255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره پیروزی در مذاکرات- قسمت 54

برای متقاعد کردن دیگران باید قادر باشی به آن‌ها این اطمینان را بدهی که تصمیمات تو برخلاف انتظاراتشان نیست، بلکه در راستای منافع آنان و به‌ویژه به‌دنبال حفظ ارزش‌های مشترک و اصول پایدار است.– To persuade others, you must be able to reassure them that your decisions are not against their expectations, but rather in alignment with their interests and especially aimed at preserving shared values and lasting principles.(Iron Man)
مذاکره موفق زمانی شکل می‌گیرد که بتوانی با دقت به واکنش‌ها و علائم غیرکلامی طرف مقابل توجه کنی و بر اساس آن، نحوه پاسخگویی و پیشنهادات خود را به‌گونه‌ای تنظیم کنی که احساس راحتی و اعتماد به نفس را در طرف مقابل تقویت کند.

– Successful negotiation takes shape when you can carefully observe the reactions and non-verbal cues of the other party and adjust your responses and proposals in a way that strengthens their sense of comfort and confidence.(In Bruges)



گاهی اوقات، بهترین شیوه برای جلب حمایت دیگران، شنیدن بیشتر و حرف زدن کمتر است.وقتی طرف مقابل احساس کند که شنیده می‌شود، به راحتی اعتماد می‌کند و حمایت می‌دهد.– Sometimes, the best way to gain support from others is by listening more and speaking less.When the other party feels heard, they will easily trust you and offer their support.

(The King’s Speech)
برای متقاعد کردن دیگران باید ابتدا به نگرانی‌ها و دلایل آن‌ها گوش دهید.زمانی که به دیگران نشان دهید که به نظراتشان اهمیت می‌دهید، آنها آماده‌تر خواهند بود تا پیشنهادات شما را بشنوند.– To persuade others, you must first listen to their concerns and reasons.When you show others that you care about their opinions, they will be more willing to hear your suggestions.(Creed)
مذاکره زمانی به موفقیت می‌رسد که هر دو طرف احساس کنند که از نتیجه‌ی آن سود می‌برند و هیچ‌یک ضرر نکرده است.– Negotiation succeeds when both sides feel they benefit from the outcome and neither has been harmed.

(The Prestige)
برای جلب حمایت دیگران، ابتدا باید اعتماد آنها را جلب کنی و این اعتماد تنها از طریق صداقت و شفافیت به دست می‌آید.– To gain the support of others, you must first earn their trust, and that trust comes only through honesty and transparency.(12 Years a Slave)
توانایی در استفاده از سکوت و زمان مناسب می‌تواند تاثیر بسیاری در روند مذاکره داشته باشد.بسیاری از تصمیمات مهم در فاصله‌ی سکوت‌ها گرفته می‌شوند.– The ability to use silence and timing properly can have a significant impact on the negotiation process.Many important decisions are made during moments of silence.

(10 Things I Hate About You)
ارتباطات موفق زمانی محقق می‌شود که هر دو طرف بتوانند احساسات و نیازهای یکدیگر را به خوبی درک کرده و فضایی امن برای تبادل افکار ایجاد کنند، چرا که بدون ایجاد چنین فضایی، هیچ‌کدام از طرفین نمی‌توانند به درستی به خواسته‌های خود دست یابند.– Successful communication is realized when both sides can truly understand each other’s emotions and needs and create a safe space for exchanging thoughts, because without such a space, neither party can truly achieve their desires.(Oprah Winfrey)
زمانی که به اهداف و خواسته‌های طرف مقابل توجه کنید، نه تنها به آن‌ها احترام گذاشته‌اید، بلکه زمینه را برای یک مذاکره موفق فراهم کرده‌اید.

– When you pay attention to the goals and desires of the other side, not only do you show respect, but you also lay the groundwork for a successful negotiation.(10 Things I Hate About You)
اگر توانایی در ایجاد ارتباط صادقانه با دیگران را پیدا کنی، آن‌گاه می‌توانی قلب‌ها و ذهن‌ها را جلب کنی.قدرت کلام همیشه از قدرت استدلال بهتر است.– If you find the ability to connect honestly with others, you can win hearts and minds.The power of words is always greater than the power of reasoning.(10 Things I Hate About You)

پذیرش نقطه نظر طرف مقابل یکی از ارکان مذاکره موفق است.

وقتی آن‌ها احساس کنند که به نظرشان احترام گذاشته می‌شود، راحت‌تر با شما همراه خواهند شد.– Accepting the other side’s viewpoint is one of the pillars of successful negotiation.When they feel that their opinion is respected, they’ll be more likely to go along with you.(The Remains of the Day)


مذاکره موفق نیازمند آن است که هر دو طرف احساس کنند که پیروزی در دسترس است.وقتی مردم احساس کنند که موفقیت شما به نفع آن‌هاست، دست به همکاری خواهند زد.– A successful negotiation requires both parties to feel that victory is within reach.

When people feel your success benefits them, they will engage in cooperation.(12 Strong)






برای تبدیل یک بحث ساده به یک فرصت موفقیت‌آمیز، نیاز به توجه به جزئیات کوچک و تلاش برای درک انگیزه‌های پنهان طرف مقابل داریم.این که بتوانی به درستی نقاط قوت و ضعف آن‌ها را شناسایی کرده و از آن‌ها برای ارائه پیشنهادات مناسب بهره‌برداری کنی، به تو کمک می‌کند تا هر مذاکره را به نفع خود و طرف مقابل به پایان برسانی.– To turn a simple discussion into a successful opportunity, you need to pay attention to the small details and strive to understand the hidden motivations of the other party.

Being able to correctly identify their strengths and weaknesses and use that information to offer appropriate suggestions helps you conclude any negotiation in a way that benefits both yourself and the other party.

(Whiplash)

استفاده از تکنیک “پرسش‌های درباره تأثیر عادت‌های روزمره بر خوشبختی” برای بررسی عادت‌های زندگی

از فرد بخواهید درباره نقش عادت‌های روزمره در ایجاد حس خوشبختی صحبت کند.بپرسید: “چه عادت‌هایی توی زندگیت داری که بهت کمک می‌کنن حس خوشبختی بیشتری داشته باشی؟چطور این عادت‌ها رو به‌وجود آوردی؟” این سوال به بررسی نقش عادت‌های مثبت در ایجاد شادی و رضایت فرد از زندگی کمک می‌کند.

برای جلب حمایت دیگران، مهم‌ترین نکته این است که به آن‌ها احساس قدرت و خودمختاری بدهی؛ وقتی آن‌ها احساس کنند که انتخاب و کنترلی بر وضعیت دارند، تمایل بیشتری برای ایستادن در کنار تو خواهند داشت.– To gain the support of others, the key is to give them a sense of power and autonomy; when they feel they have a choice and control over the situation, they are more likely to stand by you.

(The Social Network)

ارتباط موثر زمانی شکل می‌گیرد که هر دو طرف احساس کنند در یک فرآیند شفاف و منصفانه در حال تصمیم‌گیری هستند، که در آن همدلی و درک متقابل وجود دارد.– Effective communication is formed when both sides feel they are part of a transparent and fair decision-making process, where empathy and mutual understanding exist.(Wild)
پایداری در تلاش برای رسیدن به توافقات، حتی وقتی شرایط دشوار به نظر می‌رسد، باعث می‌شود که شما به‌عنوان فردی با اراده شناخته شوید که قادر به تغییر نتایج است.– Persistence in striving for agreements, even when conditions seem tough, makes you known as someone with the willpower to change outcomes.

(Unbroken)
توانایی تأثیرگذاری بر افکار و احساسات دیگران، هنر مذاکره واقعی است.وقتی بتوانی افکار طرف مقابل را به نفع خود هدایت کنی، پیروزی نزدیک است.– The ability to influence the thoughts and feelings of others is the true art of negotiation.When you can guide the other party’s thoughts in your favor, victory is near.(Blade Runner 2049)

قدرت ارتباط برقرار کردن نه تنها در انتقال پیام است، بلکه در شنیدن و درک دقیق طرف مقابل نهفته است.– The power of communication lies not only in transmitting a message, but in listening and truly understanding the other party.

(12 Angry Men)
وقتی توانستی فهمیدی که چگونه به جای تأکید بر اشتباهات طرف مقابل، باید نقاط قوت آن‌ها را شناسایی و برای رشد و پیشرفتشان حمایت فراهم کنی، تأثیرگذاری در مذاکره کار ساده‌تری خواهد بود.– Once you understand that instead of emphasizing the other party’s mistakes, you should identify their strengths and provide support for their growth, influencing in negotiations becomes much easier.(Hitch)
کسانی که با دقت گوش می‌دهند، قادر به پیدا کردن راه‌حل‌های نوآورانه‌ای هستند که دیگران قادر به دیدن آن‌ها نیستند.– Those who listen attentively are able to find innovative solutions that others may not see.

(The Thing)
متقاعد کردن دیگران گاهی به سادگی این است که به آنها نشان دهی که موفقیتشان به نفع تو نیز هست.– Persuading others is sometimes as simple as showing them that their success is also in your best interest.(Mary and Max)

در دنیای مذاکرات، آنکه توانایی درک درست زمان مناسب را دارد، همیشه پیروز است.– In the world of negotiations, the one who knows the right timing will always win.(Das Boot)


توانایی در مذاکره موفق زمانی آشکار می‌شود که بتوانی راه‌هایی برای کاهش تنش‌ها پیدا کنی و آن‌ها را به‌گونه‌ای مدیریت کنی که مذاکرات به‌جای دچار شدن به تعارضات بی‌پایان، به‌سوی توافقات مفید سوق یابد.

زمانی که طرف مقابل احساس کند که او هم به‌طور منصفانه شنیده شده است، مذاکرات به موفقیت می‌انجامد.– The ability to succeed in negotiations becomes evident when you find ways to reduce tensions and manage them so that discussions, instead of falling into endless conflicts, move toward mutually beneficial agreements.When the other party feels they have been fairly heard, negotiations will lead to success.(Twelve Monkeys)



افزایش مهارت‌های ارتباطی نیازمند این است که بتوانی نه تنها به‌طور مؤثر صحبت کنی، بلکه به‌طور فعال گوش بدهی تا بتوانی پیام‌های پنهان طرف مقابل را شناسایی کنی و به این ترتیب به‌طور مؤثرتری ارتباط برقرار کنی.

– Improving communication skills requires not only speaking effectively but actively listening to identify the hidden messages of the other party, allowing for more effective communication.(Inside Out)



در روابط انسانی، قدرت واقعی زمانی نهفته است که بتوانی به دیگران احساس ارزشمندی و احترام بدهی.این همان چیزی است که باعث جلب حمایت می‌شود.– True power in human relationships lies in your ability to give others a sense of worth and respect.This is what leads to gaining their support.(The Princess Diaries)
هرگاه هدف متقاعد کردن دیگران باشد، باید از قدرت سؤال‌پرسیدن به‌عنوان ابزاری مؤثر استفاده کنی، به‌طوری که با هر سؤال خود به طرف مقابل کمک کنی تا به خودشان پاسخ دهند و به‌تدریج به جایی برسند که تصمیمی مشابه تصمیم تو را به‌طور طبیعی اتخاذ کنند.

– Whenever the goal is to persuade others, you must use the power of asking questions as an effective tool, helping the other party answer them themselves and gradually reaching a point where they naturally make a decision similar to yours.(How I Learned to Stop Worrying and Love the Bomb)
وقتی توانایی ارتباط برقرار کردن را داشته باشی، قدرت واقعی را در دستان خود داری.– When you have the ability to communicate, true power rests in your hands.(12 Strong)
جلب حمایت دیگران، به‌ویژه در مواقع چالش‌برانگیز، مستلزم نشان دادن توانایی شما در پیش‌بینی نیازهای آن‌ها و ارائه راه‌حل‌های مناسب است.

– Gaining support from others, especially in challenging times, requires demonstrating your ability to anticipate their needs and offer appropriate solutions.(The Great Debaters)

زمانی که درک عمیق از طرف مقابل داشته باشی، توانایی تغییر جهت مذاکره به نفع خود را پیدا خواهی کرد.– When you have a deep understanding of the other party, you will gain the ability to shift the negotiation in your favor.(The Gambler)

بهترین استراتژی برای متقاعد کردن دیگران این است که قدرت انتخاب را در اختیار آن‌ها قرار دهید.وقتی طرف مقابل حس کند که تصمیمات به‌دست خودش است، احساس می‌کند که مسئولیت‌پذیر بوده و از آن پیروی خواهد کرد.

– The best strategy for persuading others is to give them a sense of choice.When the other party feels that the decisions are in their hands, they feel more responsible and will follow through.(Up in the Air)


قدرت در برقراری ارتباط زمانی به دست می‌آید که بتوانی به وضوح و با اطمینان پیام خود را منتقل کنی، ولی از طرفی با احترام به دیگران گوش بدهی و به آنها فرصت دهی تا نظر خود را بیان کنند.– Power in communication is gained when you can convey your message clearly and confidently, yet also listen to others with respect and give them the opportunity to voice their opinions.

(Witness for the Prosecution)