255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره پیروزی در مذاکرات- قسمت 50

جلب حمایت دیگران نیازمند زمان و توجه به جزئیات است.هنگامی که به احساسات و خواسته‌های آنها توجه کنی، خواهی دید که به راحتی می‌توانی به جلب اعتماد آنها بپردازی.– Gaining others’ support requires time and attention to detail.When you pay attention to their emotions and desires, you’ll find that earning their trust becomes easier.(A Walk to Remember)
اگر صدای خود را بشنوی و کلماتت با ایمان همراه باشد، می‌توانی دنیا را به حرکت درآوری.– If you hear your own voice and speak with conviction, you can move the world.(The Secret)

دست‌یابی به توافقات موفق نه تنها به اطلاعات و تحلیل دقیق بستگی دارد بلکه به مهارت در مدیریت احساسات طرف مقابل و ارائه راه‌حل‌هایی که هم برای تو و هم برای آن‌ها مفید باشد نیز مربوط می‌شود.

– Achieving successful agreements depends not only on information and accurate analysis but also on skillfully managing the emotions of the other party and providing solutions that are beneficial for both you and them.(Unbroken)

برای جلب حمایت دیگران، باید به آن‌ها نشان دهید که منافع شما با منافع آن‌ها در یک مسیر است.وقتی این هم‌راستایی ایجاد شد، راه برای همکاری و توافق باز می‌شود.– To gain the support of others, you must show them that your interests align with theirs.Once this alignment is established, the path to cooperation and agreement becomes clear.(Yojimbo)


موفقیت در مذاکره به قدرت درک و مدیریت احساسات افراد بستگی دارد، زیرا وقتی بتوانی احساسات طرف مقابل را به درستی شناسایی کنی و به آن‌ها واکنش نشان دهی، قادر خواهی بود فضای گفتگو را به سمتی پیش ببری که هر دو طرف احساس کنند خواسته‌هایشان مورد توجه قرار گرفته است.

این نوع حساسیت و هوش احساسی باعث می‌شود که طرف مقابل نه تنها متقاعد شود، بلکه به طور طبیعی از تو حمایت کند و مذاکره به شکلی مثبت پیش رود.– Success in negotiation depends on the ability to understand and manage the emotions of others because when you can identify and respond to their feelings correctly, you can steer the conversation in a direction where both parties feel their desires are acknowledged.This sensitivity and emotional intelligence create a situation where the other party not only becomes persuaded but also naturally supports you, ensuring the negotiation progresses positively.(Unbroken)
توانایی جلب اعتماد دیگران در طول زمان به دست میاد، نه یک شبه.

– The ability to gain others’ trust is earned over time, not overnight.(Lord of the Rings)
در هر گفتگو، قدرت تغییر مسیر در دستان خودت است.اگر به درستی گوش کنی، می‌توانی همه چیز را به نفع خود تغییر دهی.– In every conversation, the power to change the course is in your hands.If you listen properly, you can change everything in your favor.(The Gambler)

در جلب حمایت دیگران، مهم است که به جای تلاش برای تغییر نظرات دیگران، آن‌ها را در فرآیند تصمیم‌گیری وارد کنی.این کار باعث می‌شود که افراد احساس کنند که تصمیم خود را گرفته‌اند.

– In gaining support from others, it is important to involve them in the decision-making process rather than trying to change their opinions.This makes people feel like they have made the decision themselves.(Dirty Harry)
توانایی تو در تغییر مسیر مذاکرات زمانی آشکار می‌شود که بتوانی از بحران‌ها به نفع خود بهره‌برداری کنی.– Your ability to change the course of negotiations becomes apparent when you can turn crises to your advantage.(12 Angry Men)
ناتوانی در برقراری ارتباط، بزرگ‌ترین مانع در جلب حمایت است.اگر نتوانید به درستی خواسته‌هایتان را بیان کنید، به دشواری خواهید توانست همراهی دیگران را جلب کنید.

– Inability to communicate is the greatest obstacle in gaining support.If you cannot express your desires clearly, it will be hard to win others’ cooperation.(Mary and Max)

توانایی شما برای تأثیرگذاری بر طرف مقابل، از توانایی شما در شفاف‌سازی اهداف و نیت‌های خود ناشی می‌شود؛ وقتی دیگران بتوانند به وضوح ببینند که شما چه می‌خواهید و چگونه می‌خواهید به هدف برسید، اعتماد به شما افزایش یافته و همکاری به‌طور طبیعی رخ خواهد داد.– Your ability to influence the other party stems from your ability to clearly define your goals and intentions; when others can clearly see what you want and how you plan to achieve it, trust in you increases, and collaboration will naturally follow.

(Twelve Monkeys)
قدرت جذب حمایت دیگران در این است که از لایه‌های احساسی و انسانی فراتر بروی.زمانی که دیگران ببینند که شما نه تنها به منافع خود، بلکه به موفقیت جمعی اهمیت می‌دهید، همراهی آن‌ها با شما اجتناب‌ناپذیر خواهد بود.– The power of gaining support from others lies in transcending the emotional and human layers.When others see that you not only care about your own interests, but also about collective success, their collaboration with you becomes inevitable.(Gladiator)
قدرت در برقراری ارتباط زمانی شکوفا می‌شود که قادر باشی زبان بدن خود را به‌گونه‌ای کنترل کنی که پیام‌های مثبت و همدلانه‌ای منتقل شود، زیرا این زبان غیرکلامی می‌تواند به‌طور مستقیم به اعتماد طرف مقابل افزوده و مذاکره را در مسیر موفقیت‌آمیزتری قرار دهد.

– Power in communication flourishes when you can control your body language in a way that conveys positive and empathetic messages, as this non-verbal language can directly increase the other side’s trust and steer the negotiation toward a more successful path.(Wayne’s World)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به توانایی خود در ایجاد یک ارتباط واقعی با طرف مقابل تکیه کنی.اگر بتوانی از طریق شفافیت، صداقت و درک عمیق از وضعیت آنها نشان بدهی که پیشنهادات تو به نفع آنها خواهد بود، روند متقاعدسازی آسان‌تر خواهد شد.– To persuade others, you must rely on your ability to create a genuine connection with the other party.

When you can demonstrate through transparency, honesty, and a deep understanding of their situation that your proposals will benefit them, the persuasion process will be much easier.(Whiplash)
متقاعدسازی واقعی زمانی اتفاق می‌افتد که بتوانی احساسات و دلایل دیگران را درک کنی و سپس از این اطلاعات برای ایجاد توافقی که برای دو طرف مناسب باشد، استفاده کنی.– Real persuasion occurs when you understand the emotions and reasons of others, and then use this information to create an agreement that works for both sides.(A Beautiful Mind)
نمی‌تونی به کمک دیگران تکیه کنی مگر اینکه خودت ابتدا درک کنی چطور می‌تونی کمک کنی.

– You can’t rely on others’ help until you understand first how you can help yourself.(The Godfather)
اگر بتوانیم در مواجهه با تهدیدات، بر اعصاب خود تسلط داشته باشیم، می‌توانیم تصمیماتی بگیریم که نه‌تنها خودمان بلکه دیگران را نیز به سمت موفقیت هدایت کند.– If we can maintain control over our nerves in the face of threats, we can make decisions that not only guide ourselves but also lead others toward success.(Das Boot)
ارتباطات عمیق زمانی شکل می‌گیرد که فرد احساس کند شنیده شده و درک می‌شود.این نوع ارتباط کلید موفقیت در مذاکرات است.

– Deep communication is formed when a person feels heard and understood.This type of communication is the key to successful negotiation.(Drive)

برای جلب حمایت دیگران، باید بتوانید ارتباط خود را به‌گونه‌ای برقرار کنید که آن‌ها احساس کنند با شما در یک سفر مشترک هستند.زمانی که احساس کنند که شما به موفقیت مشترک علاقه‌مندید و خواسته‌های آن‌ها را درک می‌کنید، به‌طور طبیعی از شما حمایت خواهند کرد.– To gain the support of others, you must establish communication in a way that makes them feel they are on a shared journey with you.

When they sense that you are invested in mutual success and understand their needs, they will naturally support you.(Whiplash)
برای متقاعد کردن دیگران، ابتدا باید آن‌ها را از خود مطمئن کنی؛ اگر طرف مقابل احساس کند که به او احترام می‌گذاری و او را ارزشمند می‌دانی، اعتماد به نفس کافی برای پذیرش پیشنهاداتت پیدا خواهد کرد.– To persuade others, you must first instill confidence in them; if they feel respected and valued by you, they will find the self-assurance to accept your suggestions.(The Social Network)
گاهی بهترین مذاکرات آنهایی هستند که بدون هیچ کلمه‌ای، فقط با نگاه و احساس مشترک به نتیجه می‌رسند.

– Sometimes, the best negotiations are those that reach a conclusion without a single word, only through shared gaze and feeling.(Dead Poets Society)

زمانی که طرف مقابل شما احساس کند که در مذاکرات شنیده شده است، احتمال اینکه به نتیجه‌ای مشترک برسید، بسیار بیشتر می‌شود.شنیدن یکی از ابزارهای اصلی برای متقاعد کردن است.– When the other party feels heard in negotiations, the likelihood of reaching a mutual outcome increases significantly.Listening is one of the main tools for persuasion.(The Gambler)


در دنیای مذاکره، کسی که از عواطف و احساسات طرف مقابل آگاه باشد، پیروز است.– In the world of negotiation, the one who understands the emotions and feelings of the other party wins.

(Goodfellas)


افزایش مهارت‌های ارتباطی با تکیه بر شفافیت و صراحت در بیان نیازها و انتظارات آغاز می‌شود، چرا که این امر به افراد این امکان را می‌دهد که به راحتی با دیدگاه‌های تو هم‌راستا شوند.– Enhancing communication skills begins with relying on clarity and directness in expressing needs and expectations, as this allows others to align with your perspectives more easily.(The Pursuit of Happyness)
مذاکره‌ موفق نیازمند ایجاد فضای اعتماد و احترام متقابل است.بدون این دو عنصر، هرگونه تلاش برای رسیدن به توافق، محکوم به شکست خواهد بود.– Successful negotiation requires creating a space of trust and mutual respect.

Without these two elements, any attempt at reaching an agreement is doomed to fail.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
مهارت در ارتباطات نه تنها به توانایی انتقال مؤثر اطلاعات بستگی دارد، بلکه به شجاعت برای گوش دادن به ایده‌ها، نگرانی‌ها و نظرات دیگران نیز مربوط می‌شود، چرا که در بسیاری از مواقع آنچه که به نظر می‌رسد، آن‌چیزی نیست که طرف مقابل واقعاً نیاز دارد و تنها با ایجاد فضایی امن و احترام‌آمیز می‌توان این نیازها را کشف کرده و به‌طور مؤثر به آن‌ها پاسخ داد.– Communication skills are not only about the ability to effectively convey information but also about the courage to listen to the ideas, concerns, and perspectives of others, for often what appears is not what the other party truly needs, and only by creating a safe and respectful space can those needs be discovered and effectively addressed.

(Her)



هنگامی که به طرف مقابل نشان دهید که برای منافع او نیز اهمیت قائل هستید، مسیر به توافق نزدیک‌تر می‌شود.در این صورت هر دو طرف احساس می‌کنند که برنده‌اند.– When you show the other party that you care about their interests as well, the path to an agreement becomes closer.In this way, both parties feel they are winners.(Mary and Max)
هنگامی که بتوانی نقطه ضعف خود را به قوت تبدیل کنی، دیگران را به سمت خود جلب خواهی کرد.– When you turn your weakness into strength, you will draw others toward you.

(Cool Hand Luke)

وقتی بتوانی به‌طور مؤثر و بدون اجبار خواسته‌ها و انتظارات خود را بیان کنی، مذاکره به یک فرآیند مشارکتی تبدیل می‌شود که در آن طرفین به‌جای رقابت، به همکاری دست می‌زنند.– When you can effectively and without coercion express your needs and expectations, the negotiation turns into a collaborative process where both sides work together rather than compete.(Walk the Line)
توانایی در مذاکره نه تنها در گفتن آنچه که می‌خواهی است، بلکه در این است که بتوانی فضای گفتگو را به‌گونه‌ای مدیریت کنی که طرف مقابل نیز احساس کند نظراتش شنیده می‌شود و بخشی از یک روند مشترک قرار می‌گیرد که در آن منافع هر دو طرف تأمین می‌شود و به نتیجه مطلوب می‌انجامد.

– Negotiation skills are not only about expressing what you want, but about managing the conversation space in such a way that the other party feels their views are heard and they are part of a mutual process where the interests of both sides are met and lead to a favorable outcome.(House of Cards)
مذاکره می‌تواند فرصتی برای ایجاد تفاهم متقابل باشد، زمانی که افراد به یکدیگر اهمیت می‌دهند و می‌فهمند که دستیابی به توافقی منصفانه می‌تواند برای همه سودمند باشد.– Negotiation can be an opportunity to create mutual understanding when individuals care for one another and realize that reaching a fair agreement can benefit everyone.

(The Hunger Games)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر در مذاکرات به این بستگی دارد که چقدر به طرف مقابل اهمیت می‌دهی و چقدر می‌توانی نظرات آن‌ها را درک کنی.– The ability to communicate effectively in negotiations depends on how much you care about the other party and how well you can understand their opinions.(Vanilla Sky)
در فرآیند متقاعدسازی، بیان دلایل مستحکم و منطقی می‌تواند از قدرت زیادی برخوردار باشد، اما وقتی این دلایل با احساسات و تجربیات شخصی همراه شوند، تأثیرگذاری آن‌ها چند برابر خواهد شد.این یعنی تصمیم‌گیری عقلانی باید با همدلی و درک انسانی همراه باشد.

– In the persuasion process, presenting strong and logical reasons can be very powerful, but when these reasons are accompanied by emotions and personal experiences, their impact multiplies.This means rational decision-making should be coupled with empathy and human understanding.(Whiplash)
اگر موفق به شناسایی نیازهای واقعی طرف مقابل شوی، می‌توانی بهترین راه‌حل‌ها را پیشنهاد دهی.– If you manage to identify the true needs of the other party, you can propose the best solutions.(Dead Poets Society)
قدرت در مذاکرات نه در تسلط، بلکه در توانایی پیش‌بینی واکنش‌های طرف مقابل است.وقتی قادر به پیش‌بینی حرکت‌های دیگران باشی، می‌توانی در هر موقعیتی بهترین تصمیم را بگیری.

– Power in negotiations lies not in dominance but in the ability to predict the reactions of the other party.When you can anticipate others’ moves, you can make the best decision in any situation.(The Negotiator)
فقط با اعتماد به نفس و احترام به طرف مقابل، می‌توانی مذاکرات پرثمر داشته باشی.– Only with confidence and respect for the other side, can you have productive negotiations.(The Devil Wears Prada)
برای متقاعد کردن دیگران، باید نشان دهی که پیشنهاد تو نه تنها به نفع آن‌ها بلکه به نفع کل گروه خواهد بود.وقتی آن‌ها این را درک کنند، راحت‌تر تصمیم می‌گیرند.

– To persuade others, you must show that your proposal benefits not only them but the whole group.When they understand this, they’ll make decisions more easily.(Lock...)
متقاعدسازی هنر ایجاد هم‌افزایی است.اگر بتوانی دلیلی به آن‌ها بدهی که باور کنند این اتفاق برای همه مفید است، هر کسی آماده خواهد بود تا به تو ملحق شود.– Persuasion is the art of creating synergy.If you can give them a reason to believe that this will benefit everyone, anyone will be ready to join you.(127 Hours)
قدرت واقعی در مذاکرات نه تنها در کلمات بلکه در توانایی برقراری ارتباط موثر نهفته است.

وقتی به درستی پیام خود را منتقل کنی، دیگران راحت‌تر با تو هم‌نظر خواهند شد.– True power in negotiations lies not only in words but in the ability to communicate effectively.When you convey your message properly, others will more easily align with you.(The Remains of the Day)

برای اینکه مذاکره‌ای موفق داشته باشی، باید قدرت انعطاف‌پذیری را در خود پرورش دهی.زمانی که قادر باشی به سرعت تغییرات را تشخیص دهی و بر اساس آن واکنش نشان دهی، به راحتی می‌توانی به نتیجه‌ای مطلوب دست یابی.– To have a successful negotiation, you must cultivate the power of flexibility.

When you are able to quickly identify changes and react accordingly, you can easily achieve a favorable outcome.(The Negotiator)


هنگامی که درک عمیقی از موقعیت طرف مقابل داشته باشید، می‌توانید به‌راحتی مسیر گفتگو را به سمت منافع خود هدایت کنید.– When you have a deep understanding of the other party’s position, you can easily guide the conversation toward your own interests.(Darkest Hour)