255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره موفق شدن در مذاکره- قسمت 16

برقراری رابطه‌ای مؤثر با طرف مقابل تنها از طریق کلمات نیست، بلکه از طریق توانایی ایجاد فضای ارتباطی است که در آن، هر دو طرف به‌طور آزادانه و با اعتماد کامل به اشتراک‌گذاری افکار و ایده‌ها پرداخته و در این فرآیند، یکدیگر را بهتر درک کنند.– Establishing an effective relationship with the other party is not only through words but through the ability to create a communication space where both sides can openly and confidently share thoughts and ideas, and in the process, better understand each other.(Logan)
در جلب حمایت دیگران، اولویت دادن به منافع مشترک می‌تواند راهی قوی و مؤثر باشد.

این کار باعث ایجاد احساس همکاری و اتحاد خواهد شد.– Prioritizing common interests in gaining others’ support can be a powerful and effective approach.It will foster a sense of cooperation and unity.(Drive)

وقتی طرف مقابل احساس کند که برای موفقیت، به شما نیاز دارد، قدرت شما در مذاکره به طور طبیعی افزایش می‌یابد.– When the other party feels they need you for success, your power in the negotiation naturally increases.(Dark Knight)


نمی‌توان از کسی خواست که شما را دنبال کند، مگر آنکه ابتدا نشان دهید که خود به کجا می‌روید.قدرت هدایت دیگران از آگاهی از مسیر خود سرچشمه می‌گیرد.

– You cannot ask someone to follow you unless you first show where you are heading.The power to lead others comes from an awareness of your own path.(The Dark Knight)

متقاعد کردن دیگران به شکل واقعی زمانی امکان‌پذیر است که بتوانی به‌طور کامل به احساسات و انگیزه‌های طرف مقابل پی ببری و پیشنهادات خود را طوری ارائه دهی که به نیازهای درونی آن‌ها پاسخ دهد.اگر بتوانی نشان دهی که نگرانی‌های طرف مقابل برای تو مهم است، اعتماد به‌طور طبیعی جلب خواهد شد.– True persuasion is possible when you fully understand the emotions and motivations of the other party and present your proposals in a way that addresses their inner needs.

If you can show that their concerns matter to you, trust will be naturally built.(Wayne Gretzky)
در مذاکراتی که هدف جلب توافق است، داشتن این توانایی که بتوانی از موقعیت‌های دشوار به فرصت‌های جدید برسید، یک مهارت منحصر به فرد است.این کار به معنای نشان دادن انعطاف‌پذیری و درک نیازهای دیگران است تا بتوانی با یافتن نقاط مشترک، به راه‌حلی دست یابی که همگان از آن راضی باشند.– In negotiations where the goal is to reach an agreement, the ability to turn difficult situations into new opportunities is a unique skill.This means showing flexibility and understanding the needs of others so you can find common ground and reach a solution that satisfies everyone.

(Hercules)

زمانی که دیگران احساس کنند که تو به حرف‌هایشان توجه می‌کنی، به راحتی با تو هم‌راستا می‌شوند.این کار، راهی است برای ایجاد توافقات ماندگار.– When others feel that you are attentive to their words, they will easily align with you.This is the way to create lasting agreements.(Dead Poets Society)
مذاکره موفق زمانی حاصل می‌شود که طرفین بتوانند به نیازهای یکدیگر توجه کرده و بر اساس آن توافق کنند.تمرکز بر منافع مشترک به جای اختلاف‌ها، در رسیدن به توافقات موفق نقش کلیدی دارد.– Successful negotiation happens when both parties can pay attention to each other’s needs and agree accordingly.

Focusing on common interests rather than differences plays a key role in reaching successful agreements.(City of God)

موفقیت در مذاکرات زمانی به دست می‌آید که طرفین به یک توافق مشترک برسند که به نفع هر دو باشد.– Success in negotiation is achieved when both parties reach a common agreement that benefits both.(10 Things I Hate About You)

گاهی برای متقاعد کردن دیگران، لازم است که خود را در جایگاه آن‌ها قرار دهی و از زاویه دید آن‌ها به مسائل نگاه کنی.– Sometimes, in order to persuade others, you need to put yourself in their position and view things from their perspective.

(Das Boot)
مطمئن باش که در هنگام صحبت با دیگران، لحن و زبان بدن تو می‌تواند به اندازه کلمات مهم باشد.ارتباط واقعی وقتی اتفاق می‌افتد که بدن و ذهن تو هماهنگ عمل کنند.– Be sure that your tone and body language can be as important as words when speaking with others.Real communication happens when your body and mind work in sync.(The Karate Kid)


زمانی که به نظر می‌رسد همه چیز علیه تو است، توانایی برقراری ارتباط موثر می‌تواند برگ برنده‌ای باشد که وضعیت را تغییر دهد.– When everything seems to be against you, the ability to communicate effectively can be the winning card that changes the situation.

(Das Boot)
با هم‌افزایی فکر و عمل می‌توان به نتایج بهتری در گفتگوها دست یافت.– Through synergy of thought and action, better outcomes can be achieved in discussions.(Synergistic Thinking)
بزرگترین مهارت در هر مذاکره، توانایی نگاه کردن به چالش از زاویه‌ای جدید است.– The greatest skill in any negotiation is the ability to look at the challenge from a new angle.(Das Boot)
هرچه بیشتر به طرف مقابل نشان دهی که آماده‌ای تا از آنچه که داری برای همکاری استفاده کنی، بیشتر می‌توانی به توافقات مؤثر دست یابی.– The more you show the other party that you are willing to use what you have for collaboration, the more likely you are to reach effective agreements.

(Judgment at Nuremberg)


مذاکره به عنوان یک هنر است که نیاز به صبر و شکیبایی دارد.هیچ‌گاه به دنبال نتیجه سریع نباش، بلکه اجازه بده زمان و شرایط خود به خود به نفع تو تغییر کنند.– Negotiation is an art that requires patience and endurance.Never look for a quick result; instead, let time and circumstances shift in your favor.(Titanic)
هنر متقاعدسازی به این معناست که به طور دقیق بدانیم چه زمانی باید فشار وارد کنیم و چه زمانی باید عقب‌نشینی کنیم تا فضا برای گفت‌وگوی بهتر فراهم شود.– The art of persuasion means knowing exactly when to push and when to pull back to create space for better conversation.

(The Remains of the Day)
مهارت‌های ارتباطی مؤثر تنها بر اساس گفتار خوب شکل نمی‌گیرند، بلکه بر اساس توانایی درک و تطبیق با شرایط مختلف اجتماعی و فرهنگی و توانایی برقراری ارتباط با افراد از پس‌زمینه‌های متفاوت است که می‌تواند به شما کمک کند تا نه تنها پیام خود را منتقل کنید بلکه رابطه‌ای معتبر و مؤثر بسازید.– Effective communication skills are not formed solely based on good speech, but on the ability to understand and adapt to different social and cultural contexts, and the capability to connect with individuals from various backgrounds, which can help you not only deliver your message but build a meaningful and effective relationship.

(Life is Beautiful)


برای متقاعد کردن دیگران، باید بتوانید دلیلی قوی برای موضع خود ارائه دهید که آن‌ها نتوانند رد کنند.– To persuade others, you must provide a strong reason for your stance that they cannot refute.(127 Hours)
توانایی برقراری ارتباط در شرایط سخت، تو را از دیگران متمایز می‌کند.– The ability to communicate in tough situations sets you apart from others.(12 Strong)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به نگرانی‌ها و سوالات آن‌ها با دقت پاسخ دهی.وقتی آن‌ها احساس کنند که به دغدغه‌هایشان توجه شده است، راحت‌تر متقاعد خواهند شد.– To persuade others, you must respond to their concerns and questions carefully.

When they feel that their worries have been addressed, they will be more easily persuaded.(Coach Carter)
پیشرفت در مهارت‌های ارتباطی به توانایی شما در تطبیق پیام‌ها و استراتژی‌هایتان با شخصیت و نیازهای مخاطب بستگی دارد، زیرا هر فرد متفاوت است و تنها با شناخت دقیق از آن‌ها می‌توان بر توانایی‌های ارتباطی تأثیر گذاشت.– Progress in communication skills depends on your ability to tailor your messages and strategies to the personality and needs of the audience, as each person is different and only through understanding them precisely can you impact communication abilities.

(Logan)
در دنیای پر از تردید، توانایی متقاعد کردن می‌تواند شکاف‌ها را پر کند و پل‌هایی جدید بسازد.– In a world full of doubt, the ability to persuade can fill the gaps and build new bridges.(Melancholia)
در هر مذاکره‌ای، با دادن ارزش به پیشنهادات دیگران، نشان می‌دهید که به آن‌ها احترام می‌گذارید و به آن‌ها اهمیت می‌دهید.این عامل کلیدی در رسیدن به توافق است.– In any negotiation, by valuing others’ proposals, you show that you respect and care for them.This is a key factor in reaching an agreement.

(The Secret)

در هر مذاکره‌ای، قدرت واقعی نه در توانایی برنده شدن، بلکه در توانایی رهبری و هدایت طرف مقابل به سوی یک راه‌حل مشترک است.– In any negotiation, true power lies not in the ability to win, but in the ability to lead and guide the other party toward a common solution.(Dark Knight)

پذیرش نقد سازنده و تبدیل آن به فرصتی برای بهبود، یکی از کلیدهای موفقیت در مذاکرات است.بدون بازخورد، هیچ‌گاه قادر نخواهید بود که در جهت درست حرکت کنید.– Accepting constructive criticism and turning it into an opportunity for improvement is one of the keys to success in negotiations.

Without feedback, you’ll never be able to move in the right direction.(Conan the Barbarian)


در هر مذاکره‌ای، برنده کسی است که بیشتر از آنچه که می‌خواهد به دیگران می‌دهد.– In every negotiation, the winner is the one who gives more than they want.(The Aviator)

در هر مذاکره، قدرت در این است که نه تنها به حرف‌های طرف مقابل گوش دهی، بلکه بدان چگونه این حرف‌ها را تحلیل و تفسیر کنی.تنها وقتی بتوانی درست تفسیر کنی، می‌توانی به توافق برسید.– In any negotiation, the power lies in not only listening to the other party’s words but knowing how to analyze and interpret them.

Only when you can interpret correctly can you reach an agreement.(City of God)
یکی از راه‌های رسیدن به موفقیت در مذاکره، این است که احساسات طرف مقابل را درک کنی و آن‌ها را در تصمیم‌گیری‌هایت مدنظر قرار دهی.– One of the ways to succeed in negotiation is to understand the emotions of the other party and consider them in your decisions.(Mary and Max)


در مذاکرات، وقتی به نقطه‌ای می‌رسی که طرف مقابل متوجه شود که هیچ سودی از مخالفت با تو نمی‌برد، آن‌وقت پیروز شده‌ای.– In negotiations, when you reach the point where the other party realizes that there is no gain from opposing you, that’s when you’ve won.

(The Negotiator)

وقتی در یک مذاکره، طرف مقابل احساس کند که تصمیمات شما به نحوی برای او نیز مفید خواهد بود، احتمال موفقیت در جلب حمایت و رسیدن به توافق بسیار بیشتر خواهد شد؛ این کار به معنای جلب مشارکت فعال از سوی اوست.– When the other party feels that your decisions will somehow benefit them as well, the likelihood of successfully gaining their support and reaching an agreement greatly increases; this is about gaining their active participation.(Brené Brown)


جلب حمایت دیگران معمولاً از طریق ایجاد فضای گفتگو و همکاری شکل می‌گیرد.وقتی طرف مقابل احساس کند که او نیز در فرآیند تصمیم‌گیری سهیم است، تمایل به همکاری بیشتر خواهد داشت.

– Gaining others’ support usually comes from creating a space for dialogue and collaboration.When the other party feels they are part of the decision-making process, they will be more inclined to cooperate.(Moneyball)
مذاکره زمانی موفقیت‌آمیز است که طرفین احساس کنند نه تنها به خواسته‌هایشان رسیده‌اند بلکه فرصتی برای بهبود شرایط مشترک پیدا کرده‌اند.– Negotiation is successful when both parties feel they’ve not only achieved their goals but have also found an opportunity to improve mutual conditions.(12 Strong)
اگر بتوانی در یک مذاکره به وضوح و دقت بیان کنی که چرا خواسته‌هایت مهم است، طرف مقابل راحت‌تر می‌تواند با تو موافقت کند.

– If you can clearly and precisely explain why your desires are important in a negotiation, the other party is more likely to agree with you.(Whiplash)
تسلط بر هنر گفت‌وگو به این معناست که بتوانی به طور مؤثر به سوالات طرف مقابل پاسخ دهی و در عین حال، سوالات مناسبی برای باز کردن مسیر گفتگو مطرح کنی.– Mastery of the art of conversation means being able to respond effectively to the other party’s questions while also asking the right questions to open the dialogue.(The Remains of the Day)