255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره پیروزی در مذاکرات- قسمت 43

جلب حمایت دیگران زمانی ممکن می‌شود که نشان دهی تمام تلاش خود را می‌کنی و همیشه در پی حقیقت هستی.– Gaining support from others becomes possible when you show that you’re putting in your best effort and are always in pursuit of the truth.(Ake)
افزایش مهارت‌های ارتباطی نیازمند این است که بتوانی به‌طور مؤثر و هدفمند از زمان و فضای موجود استفاده کنی تا نیازهای هر طرف را به‌طور شفاف و بدون ابهام بیان کنی و این فرآیند باید با احترام و درک متقابل همراه باشد تا منجر به تبادل اطلاعات سازنده شود.

– Enhancing communication skills requires the effective and purposeful use of time and space to clearly and unambiguously express the needs of each party, with this process being accompanied by respect and mutual understanding, leading to constructive exchanges of information.(Jaws)
هنگامی که به دنبال متقاعد کردن دیگران هستی، باید بتوانی به آن‌ها یادآوری کنی که اقدامات شما نه تنها برای خودتان بلکه برای منفعت گروه یا تیم نیز مفید خواهد بود.وقتی افراد احساس کنند که در یک هدف مشترک سهیم هستند، تمایل بیشتری برای حمایت از شما خواهند داشت.– When trying to persuade others, you must remind them that your actions will not only benefit you but also the group or team.

When people feel they share in a common goal, they are more likely to support you.(Up)
اگر بتوانی در مذاکرات احساسات طرف مقابل را به‌طور مؤثر مدیریت کنی و به‌گونه‌ای با آن‌ها ارتباط برقرار کنی که به آن‌ها احساس قدرت و توانمندی بدهی، آن‌وقت است که می‌توانی یک ارتباط پایدار و مؤثر برقرار کرده و از آن برای جلب حمایت‌های بیشتر استفاده کنی.– If you can effectively manage the emotions of the other side in negotiations and engage with them in a way that makes them feel empowered and capable, that’s when you can establish a lasting and effective relationship, using it to garner more support.

(House of Cards)
موفقیت در مذاکرات زمانی حاصل می‌شود که طرفین بتوانند اختلاف‌های خود را شفاف کرده و به آن‌ها به‌طور مشترک رسیدگی کنند.– Success in negotiations occurs when both sides can clarify their differences and address them together.(The Godfather)
در مذاکرات موفق، همه طرف‌ها باید احساس کنند که به نقطه مشترک رسیده‌اند و مصالحه کرده‌اند.– In successful negotiations, all parties should feel that they have reached a common point and made compromises.(12 Years a Slave)
در هر گفتگو، بیشترین قدرت را آن کسی دارد که توانایی نگاه کردن به تصویر بزرگتر را دارد.

– In every conversation, the one with the most power is the one who can see the bigger picture.(Das Boot)
قدرت متقاعد کردن زمانی ظهور می‌کند که بتوانی با دقت و ظرافت احساسات طرف مقابل را شناسایی کنی و به‌گونه‌ای از آن‌ها بهره‌برداری کنی که تصمیمات تو برایشان قابل پذیرش و جذاب شود.– Persuasion power emerges when you can identify the emotions of the other party with precision and subtly leverage them so that your decisions become acceptable and appealing to them.(The Devil Wears Prada)


وقتی به دیگران نشان دهی که برای رفع مشکلاتشان ارزش قائل هستی، خودبه‌خود جلب حمایت آنها خواهی شد.

– When you show others that you care about solving their problems, you will naturally gain their support.(The Secret)
دسته‌بندی نشده
در دنیای مذاکره، پیروزی زمانی حاصل می‌شود که به‌جای تلاش برای شکست دادن طرف مقابل، بتوانی توافقی پیدا کنی که برای هر دو طرف سودمند باشد، زیرا موفقیت واقعی نه در رقیب‌کشی، بلکه در یافتن راه‌حل‌های مشترک است.– In the world of negotiation, victory comes not from attempting to defeat the other party, but from finding an agreement that benefits both sides, as true success lies not in competition, but in finding common solutions.

(Indiana Jones)


برای جلب حمایت دیگران باید هم‌راستایی منافع خود را با منافع آن‌ها پیدا کنی و نشان دهی که موفقیت مشترک ممکن است به‌دست آید.– To gain support, you must find alignment between your own interests and theirs, showing that mutual success is attainable.(Nelson Mandela)
گاهی یک سؤال صحیح و به موقع می‌تواند در پیشبرد یک مذاکره یا گفتمان، تاثیر زیادی بگذارد.این سؤال‌ها به طرف مقابل فرصت تفکر و انتخاب می‌دهند.– Sometimes, the right question at the right time can have a significant impact on advancing a negotiation or discussion.

These questions give the other party an opportunity to think and choose.(Up)
زمانی که می‌خواهی افراد را به حمایت از خود واداری، باید نشان دهی که از آنها به عنوان یک شریک واقعی و نه یک وسیله برای رسیدن به هدف خود استفاده می‌کنی، زیرا حمایت واقعی زمانی اتفاق می‌افتد که افراد احساس کنند در فرآیند تصمیم‌گیری شریک‌اند.– When you want to persuade people to support you, you must show that you are using them as a real partner and not just a means to achieve your own goals, because real support happens when people feel they are partners in the decision-making process.

(House of Cards)

یک مذاکره موفق زمانی رخ می‌دهد که طرفین بتوانند به نتایج مشترک دست یابند و نه تنها از مواضع خود دفاع کنند.– A successful negotiation occurs when both sides can reach common results, not just defend their positions.(Brave)
پیشرفت در مذاکرات تنها زمانی ممکن است که نشان دهی که به خواسته‌ها و آرزوهای طرف مقابل احترام می‌گذاری و به آن‌ها توجه می‌کنی.این حس از احترام متقابل می‌تواند فضا را برای رسیدن به توافقات مثبت و سازنده آماده کند.– Progress in negotiations is only possible when you show respect for and pay attention to the desires and wishes of the other party.

This sense of mutual respect creates an environment conducive to positive and constructive agreements.

(Unforgiven)

استفاده از تکنیک “پرسش‌های درباره تأثیر شکست‌ها در تقویت عزم و اراده” برای بررسی قدرت اراده پس از شکست

از فرد بخواهید درباره تأثیر شکست‌ها بر تقویت اراده و عزمش صحبت کند.بپرسید: “آیا تابه‌حال شکستی داشتی که باعث بشه اراده‌ات قوی‌تر بشه و مصمم‌تر به مسیرت ادامه بدی؟چطور از اون شکست عبور کردی؟” این سوال به بررسی نقش شکست‌ها در تقویت قدرت درونی و اراده برای رسیدن به موفقیت کمک می‌کند.
گاهی با انتخاب یک لحن ملایم و دوستانه، می‌توان به راحتی نظر دیگران را جلب کرد.در بسیاری از مواقع، نشان دادن قدرت به تنهایی نمی‌تواند به نتیجه مطلوب منتهی شود.– Sometimes, by choosing a gentle and friendly tone, you can easily win others’ support.

In many cases, showing strength alone doesn’t lead to a successful outcome.(127 Hours)
مهارت‌های ارتباطی موفق از توانایی در تشخیص و استفاده از لحظات کلیدی در مکالمات به دست می‌آید.توانایی در شناسایی و بهره‌برداری از این لحظات می‌تواند یک مذاکره ساده را به یک پیروزی بزرگ تبدیل کند.– Successful communication skills come from the ability to recognize and use key moments in conversations.The ability to identify and capitalize on these moments can turn a simple negotiation into a major victory.(A Few Good Men)


یک مذاکره موفق زمانی محقق می‌شود که هر دو طرف احساس کنند که به توافق رسیده‌اند، نه اینکه یکی بر دیگری تسلط داشته باشد.

– A successful negotiation occurs when both parties feel they have reached an agreement, not when one dominates the other.(127 Hours)
تلاش برای ایجاد ارتباط، بیشتر از چیزی که فکر می‌کنی نیاز به شجاعت دارد.– Building connections requires more courage than you think.(Hitch)
مذاکره‌کنندگان موفق به جای جلب توجه به منافع خود، به فکر منافع طرف مقابل هستند.این رویکرد باعث می‌شود تا در نهایت، همه طرف‌ها از مذاکره سود ببرند.– Successful negotiators focus on the other party’s interests rather than their own.This approach ensures that, in the end, everyone benefits from the negotiation.

(Citizen Kane)
افرادی که در متقاعد کردن مهارت دارند، معمولاً به‌خوبی می‌دانند که در مواجهه با مخالفت، اولین گام نه تنها دفاع از خود بلکه پذیرش نظرات طرف مقابل و یافتن راه‌حل‌های مشترک است که به هر دو طرف سود برساند.– Those skilled in persuasion often know that the first step when faced with resistance is not just defending oneself but acknowledging the other party’s views and finding mutually beneficial solutions.(Wayne Gretzky)
در هر مذاکره، مهم است که به جای تمرکز بر اختلافات، به اشتراکات بپردازی و نقاط قوت آن‌ها را شناسایی کنی.

– In any negotiation, it’s important to focus on commonalities rather than differences and identify their strengths.(A Star is Born)

در مذاکرات، اگر به طرف مقابل خود فرصتی برای بیان دلایلش بدهی، می‌توانی نقاط ضعف خود را پیدا کنی و بر آنها غلبه کنی.– In negotiations, if you give the other party a chance to express their reasons, you can identify your own weaknesses and overcome them.(Das Boot)
آمادگی برای مذاکره شامل توانایی تحلیل دقیق شرایط و درک انگیزه‌ها و انتظارات طرف مقابل است تا بهترین راه‌حل‌ها ارائه شود.– Preparation for negotiation includes the ability to analyze the situation thoroughly and understand the motivations and expectations of the other party to present the best solutions.

(Warren Buffet)
برای جلب حمایت دیگران، نباید به آنها چیزی تحمیل کنی، بلکه باید نشان بدی که منافع مشترک داریم.– To gain the support of others, you should not impose anything on them but show that you share common interests.(House of Cards)
اینکه بتوانید به‌طور مؤثر در مذاکرات ایفای نقش کنید، مستلزم آن است که بتوانید یک تعادل میان گوش دادن فعال و صحبت کردن مؤثر برقرار کنید.زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما به دقت به او گوش می‌دهید و برای ارائه راه‌حل‌های مناسب آماده‌اید، این امر فضای همکاری و اعتماد را تقویت خواهد کرد.

– Being able to effectively play a role in negotiations requires striking a balance between active listening and effective speaking.When the other party feels that you are listening attentively and are ready to offer suitable solutions, this strengthens the atmosphere of collaboration and trust.(Up)
مذاکره‌کننده‌ای موفق است که بتواند فضایی ایجاد کند که طرفین احساس کنند بر اساس اطلاعات درست و شفاف تصمیم‌گیری می‌کنند.این امر باعث ایجاد اعتماد و نتیجه‌گیری مؤثرتر خواهد شد.– A successful negotiator is someone who can create an environment where both sides feel they are making decisions based on accurate and clear information.

This builds trust and leads to more effective outcomes.(Moneyball)
بهترین مذاکره‌کنندگان کسانی هستند که می‌توانند بدون اینکه در مقابل طرف مقابل قرار گیرند، با آن‌ها گفتگو کنند.– The best negotiators are those who can converse with others without positioning themselves against them.(Slumdog Millionaire)
بزرگ‌ترین پیروزی در زندگی، توانایی گفتن «نه» در زمانی است که این کار لازم است.– The greatest victory in life is the ability to say “no” when it is necessary.(The Dark Knight)

قدرت ارتباط واقعی در این است که بتوانی با زبان ساده و صادقانه حرف بزنی و نه تنها ذهن، بلکه دل‌های دیگران را هم جلب کنی.

– The true power of communication is being able to speak simply and honestly, winning not only minds but also hearts.(The Gambler)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به آن‌ها نشان دهی که تصمیمات تو تنها به نفع خودت نیست، بلکه به نفع منافع مشترک است.– To persuade others, you must show them that your decisions are not just for your own benefit but for the benefit of shared goals.(A Beautiful Mind)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی مشخص می‌شود که بتوانی نه تنها نیازهای خود، بلکه نیازهای طرف مقابل را هم بشناسی و در نظر بگیری.– True power in negotiation is revealed when you can recognize and consider not only your own needs but also those of the other party.

(A Star is Born)
متقاعدسازی دیگران نیازمند نشان دادن این است که نه تنها به منافع آن‌ها توجه داری، بلکه به خواسته‌ها و نگرانی‌هایشان نیز احترام می‌گذاری.زمانی که آن‌ها احساس کنند که صداقت تو واقعی است، به راحتی تو را خواهند پذیرفت.– Persuading others requires showing that you not only care about their interests but also respect their desires and concerns.When they feel that your sincerity is genuine, they will easily accept you.(The Social Network)
هر گامی که در مسیر مذاکره برمی‌داری، باید هدف آن تنها رسیدن به توافق نباشد، بلکه ایجاد روابط بلندمدت و پایدار باشد.

– Every step you take in negotiation should not only aim for an agreement, but also the creation of long-term and sustainable relationships.(A Walk to Remember)
پیروزی در مذاکره فقط به آنچه که می‌گویی بستگی ندارد؛ به آنچه که احساس می‌کنی و چطور آن را منتقل می‌کنی هم بستگی دارد.– Success in negotiation depends not just on what you say, but on what you feel and how you convey that.(Creed)
پذیرش مسئولیت‌های خود و نشان دادن تعهد به حل مشکلات، می‌تواند اعتماد دیگران را جلب کند.وقتی دیگران ببینند که از روی صداقت و نه تنها به نفع خود عمل می‌کنی، به راحتی از تو حمایت خواهند کرد.

– Accepting your responsibilities and showing a commitment to solving problems can win others’ trust.When others see that you act out of sincerity and not just for your own benefit, they will easily support you.(Titanic)
توانایی در برقراری روابط انسانی و برقرار کردن ارتباطات مثبت با افراد از اساسی‌ترین مهارت‌ها در فرآیند جلب حمایت است.وقتی بتوانی با دیگران ارتباط برقرار کنی و احساسات آنان را درک کنی، اعتماد و حمایت بیشتری از سوی آنها جلب می‌کنی.– The ability to establish human connections and maintain positive relationships with others is one of the fundamental skills in the process of gaining support.

When you can connect with others and understand their emotions, you gain more trust and support from them.(Wayne Gretzky)
در مذاکره، آنچه که مهم است، توانایی در ایجاد یک محیط سالم و مثبت برای گفتگو و رسیدن به توافق است.– In negotiation, what matters is the ability to create a healthy and positive environment for discussion and reaching an agreement.(The Pursuit of Happyness)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی است که بتوانی از تفاوت‌ها به عنوان فرصتی برای همکاری بهره ببری.به جای اینکه بر تضادها تمرکز کنی، باید به دنبال راه‌حل‌هایی برای هماهنگ کردن منافع مختلف باشی.

– True power in negotiation is when you can turn differences into an opportunity for collaboration.Instead of focusing on conflicts, you should look for solutions to align varying interests.(The Social Network)


مذاکره زمانی موفق می‌شه که بتونی به کسی نشون بدی که تو با آن‌ها به نفع مشترک نگاه می‌کنی.– Negotiation succeeds when you show someone you’re looking at things from a shared benefit.(The Avengers)
زمانی که در برابر مخالفت قرار می‌گیری، قدرت واقعی نه در تلاش برای شکست دادن طرف مقابل، بلکه در توانایی به چالش کشیدن ایده‌ها با احترام است.

– When faced with opposition, true power lies not in attempting to defeat the other party, but in the ability to challenge ideas respectfully.(Gandhi)
توانایی یافتن نقاط مشترک با طرف مقابل، بیشتر از هر چیز دیگری می‌تواند پایه‌گذار مذاکرات موفق باشد، زیرا هنگامی که به نیازها و خواسته‌های طرف مقابل توجه می‌کنی و آنها را به شکلی منطقی و منصفانه بیان می‌کنی، در واقع راهی برای تفاهم و همکاری دوطرفه باز می‌شود.– The ability to find common ground with the other party is more essential than anything else for successful negotiations, as when you address their needs and desires in a logical and fair manner, a path for mutual understanding and collaboration opens.

(Up in the Air)
بهترین مذاکره‌ها آن‌هایی هستند که نه به‌طور مستقیم به نتیجه‌ای دست می‌یابی، بلکه به فرآیند توافقی می‌رسی که در آن طرف مقابل نیز احساس کند که بخشی از یک راه‌حل بزرگتر و مهم‌تر است که می‌تواند به نفع جمع باشد.

– The best negotiations are those where you don’t directly achieve a result but reach a process of agreement where the other party also feels they are part of a larger and more important solution that can benefit the group.(The Lord of the Rings)