‌بندی مناسب.نبایدها: تأخیر یا نادیده گرفتن زمان که ممکن است حس نارضایتی و بی‌توجهی ایجاد کند.

مذاکره تنها به معنای رسیدن به توافق نیست، بلکه به معنای ساختن روابطی مستحکم و پایدار است.

– Negotiation is not just about reaching an agreement, but about building strong and lasting relationships.(127 Hours)

برای جلب حمایت دیگران، باید به آن‌ها نشان دهی که هدف مشترک، فراتر از منافع شخصی هر فرد است و تنها از طریق هم‌افزایی، می‌توان به یک نتیجه مطلوب و پایداری رسید که برای همه مفید باشد.– To gain the support of others, you must show them that the common goal goes beyond personal interests, and that only through collaboration can a desirable and lasting outcome be achieved that benefits everyone.(Invictus)

افزایش مهارت‌های ارتباطی به این بستگی دارد که چگونه قادر باشی بین کلمات، لحن و زبان بدن خود توازن برقرار کنی.

اگر توانایی داشته باشی که به طور همزمان کلام و غیرکلامی خود را به یک زبان واحد تبدیل کنی که برای طرف مقابل قابل فهم و راحت باشد، ارتباطی مؤثر و بدون هرگونه سوءتفاهم شکل خواهد گرفت.– Improving communication skills depends on how well you balance words, tone, and body language.When you can simultaneously align your verbal and non-verbal cues into one coherent language that is easily understood and comfortable for the other party, effective communication will take place without misunderstandings.(Wild)
یکی از بهترین روش‌ها برای جلب حمایت دیگران این است که نشان دهی به چیزی بزرگ‌تر از خود اهمیت می‌دهی.

– One of the best ways to gain others’ support is to show that you care about something greater than yourself.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
موفقیت در مذاکره به میزان توانایی تو در شنیدن نیازهای دیگران بستگی دارد.وقتی می‌شنوی، می‌توانی پاسخ‌های مؤثرتر و راه‌حل‌های بهتری پیدا کنی.– Success in negotiation depends on your ability to listen to others’ needs.When you listen, you can find more effective responses and better solutions.(12 Strong)