by در هر مذاکرهای، باید بدون فشار دادن طرف مقابل، اعتماد به نفس خود را نشان دهی تا بتوانی به توافقی دست یابی که برای هر دو طرف رضایتبخش باشد.– In any negotiation, you must show confidence without pressuring the other party to reach a mutually satisfactory agreement.(City of God)
توانایی تغییر ذهنیت دیگران بستگی به این دارد که چگونه میتوانی به آنها نشان دهی که این تغییر به نفعشان خواهد بود.– The ability to change others’ minds depends on how you can show them that this change will be in their best interest.(12 Strong)
در هر مذاکرهای، توانایی درک لحظه و استفاده از آن به بهترین شکل، تفاوت بین شکست و موفقیت را تعیین میکند.
– In any negotiation, the ability to understand the moment and use it to your advantage determines the difference between failure and success.(12 Angry Men)
هر مذاکرهای که با احترام و توجه به موقعیت طرف مقابل آغاز شود، به نتیجهای مثبت خواهد انجامید.احترام، اساس هر توافق پایدار است.– Every negotiation that begins with respect and consideration for the other party’s position will lead to a positive outcome.Respect is the foundation of any lasting agreement.(The Godfather)
مهارت در مذاکره نیازمند آن است که بتوانی زمانی که اختلاف نظر وجود دارد، راهحلهایی پیدا کنی که به نفع هر دو طرف باشد.
– Skill in negotiation requires finding solutions that benefit both parties when there are differences of opinion.(A Beautiful Mind)
قدرت متقاعد کردن از توانایی ایجاد ارتباط انسانی عمیق و واقعی ناشی میشود که در آن طرف مقابل احساس کند که تصمیمات تو فقط بر اساس منطق نیستند، بلکه با نگرانی و احترام به نیازها و آرزوهای او نیز همراهند.– The power of persuasion stems from the ability to create a deep and genuine human connection where the other party feels that your decisions are not just based on logic, but also consider their needs and desires with care and respect.
(Her)
کسی که قدرت متقاعد کردن دیگران را داشته باشد، در واقع تسلط بر زمان و مکان را در اختیار دارد.– He who has the power to persuade others truly holds control over time and place.(127 Hours)
سعی در پیدا کردن ارزشهای مشترک و ارائه آنها به صورت ملموس، کلید ایجاد حمایت است.وقتی دیگران ببینند که بهطور واقعی به منافعشان توجه کردهاید، مسیر همراستایی با شما را انتخاب خواهند کرد.– Striving to find common values and presenting them in a tangible way is the key to gaining support.When others see that you truly care about their interests, they will choose to align with you.
(Wayne’s World)
در مذاکره، وقتی بتوانی احساسات طرف مقابل را به درستی مدیریت کنی، به راحتی میتوانی آنها را به سمت توافقهای بهتر هدایت کنی.– In negotiation, when you can manage the other party’s emotions properly, you can easily guide them toward better agreements.(The Gambler)
توانایی شفافسازی و روشنسازی نقاط مبهم، مهارت برجستهای در مذاکرات است.وقتی که تمام جوانب یک مسأله بهطور کامل روشن شود، بهطور طبیعی مسیر رسیدن به توافق هموارتر خواهد شد.– The ability to clarify and clarify ambiguous points is an outstanding skill in negotiations.
When all aspects of an issue are fully clarified, the path to agreement naturally becomes smoother.(Zodiac)
متقاعد کردن دیگران هنگامی تأثیرگذار است که بتوانی بهگونهای ارتباط برقرار کنی که طرف مقابل احساس کند نه تنها به آنچه که میخواهد رسیده، بلکه در جریان تصمیمگیری و رسیدن به نتایج، مشارکت و تأثیرگذاری واقعی داشته است.– Persuading others becomes impactful when you can communicate in a way that makes the other side feel they have not only achieved what they wanted, but have had a genuine participation and influence in the decision-making and reaching of the outcomes.
(The Pursuit of Happyness)
بسیاری از مواقع وقتی میخواهی طرف مقابل را متقاعد کنی، باید از مهارتهای شفاهی و غیرشفاهی خود استفاده کنی تا او احساس کند که تو به دقت به او گوش میدهی و برای یافتن راهحلهای مشترک تلاش میکنی، زیرا وقتی فرد احساس کند که درک شده است، راحتتر به توافق میرسد.– Many times, when you want to persuade the other party, you must use both verbal and non-verbal skills so they feel that you are truly listening to them and are working towards finding common solutions, as when someone feels understood, they are more likely to reach an agreement.
(Wayne Gretzky)
متقاعد کردن دیگران نیازمند این است که بتوانی بهطور عمیق و دقیق درک کنی که چه عواملی باعث میشود آنها تصمیماتی خاص بگیرند و سپس پیامهای خود را طوری منتقل کنی که آنها بهطور طبیعی متوجه شوند که راهحل پیشنهادی شما نه تنها به نفع آنها، بلکه به نفع مجموعهای از افراد و اهداف مشترک خواهد بود.– Persuading others requires a deep and thorough understanding of the factors that influence their decisions, and then conveying your messages in such a way that they naturally realize your proposed solution not only benefits them, but also serves a collective set of individuals and shared objectives.
(Iron Man)
توانایی متقاعد کردن دیگران فقط به داشتن دلایل محکم محدود نمیشود، بلکه توانایی شما در ایجاد یک فضای راحت و بیتنش برای گفتوگو نیز نقش حیاتی دارد؛ به طوری که طرف مقابل بدون هیچ مقاومتی آماده پذیرش پیشنهادات شما شود.– The ability to persuade others is not limited to having strong arguments, but also your ability to create a comfortable, tension-free space for discussion, where the other party is ready to accept your suggestions without any resistance.(Inception)
زمانی که بتوانی بر ترسهای خود غلبه کنی، به قدرتی درونی دست پیدا میکنی که هیچچیز قادر به شکستن آن نخواهد بود.
مذاکره نیز به همین شکل است.– When you can overcome your fears, you gain an inner strength that nothing can break.Negotiation is the same way.(Conan the Barbarian)
توانایی ایجاد انگیزه در دیگران از طریق تشویق به اعتماد به نفس و خودباوری ممکن است.– The ability to motivate others comes through encouraging self-confidence and self-belief.(The Secret)
متقاعد کردن دیگران به معنای هدایت آنها به سوی تصمیمی است که به نفع آنها نیز باشد.وقتی آنها احساس کنند که تصمیم تو به بهبود وضعیتشان کمک میکند، از تو پیروی خواهند کرد.– Persuading others means guiding them toward a decision that benefits them as well.
When they feel your decision will improve their situation, they will follow you.(The Social Network)
اگر بتوانی نشان دهی که اهداف مشترک مهمتر از هر نوع تضاد یا اختلاف نظر است، طرف مقابل بیشتر احتمال دارد که با تو همکاری کند و بهجای مخالفت، راههای حل مسئله را جستجو کند که منافع هر دو طرف را تامین کند.– If you can show that shared goals are more important than any conflict or disagreement, the other party is more likely to cooperate with you and, instead of opposing, look for ways to solve the problem that benefit both sides.
(Iron Man)
هیچگاه در مذاکرات نگذار که احساسات تو تصمیماتت را تحت تأثیر قرار دهند.تنها با عقل و منطق است که میتوان به توافقات مؤثر رسید.– Never let emotions influence your decisions in negotiations.Only through reason and logic can effective agreements be reached.(Dante’s Peak)
بهترین رهبران و مذاکرهکنندگان کسانی هستند که میتوانند به راحتی از قدرت سکوت استفاده کنند، چرا که در سکوتهاست که بسیاری از افکار و احساسات طرف مقابل نمایان میشود و تو میتوانی با دقت بیشتری واکنش نشان دهی و در لحظات حساس راهحلهای بهتری پیشنهاد کنی.
– The best leaders and negotiators are those who can effortlessly use the power of silence, as it is in the silences where many of the other party’s thoughts and feelings come to the surface, and you can respond with more precision and propose better solutions at critical moments.(Hunger Games)
برای مذاکره موفق باید توانایی ایجاد احساس راحتی و اعتماد در طرف مقابل را داشته باشی.زمانی که طرف مقابل احساس کند که فضای گفتوگو امن است، به راحتی به توافق میرسید.– For a successful negotiation, you must have the ability to create a sense of comfort and trust in the other party.
When the other party feels that the conversation space is safe, you will easily reach an agreement.(The Godfather)
۱۲.اهمیت داشتن یک استراتژی در مذاکره به این است که بتوانی نقاط قوت و ضعف خود را شفافسازی کنی و از آنها برای جلب توجه طرف مقابل استفاده کنی.– The importance of having a strategy in negotiation lies in being able to clarify your strengths and weaknesses and use them to capture the attention of the other side.(The Last Crusade)
کلام شما باید همیشه با عمل شما همراستا باشد.تنها در این صورت است که میتوانید در مذاکرات خود اعتبار کسب کنید.
– Your words must always align with your actions.Only then can you earn credibility in your negotiations.(The Curse of the Black Pearl)
اگر بتوانی در سختترین شرایط هم خود را حفظ کنی و مذاکرات را بهخوبی پیش ببری، میتوانی نتایج شگفتانگیزی بدست آوری.– If you can maintain yourself even in the toughest situations and lead negotiations effectively, you can achieve remarkable results.(12 Years a Slave)
آموزش مهارتهای ارتباطی در واقع آموزش نحوه هدایت دیگران بدون اینکه آنها احساس کنند هدایت میشوند.– Teaching communication skills is essentially teaching how to guide others without them feeling like they are being guided.
(Hitch)
بهبود مهارتهای ارتباطی نه تنها به استفاده از واژههای صحیح وابسته است بلکه به توانایی درک و پاسخدهی به سیگنالهای غیرکلامی نیز بستگی دارد؛ زیرا گاهی اوقات آنچه که گفته نمیشود، از آنچه که گفته میشود، تأثیر بیشتری دارد و قادر است رابطهای عمیقتر و قابل اعتمادتر بسازد.– Improving communication skills is not only dependent on using the right words but also on the ability to understand and respond to non-verbal cues; because sometimes what is not said has a greater impact than what is spoken, and it can create a deeper and more trustworthy connection.
(Deborah Tannen)
متقاعد کردن دیگران نه تنها در کلمات، بلکه در رفتار و نیتهای تو نهفته است.– Persuading others lies not only in words but in your behavior and intentions.(The Godfather)
در گفتگوهای سخت، فراموش نکن که موفقیت به دست آوردن توافق، نه تنها از توانایی تو در ارائه دلایل منطقی، بلکه از میزان انعطافپذیری و آمادهبودن برای پذیرش نظرات طرف مقابل نیز سرچشمه میگیرد.– In difficult conversations, remember that the success of reaching an agreement not only comes from your ability to present logical reasons but also from your flexibility and readiness to accept the views of the other party.
(The Dark Knight)
برای داشتن مذاکرات مؤثر، لازم است که به یاد داشته باشید موفقیت در ارتباطات، به میزان زیادی به توانایی شما در انعطافپذیری و تطبیق با شرایط بستگی دارد.زمانی که بتوانید با موقعیتهای مختلف بهخوبی کنار بیایید، به راحتی میتوانید تفاهم و توافق ایجاد کنید.– For effective negotiations, it is important to remember that success in communication heavily depends on your ability to be flexible and adapt to circumstances.When you can navigate various situations well, you can easily create understanding and agreement.(Yojimbo)
در بیشتر مواقع، موفقیت در مذاکره زمانی به دست میآید که توانستهای نقاط ضعف طرف مقابل را با دقت شناسایی کرده و راهحلهایی ارائه کنی که همزمان آنها را جلب کند و به نیازهای خودت نیز پاسخ بدهی.
– More often than not, success in negotiation occurs when you have carefully identified the weaknesses of the other party and provided solutions that both appeal to them and address your own needs.(Hannibal)
توانایی در ایجاد ارتباط مؤثر و تاثیرگذار با دیگران، قدرت واقعی در مذاکرات را به ارمغان میآورد.اگر بتوانی اعتماد طرف مقابل را جلب کنی، هر چالشی را میتوان به فرصت تبدیل کرد.– The ability to create effective and influential communication with others brings true power in negotiations.If you can earn the other party’s trust, any challenge can be turned into an opportunity.
(The King’s Speech)
یک گفتوگوی موفق تنها زمانی ممکن است که طرفین بتوانند بهطور آزادانه نیازها و دغدغههای خود را مطرح کنند، بدون آنکه از قضاوت یا سرزنش بترسند.– A successful conversation is only possible when both parties feel free to express their needs and concerns without the fear of judgment or blame.(Pride and Prejudice)
قدرتی که در متقاعد کردن نهفته است، وقتی بیشترین تاثیر را میگذارد که بتوانی از احساسات طرف مقابل به نفع خود استفاده کنی.اگر بهدرستی واکنشهای احساسی طرف مقابل را درک کنی، میتوانی برای تغییر نگرشها اقدام کنی.
– The power embedded in persuasion has its greatest impact when you can use the emotions of the other party to your advantage.If you understand their emotional reactions correctly, you can take steps to change their perspectives.(The Social Network)
گفتگو به راحتی میتواند به دلایل اشتباه از مسیر خود منحرف شود.گوش دادن فعال میتواند از این انحرافات جلوگیری کند.– A conversation can easily derail for the wrong reasons.Active listening can prevent these deviations.(12 Strong)
گاهی اوقات، متقاعد کردن دیگران به همین سادگی است که نشان دهی که منافعشان به بهترین شکل تأمین میشود.
– Sometimes, persuading others is as simple as showing that their interests will be best served.
(A Beautiful Mind)
بهطور مؤثر ارتباط برقرار کردن تنها به معنای انتقال اطلاعات نیست، بلکه توانایی این است که پیامها و احساسات خود را بهگونهای بیان کنید که طرف مقابل بتواند بهطور کامل آنها را درک کند و به آنها پاسخ دهد.چنین ارتباطی نهتنها موجب روشن شدن موقعیتها میشود بلکه زمینهساز تصمیمگیریهای مهم نیز خواهد بود.– Effective communication is not just about conveying information; it’s the ability to express your messages and feelings in a way that the other party can fully understand and respond to.
Such communication not only clarifies situations but also sets the stage for crucial decision-making.(Witness for the Prosecution)
برای جلب حمایت دیگران، باید ابتدا احساسات آنها را درک کنید و سپس با ارتباطات هوشمندانه، به آنها نشان دهید که همکاری با شما به نفعشان خواهد بود.وقتی طرف مقابل ببیند که خواستههایشان در برنامه شما جایگاه دارد، حمایتشان را جلب خواهید کرد.– To gain others’ support, you must first understand their emotions and then, through intelligent communication, show them that cooperating with you will benefit them.When the other side sees that their needs are part of your plan, you will earn their support.
(The Social Network)
بزرگترین راهکار برای ایجاد تغییر، نه اعمال فشار، بلکه ایجاد اعتماد است.زمانی که دیگران به تو اعتماد کنند، توانایی هدایتشان را پیدا میکنی.– The greatest strategy for creating change is not applying pressure, but building trust.When others trust you, you gain the ability to guide them.(Dark Knight)
