by استفاده از تکنیک “تقسیم احساسات مشترک” برای ایجاد ارتباط عاطفی
اگر در طول مکالمه با فردی متوجه شباهتهای احساسی بین خود و او شدید، میتوانید این احساسات مشترک را بیان کنید.مثلاً بگویید: “منم دقیقاً همین حس رو نسبت به این موضوع دارم.” این تکنیک باعث ایجاد حس نزدیکی و اعتماد میشود و به مکالمه کمک میکند که به سطح عمیقتری از ارتباط برسد.
در هر مکالمه، بهترین استراتژی این است که به طرف مقابل اجازه دهی احساس کند که نظرش برای تو مهم است.– In any conversation, the best strategy is to let the other party feel that their opinion matters to you.
(Step Up)
جلب حمایت دیگران، زمانی به دست میآید که بتوانید به آنها نشان دهید که همراستا با ارزشهایشان حرکت میکنید.– Gaining others’ support comes when you show them that you align with their values.(The Whale)
جلب حمایت دیگران زمانی ممکن میشود که بتوانی بهخوبی نقاط قوت و ضعف خود را در مذاکره بشناسی و آنها را بهگونهای معرفی کنی که طرف مقابل احساس کند که تمام فرآیند به نفع کل طرفین خواهد بود.– Gaining support from others becomes possible when you are fully aware of your strengths and weaknesses in negotiation and present them in a way that makes the other party feel that the entire process will benefit both sides.
(Lincoln)
مهارت در مذاکره موفق تنها به قدرت کلمات وابسته نیست، بلکه بهطور خاص به این بستگی دارد که بتوانی احساسات و واکنشهای طرف مقابل را شناسایی کرده و بهدرستی از آنها برای ایجاد فضایی سازنده و جهتدهی به گفتوگو استفاده کنی تا طرفین بتوانند به توافقات مشترک برسند که منافع همگان را تأمین کند.– Mastery in successful negotiation is not just dependent on the power of words, but specifically on the ability to identify the emotions and reactions of the other party and appropriately use them to create a constructive space and guide the conversation so that both sides can reach mutual agreements that serve the interests of all.
(Heat)
اگر بتوانی در هر موقعیت درک عمیقی از طرف مقابل پیدا کنی، به سرعت اعتماد و حمایت او را جلب خواهی کرد.– If you can develop a deep understanding of the other party in every situation, you will quickly earn their trust and support.(It’s a Wonderful Life)
جلب حمایت دیگران نیاز به ایجاد یک ارتباط انسانی قوی و پایدار دارد.– Gaining others’ support requires building a strong and lasting human connection.(The Way Back)
گاهی برای تغییر نظر کسی، فقط کافی است به او نشان دهی که چرا نظرش مهم است.– Sometimes, to change someone’s mind, all you need to do is show them why their opinion matters.
(The Crown)
مذاکرهکنندگان حرفهای نه تنها بهدنبال برد خود هستند، بلکه میدانند که دستیابی به توافقات پایدار تنها از طریق درک و برآورده کردن نیازهای طرف مقابل ممکن است.زمانی که هر دو طرف احساس کنند که به نتیجهای برد-برد رسیدهاند، احتمال موفقیت بیشتر خواهد بود.– Professional negotiators are not only focused on winning for themselves, but they understand that achieving sustainable agreements is only possible through understanding and meeting the needs of the other party.When both parties feel that they’ve reached a win-win outcome, the chances of success increase.(Zodiac)
در دنیای امروز، اگر نتونی جلب حمایت کنی، هیچ کاری به پیش نخواهد رفت.
– In today’s world, if you cannot gain support, nothing will move forward.(House of Cards)
موفقیت در مذاکره زمانی حاصل میشود که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که انتخاب او نه تنها به نفع خود او، بلکه به نفع تو نیز خواهد بود.– Success in negotiation is achieved when you can show the other party that their choice will benefit not only them but also you.(Moneyball)
موفقیت در مذاکره به قدرت درک و تفسیر موقعیتهای پیچیده و پیدا کردن راهحلهایی که برای تمامی طرفها قابل قبول باشد، بستگی دارد.– Success in negotiation depends on your ability to understand and interpret complex situations and find solutions that are acceptable to all parties involved.
(Chris Voss)
برای موفقیت در مذاکرات، داشتن مهارت در ایجاد توازن بین گفتن و شنیدن ضروری است.درک طرف مقابل، میتواند در دستیابی به توافق کمک کند.– For success in negotiations, having the skill to balance speaking and listening is essential.Understanding the other party can aid in reaching an agreement.(Coach Carter)
برای جلب حمایت دیگران، باید آنها را در تصمیمگیریها مشارکت داده و نظرات آنها را ارزشمند بشماری.– To gain support from others, you must involve them in decision-making and consider their opinions valuable.(The Princess Diaries)
در دنیای مذاکره، همیشه به یاد داشته باش که انعطافپذیری بیشتر از سرسختی است.
اگر انعطافپذیر نباشی، ممکن است فرصتهایی را از دست بدهی.– In the world of negotiation, always remember that flexibility is more valuable than stubbornness.If you are not flexible, you may miss out on opportunities.(12 Angry Men)
در مواقعی که نمیتوانیم به توافق برسیم، نشان دادن آمادگی برای سازش و یافتن نقطه مشترک، میتواند در مذاکره به نفع شما تمام شود.– In situations where an agreement cannot be reached, showing readiness to compromise and find common ground can turn negotiations in your favor.(Wayne Gretzky)
توانایی شما در تحلیل موقعیتها از دیدگاههای مختلف، به شما این امکان را میدهد که بهترین استراتژیهای مذاکره را انتخاب کنید.
– Your ability to analyze situations from various perspectives allows you to choose the best negotiation strategies.(Deadpool)
هیچ چیزی قویتر از روحی که باور دارد نمیتواند باشد.– Nothing is stronger than a spirit that believes it cannot be broken.(Rocky Balboa)
کسی که به دیگران نشان دهد که سخنانش با عمل همراه است، میتواند آنان را متقاعد کند.– He who shows that his words are backed by action can persuade others.(The Secret)
برای جلب حمایت دیگران، باید آنها را به بخشی از فرآیند تصمیمگیری تبدیل کنی، نه فقط یک ناظر بیتفاوت.– To gain others’ support, you must make them a part of the decision-making process, not just an indifferent observer.
(The Gambler)
ارتباطات مؤثر هیچوقت از کلمات پیچیده یا تهدیدآمیز تشکیل نمیشود، بلکه از سادگی و صداقت ناشی میشود.قدرت واقعی در بیان حقیقت با آرامش نهفته است.– Effective communication is never made of complex or threatening words, but comes from simplicity and honesty.True power lies in expressing the truth calmly.(Contact)
قدرتی که در متقاعد کردن نهفته است، وقتی بیشترین تاثیر را میگذارد که بتوانی از احساسات طرف مقابل به نفع خود استفاده کنی.اگر بهدرستی واکنشهای احساسی طرف مقابل را درک کنی، میتوانی برای تغییر نگرشها اقدام کنی.
– The power embedded in persuasion has its greatest impact when you can use the emotions of the other party to your advantage.If you understand their emotional reactions correctly, you can take steps to change their perspectives.(The Social Network)
افراد موفق در مذاکرات به راحتی میدانند چگونه احساسات طرف مقابل را درک کنند و به نحوی پاسخ دهند که باعث ایجاد اعتماد و همکاری بیشتر شود.– Successful negotiators easily know how to understand the emotions of the other party and respond in a way that fosters trust and greater cooperation.(Heat)
تفاوت بین یک مذاکرهکننده موفق و یک شکستخورده، در توانایی تطبیق با شرایط و شرایط جدید است.
– The difference between a successful negotiator and a failure lies in the ability to adapt to new circumstances and situations.(12 Angry Men)
گاهی برخی از اتفاقات را نمیتوان کنترل کرد، اما این که چطور با آنها روبرو میشویم مهمترین بخش ماجراست.– Sometimes, some events can’t be controlled, but how we face them is the most important part of the story.(Hannibal)
در موفقترین مذاکرات، آنچه بیشترین اهمیت را دارد این است که هر دو طرف احساس کنند به یکدیگر کمک میکنند و برای پیشرفت یکدیگر تلاش میکنند.– In the most successful negotiations, what matters most is that both parties feel they are helping each other and working towards each other’s progress.
(It’s a Wonderful Life)
برای موفقیت در مذاکرات، باید به یاد داشته باشی که هدف، تنها توافق بر سر یک موضوع نیست، بلکه برقراری یک رابطهی مؤثر و پایدار است.– For success in negotiations, you must remember that the goal is not just agreeing on one issue, but establishing an effective and lasting relationship.(The Perks of Being a Wallflower)
توانایی جلب حمایت دیگران در گروی این است که بتوانی نیازها و خواستههای آنها را بهخوبی بشناسی و سپس به نحوی با آنها همکاری کنی که آنها احساس کنند بخشی از موفقیتاند.
– The ability to gain others’ support lies in understanding their needs and desires, and then working with them in a way that makes them feel like part of the success.(The Wolf of Wall Street)
برای تبدیل یک بحث ساده به یک فرصت موفقیتآمیز، نیاز به توجه به جزئیات کوچک و تلاش برای درک انگیزههای پنهان طرف مقابل داریم.این که بتوانی به درستی نقاط قوت و ضعف آنها را شناسایی کرده و از آنها برای ارائه پیشنهادات مناسب بهرهبرداری کنی، به تو کمک میکند تا هر مذاکره را به نفع خود و طرف مقابل به پایان برسانی.
– To turn a simple discussion into a successful opportunity, you need to pay attention to the small details and strive to understand the hidden motivations of the other party.Being able to correctly identify their strengths and weaknesses and use that information to offer appropriate suggestions helps you conclude any negotiation in a way that benefits both yourself and the other party.(Whiplash)
توانایی تغییر مسیر گفتگو به گونهای که همه طرفها احساس کنند که به نیازهایشان توجه شده است، میتواند در موفقیت مذاکره نقشی اساسی ایفا کند.اگر درک مشترک از مسائل ایجاد شود، راهحلهای قابل قبولی برای تمام طرفها پیدا خواهد شد.
– The ability to shift the conversation in a way that makes all parties feel that their needs have been addressed can play a crucial role in the success of the negotiation.When a mutual understanding of the issues is established, acceptable solutions for all parties will emerge.(Westworld)
در دنیای پیچیده مذاکره، فهم دقیق از انگیزههای طرف مقابل میتواند به راحتی مسیر گفتگو را تغییر دهد.گاهی یک سوال ساده میتواند اطلاعات کلیدی را آشکار کند و به طرفین کمک کند تا راهحلی پیدا کنند که برای همه مفید باشد.– In the complex world of negotiation, a clear understanding of the other side’s motivations can easily shift the conversation’s direction.
Sometimes, a simple question can reveal key information and help both sides find a solution that benefits everyone.(Limitless)
توانایی برای پذیرش نظر دیگران بخشی از قدرت است.وقتی بتوانید با نظر دیگران سازگار شوید، توانایی متقاعد کردنشان نیز بیشتر خواهد شد.– The ability to accept others’ views is part of power.When you can adapt to others’ opinions, your ability to persuade them increases.(12 Years a Slave)
قدرت واقعی در مذاکرات زمانی بهدست میآید که شما بتوانید بهطور مؤثر ترسها و نگرانیهای طرف مقابل را شناسایی کرده و آنها را با آرامش و منطق مدیریت کنید.
این توانایی شما را قادر میسازد تا حتی در شرایط چالشبرانگیز نیز کنترل جلسه را در دست بگیرید و بهسمت یک نتیجه مثبت هدایت کنید.
– True power in negotiations comes when you are able to effectively identify and address the fears and concerns of the other party with calm and logic.This ability enables you to maintain control of the conversation even in challenging situations and steer it toward a positive outcome.(Vertigo)
اگر بتوانی دیگران را قانع کنی که قصد کمک داری، آنها با میل و رغبت بیشتر از شما حمایت خواهند کرد.– If you can convince others that you intend to help, they’ll support you more willingly.(The Lion King)
