255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره موفق شدن در مذاکره- قسمت 14

آگاهی از قدرت‌های خود و نحوه استفاده از آنها در هنگام مذاکره می‌تواند در جلب حمایت دیگران و رسیدن به اهداف کمک‌کننده باشد.قدرت حقیقی از کنترل بر خود و رفتارهای استراتژیک به دست می‌آید.– Awareness of your own strengths and how to use them in negotiations can help gain support from others and achieve goals.True power comes from self-control and strategic behavior.(Wayne’s World)
برای متقاعد کردن دیگران، ابتدا باید نشان دهی که به آن‌ها و نیازهایشان اهمیت می‌دهی.– To persuade others, you must first show that you care about them and their needs.

(Mary and Max)

بزرگترین مهارت در مذاکرات، توانایی درک تفاوت‌ها و پیدا کردن نقاط مشترک است.– The greatest skill in negotiations is the ability to understand differences and find common ground.(The King’s Speech)
تا زمانی که نتوانید به‌طور قاطع نظر خود را بیان کنید، نمی‌توانید دیگران را به تغییر مسیر خود متقاعد سازید.قدرت در توانایی شما در انتقال عقایدتان نهفته است.– Until you are able to assert your opinion clearly, you cannot convince others to change their course.Power lies in your ability to communicate your beliefs.(Darkest Hour)
بیشتر اوقات، بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران این است که نشان دهی خودت نیز به آنچه پیشنهاد می‌کنی متعهد هستی و آن را باور داری.

وقتی دیگران ببینند که خودت پایبند به قول‌هایت هستی، اعتماد بیشتری به تو پیدا خواهند کرد.– More often than not, the best way to persuade others is to show that you too are committed to and believe in what you’re proposing.When others see that you stick to your promises, they’ll place greater trust in you.(Wayne’s World)
برای متقاعد کردن دیگران، باید آنها را در موقعیتی قرار دهی که احساس کنند خودشان بهترین تصمیم را گرفته‌اند.– To persuade others, you must place them in a position where they feel they have made the best decision on their own.

(The Wolf of Wall Street)
توانایی در متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که بتوانی یک مسیر مشترک پیدا کنی که نه تنها به نفع تو، بلکه به نفع طرف مقابل باشد، و از این طریق می‌توانی حمایت آنها را جلب کنی.– The ability to persuade others depends on finding a common path that benefits not only you but also the other party, and through this, you can gain their support.(John Wick)
بهترین مذاکره‌کنندگانی که می‌شناسم نه تنها به دنبال دستیابی به هدف خود، بلکه به‌دنبال رسیدن به یک توافق متقابل و رضایت‌بخش برای همه طرف‌ها هستند.

این نوع مذاکره، پیروزی‌های واقعی به همراه می‌آورد.– The best negotiators I know are not only focused on achieving their own goals but also on reaching a mutually satisfying agreement for all parties.This kind of negotiation brings about real victories.(12 Angry Men)
جلب حمایت دیگران به معنای فهمیدن قدرت‌های پنهان هر فرد است.هنگامی که بتوانی از قابلیت‌های ویژه هر شخص بهره‌برداری کنی، قدرت جمعی گروه به شدت افزایش می‌یابد.– Gaining support from others means understanding each individual’s hidden strengths.When you can leverage each person’s unique abilities, the collective power of the group increases dramatically.

(A Few Good Men)
مذاکره موفق نیازمند درک کامل از موقعیت‌های پیچیده است.زمانی که توانستی شرایط طرف مقابل را به طور کامل درک کنی، می‌توانی راه‌حل‌هایی پیدا کنی که به سود هر دو طرف باشد.– Successful negotiation requires a complete understanding of complex situations.When you fully understand the circumstances of the other party, you can find solutions that benefit both sides.(The Negotiator)

استفاده از تکنیک “بازنگری مشترک” برای حل مشکلات مکالمه‌ای

اگر در مکالمه با فردی به مشکلی برخورد کردید یا احساس کردید که به بن‌بست رسیده‌اید، می‌توانید از تکنیک بازنگری مشترک استفاده کنید.این تکنیک شامل بحث و بررسی مجدد موضوع به‌صورت مشترک و از زاویه‌ای جدید است.مثلاً می‌توانید بگویید: “بیایید دوباره این موضوع را بررسی کنیم، شاید به راه‌حلی برسیم.” این روش باعث می‌شود که مکالمه به‌جای قطع شدن، دوباره به مسیر مثبت و سازنده بازگردد.
بیشتر از آنکه با کلمات خود بحث کنی، باید با رفتار خود نشان دهی که چه می‌خواهی.– More than arguing with your words, you must show through your actions what you want.

(10 Things I Hate About You)


توسعه روابط قوی با افراد کلیدی در فرایند مذاکره می‌تواند موفقیت شما را تضمین کند.وقتی افرادی را در کنار خود داشته باشی که از شما حمایت می‌کنند، مسیر مذاکرات راحت‌تر خواهد بود.– Building strong relationships with key individuals in the negotiation process can ensure your success.When you have people by your side who support you, the negotiation path becomes easier.(We Bought a Zoo)
در مذاکره موفق، مهم‌تر از هر چیز این است که به طرف مقابل نشان دهی که برای حل مشکل به همکاری مشترک نیاز داری.– In a successful negotiation, the most important thing is showing the other party that solving the problem requires mutual cooperation.

(The Social Network)
تا زمانی که نتونی با دیگران ارتباط برقرار کنی و احساساتشون رو درک کنی، هیچ‌گاه نمی‌تونی نظر اون‌ها رو جلب کنی.– Until you can connect with others and understand their feelings, you’ll never be able to win their support.(Hannibal)
مهارت‌های ارتباطی مؤثر زمانی بیشتر به چشم می‌آید که بتوانی احساسات و افکار خود را به وضوح و به‌طور مؤثر به دیگران منتقل کنی، بدون اینکه احساس کنی مجبور به دفاع از موقعیت خود هستی.زمانی که بتوانی فضای گفتگو را به گونه‌ای ایجاد کنی که طرف مقابل نیز احساس راحتی کند و بتواند دیدگاه‌های خود را بدون ترس از قضاوت بیان کند، فرآیند مذاکره به سمت پیشرفت و نتیجه مثبت هدایت می‌شود.

– Effective communication skills become more apparent when you can clearly and effectively convey your thoughts and feelings to others without feeling the need to defend your position.When you can create a space for conversation where the other side also feels comfortable enough to share their views without fear of judgment, the negotiation process moves toward progress and a positive outcome.(Zodiac)
بعضی اوقات بهترین راه برای جلب حمایت، پذیرش تفاوت‌ها و احترام به عقاید دیگران است.این نشان می‌دهد که تو به تنوع و همکاری اهمیت می‌دهی، و این خود عامل مهمی در جلب اعتماد است.

– Sometimes, the best way to gain support is to accept differences and respect others’ views.This shows that you value diversity and collaboration, which is a key factor in earning trust.(Big Fish)
شجاعت در تغییر موقعیت در مذاکره، باعث می‌شود که طرف مقابل به فکر بازنگری در دیدگاه‌های خود بیفتد.– Courage to shift positions in negotiation causes the other party to reconsider their viewpoints.(Cowboy Bebop)
راه رسیدن به موفقیت در مذاکره، شناخت و احترام به خواسته‌ها و اهداف دیگران است.تنها زمانی که این فهم مشترک به وجود بیاید، می‌توان به نتیجه‌ای مطلوب رسید.

– The path to success in negotiation lies in understanding and respecting the desires and goals of others.Only when this mutual understanding is achieved can a desirable outcome be reached.(12 Strong)


توانایی در مذاکره موفق تنها به ارائه پیشنهادات یا استدلال‌های قوی محدود نمی‌شود، بلکه به نوعی از هوش اجتماعی بستگی دارد که بتوانی علایق، احساسات و نگرانی‌های طرف مقابل را به دقت شناسایی کنی و آن‌ها را به شیوه‌ای محترمانه و مؤثر مدیریت کنی تا در نهایت بتوانی یک توافق مطلوب برای همه طرف‌ها پیدا کنی.– Success in negotiation is not limited to presenting strong proposals or arguments but depends on a type of social intelligence that allows you to carefully identify the interests, emotions, and concerns of the other party and manage them in a respectful and effective way to ultimately find a mutually beneficial agreement.

(Up)
در مذاکرات پیچیده، صبر گاهی از هر مهارتی قوی‌تر است.وقتی برای درک طرف مقابل وقت می‌گذاری، نشان می‌دهی که احترام می‌گذاری و به دنبال راه‌حل‌های واقعی هستی.– In complex negotiations, patience can sometimes be stronger than any skill.When you take time to understand the other party, you show respect and a desire for real solutions.(Goodfellas)
گاهی برنده‌ترین مذاکره‌ها، آن‌هایی هستند که هیچ‌وقت به وقوع نمی‌پیوندند.– Sometimes, the most successful negotiations are those that never happen.(Heat)

برای آن که دیگران را متقاعد کنی، باید ابتدا بفهمی که چه چیزی برای آنها اهمیت دارد.

زمانی که با انگیزه‌ها و نیازهای آنها ارتباط برقرار کنی، می‌توانی نظرشان را تغییر دهی.– To convince others, you must first understand what matters to them.When you connect with their motives and needs, you can change their mind.(The Godfather)

وقتی بتوانی به دیگران این احساس را بدهی که قدم به قدم با آن‌ها هستی، حمایتشان را جلب خواهی کرد.– When you can make others feel that you are with them every step of the way, you will gain their support.(Dante’s Peak)

پیوسته به یاد داشته باش که تغییر نظر دیگران نیاز به زمان و تلاش دارد، گاهی فقط با یک گفتگوی ساده می‌توان فضا را تغییر داد.

– Always remember that changing others’ opinions takes time and effort; sometimes, a simple conversation can shift the atmosphere.(12 Angry Men)
ارتباط مؤثر به این بستگی دارد که بتوانی به‌طور مؤثر از زبان بدن و لحن صدا استفاده کنی، زیرا این‌ها ابزارهای قدرتمندی برای انتقال پیام‌های غیرکلامی هستند که می‌توانند تاثیر بسیار زیادی بر روند گفتگو داشته باشند.– Effective communication depends on your ability to use body language and tone of voice effectively, as these are powerful tools for conveying non-verbal messages that can greatly impact the course of a conversation.(Up)

توانایی متقاعد کردن دیگران در توانایی تو برای درک و پذیرش آن‌ها نهفته است.

– The ability to persuade others lies in your ability to understand and accept them.(The Pursuit of Happyness)
توانایی ایجاد تفاهم و پذیرش میان گروه‌ها، بیشتر از آنچه که توانایی کلمات و استدلال‌ها به خودی خود داشته باشند، می‌تواند به نتیجه مطلوب در مذاکرات منتهی شود؛ زیرا تعامل انسانی و همدلی پایه‌های اصلی تصمیم‌گیری‌ها و همکاری‌ها هستند.– The ability to create understanding and acceptance among groups can lead to favorable outcomes in negotiations more than words and reasoning alone, because human interaction and empathy are the core foundations of decision-making and collaboration.(Westworld)
همیشه باید آماده باشی که در هنگام مذاکره، از دیدگاه‌های دیگران یاد بگیری و از آنها بهره‌برداری کنی.

– You must always be ready to learn from others’ perspectives during negotiations and use that knowledge.(The Godfather)
مذاکره واقعی نه بر مبنای قدرت، بلکه بر اساس پذیرش و درک متقابل است.– Real negotiation is not based on power, but on acceptance and mutual understanding.(The Devil Wears Prada)
گاهی برای اینکه بتوانی حمایت دیگران را جلب کنی، باید ابتدا خودت را ثابت کنی.– Sometimes, to gain support from others, you must first prove yourself.(The King’s Speech)
مذاکره موفق به معنای مقابله و کشمکش نیست، بلکه به معنای ساختن روابطی است که در درازمدت سودمند باشد.– Successful negotiation isn’t about confrontation and conflict, but about building relationships that will be beneficial in the long run.

(Cloud Atlas)
تلاش برای فهماندن نقطه نظر خود با استفاده از قدرت و تهدید، تنها به درگیری منتهی می‌شود.– Trying to make your point with power and threats only leads to conflict.(127 Hours)
موفقیت در مذاکره به معنی پیدا کردن راه‌حل‌هایی است که همه طرف‌ها از آن راضی باشند.– Success in negotiation means finding solutions that all parties are satisfied with.(The Gambler)






متاسفانه هیچ‌کس نمی‌تواند همیشه در کنار شما باشد، اما توانایی شما در برقراری ارتباط و تاثیرگذاری بر دیگران همیشه شما را به مقصد خواهد رساند.– No one can always be there for you, but your ability to communicate and influence others will always get you where you need to go.

(House of Cards)
یک مذاکره‌کننده موفق همیشه می‌دونه که وقتی به درستی ارتباط برقرار می‌کنه و طرف مقابل احساس می‌کنه که درک شده، دروازه‌های بسیاری به روی او باز می‌شه.– A successful negotiator always knows that when they communicate effectively and the other party feels understood, many doors open before them.(Hotel Rwanda)

پشتیبانی واقعی از دیگران زمانی ایجاد می‌شود که به آن‌ها احساس قدرت و ارزش بدهی تا در کنار تو بایستند.– True support from others is created when you give them a sense of power and value to stand by you.

(The Great Debaters)
یک مذاکره موفق تنها زمانی اتفاق می‌افتد که از درک متقابل و احترام به تفاوت‌ها شروع شود.وقتی طرفین بتوانند تفاوت‌های خود را پذیرفته و در کنار هم به حل مشکلات بپردازند، پیروزی واقعی حاصل می‌شود.– A successful negotiation only happens when it starts with mutual understanding and respect for differences.When both sides can accept their differences and work together to solve problems, true victory is achieved.(10 Things I Hate About You)

هنگامی که شما به طرف مقابل خود نشان می‌دهید که تصمیمات شما بر مبنای منافع بلندمدت آن‌ها استوار است و به‌طور شفاف توضیح می‌دهید که چگونه این تصمیمات می‌توانند به بهبود وضعیت آن‌ها کمک کنند، تمایل بیشتری برای همکاری و حمایت از شما مشاهده خواهید کرد.

– When you show the other party that your decisions are based on their long-term interests and clearly explain how these decisions can help improve their situation, you will see a greater willingness for cooperation and support from them.(Wayne’s World)
مذاکره موفق به معنای همگامی با طرف مقابل است به‌طوری که احساس کنند به یک هدف مشترک نزدیک‌تر می‌شوند.– Successful negotiation means aligning with the other party in such a way that they feel they are getting closer to a shared goal.(Tony Robbins)

پرسیدن سؤالات باز برای گسترش مکالمه

به جای پرسیدن سؤالاتی که فقط نیاز به پاسخ “بله” یا “خیر” دارند، از سوالات باز استفاده کنید که نیاز به توضیحات بیشتری دارند. این نوع سوالات مانند “چطور شد که به این کار علاقه‌مند شدی؟” باعث می‌شود مکالمه به شکلی پویا ادامه پیدا کند و شما به راحتی بتوانید به جنبه‌های مختلف زندگی و شخصیت فرد مقابل پی ببرید.