255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره پیروزی در مذاکرات- قسمت 55

زمانی که بتوانی دیدگاه‌هایت را با شور و اشتیاق بیان کنی، و این اشتیاق به وضوح نشان دهد که انگیزه‌هایت از نیت‌های صادقانه و خیرخواهانه سرچشمه می‌گیرد، در واقع به دروازه‌ای برای متقاعد کردن دیگران دست یافته‌ای که آن‌ها را به پیوستن به مسیر تو ترغیب خواهد کرد.– When you express your views with passion,
اگر بخواهی در مذاکرات خود پیروز باشی، باید ابتدا قدرت انتخاب داشته باشی.– To win in negotiations, you must first have the power of choice.(The Matrix)
توانایی برقراری ارتباط واقعی با دیگران می‌تواند همه چیز را تغییر دهد.

وقتی بتوانی احساسات و نیازهای طرف مقابل را درک کنی، به راحتی می‌توانی مسیر مذاکرات را هدایت کنی.

– The ability to establish genuine communication with others can change everything.When you can understand the feelings and needs of the other party, you can easily guide the negotiation path.(12 Angry Men)

تکنیک استفاده از ابزارهای یادداشت‌برداری دیجیتال

در مذاکرات آنلاین، استفاده از ابزارهای یادداشت‌برداری دیجیتال مانند تخته‌های مشترک یا نرم‌افزارهای یادداشت‌برداری به شما کمک می‌کند تا نکات کلیدی و توافقات را به‌صورت همزمان ثبت کرده و در دسترس هر دو طرف قرار دهید.این تکنیک باعث شفافیت بیشتر و کاهش احتمال سوءتفاهم می‌شود.بایدها: استفاده از نرم‌افزارهای ساده و قابل دسترس که هر دو طرف بتوانند از آن‌ها استفاده کنند.نبایدها: استفاده از ابزارهای پیچیده یا ناآشنا که ممکن است زمان و انرژی زیادی صرف آموزش آن‌ها شود.
با جلب اعتماد طرف مقابل، نه تنها دیوارهای دفاعی او رو از بین می‌بری، بلکه این فرصت رو هم پیدا می‌کنی که نظرات خودت رو با صداقت و بدون مقاومت مطرح کنی.

– By gaining the trust of the other party, you not only break down their defensive walls but also open the opportunity to present your own views with honesty and without resistance.(The Godfather)

مذاکره موفق زمانی رخ می‌دهد که بتوانی بدون آنکه به طرف مقابل فشار وارد کنی، به گونه‌ای گفتگو کنی که آنها احساس کنند بهترین گزینه برای رسیدن به توافقات، ادامه دادن مذاکرات با توست، چرا که این احساس آزادی عمل و احترام است که باعث می‌شود نتیجه‌ای مطلوب حاصل شود.– Successful negotiation happens when you can converse in a way that allows the other party to feel that continuing the talks with you is the best option for reaching an agreement, without applying pressure, as it is this sense of freedom and respect that leads to a favorable outcome.

(Hannibal)
متقاعد کردن دیگران، به‌ویژه زمانی که نظرات و خواسته‌های متفاوتی دارند، نیازمند تسلط بر مهارت‌های مذاکره و صبر است؛ زمانی که بتوانید بر نظرات خود پایبند باشید و در عین حال به‌صورت منطقی به نگرانی‌های طرف مقابل پاسخ دهید، می‌توانید او را به‌سمت تصمیمی مشترک هدایت کنید.– Persuading others, especially when they have differing opinions and desires, requires mastery of negotiation skills and patience; when you can stick to your views while logically addressing the concerns of the other side, you can guide them toward a mutual decision.(Roger Fisher)
اگر نمی‌خواهی در مذاکره شکست بخوری، باید از قدرت سکوت بهره ببری.

– If you don’t want to fail in a negotiation, you must leverage the power of silence.(Hannibal)
گاهی برای ایجاد اعتماد و روابط موثرتر، باید به طرف مقابل نشان دهید که به آن‌ها بیش از یک معامله‌ی کوتاه‌مدت توجه دارید.وقتی بتوانید چشم‌انداز بلندمدت را برای آن‌ها ترسیم کنید، می‌توانید روابطی پایدارتر و موفق‌تر بسازید.– Sometimes, to build trust and more effective relationships, you need to show the other party that you care about them beyond a short-term deal.When you can paint a long-term vision for them, you can create more sustainable and successful relationships.

(Witness for the Prosecution)
در یک مذاکره موفق، هر طرف باید احساس کند که در نهایت برنده خواهد شد، حتی اگر هر دو طرف به طور مشترک به توافق رسیده باشند.– In a successful negotiation, each party must feel that in the end, they will win, even if both sides have mutually agreed.(The King’s Speech)
در فرآیند مذاکره، شنیدن بیشتر از صحبت کردن به دستاوردهای بزرگتری منجر می‌شود.– In the negotiation process, listening more than speaking leads to greater outcomes.(Power of Listening)
حساسیت به نیازها و خواسته‌های دیگران می‌تواند پایه‌گذار روابط مؤثر و موفق در مذاکره باشد.

وقتی قادر باشید از دیدگاه طرف مقابل به مسائل نگاه کنید، شانس شما برای متقاعد کردن آنها و جلب حمایتشان بیشتر می‌شود.– Sensitivity to others’ needs and desires can lay the foundation for effective and successful negotiations.When you are able to view matters from the other party’s perspective, your chances of persuading them and gaining their support increase.(We Bought a Zoo)
در مذاکره موفق، توانایی در ایجاد فضایی از احترام و همکاری اهمیت زیادی دارد.وقتی طرف مقابل احساس کند که برای منافعش ارزش قائل می‌شوی، به راحتی به توافق خواهید رسید.– In a successful negotiation, the ability to create an atmosphere of respect and collaboration is crucial.

When the other party feels that you value their interests, an agreement will be reached effortlessly.(The Negotiator)

قدرت واقعی در گفتگو زمانی نمایان می‌شود که هر دو طرف احساس کنند که نه‌تنها به آنها گوش داده شده، بلکه در مورد مشکلاتشان راه‌حل‌هایی ارائه شده که به‌طور خاص به نیازهای آنها توجه دارد.– True power in conversation is revealed when both parties feel that not only have they been listened to, but also that solutions have been provided that specifically address their needs.(How to Train Your Dragon)




زمانی که بتوانی به فرد مقابل نشان دهی که اهداف مشترک زیادی دارید و همکاری می‌تواند به نفع هر دو طرف باشد، راه برای موفقیت در هر مذاکره باز خواهد شد.

– When you can show the other party that there are many shared goals and that cooperation will benefit both sides, the path to success in any negotiation is open.(The Godfather)




ارتباط موثر زمانی اتفاق می‌افتد که شنونده واقعی و بدون پیش‌داوری باشی.– Effective communication occurs when you are a real listener, free of judgment.(Feel the Fear and Do It Anyway)

تشویق دیگران به بیان نظراتشان باعث می‌شود آنها احساس کنند که به عقایدشان ارزش می‌دهی

وقتی با دیگران صحبت می‌کنی، به آنها اجازه بده نظراتشان را بیان کنند و به نظراتشان احترام بگذار.این کار به ایجاد رابطه‌ای پایدار و مثبت کمک می‌کند و باعث می‌شود افراد به راحتی با تو صمیمی‌تر شوند.

در مذاکرات، زمانی که طرفین به اهمیت اهداف مشترک پی ببرند، توافقات به راحتی حاصل می‌شود.وقتی همه طرف‌ها به یک هدف مشترک برسند، مذاکرات به نتیجه دلخواه خواهند رسید.– In negotiations, when both sides realize the importance of shared goals, agreements are easily reached.When all parties align with a common goal, the negotiations will reach the desired outcome.

(The Remains of the Day)
اگر به طرف مقابل نشان بدهی که راه‌حل‌ها و پیشنهادات تو به نفع مشترک است، مذاکره به نفع شما پیش خواهد رفت.

– If you show the other party that your solutions and proposals benefit the common good, the negotiation will move in your favor.(Blade Runner 2049)

تکنیک “معرفی سوم‌شخص” برای شروع مکالمات چند نفره

اگر در یک جمع هستید و می‌خواهید با فردی صحبت کنید که او را نمی‌شناسید، می‌توانید از شخص دیگری که هر دوی شما را می‌شناسد بخواهید که شما را به هم معرفی کند.این معرفی سوم‌شخص به شما کمک می‌کند تا بدون فشار و استرس اولیه، مکالمه‌ای صمیمی‌تر را آغاز کنید.این تکنیک به ویژه در موقعیت‌های گروهی مؤثر است و فضای راحت‌تری برای شروع گفتگو ایجاد می‌کند.
برای متقاعد کردن دیگران، گاهی لازم است بیشتر از داده‌ها و آمار، از احساسات و تجربیات شخصی استفاده کنی تا نشان دهی تصمیمات شما نه تنها منطقی، بلکه از نظر انسانی نیز قابل قبول است.

– Sometimes, persuading others requires more than data and statistics; it takes using emotions and personal experiences to show that your decisions are not only logical but humanly acceptable as well.(The Pursuit of Happyness)
وقتی طرف مقابل احساس کند که شما به مسائل از دیدگاه او نگاه می‌کنید و به دغدغه‌های او توجه دارید، توانایی شما در قانع کردن و برقراری ارتباط مؤثر به طرز چشم‌گیری افزایش خواهد یافت.– When the other side feels that you are looking at things from their perspective and paying attention to their concerns, your ability to persuade and communicate effectively will increase significantly.

(In Time)
زمانی که می‌خواهی دیگران را متقاعد کنی، اولین گام این است که به آنها اجازه بدهی تا خودشان را بیان کنند و احساس کنند که شنیده می‌شوند، چرا که فقط زمانی می‌توانی موثر باشی که بتوانی به آن‌ها توجه واقعی نشان دهی.– When you want to persuade others, the first step is to let them express themselves and feel heard, because only when you show them genuine attention can you be effective.(Lost in Translation)
مذاکره زمانی موفق است که هر دو طرف به این باور برسند که به توافقات خوبی دست خواهند یافت.

زمانی که این اعتماد وجود داشته باشد، توافقات به راحتی شکل می‌گیرند.– Negotiation succeeds when both sides believe they will reach favorable agreements.When this trust exists, agreements are formed easily.(Limitless)
برای اینکه در مذاکره پیروز شوی، باید تسلط بر ذهن خود داشته باشی و از هیجانات خود آگاه باشی.– To succeed in negotiation, you must have mastery over your mind and awareness of your emotions.(Game of Thrones)
وقتی صحبت از جلب حمایت دیگران به میان می‌آید، باید توجه بیشتری به جزئیات و انگیزه‌های آنها داشته باشی.– When it comes to gaining support from others, you must pay closer attention to the details and their motivations.

(Pan’s Labyrinth)
در مذاکره، بیشتر از آنچه بگویی، نحوه گفتن آن و احساسات پشت کلمات اهمیت دارد.وقتی به صحبت‌های دیگران با دقت گوش دهی و آن را با دلسوزی پاسخ دهی، ارتباطات به سطوح عمیق‌تری می‌رسد.– In negotiation, how you say things and the emotions behind your words matter more than what you say.When you listen carefully to others and respond with empathy, your communication reaches deeper levels.(Moneyball)

اگر توانایی همدلی با طرف مقابل را نداشته باشی، هیچ‌گاه نخواهی توانست توافقی مؤثر و پایدار ایجاد کنی.– If you lack the ability to empathize with the other party, you will never be able to create an effective and lasting agreement.

(12 Strong)

در برقراری ارتباط موثر، باید با دقت به پیام‌های غیرکلامی توجه کنی.آنچه که گفته نمی‌شود، اغلب اهمیت بیشتری دارد از آنچه که گفته می‌شود.– In effective communication, you must pay attention to non-verbal cues.What is not said often carries more weight than what is said.(The Godfather Part II)
اگر بتوانی نیازهای طرف مقابل را بشناسی و پاسخ مناسبی ارائه دهی، فرصتی برای موفقیت در مذاکره خواهی داشت.– If you can recognize the other party’s needs and provide an appropriate response, you will have an opportunity for success in negotiation.(Deadpool)
پیشرفت در مهارت‌های ارتباطی به این بستگی دارد که چطور بتوانی در مواقع حساس کنترل احساسات خود را حفظ کنی و از این توانایی برای ایجاد فضایی امن و محترمانه برای طرف مقابل استفاده کنی؛ تنها زمانی که دیگران احساس کنند که فضای گفتگو عاری از قضاوت و درک متقابل است، آماده خواهند بود تا با کمال میل نظرات و پیشنهادات جدید را بپذیرند.

– Progress in communication skills relies on your ability to maintain control of your emotions in sensitive moments and use this capacity to create a safe and respectful environment for the other party; only when others feel the space is free of judgment and there is mutual understanding will they be ready to embrace new ideas and suggestions willingly.(The Pursuit of Happyness)

برای موفقیت در هر مذاکره‌ای، باید قادر باشی هر دو طرف را به سمت یک نتیجه برد-برد هدایت کنی.این توانایی کلید هر مذاکره موفق است.– To succeed in any negotiation, you must be able to guide both parties toward a win-win outcome.

This ability is the key to every successful negotiation.(Dead Poets Society)

سپاسگزاریم از اینکه سایت خود را با وردپرس ساخته‌اید.نگارش 6.8.1
افزایش مهارت‌های ارتباطی از آنجا آغاز می‌شود که بتوانی به‌طور مؤثر از زبان بدن و تماس چشمی استفاده کنی، به‌طوری‌که پیام‌های غیرکلامی‌ات به‌طور هم‌زمان با پیام‌های کلامی‌ات هم‌راستا شده و باعث تقویت اعتماد و تسهیل درک متقابل می‌شود.– Enhancing communication skills begins when you effectively use body language and eye contact, ensuring that your non-verbal messages align with your verbal ones, strengthening trust and facilitating mutual understanding.

(Iron Man)
با شنیدن عمیق، نه‌تنها اطلاعات بیشتر به‌دست می‌آوری، بلکه اعتماد و احترام طرف مقابل را نیز جلب می‌کنی.– By listening deeply, you not only gain more information but also earn the trust and respect of the other party.(The King’s Speech)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران زمانی حاصل می‌شود که توانایی درک و احترام به نظرهای طرف مقابل را داشته باشی.زمانی که احساس کنند که نظرشان برای شما ارزشمند است، به راحتی می‌توانی نظر خود را تحمیل کنی.– Success in persuading others happens when you have the ability to understand and respect the viewpoints of the other party.

When they feel that their opinion is valued by you, you can easily make your own opinion prevail.

(The Big Short)
وقتی طرف مقابل احساس کند که نظرات او برای تو اهمیت دارد، به راحتی می‌توانی توافقی پایدار و مستحکم با او داشته باشی.باید همیشه در مذاکرات به شنیدن و درک واقعی نیازهای طرف مقابل توجه کنی.– When the other party feels that their opinions matter to you, you can easily reach a lasting and solid agreement with them.You must always focus on listening and truly understanding the other party’s needs in negotiations.(Deadpool)

استفاده از تکنیک “پرسش‌های درباره تأثیر سفرهای فردی بر رشد شخصیت” برای بررسی اثرات سفرهای خودشناسی

از فرد بخواهید درباره سفرهایی که به تنهایی رفته و تأثیر آنها بر رشد شخصیتش صحبت کند.بپرسید: “آیا تابه‌حال سفری به تنهایی داشتی که روی شناخت بهتر از خودت تأثیر بذاره؟اون سفر چطور بهت کمک کرد شخصیتت رو قوی‌تر کنی؟” این سوال به بررسی تأثیر سفرهای فردی بر توسعه خودآگاهی و تقویت شخصیت کمک می‌کند.
متقاعد کردن دیگران به معنای قانع کردن آن‌ها نیست؛ بلکه باید بتوانی آنها را از درون ترغیب کنی تا تصمیمی که می‌گیرند، به انتخابی طبیعی تبدیل شود.– Persuading others is not about
در زندگی، هیچ وقت نباید از قدرت کلمات غافل شد.

– Never underestimate the power of words in life.(The Social Network)
توانایی تغییر زاویه دید، یکی از مهارت‌های ضروری در موفقیت مذاکرات است.وقتی بتوانی شرایط را از چشم طرف مقابل ببینی، شانس به دست آوردن توافق‌های مفید بیشتر می‌شود.– The ability to shift perspectives is one of the essential skills for successful negotiations.When you can see the situation through the other party’s eyes, the chances of reaching beneficial agreements increase.(A Streetcar Named Desire)

بهترین راه برای رسیدن به توافق در مذاکره این است که به طرف مقابل احساس کنترل بدهی، طوری که فکر کند انتخاب با اوست.

– The best way to reach an agreement in negotiation is to give the other party a sense of control, making them feel that the choice is theirs.(The Prestige)
تسلط به مهارت‌های ارتباطی نه تنها به شما کمک می‌کند که دیگران را متقاعد کنید، بلکه باعث می‌شود به نظرات و خواسته‌های آن‌ها هم احترام بگذارید.– Mastering communication skills not only helps you persuade others, but also ensures you respect their opinions and desires.(12 Strong)
توانایی برای مقابله با شرایط غیرمنتظره و تغییرات ناگهانی در جریان مذاکرات از طریق تفکر سریع و رویکرد انعطاف‌پذیر به شما این امکان را می‌دهد که بدون از دست دادن موقعیت خود، به‌طور مؤثر توافقات جدیدی ایجاد کنید.

این ویژگی باعث می‌شود که نه تنها در چالش‌های لحظه‌ای موفق باشید، بلکه به‌عنوان یک مذاکره‌کننده که می‌تواند در شرایط پیچیده و دشوار عملکردی عالی داشته باشد، شناخته شوید.– The ability to cope with unexpected situations and sudden changes in the course of negotiations through quick thinking and a flexible approach allows you to create effective new agreements without losing your position.This characteristic not only ensures success in immediate challenges but also establishes you as a negotiator who can excel in complex and difficult situations.(Wayne Gretzky)