255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره پیروزی در مذاکرات- قسمت 53

مذاکرات در لحظات حساس زمانی به موفقیت می‌رسد که بتوانید بر احساسات طرف مقابل تاثیر بگذارید و آن‌ها را در مسیر مذاکره هدایت کنید.– Negotiations reach success in critical moments when you can influence the emotions of the other party and guide them along the negotiation path.(Das Boot)
موفق‌ترین مذاکره‌کنندگان کسانی هستند که می‌توانند در میان پیچیدگی‌ها و تضادها، یک خط مستقیم و روشن برای توافق بیابند.– The most successful negotiators are those who can find a clear, straight line for agreement amidst complexities and contradictions.(Heat)
برای پیشبرد یک مذاکره موفق، باید به یاد داشته باشی که قدرت واقعی در توانایی باز بودن به دیدگاه‌های مختلف و پذیرش تفاوت‌ها است.

وقتی که با دقت به صحبت‌های طرف مقابل گوش می‌دهی و از او می‌خواهی که نظر خود را به وضوح بیان کند، فضای بهتری برای تفاهم ایجاد می‌شود.متقاعد کردن دیگران زمانی تأثیرگذار خواهد بود که آن‌ها احساس کنند که نظرات و خواسته‌هایشان برای تو مهم است و تو آن‌ها را جدی می‌گیری.جلب حمایت دیگران از طریق احساس امنیت و اعتماد ساخته می‌شود، زیرا افراد بیشتر تمایل دارند به کسی که آن‌ها را درک می‌کند و به فکر منافع مشترک است، اعتماد کنند.مهارت‌های ارتباطی زمانی می‌توانند تحولی اساسی ایجاد کنند که بتوانی خود را از لحاظ احساسی در موقعیت طرف مقابل قرار دهی و نیازهای او را به خوبی بشناسی.

– For a successful negotiation, you must remember that true power lies in being open to different viewpoints and accepting differences.When you listen carefully to the other party and ask them to clearly express their opinion, a better space for understanding is created.Persuading others will be impactful when they feel that their opinions and desires matter to you and that you take them seriously.Gaining support from others is built through a sense of security and trust, as people are more likely to trust someone who understands them and cares about shared interests.Communication skills can bring about a fundamental transformation when you place yourself emotionally in the shoes of the other party and truly understand their needs.

(Revolutionary Road)



توافقات مهم به‌طور معمول زمانی حاصل می‌شوند که شما بتوانید از زبان مشترک استفاده کنید و تمام تفاوت‌ها را به‌گونه‌ای مطرح کنید که طرف مقابل احساس کند می‌تواند با شما هم‌گام شود.این زبان مشترک می‌تواند از طریق مثال‌ها، تجربیات، یا دغدغه‌های مشابه ایجاد شود.– Significant agreements usually occur when you can use common language and address differences in a way that makes the other party feel they can align with you.This shared language can be established through examples, experiences, or similar concerns.(We Bought a Zoo)
فرصت‌های جدید در مذاکره زمانی ظاهر می‌شود که شما بتوانید دیدگاه‌های مختلف را به‌طور هم‌زمان در نظر بگیرید و گزینه‌هایی را پیشنهاد دهید که منافع همه طرف‌ها را تأمین کند.

– New opportunities in negotiations arise when you can simultaneously consider multiple perspectives and offer options that cater to the interests of all parties.(Witness for the Prosecution)


آنچه باعث می‌شود که دیگران به شما اعتماد کنند، نه تنها آگاهی از موقعیت‌ها و موقعیت‌های مختلف است، بلکه نشان دادن آمادگی شما برای مشارکت و هم‌فکری در حل مشکلات نیز تاثیرگذار خواهد بود.– What earns others’ trust is not only awareness of different situations but also showing your willingness to collaborate and think together in solving problems.(Wayne’s World)
زمانی که با دیگران ارتباط برقرار می‌کنی، نباید فقط به کلماتشان گوش دهی، بلکه باید به آنچه بین خطوط گفته می‌شود نیز توجه کنی.

– When communicating with others, you should not only listen to their words but also pay attention to what is said between the lines.(127 Hours)

اعتماد در مذاکرات، از تبادل اطلاعات درست و شفاف به وجود می‌آید.وقتی طرف مقابل احساس کند که شما صادق هستید، اعتماد آن‌ها جلب خواهد شد.– Trust in negotiations comes from exchanging accurate and clear information.When the other party feels you are honest, their trust will be earned.(127 Hours)



وقتی در جلب حمایت دیگران موفق می‌شوی، در واقع به آن‌ها نشان می‌دهی که راه‌حل‌های پیشنهادی تو به نفع منافع مشترک است.

این امر باعث می‌شود که تصمیمات به راحتی گرفته شوند.– When you succeed in gaining others’ support, you are essentially showing them that your proposed solutions benefit shared interests.This makes decisions easier to make.(Interstellar)

قدرت یک مذاکره‌کننده موفق به میزان زیادی به توانایی او در مدیریت و هدایت احساسات خود بستگی دارد.زمانی که شما بتوانید در شرایط پرتنش آرامش خود را حفظ کرده و به‌طور مؤثر واکنش نشان دهید، می‌توانید به‌راحتی از این وضعیت به نفع خود استفاده کنید و طرف مقابل را به پذیرش خواسته‌های خود متقاعد کنید.– The power of a successful negotiator greatly depends on their ability to manage and direct their own emotions.

When you can maintain calmness in tense situations and respond effectively, you can easily turn the situation to your advantage and persuade the other party to accept your demands.(Twelve Monkeys)
در مذاکره، مهم است که بدانید چگونه از قدرت زبان و کلمات استفاده کنید.انتخاب دقیق واژه‌ها می‌تواند تفاوت زیادی در نتیجه نهایی مذاکره ایجاد کند.– In negotiation, it is important to know how to use the power of language and words.The precise choice of words can make a big difference in the final outcome of a negotiation.(The Social Network)
راهبرد موفق در هر مذاکره‌ای این است که به طور فعال جلب حمایت دیگران را در نظر بگیری، زیرا وقتی افراد حس کنند که به آنها اهمیت داده می‌شود، به راحتی به طرف شما خواهند پیوست.

– The successful strategy in any negotiation is to actively seek others’ support, as when people feel valued, they will easily join your side.(Hercules)
پذیرش نقطه‌نظرهای مختلف و گنجاندن آن‌ها در مذاکرات می‌تواند به تقویت رابطه‌ها و حتی به توافق‌های بهتری منجر شود.– Accepting different viewpoints and incorporating them into negotiations can strengthen relationships and lead to better agreements.(The Crown)

اگر می‌خواهی حمایت دیگران را جلب کنی، باید خود را فردی شایسته و قابل اعتماد نشان دهی.مردم تمایل دارند از کسانی حمایت کنند که به آنها اعتماد دارند.– To gain others’ support, you must present yourself as deserving and trustworthy.

People tend to support those they trust.(The Wolf of Wall Street)

در دنیای پیچیده امروز، ارتباط صحیح با دیگران قدرتی است که هیچ چیز نمی‌تواند از آن بکاهد.– In today’s complex world, proper communication with others is a power that nothing can diminish.(The Avengers)


توافق‌های موفق از اصول مشترک و احترام متقابل ساخته می‌شوند.وقتی هر طرف به ارزش‌ها و دیدگاه‌های دیگری احترام بگذارد، پیروزی واقعی به دست می‌آید.– Successful agreements are built on common principles and mutual respect.When each party respects the values and perspectives of the other, true victory is achieved.

(Dead Poets Society)
کلید موفقیت در مذاکره نه در اقناع طرف مقابل است، بلکه در ایجاد یک تفاهم مشترک است که بتواند برای هر دو طرف مفید باشد.– The key to successful negotiation is not persuading the other party, but creating a shared understanding that benefits both sides.(The Secret)

در مذاکرات، حتی کوچک‌ترین تغییرات در لحن و رفتار می‌تواند نتایج قابل توجهی داشته باشد.– In negotiations, even the smallest changes in tone and behavior can have significant results.(Gran Torino)
توسعه مهارت‌های شنیداری و توجه دقیق به نظرات و پیشنهادات طرف مقابل می‌تواند کلید موفقیت در مذاکره باشد؛ وقتی طرف مقابل احساس کند که نظراتش شنیده شده، اعتماد بیشتری به شما خواهد داشت و فرآیند مذاکره آسان‌تر خواهد شد.

– Developing listening skills and paying close attention to the other party’s opinions and proposals can be the key to success in negotiations; when the other party feels that their views have been heard, they will trust you more and the negotiation process will become easier.(Yojimbo)
مذاکره‌کنندگان موفق، به جای این‌که صرفاً به دنبال پیروزی در بحث باشند، بیشتر بر روی این تمرکز می‌کنند که چگونه می‌توانند موقعیت طرف مقابل را به‌طور مؤثر درک کرده و راه‌حل‌هایی که باعث رضایت همه طرف‌ها شود، پیدا کنند.این توانایی برای شناسایی نیازهای پنهان و ارائه پاسخ‌های به‌موقع، مهارت کلیدی در مذاکره است.

– Successful negotiators focus not only on winning the argument but more on how to effectively understand the other side’s position and find solutions that lead to mutual satisfaction.This ability to identify hidden needs and provide timely responses is a key skill in negotiation.(The Art of Negotiation)
وقتی طرفین درک مشترکی از اهداف و نیازهای یکدیگر داشته باشند، فرایند تصمیم‌گیری به‌طور طبیعی تسهیل می‌شود.این درک مشترک باعث می‌شود که به راحتی به توافق برسند.– When both sides have a shared understanding of each other’s goals and needs, the decision-making process naturally becomes smoother.

This common understanding makes it easier to reach an agreement.(Limitless)
از یاد نبرید که ارتباط مؤثر همیشه به کلمات محدود نمی‌شود؛ گاهی نگاه‌ها، حرکات بدن و حتی سکوت، پیام‌های قدرتمندی ارسال می‌کنند که می‌تواند جهت مذاکرات را تغییر دهد.– Never forget that effective communication isn’t always limited to words; sometimes looks, body language, and even silence send powerful messages that can change the direction of negotiations.(12 Years a Slave)
گاهی در مذاکره باید به جای پیروزی سریع، به درک عمیق‌تر و سازش‌های پایدارتر توجه کنی.– Sometimes in negotiation, you must focus not on a quick win, but on deeper understanding and more sustainable compromises.

(127 Hours)

در مذاکرات، باید به ریسک‌ها توجه کنی و بدان که گاهی سکوت بیشتر از هر کلمه‌ای قدرت دارد.– In negotiations, you must pay attention to risks and understand that sometimes silence holds more power than any word.(12 Angry Men)


پیشرفت در هر مذاکره‌ای وابسته به توانایی شما در پیدا کردن زبان مشترک است.اگر بتوانید دیگران را با زبان خودشان صحبت کنید، می‌توانید نقاط مشترک را پیدا کرده و به توافق دست یابید.– Progress in any negotiation depends on your ability to find common ground.If you can speak to others in their own language, you can identify shared points and reach an agreement.

(10 Things I Hate About You)

برای متقاعد کردن دیگران، باید نه تنها حقانیت خود را ثابت کنی، بلکه باید آن‌ها را به درک دیدگاه خود وادار کنی.– To persuade others, you must not only prove your point but also get them to understand your perspective.(Breaking Bad)
وقتی بتوانی به طرف مقابل اعتماد کنی، قادر به ساختن ارتباطی عمیق‌تر خواهی بود.مهارت‌های ارتباطی تنها از طریق صداقت و شفافیت به شکوفایی می‌رسند.– When you can trust the other party, you will be able to build a deeper connection.Communication skills only flourish through honesty and transparency.

(12 Angry Men)

تسلط بر هنر مذاکره به معنای توانایی این است که وقتی ایده‌های خود را بیان می‌کنی، طرف مقابل متقاعد شود که آنچه که به نفع توست، دقیقاً به نفع او نیز خواهد بود، به‌گونه‌ای که به نظر برسد هر دو طرف در این سفر یکسان گام برمی‌دارند.– Mastery in negotiation means the ability to express your ideas in such a way that the other party is convinced that what benefits you will also benefit them, to the point where it seems like both sides are walking this journey together.(Hannibal)
مهارت‌های ارتباطی تنها زمانی به اوج خود می‌رسند که بتوانی با دل و جان، احساسات خود را به دیگران منتقل کنی.

– Communication skills reach their peak only when you can transfer your feelings to others with heart and soul.(A Streetcar Named Desire)
هنر مذاکره نه در پیروزی، بلکه در تبدیل اختلاف به یک نتیجه برد-برد است.– The art of negotiation lies not in winning, but in turning conflict into a win-win outcome.(Heat)

توانایی شما در متقاعد کردن دیگران بیشتر به این بستگی دارد که چقدر می‌توانید با استفاده از شواهد و تجربیات معتبر، دیدگاه خود را به‌طور منطقی و واضح ارائه دهید، به‌طوری که طرف مقابل نه تنها به آنچه که می‌گویید، بلکه به چگونگی رسیدن به نتیجه منطقی همراه با منافع مشترک نیز پی ببرد.

زمانی که شما توانایی نشان دادن این دیدگاه را دارید که راه‌حل‌های شما نه‌تنها به‌نفع خودتان بلکه به نفع دیگران هم هست، دیگران با میل و اشتیاق بیشتری آماده خواهند بود که با شما همراه شوند.– Your ability to persuade others largely depends on how well you can present your viewpoint logically and clearly using credible evidence and experiences, so the other party not only understands what you’re saying but also realizes how your solution leads to a logical result with mutual benefits.When you show the ability to demonstrate that your solutions benefit not only you but also others, they will be more willing to follow you with enthusiasm.

(Westworld)
مذاکره به معنای فهم دقیق نیازها و خواسته‌های طرف مقابل است.تنها در این صورت است که می‌توان به توافقات بلندمدت دست یافت.– Negotiation means a deep understanding of the other party’s needs and desires.Only then can long-term agreements be achieved.(The King’s Speech)
اگر می‌خواهی دیگران را متقاعد کنی، باید نشان دهی که از منافع و نگرانی‌های آن‌ها آگاه هستی و به آن‌ها احترام می‌گذاری.زمانی که احساس کنند فهمیده شده‌اند، آماده‌تر خواهند بود تا با تو همکاری کنند.– If you want to persuade others, you must show that you are aware of their interests and concerns and that you respect them.

When they feel understood, they will be more willing to collaborate with you.(12 Years a Slave)
وقتی نیت صادقانه‌ای در دل داشته باشی، قدرت متقاعد کردن و جلب حمایت دیگران بیشتر خواهد شد.– When you have a sincere intention in your heart, the power to persuade and gain support from others grows stronger.(The Mission)
قدرت واقعی در مذاکرات زمانی به‌دست می‌آید که شما بتوانید به‌طور مؤثر ترس‌ها و نگرانی‌های طرف مقابل را شناسایی کرده و آنها را با آرامش و منطق مدیریت کنید.این توانایی شما را قادر می‌سازد تا حتی در شرایط چالش‌برانگیز نیز کنترل جلسه را در دست بگیرید و به‌سمت یک نتیجه مثبت هدایت کنید.

– True power in negotiations comes when you are able to effectively identify and address the fears and concerns of the other party with calm and logic.This ability enables you to maintain control of the conversation even in challenging situations and steer it toward a positive outcome.(Vertigo)

با متقاعد کردن، به دیگران این احساس را می‌دهی که تصمیم‌گیری و انتخاب به طور کامل در دستان خودشان است، حتی اگر در واقعیت، راه‌حل تو بهترین انتخاب برای آنها باشد.– Through persuasion, you give others the feeling that the decision-making and choices are completely in their hands, even though in reality, your solution is the best option for them.

(Jerry Maguire)