by افراد زمانی راحتتر متقاعد میشوند که تو بتوانی احساسات آنها را درک کرده و با آنها ارتباط برقرار کنی.هنگامی که طرف مقابل حس کند که پیشنهادات تو نتیجهای مثبت برای او به همراه دارد و برای خواستههایش ارزش قائل شدهای، شانس پذیرفتن آنها افزایش مییابد.– People are more easily persuaded when you can understand and connect with their emotions.When the other party feels that your proposals offer a positive outcome for them and that you value their desires, the likelihood of acceptance increases.(Up)
برای برقراری ارتباط مؤثر با دیگران، نیاز است که نه تنها کلمات خود را بهدقت انتخاب کنی، بلکه نحوه بیان آنها و سیگنالهای غیرکلامی که ارسال میکنی، باید در خدمت انتقال پیامهات بهطور کامل باشد.
– To communicate effectively with others, you need not only to choose your words carefully but also ensure that the way you express them and the non-verbal signals you send fully support the transmission of your messages.(The Social Network)
برای رهبری موثر، باید بدون کلمات هم قادر به برقراری ارتباط با تیمات باشی.– For effective leadership, you must be able to communicate with your team without words as well.(The Lord of the Rings)
گاهی پیروزی در مذاکره به توانایی شما در شبیهسازی یک دیدگاه مشترک بستگی دارد، جایی که هر دو طرف میتوانند دیدگاههای خود را ابراز کنند بدون اینکه احساس کنند مجبور به عقبنشینی از اصول خود هستند.
وقتی دیگران احساس کنند که نظراتشان مورد احترام قرار میگیرد و فضا برای همکاری باز است، به احتمال زیاد شما موفق به جلب حمایت و توافق خواهید شد.– Sometimes victory in negotiation relies on your ability to create a shared perspective, where both parties can express their views without feeling they have to back down from their principles.When others feel their opinions are respected and the space for collaboration is open, you are more likely to garner support and reach an agreement.(Unforgiven)
قدرت متقاعد کردن دیگران در این است که بتوانی آنها را به دیدگاههای جدید و راهحلهای تازه هدایت کنی.
زمانی که قادر به تغییر نگرشها باشی، به راحتی میتوانی به توافقات برسید.– The power to persuade others lies in guiding them to new perspectives and fresh solutions.When you can shift mindsets, you can easily reach agreements.(A Walk to Remember)
پیش از آنکه تلاش کنی دیگران را متقاعد کنی، باید ابتدا خودت به آنچه میگویی ایمان داشته باشی.وقتی حرفهایت از عمق باور تو سرچشمه بگیرد، قدرت متقاعدسازیات چندین برابر خواهد شد.– Before trying to persuade others, you must first believe in what you are saying.When your words come from deep belief, your power of persuasion multiplies.
(Cowboy Bebop)
ایجاد ارتباط مؤثر در مذاکرات زمانی معنا پیدا میکند که بتوانی با دقت و ظرافت به نیازهای پنهان و اولویتهای اصلی طرف مقابل توجه کنی و آنها را بهگونهای مطرح کنی که خودشان به ارزش این همکاری پی ببرند.این فرآیند باعث میشود که به جای تقابل، مسیر گفتگو به سمت همکاری و دستیابی به اهداف مشترک هدایت شود.– Effective communication in negotiations becomes meaningful when you can carefully and skillfully address the hidden needs and primary priorities of the other party, presenting them in a way that allows them to recognize the value of the collaboration themselves.
This process shifts the conversation from confrontation to cooperation and achieving shared goals.(Westworld)
گاهی پیشرفت در مذاکرات، فقط به این بستگی دارد که چقدر صبر و شکیبایی داری.– Sometimes, progress in negotiations depends solely on how much patience and endurance you possess.(Dark Knight)
نگاه به مشکلات از زاویه دید دیگران میتواند به شما در دستیابی به توافق کمک کند.– Looking at problems from others’ perspectives can help you reach an agreement.(The Pursuit of Happyness)
مذاکرات موفق هنگامی رخ میدهند که دو طرف به دنبال یافتن توافقی باشند که برای هر دو سودمند باشد.– Successful negotiations occur when both sides seek to find an agreement that benefits both.
(A Beautiful Mind)
حمایت دیگران زمانی بهدست میآید که نشان دهی که خواستههایشان برای تو نیز مهم است و نه فقط خواستههای خود.– The support of others is gained when you show that their desires matter to you, not just your own.(The Lord of the Rings)
برای جلب حمایت دیگران، باید اعتماد ایجاد کنی، نه با کلمات، بلکه با اقدامات خود.فقط عمل کردن میتواند نشان دهد که واقعاً قصد همکاری داری.– To gain the support of others, you must build trust, not with words, but with your actions.Only actions can show that you genuinely intend to collaborate.
(The Social Network)
مهارتهای ارتباطی تنها به کلمات محدود نمیشود، بلکه نحوه استفاده از زبان بدن و توجه به نشانههای غیرکلامی طرف مقابل نیز بخش بزرگی از این مهارتهاست.گاهی اوقات، چیزی که گفته نمیشود، میتواند پیامهای قدرتمندی ارسال کند که به همان اندازه، اگر نه بیشتر، از کلمات مؤثر است.– Communication skills are not limited to words; how you use body language and pay attention to the non-verbal cues of the other party is also a significant part of these skills.Sometimes, what is not said can send powerful messages that are just as impactful, if not more, than the words themselves.
(Yojimbo)
موفقیت در مذاکره زمانی حاصل میشود که تو بتوانی به طور همزمان منافع خود و دیگران را به گونهای متعادل در نظر بگیری.– Success in negotiation comes when you can balance both your own interests and those of others in a harmonious way.(10 Things I Hate About You)
موفقیت در متقاعد کردن به این بستگی دارد که چطور میتوانید نیازهای واقعی افراد را شناسایی کرده و راهحلهایی را ارائه دهید که به آنها احساس کنند توانستهاید به دغدغههایشان پاسخ دهید، چرا که چنین احساساتی موجب جلب اعتماد و همکاری بیشتر میشود.
– Success in persuasion depends on how well you can identify the real needs of people and offer solutions that make them feel you have addressed their concerns, as such feelings lead to greater trust and cooperation.(Wild Strawberries)
اگر تو نشان دهی که برای منافع مشترک خود ارزش قائل هستی، دیگران با کمال میل به تو خواهند پیوست.– If you show that you value shared interests, others will eagerly join you.(12 Years a Slave)
اگر بخواهی در دنیای پیچیدهی مذاکرات پیروز شوی، باید مهارت در شنیدن را یاد بگیری.همیشه گوش دادن به دیگری، میتواند بهترین راه برای درک نیازها و خواستههای او باشد.
– If you want to succeed in the complex world of negotiation, you must learn the art of listening.Always listening to the other can be the best way to understand their needs and desires.(Chinese Proverb)
تلاش برای جلب حمایت دیگران باید بر اساس منافع مشترک و ایجاد شرایط برد-برد باشد.زمانی که افراد احساس کنند که با شما به سود مشترک میرسند، برای همکاری با شما آماده خواهند بود.– Efforts to gain others’ support should be based on shared interests and creating win-win conditions.When people feel that they achieve a mutual benefit with you, they will be ready to cooperate.
(The Social Network)
در جلب حمایت دیگران، قدرت داشتن اطلاعات و تسلط بر جزئیات تنها نیمی از راه است، نیمی دیگر، توانایی ارتباط مؤثر با دیگران است.– In gaining support from others, having information and mastery over details is only half the battle; the other half is the ability to communicate effectively.(House of Cards)
زمانی که به دنبال رسیدن به توافق هستی، باید دقت کنی که هیچکدام از طرفین احساس بازنده بودن نکند.– When seeking an agreement, you must ensure that neither party feels like a loser.(The Thing)
هیچ مذاکراتی نمیتواند موفق باشد مگر اینکه طرفین آن، به تفاهمی عمیق و واقعی برسند.
این تفاهم، ستون فقرات هر توافقی است.– No negotiation can succeed unless both parties reach a deep and genuine understanding.This understanding is the backbone of every agreement.(City Lights)
مذاکرات زمانی موفق خواهد بود که طرفین بتوانند از اختلافات خود به عنوان فرصتهای جدید یاد کنند.وقتی هر طرف بتواند به خواستههای طرف دیگر توجه کند، به راحتی به توافق خواهند رسید.– Negotiations will succeed when both parties can see their differences as new opportunities.When each side can consider the desires of the other, an agreement will easily be reached.(The Godfather)
نکته اصلی در جلب حمایت، یافتن نقطه مشترک است.
باید نشان بدهی که اهداف شما با دیگران همراستا هستند.– The key to gaining support is finding common ground.You must show that your goals align with others.(10 Things I Hate About You)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران تنها به دلایل منطقی بستگی ندارد، بلکه به نحوه انتقال آن دلایل نیز وابسته است.– Success in persuading others depends not only on logical reasons but also on how those reasons are conveyed.(The Sopranos)
توانایی ایجاد یک گفتگوی مثبت و سازنده زمانی بهدست میآید که بتوانید نظرهای مخالف را با احترام و دقت گوش دهید و سپس پاسخهایی ارائه دهید که احساس همکاری و همراهی را در طرف مقابل ایجاد کند.
– The ability to initiate a positive and constructive dialogue is achieved when you can respectfully and attentively listen to opposing views and then provide responses that foster a sense of collaboration and unity in the other party.(Walk the Line)
مهارتهای ارتباطی قوی آن زمانی بروز پیدا میکند که قادر باشی گفتوگوهایی داشته باشی که نهتنها اطلاعات انتقال پیدا کند، بلکه احساسات و افکار طرف مقابل نیز مورد احترام قرار گیرد، چراکه این نوع ارتباطات موجب میشود هر دو طرف احساس ارزشمندی کنند و بهطور طبیعی به تفاهم و همکاری برسند.– Strong communication skills manifest when you can have conversations that not only convey information but also respect the feelings and thoughts of the other side, as this type of communication makes both parties feel valued, naturally leading to understanding and collaboration.
(Life Is Beautiful)
در مواقعی که تصمیمگیری نیاز به مشارکت دیگران دارد، باید بتوانی برای آنها یک دیدگاه مثبت و واقعبینانه از نتیجه نهایی ترسیم کنی که احساس کنند در آن نقش مؤثر دارند.– When decision-making requires others’ participation, you must be able to present them with a positive and realistic view of the final outcome, where they feel they play an influential role.(Lost in Translation)
نقطهی قوت واقعی در مذاکرات، توانایی درک تضادها و یافتن راهحلهایی است که به نفع همه باشد.– The true strength in negotiations lies in the ability to understand contradictions and find solutions that benefit all.
(Darkest Hour)
هیچگاه نمیتوانی بهطور کامل بر یک فرد تسلط یابی، مگر آنکه او را در مسیر خود همراه کنی.– You can never fully dominate a person unless you bring them along in your journey.(Darkest Hour)
در هر مذاکرهای، وقتی بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که نظراتش را درک میکنی، مذاکره به سمتی مثبت خواهد رفت.این امر به اعتماد و همکاری کمک میکند.– In any negotiation, when you can show the other party that you understand their views, the negotiation will move in a positive direction.This helps build trust and collaboration.
(The Blind Side)
وقتی طرف مقابل احساس کند که حرفش شنیده شده، میتوانی با او به توافق برسید؛ مهمترین بخش مذاکره، گوش دادن است.– When the other party feels heard, you can reach an agreement; the most crucial part of negotiation is listening.(Hitch)
توانایی مدیریت احساسات خود در شرایط پرتنش، کلید موفقیت در مذاکره است.– The ability to manage your own emotions in tense situations is the key to success in negotiation.(12 Years a Slave)
گاهی نه فقط آنچه که میگویی، بلکه نحوهی گفتن آن میتواند در نتیجهی مذاکره تفاوتی اساسی ایجاد کند.
– Sometimes, not just what you say, but how you say it can make a fundamental difference in the outcome of a negotiation.(10 Things I Hate About You)
قدرت یک مذاکرهکننده در تواناییاش به نفوذ بر باورها و احساسات دیگران نهفته است.اگر بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کرده و به آن پاسخ دهی، مذاکره به نتیجه دلخواه خواهد رسید.– The power of a negotiator lies in their ability to influence the beliefs and feelings of others.If you can understand the emotions of the other party and respond accordingly, the negotiation will reach the desired outcome.(12 Strong)
جلب حمایت دیگران، از توانایی شما برای داشتن یک نگاه بلندمدت به مسائل و چالشها نشات میگیرد.
– Gaining others’ support stems from your ability to have a long-term perspective on issues and challenges.(Darkest Hour)
مذاکره موفق زمانی حاصل میشود که نه تنها روی نقاط قوت خود تأکید کنی بلکه بتوانی بهخوبی از نگرانیها و دغدغههای طرف مقابل نیز آگاهی پیدا کنی.– A successful negotiation occurs when you not only emphasize your strengths but also understand the concerns and worries of the other party.(12 Years a Slave)
موفقیت در مذاکرات زمانی محقق میشود که بتوانی بهطور مستمر و بدون فشار، تفاوتهای دیدگاهها را شفافسازی کنی و این تفاوتها را به فرصتی برای ایجاد راهحلهای خلاقانه تبدیل کنی.
وقتی طرف مقابل احساس کند که هدف تو رسیدن به نتیجهای مفید برای هر دو طرف است، فرایند مذاکره بهشدت سادهتر خواهد شد.– Success in negotiation is achieved when you can consistently and calmly clarify differences in perspectives, turning those differences into an opportunity for creative solutions.When the other party feels that your goal is to reach a mutually beneficial outcome, the negotiation process becomes much easier.(Wayne’s World)
اگر به طرف مقابل نشان دهی که به راهحلهای خلاقانه و انعطافپذیر اعتقاد داری، او نیز با تو بیشتر همکاری خواهد کرد.– If you show the other party that you believe in creative and flexible solutions, they will be more willing to cooperate with you.
(The Dark Knight)
یک مذاکره موفق زمانی رخ میدهد که به جای تمرکز روی پیروزی، بر حل مشکل تمرکز کنی.وقتی همه طرفها احساس کنند که به نتیجهای مشترک رسیدهاند، موفقیت واقعی حاصل میشود.– A successful negotiation happens when you focus on solving the problem, not on winning.When all parties feel they’ve reached a mutual result, true success is achieved.(12 Strong)
موفقیت در مذاکره بستگی به توانایی در ارائه پیشنهادهایی دارد که به نفع طرف مقابل نیز باشد.وقتی بتوانی نشان دهی که خواستههای تو منافع مشترک را دنبال میکند، طرف مقابل به راحتی به توافق خواهد رسید.
– Success in negotiation depends on the ability to present proposals that also benefit the other party.When you can show that your desires follow mutual benefits, the other party will easily agree.(The Negotiator)
هنگامی که در حال متقاعد کردن کسی هستی، باید بدانید که تفاوت میان منطق و احساسات را بفهمی و از هرکدام برای تقویت حرف خود استفاده کنی.– When persuading someone, you must understand the difference between logic and emotions and use both to strengthen your argument.(12 Strong)
