255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره پیروزی در مذاکرات- قسمت 51

اعتماد به خود و تسلط بر احساسات خود، شرایطی فراهم می‌کند که می‌توانی در مذاکرات پیچیده نیز به راحتی حمایت طرف مقابل را جلب کنی.زمانی که آرامش و اعتماد از خود بروز دهی، دیگران به راحتی به مسیر پیشنهادی تو می‌پیوندند.– Self-confidence and mastery over your own emotions create the conditions in which you can easily gain the support of the other party even in complex negotiations.When you exude calmness and confidence, others will easily join the path you propose.(A Walk to Remember)
بهترین راه برای تاثیرگذاری بر دیگران، ایجاد ارتباطی است که بر پایه اعتماد و صداقت استوار باشد.

– The best way to influence others is to build a connection based on trust and honesty.(Dead Poets Society)
در گفتگوهایی که منجر به توافق می‌شوند، همیشه بیش از آنچه که به زبان می‌آید، باید به رفتار و نشانه‌های غیرکلامی توجه کنی.– In conversations that lead to agreements, you must pay attention to behavior and non-verbal cues more than what is said.(The Secret)
هر گفت‌وگو زمانی مؤثرتر است که طرفین به یکدیگر فرصت بدهند تا به‌طور کامل بیان کنند، بدون اینکه قضاوت شوند.– Every conversation is more effective when both parties give each other the opportunity to fully express themselves without judgment.

(Judgment at Nuremberg)


قدرت واقعی در مذاکرات نه‌تنها به تسلط بر اصول فنی و استراتژیک مربوط می‌شود، بلکه به توانایی درک و واکنش به احساسات طرف مقابل نیز بستگی دارد، زیرا اغلب این احساسات هستند که در نهایت تصمیمات نهایی را شکل می‌دهند.– True power in negotiations is not only related to mastery over technical and strategic principles but also to the ability to understand and respond to the emotions of the other party, as it is often these emotions that ultimately shape final decisions.(Zodiac)

جلب حمایت دیگران نیازمند اثبات ارزش و فایده‌ای است که همکاری با شما به همراه خواهد داشت، و این کار را می‌توان تنها از طریق احترام به خواسته‌ها و اهداف طرف مقابل انجام داد.

– Gaining support from others requires proving the value and benefit of collaborating with you, and this can only be achieved by respecting the desires and goals of the other party.(John C.Maxwell)

در دنیای مذاکره، دانستن زمانی که باید کمی عقب‌نشینی کنی، از جلو رفتن مهم‌تر است.– In the world of negotiation, knowing when to step back is more important than pushing forward.(The Avengers)
موفقیت در مذاکرات زمانی به دست میاد که بتونی همیشه به طرف مقابل این احساس رو بدی که راه حل به نفع هر دو طرف است.– Success in negotiations comes when you make the other party feel like the solution benefits both sides.

(Hunger Games)
مذاکره موفق در توانایی‌ات برای شفاف‌سازی خواسته‌ها و ایجاد فضای مناسب برای گفت‌وگو نهفته است.زمانی که بتوانی فضای گفتگو را به سمت همکاری هدایت کنی، نتیجه‌ای مثبت خواهد داشت.– Successful negotiation lies in your ability to clarify your demands and create a conducive space for dialogue.When you can steer the conversation towards collaboration, the outcome will be positive.(Deadpool)
متقاعد کردن دیگران تنها زمانی موفقیت‌آمیز خواهد بود که بتوانی نشان دهی که به آن‌ها برای پیشرفت و رسیدن به اهدافشان کمک می‌کنی و این احساس را در آن‌ها ایجاد کنی که آن‌ها از طریق همکاری با تو، قادر خواهند بود به موفقیت‌های بیشتری دست یابند.

– Persuading others will only be successful when you show them that you are helping them progress and reach their goals, creating the feeling that by collaborating with you, they will be able to achieve even greater success.(Wayne’s World)

جلب حمایت دیگران از طریق گفتمان مثبت و تأثیرگذار انجام می‌شود، چرا که وقتی پیام تو با امید و انگیزه همراه باشد، دیگران تمایل بیشتری به پیوستن به اهداف و ارزش‌ها دارند.– Gaining others’ support is achieved through positive and influential discourse, as when your message is filled with hope and motivation, others are more likely to join in your goals and values.

(The Pursuit of Happyness)
وقتی نیت‌ات شفاف باشد، کلمات به راحتی به قلب‌ها می‌رسند.– When your intention is clear, words easily reach hearts.(Hunger Games)

توانایی حفظ آرامش در میانه بحران‌ها، نه تنها قدرت رهبری ما را نشان می‌دهد، بلکه باعث می‌شود که دیگران در شرایط دشوار به ما اعتماد کنند.– The ability to remain calm in the midst of crises not only shows our leadership strength, but it also makes others trust us in difficult situations.(Star Wars)
برای جلب حمایت از دیگران، باید توانایی ایجاد ارتباط عاطفی و شخصی با آن‌ها را داشته باشی.

وقتی بتوانی با طرف مقابل ارتباطی ایجاد کنی که فراتر از مسائل حرفه‌ای و رسمی باشد، حمایت آن‌ها برای شما تضمین خواهد شد.– To gain support from others, you must have the ability to establish an emotional and personal connection with them.When you can build a connection with the other party that goes beyond professional and formal matters, their support will be guaranteed.(Whiplash)


هر چقدر هم که مهارت‌های ارتباطی‌ات بالا باشد، اگر نتوانی به صورت مؤثر قانع کنی، در مذاکرات شکست خواهی خورد.اقناع تنها از طریق ایجاد اعتماد و برقراری ارتباط احساسی با طرف مقابل ممکن است.

– No matter how high your communication skills are, if you can’t persuade effectively, you will fail in negotiations.Persuasion only happens through building trust and establishing an emotional connection with the other party.(The Godfather)


تا زمانی که نتوانید به‌طور قاطع نظر خود را بیان کنید، نمی‌توانید دیگران را به تغییر مسیر خود متقاعد سازید.قدرت در توانایی شما در انتقال عقایدتان نهفته است.– Until you are able to assert your opinion clearly, you cannot convince others to change their course.Power lies in your ability to communicate your beliefs.(Darkest Hour)
برای موفقیت در هر مذاکره، شما باید علاوه بر توانایی دفاع از موقعیت خود، توانایی انعطاف‌پذیری در برابر شرایط جدید را داشته باشید و نشان دهید که قادر به تغییر استراتژی در صورت نیاز هستید.

– To succeed in any negotiation, you must not only have the ability to defend your position but also the flexibility to adapt to new circumstances and show that you are able to adjust your strategy if necessary.(Wild)
برای به نتیجه رساندن مذاکرات پیچیده، گاهی باید خود را از محدودیت‌های کوتاه‌مدت رها کرده و به دیدگاه‌های بلندمدت‌تر توجه کنید؛ چرا که اتخاذ یک تصمیم که شاید در کوتاه‌مدت به نظر مناسب نرسد، می‌تواند در بلندمدت به نتایج مثبت و به‌دست‌آوردنی بیشتری منجر شود.– To close complex negotiations, sometimes you need to free yourself from short-term limitations and focus on longer-term perspectives, as a decision that may not seem optimal in the short term can lead to far greater results and achievements in the long run.

(Daniel Kahneman)
توانایی متقاعد کردن دیگران نه‌تنها به داشتن دلایل قوی بستگی دارد، بلکه به میزان احترام و توجهی که به احساسات و نگرانی‌های طرف مقابل نشان می‌دهی نیز وابسته است.زمانی که طرف مقابل احساس کند که او هم از نظر احساسی در مذاکره در نظر گرفته شده است، احتمال پذیرش پیشنهادات تو بسیار بیشتر خواهد شد.– The ability to persuade others not only depends on having strong reasons but also on how much respect and attention you show towards the emotions and concerns of the other party.When the other party feels that their emotional perspective is considered in the negotiation, the likelihood of accepting your proposals increases significantly.

(Wild)



متقاعد کردن دیگران زمانی امکان‌پذیر است که از قلب آنها با صداقت وارد شوی.– Persuading others is possible when you approach them with sincerity from the heart.(Mary and Max)
مهارت در مذاکره از جایی آغاز می‌شود که تو بتوانی نیازها و تمایلات طرف مقابل را از درون درک کنی و با آنها هم‌راستا شوی.– Negotiation skills begin when you can understand the needs and desires of the other party from within and align with them.(Citizen Kane)
اگر بخواهی جلب حمایت کنی، باید آنقدر متقاعدکننده باشی که دیگران خود را در مسیر موفقیت‌های تو شریک بدانند.

– If you want to gain support, you need to be so persuasive that others feel themselves partners in your successes.(Logan)
هیچ مذاکره‌ای بدون انعطاف‌پذیری نمی‌تواند موفق باشد.زمانی که آماده‌ای تا با تغییرات سازگار شوی، می‌توانی بر شرایط مسلط شوی.– No negotiation can succeed without flexibility.When you’re ready to adapt to changes, you can dominate the situation.(Judgment at Nuremberg)
در هر موقعیتی، قدرت نه به چیزی که داری، بلکه به توانایی‌ات در استفاده از آن بستگی دارد.– In every situation, power lies not in what you have, but in your ability to use it.

(Iron Man)
با جلب حمایت دیگران، راه را برای پیشرفت هموار خواهی کرد.– Gaining others’ support will pave the way for progress.(The Lord of the Rings)
اگر می‌خواهی حمایت قوی و پایدار کسب کنی، باید نشان دهی که برای تحقق اهداف مشترک خود ارزش قائل هستی.– If you want to gain strong and lasting support, you must show that you value achieving common goals.(Gladiator)

در هر مذاکره‌ای، شجاعت برای پذیرش تفاوت‌ها و احترام به دیدگاه‌های دیگران می‌تواند به توافقی پایدار منجر شود.– In any negotiation, the courage to accept differences and respect others’ viewpoints can lead to a lasting agreement.

(12 Angry Men)


نقاط مشترک اغلب می‌توانند زمینه‌ساز همکاری‌های مؤثر و پیگیری نتایج مثبت باشند.– Common points often serve as the foundation for effective cooperation and the pursuit of positive outcomes.(Les Misérables)
وقتی که طرف مقابل احساس کنه که می‌تونه در مذاکره به طور آزادانه نظراتش رو بیان کنه و هیچگونه فشار یا تهدیدی از طرف تو احساس نمی‌کنه، در این صورت به راحتی می‌توانی حمایت آن‌ها را جذب کرده و از آن‌ها بهره‌برداری مثبت کنی.– When the other party feels they can express their opinions freely in a negotiation without any pressure or threat from you, you can easily attract their support and make positive use of it.

(In Time)
گاهی یک کلمه یا حرکت کوچک می‌تواند مذاکره را به سمت توافقی بزرگ هدایت کند، به‌شرطی که از آن به‌خوبی استفاده کنی.– Sometimes, a small word or gesture can lead the negotiation toward a big agreement, as long as you use it wisely.(127 Hours)
هرگاه می‌خواهی نظر کسی را تغییر دهی، باید ابتدا قلب او را فتح کنی.– Whenever you want to change someone’s mind, you must first win their heart.(Dark Knight)
متقاعد کردن دیگران به این معنا نیست که آنها را مجبور به پذیرش نقطه‌نظر خود کنی، بلکه باید به آنها کمک کنی تا تصمیم خود را بر اساس دلایل منطقی بگیرند.

– Persuading others doesn’t mean forcing them to accept your viewpoint, but helping them make their decision based on logical reasons.(12 Strong)
ارتباط مؤثر حاصل از شنیدن است، جایی که می‌توانی نه تنها آنچه را که گفته می‌شود بشنوی، بلکه توجه کنی به آنچه که گفته نمی‌شود، تا از این طریق بتوانی بهترین پاسخ را با درک عمیق‌تری ارائه دهی.– Effective communication stems from listening, where you not only hear what is said but pay attention to what isn’t said, allowing you to respond with a deeper understanding.(The Pursuit of Happyness)
قدرت واقعی در این است که بتوانی دیگران را متقاعد کنی نه با قدرت کلمات، بلکه با صداقت و رفتار صادقانه.

– True power lies in convincing others not with the power of words but with honesty and genuine actions.(The Secret)
توانایی توجه به تفاوت‌های فرهنگی و اجتماعی طرف مقابل می‌تواند به تو کمک کند تا با احترام به تفاوت‌ها، مذاکرات خود را مؤثرتر پیش ببری.این احترام به تفاوت‌ها به‌طور غیرمستقیم زمینه همکاری و توافقات بیشتر را فراهم می‌کند.– The ability to pay attention to the cultural and social differences of the other party can help you conduct more effective negotiations while respecting these differences.This respect for diversity indirectly creates the grounds for greater cooperation and agreements.

(We Bought a Zoo)
توانایی انعطاف‌پذیری در مذاکره یکی از عوامل اصلی موفقیت است.وقتی بتوانی شرایط را تغییر داده و به سمت راه‌حل‌های جدید حرکت کنی، نتیجه به‌دست خواهد آمد.– The ability to be flexible in negotiation is one of the main factors of success.When you can change conditions and move toward new solutions, the result will follow.(The Big Short)


زمانی که موفق به کشف علایق و انگیزه‌های واقعی طرف مقابل شوید، امکان دستیابی به توافقاتی که برای هر دو طرف مفید باشد، بسیار بیشتر خواهد بود.گاهی این کشف ممکن است چیزی فراتر از آن‌چه که در ابتدا به نظر می‌رسید باشد.

– When you successfully uncover the true interests and motivations of the other party, the likelihood of reaching an agreement that benefits both sides significantly increases.Sometimes this discovery can be something beyond what initially appeared.(Zodiac)
هیچ‌چیزی قدرتمندتر از نشان دادن صداقت و قصد خوب در یک مذاکره نیست.وقتی طرف مقابل احساس کند شما راستگو هستید، به راحتی برای همکاری با شما آماده خواهد شد.– Nothing is more powerful than showing sincerity and good intent in a negotiation.When the other party feels you are truthful, they will easily be ready to collaborate with you.(The Wolf of Wall Street)
ارتباطی که بر اساس همدلی شکل بگیرد، همواره پایداری بیشتری خواهد داشت.

– A communication based on empathy will always have more stability.

(Cool Hand Luke)

برای موفقیت در مذاکره، باید بدانیم که گاهی سکوت و صبر مهم‌ترین ابزارهایی هستند که در اختیار داریم.– To succeed in negotiation, we must know that sometimes silence and patience are the most important tools we have.(Mary and Max)