255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره پیروزی در مذاکرات- قسمت 41

زمانی که بتوانی نقطه‌نظرهای مختلف را درک کنی، می‌توانی به توافقات مثبت و پایدار دست یابی.– When you can understand various perspectives, you can reach positive and sustainable agreements.(Nights of Cabiria)
تنها زمانی می‌توانی طرف مقابل را قانع کنی که خودت به آنچه می‌گویی ایمان داشته باشی.وقتی بتوانی باورهای خود را به‌طور صادقانه و مطمئن بیان کنی، دیگران نیز به آن باور خواهند کرد.– You can only persuade the other party when you believe in what you are saying.When you express your beliefs confidently and sincerely, others will believe in them too.

(A Beautiful Mind)
قدرت نه تنها در توانایی‌های فردی بلکه در توانایی برقراری ارتباط مؤثر با دیگران است.وقتی قادر باشی با هر فردی در هر شرایطی ارتباط برقرار کنی، آن موقع است که قدرت واقعی را در دست داری.– Power lies not just in personal abilities, but in the ability to communicate effectively with others.When you can connect with anyone, in any situation, that is when you hold true power.(Darkest Hour)
برای متقاعد کردن دیگران، باید واقعیت‌ها را به شکلی روشن و قابل فهم ارائه دهی.وقتی اطلاعات به درستی منتقل شود، تاثیرگذاری بیشتری خواهد داشت.

– To persuade others, you must present the facts clearly and understandably.When information is conveyed properly, it has a greater impact.(Closer)
وقتی احساسات طرف مقابل را درک کنی و به آن‌ها پاسخ مثبت بدهی، درواقع راه را برای پذیرش نظرات خود هموار کرده‌ای.– When you understand the other party’s emotions and respond positively, you have paved the way for them to accept your views.(The Secret)

برقراری ارتباط مؤثر به معنای پذیرش مسئولیت‌های خود و درک عمیق دیگران است.وقتی که بتوانی خود را با دقت و صداقت بیان کنی، طرف مقابل هم راحت‌تر می‌تواند اعتماد کند.

– Effective communication means taking responsibility for yourself and deeply understanding others.When you can express yourself with accuracy and sincerity, the other party can more easily trust you.(127 Hours)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به آن‌ها نشان دهی که خواسته‌هایتان نه تنها به نفع خودت، بلکه به نفع آن‌ها نیز است.– To persuade others, you must show them that your desires benefit not just you, but them as well.(Unbroken)
متقاعد کردن دیگران به چیزی که فکر می‌کنی درست است، نیازمند قدرت بیان و توانایی ترسیم یک تصویر روشن از آینده‌ای بهتر است؛ باید آن‌ها را به جایی برسانی که احساس کنند با پذیرفتن ایده‌های تو، در مسیر بهبود و موفقیت قرار خواهند گرفت.

– Persuading others to something you believe is right requires the power of expression and the ability to paint a clear picture of a better future; you must lead them to a point where they feel that by embracing your ideas, they are on the path to improvement and success.(Up)
قدرت واقعی زمانی است که می‌توانی دیگران را متقاعد کنی که هر دو طرف در این فرآیند برنده خواهند بود.– True power is when you can convince others that both sides will win in this process.(The Equalizer)

در مذاکرات پیچیده، هدف باید یافتن راه‌حل‌هایی باشد که برای هر دو طرف سودمند باشد، نه فقط پیروزی یک طرف.

– In complex negotiations, the goal should be to find solutions that benefit both sides, not just the victory of one side.(Harry Potter and the Deathly Hallows)



شنیدن به اندازه صحبت کردن اهمیت دارد.گاهی یک سکوت درست یا توجه کامل به حرف‌های طرف مقابل می‌تواند به شما اطلاعات ارزشمندی بدهد که در مذاکره به شما کمک کند.– Listening is as important as speaking.Sometimes, a well-timed silence or full attention to the words of the other party can provide you with valuable information that aids you in negotiation.(The Silence of the Lambs)
در هر مذاکره‌ای، باید به یاد داشته باشی که استفاده از زبان بدن به اندازه کلمات می‌تواند بر نتیجه تأثیر بگذارد.

– In every negotiation, remember that body language can be as influential as words on the outcome.

(The Dalai Lama)

تشویق به تحلیل “تأثیرات مثبت خانواده بر زندگی” برای بررسی جنبه‌های مثبت روابط خانوادگی

از فرد بخواهید که درباره تأثیرات مثبت خانواده بر زندگی‌اش صحبت کند.بپرسید: “چه چیزی در خانواده‌ات بیشتر از همه رویت تأثیر مثبت گذاشته و چطور این تأثیر رو توی زندگی‌ات حس می‌کنی؟” این سوالات به بررسی جنبه‌های مثبت روابط خانوادگی و تأثیرات آنها بر رشد فردی کمک می‌کند.
وقتی بتوانی اعتماد دیگران را جلب کنی، هیچ چیزی نمی‌تواند مانع موفقیتت شود.– When you earn others’ trust, nothing can stop your success.(Wonder)

وقتی چیزی را می‌خواهی، باید برای آن بجنگی و تمام تلاش خود را بگذاری تا به نتیجه برسی.

– When you want something, you have to fight for it and give your best effort to achieve it.(Hercules)



برای جلب حمایت دیگران، به آنها نشان بده که درک عمیقی از موقعیت و نیازهایشان داری.وقتی دیگران احساس کنند که حرفشان شنیده می‌شود، پشتیبانی آنها جلب خواهد شد.– To gain support from others, show them that you have a deep understanding of their situation and needs.When people feel heard, their support will follow.(12 Years a Slave)

جلب حمایت از دیگران نیازمند این است که به آنها نشان دهی چطور خواسته‌هایشان با مسیر مشترک شما هم‌راستا خواهد شد.

– Gaining others’ support requires showing them how their desires will align with your shared path.(Hunger Games)


هر مذاکره‌کننده‌ای باید مهارت‌های ارتباطی خود را به‌طور مداوم بهبود دهد.توانایی بیان واضح و مؤثر، کلید دستیابی به توافقات مؤثر است.– Every negotiator must continually improve their communication skills.The ability to express clearly and effectively is the key to reaching successful agreements.(Closer)
برای جلب حمایت از دیگران، باید بتوانی به آن‌ها نشان دهی که موفقیتشان با موفقیت تو گره خورده است.– To gain support from others, you must show them that their success is tied to yours.

(Hercules)
اگر می‌خواهی دیگران را متقاعد کنی که کار درستی انجام می‌دهی، باید خودت به درستی آن کار ایمان داشته باشی.– If you want to persuade others that you are doing the right thing, you must believe in the righteousness of what you’re doing yourself.(Hercules)
وقتی انسان‌ها یکدیگر را به خوبی درک کنند، ممکن است مذاکرات خیلی ساده‌تر از آنچه که به نظر می‌رسد، پیش بروند.– When people truly understand one another, negotiations may flow much smoother than expected.(The Dark Knight)
اگر بتوانی قدرت گوش دادن به حرف‌های دیگران را درک کنی، نه تنها به آنها فرصت داده‌ای که نظراتشان را بیان کنند، بلکه می‌توانی به راحتی از آنها حمایت بگیری و به نتیجه‌ای مطلوب دست یابی.

– If you understand the power of listening to others, you not only give them the opportunity to voice their opinions, but you can also easily gain their support and achieve a favorable outcome.(The Wolf of Wall Street)
توانایی متقاعد کردن دیگران زمانی بیشترین اثر را دارد که شما بتوانید به‌طور شفاف و صادقانه توضیح دهید که چرا پیشنهادات شما منافع آن‌ها را در بر دارد و چگونه همکاری مشترک می‌تواند منجر به یک نتیجه مثبت برای همه طرف‌ها شود.زمانی که طرف مقابل متوجه می‌شود که پیشنهادات شما نه تنها بر اساس منطق، بلکه بر اساس درک عمیق از نیازهای آن‌ها است، احتمال پذیرفتن آن‌ها به‌طور قابل‌توجهی افزایش می‌یابد.

– The ability to persuade others is most effective when you can clearly and honestly explain why your proposals benefit them and how joint collaboration can lead to a positive outcome for all parties involved.When the other party realizes that your proposals are not only based on logic but also on a deep understanding of their needs, the likelihood of them accepting those proposals increases significantly.(Whiplash)

برای ایجاد تغییرات مهم، نیاز است که ابتدا روی خود و نحوه ارتباط با دیگران تمرکز کنید.– To make significant changes, it’s essential to first focus on yourself and how you communicate with others.

(The Edge)

قدرت در مذاکره زمانی ظهور می‌کند که بتوانی بین نیازهای طرف مقابل و پیشنهادات خود یک تعادل ایجاد کنی که باعث شود احساس کنند با پذیرش نظرات تو، نه تنها منافع خودشان تأمین می‌شود، بلکه به هدف‌های بلندمدت‌شان نیز نزدیک‌تر می‌شوند و این نوع ارتباط موفقیت‌آمیزتر خواهد بود.– Power in negotiation arises when you can create a balance between the other party’s needs and your own proposals, making them feel that by accepting your views, not only are their own benefits fulfilled, but they are also moving closer to their long-term goals, making the connection more successful.

(The Godfather)


پرش به محتوای اصلیرفتن به نوار ابزار

زمانی که طرف مقابل احساس کند که در فرآیند تصمیم‌گیری شریک است، تمایل بیشتری به همکاری خواهد داشت.– When the other party feels that they are a partner in the decision-making process, they will be more inclined to cooperate.(Mary and Max)
برخی اوقات برای رسیدن به توافقی مناسب باید از ابهام‌ها عبور کنی و از شک و تردید به‌عنوان فرصتی برای تأثیرگذاری استفاده کنی.– Sometimes, to reach a fair agreement, you must move past ambiguity and use doubt as an opportunity for influence.(12 Angry Men)
برای جلب حمایت واقعی باید به دیگران احساس ارزشمندی بدهی، نه تنها به خودت.

– To truly gain support, you must make others feel valued, not just yourself.(Hunger Games)
هنر متقاعد کردن به‌جای تاکید بر برنده شدن، در این است که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که همکاری مشترک می‌تواند به نتایج بهتری برای هر دو طرف منتهی شود.– The art of persuasion lies not in emphasizing winning, but in showing the other side that mutual cooperation leads to better outcomes for both.(In Bruges)


زمانی که بتوانی به‌طور مؤثر دیگران را متقاعد کنی، باید قادر باشی در هر شرایطی اعتماد آن‌ها را جلب کنی و این اعتماد زمانی شکل می‌گیرد که بتوانی فراتر از کلمات حرکت کرده و از طریق عمل ثابت کنی که پیشنهادات و برنامه‌هایت به‌واقع به نفع همه خواهد بود، چرا که افراد بیشتر به‌جای سخنان، به عمل‌ها توجه می‌کنند.

– When you effectively persuade others, you must be able to earn their trust under any circumstances, and this trust is formed when you can move beyond words and demonstrate through action that your proposals and plans will truly benefit everyone, as people pay more attention to actions than words.(Hitch)
به جای مقابله با مشکلات به صورت مستقیم، گاهی باید ابتدا به دنبال ایجاد اعتماد و روابط محکم باشی.سپس می‌توانی مشکلات را با آرامش و منطقی حل کنی.– Instead of confronting problems directly, sometimes you must first focus on building trust and strong relationships.Then, you can solve problems calmly and logically.

(12 Angry Men)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که برای آن‌ها اهمیت قائل هستی و می‌خواهی به مشکلاتشان رسیدگی کنی.این امر باعث ایجاد پیوند قوی‌تر می‌شود.– To gain the support of others, you must show that you care about them and want to address their concerns.This creates a stronger bond.(The Help)
موفقیت در مذاکره به‌جای اینکه فقط به کسب نتیجه فوری وابسته باشد، به توانایی شما در برقراری یک فضای باز و صادقانه برای گفت‌وگو بستگی دارد؛ زمانی که بتوانید به‌طور شفاف و بدون فشار خواسته‌ها و نیازهای طرف مقابل را بیان کنید، فرصتی برای پیدا کردن راه‌حل‌های مشترک و رضایت‌بخش برای طرفین فراهم خواهد شد.

– Success in negotiation is not solely dependent on achieving immediate results, but on your ability to create an open and honest space for dialogue; when you can clearly and pressure-free express both your and the other party’s needs, an opportunity arises to find mutually satisfying solutions for both sides.(Chris Voss)
احساس ارزشمندی و مهم بودن برای طرف مقابل می‌تواند نقش کلیدی در موفقیت یک مذاکره ایفا کند.وقتی طرف مقابل احساس کند که توانسته‌اید نیازهایش را به‌درستی درک کنید و به آن‌ها توجه داشته باشید، این حس موجب خواهد شد که به‌طور طبیعی مایل باشد با شما همکاری کند و به نظرات شما گوش دهد.

این ایجاد حس تعلق و اهمیت می‌تواند نتایج بسیار مطلوبی را در مذاکرات به همراه داشته باشد.– Feeling valued and important for the other party can play a crucial role in the success of a negotiation.When the other party feels that you have correctly understood their needs and paid attention to them, this feeling will naturally make them more willing to collaborate with you and listen to your views.This sense of belonging and importance can yield very positive results in negotiations.(Westworld)

تکنیک استفاده از ابزارهای یادداشت‌برداری دیجیتال

در مذاکرات آنلاین، استفاده از ابزارهای یادداشت‌برداری دیجیتال مانند تخته‌های مشترک یا نرم‌افزارهای یادداشت‌برداری به شما کمک می‌کند تا نکات کلیدی و توافقات را به‌صورت همزمان ثبت کرده و در دسترس هر دو طرف قرار دهید.این تکنیک باعث شفافیت بیشتر و کاهش احتمال سوءتفاهم می‌شود.بایدها: استفاده از نرم‌افزارهای ساده و قابل دسترس که هر دو طرف بتوانند از آن‌ها استفاده کنند.نبایدها: استفاده از ابزارهای پیچیده یا ناآشنا که ممکن است زمان و انرژی زیادی صرف آموزش آن‌ها شود.

وقتی توانستی در مذاکره به خواسته‌های طرف مقابل توجه کنی، نه‌تنها گفتگو را به سمت توافق هدایت کرده‌ای بلکه به ایجاد اعتمادی پایدار نیز کمک کرده‌ای.

– When you are able to focus on the desires of the other party in a negotiation, you have not only steered the conversation towards agreement but also helped build lasting trust.(The Pursuit of Happyness)
همه‌ی مذاکرات حول یک مفهوم ساده می‌چرخد: این که بتوانی درک کنی که هر دو طرف به دنبال چیزی هستند که به نفعشان باشد و وظیفه‌ات این است که راهی برای توافق بیابی که این نیازها را برآورده کند.– All negotiations revolve around one simple concept: the ability to understand that both sides are seeking something that benefits them, and your job is to find a way to reach an agreement that meets those needs.

(Heat)