by هر مذاکره موفق، از جایی شروع میشود که شما اهداف طرف مقابل را به خوبی درک کنید و آنها را در فرایند مذاکره در نظر بگیرید.– Every successful negotiation begins with understanding the goals of the other party and considering them in the negotiation process.(The Dark Knight)
هنگامی که بتوانی بهطور دقیق و با استراتژی، احساسات طرف مقابل را شناسایی کنی و آنها را در جهت پذیرش پیشنهادات خود هدایت کنی، موفقیت در مذاکره تقریبا حتمی است.این فرآیند بهطور ناخودآگاه باعث میشود که طرف مقابل بهراحتی با شما همکاری کند.
– When you can accurately and strategically identify the other party’s emotions and guide them toward accepting your proposals, success in negotiation becomes almost certain.This process subconsciously makes the other party more willing to cooperate with you.(Up)
ارتباط مؤثر به آنچه که گفته میشود وابسته نیست، بلکه به این بستگی دارد که چگونه با زبان بدن، صدای خود، و حتی سکوت، پیامی را منتقل میکنی که فراتر از کلمات است.– Effective communication doesn’t depend on what is said, but on how you convey a message through body language, tone of voice, and even silence, sending a message beyond the words.
(The King’s Speech)
جلب حمایت دیگران تنها با نشان دادن تواناییهایت به دست نمیآید، بلکه با نشان دادن اینکه چگونه میتوانی به نیازهای آنها پاسخ بدهی نیز اهمیت دارد.– Gaining others’ support is not just about showing your capabilities but also about showing how you can meet their needs.(10 Things I Hate About You)
تصمیمات بزرگ معمولاً با همکاری و تفاهم دو طرف به نتیجه میرسند، نه با تحمیل یک طرف بر دیگری.– Big decisions usually result from collaboration and understanding between both parties, not from one side imposing on the other.(Children of Men)
موفقیت در مذاکرات زمانی به دست میآید که طرفین به یکدیگر اعتماد کنند و با دقت به نیازهای یکدیگر گوش دهند.
وقتی این اعتماد برقرار شود، بهترین توافقات حاصل خواهد شد.– Success in negotiations comes when both parties trust each other and listen carefully to each other’s needs.Once this trust is established, the best agreements will follow.(The Godfather)
در هر مذاکرهای، ابتدا باید نشان دهی که به طرف مقابل احترام میگذاری.وقتی طرف مقابل احساس کند که مورد احترام است، بیشتر آماده همکاری میشود.– In every negotiation, you must first show respect for the other party.When they feel respected, they are more willing to cooperate.(The Social Network)
مهارتهای ارتباطی زمانی تاثیرگذارتر میشوند که نه تنها بتوانی پیام خود را بهطور واضح و شفاف منتقل کنی بلکه بتوانی بهطور فعال به بازخوردهای طرف مقابل گوش دهی و نشان دهی که آماده هستی تا نقطهنظرهای آنها را در فرآیند مذاکره لحاظ کنی.
– Communication skills become more impactful when you not only convey your message clearly and transparently but also actively listen to feedback from the other party and show that you’re willing to incorporate their perspectives into the negotiation process.(The Social Network)
مذاکره موفق یعنی شجاعت در ابراز خواستهها و انعطاف در پذیرش پیشنهادهای جدید.– Successful negotiation means the courage to express desires and the flexibility to accept new proposals.(12 Years a Slave)
متقاعدسازی واقعی زمانی اتفاق میافتد که طرف مقابل شما احساس کند که در روند تصمیمگیری و حل مسائل شریک است، نه اینکه صرفاً تحت تاثیر قدرت یا اجبار قرار گیرد.
– True persuasion occurs when the other party feels they are a partner in the decision-making and problem-solving process, rather than simply being influenced by power or coercion.(Up)
در دنیای واقعی، قدرت در این است که مردم را قانع کنی نه اینکه به آنها فرمان دهی.– In the real world, power lies in persuading people, not commanding them.(House of Cards)
یادگیری هنر مذاکره به معنای درک نیازهای دیگران و یافتن راههایی برای حل مشکلات است که برای همه مفید باشد.– Mastering the art of negotiation means understanding the needs of others and finding ways to solve problems that benefit everyone.
(12 Angry Men)
موفقیت در مذاکره به توانایی در پیدا کردن نقاط مشترک میان خود و دیگران بستگی دارد.تفاوتها را بپذیرفتن و روی منافع مشترک تمرکز کردن، مسیر دستیابی به توافق را هموارتر میکند.– Success in negotiation depends on the ability to find common ground between yourself and others.Accepting differences and focusing on shared interests paves the way for reaching an agreement.(A Beautiful Mind)
تو میتونی همه رو متقاعد کنی، فقط باید بدانی کجا و چطور وارد عمل بشی.– You can persuade anyone, you just need to know when and how to take action.(Moneyball)
قدرتی که در متقاعد کردن نهفته است، وقتی بیشترین تاثیر را میگذارد که بتوانی از احساسات طرف مقابل به نفع خود استفاده کنی.
اگر بهدرستی واکنشهای احساسی طرف مقابل را درک کنی، میتوانی برای تغییر نگرشها اقدام کنی.– The power embedded in persuasion has its greatest impact when you can use the emotions of the other party to your advantage.If you understand their emotional reactions correctly, you can take steps to change their perspectives.(The Social Network)
وقتی میخواهی حمایت دیگران را جلب کنی، باید برای آنها فراتر از منافع کوتاهمدت خود توضیح دهی که چرا هدفهای تو برای تمام افراد سودمند است.– When you seek to gain support from others, you must explain why your goals are beneficial to everyone, beyond just short-term gains.
(The Pursuit of Happyness)
هنگامی که نشان دهی ارزش فردی دیگر را میبینی، آنها میخواهند در کنار تو باشند.– When you show that you see the worth of another, they want to be by your side.(The Social Network)
در مسیر جلب حمایت، باید نشان دهی که آمادهای تا هزینههایی را که میخواهی، بپردازی تا به هدف مشترک دست یابی.– On the path to gaining support, you must show you’re willing to pay the costs necessary to achieve a common goal.(The Iron Lady)
هیچ یک از ما نمیتواند تنها قدم بردارد؛ در جلب حمایت دیگران، باید یاد بگیریم که چگونه به دنبالهروهای خود اعتماد کنیم.
– None of us can walk alone; in gaining others’ support, we must learn how to trust our followers.(12 Years a Slave)
مذاکره چیزی نیست جز ساختن یک پل از تفاوتها، نه از شباهتها.– Negotiation is nothing but building a bridge from differences, not from similarities.(Inglourious Basterds)
برای اینکه توی مذاکره برنده بشی، باید بدونی که چه زمانی باید عقبنشینی کنی.– To win in negotiation, you must know when to retreat.(Sherlock Holmes)
برای جلب حمایت دیگران، باید آنها را در فرآیند تصمیمگیری خود مشارکت دهی تا احساس کنند بخشی از راهحل هستند.– To gain others’ support, you must involve them in the decision-making process so they feel part of the solution.
(The Secret)
پافشاری بر روی خواستهها بدون نشان دادن انگیزه و دلیل منطقی میتواند به راحتی موجب شکست در جلب حمایت دیگران شود.– Insisting on your demands without showing motivation and logical reasoning can easily lead to failure in gaining others’ support.(Wonder Woman)
در موقعیتهای بحرانی، سکوت میتواند بیشتر از هر کلمهای قدرت داشته باشد.گاهی اوقات، در سکوت خود پاسخها و تصمیمات درست را پیدا خواهی کرد.– In critical situations, silence can hold more power than any word.Sometimes, in your silence, you will find the right answers and decisions.(Chinese Proverb)
گاهی باید لحظهای از وضعیت کنار کشیده و اجازه دهی طرف مقابل برای بیان دیدگاههای خود آزادانه عمل کند تا پایههای ارتباط قویتر شوند.
– Sometimes, you need to step back for a moment and allow the other party to speak freely in order to strengthen the foundation of communication.(Unforgiven)
شجاعت در مواجهه با مخالفتها، یکی از ویژگیهای اصلی افرادی است که میتوانند در مذاکرات نتیجه بگیرند.در دنیای پیچیده امروز، توانایی مقابله با مخالفتها و به پیش رفتن در مسیر درست، اهمیت زیادی دارد.– Courage in facing opposition is a key trait of those who can achieve results in negotiations.In today’s complex world, the ability to confront opposition and move forward in the right direction is incredibly important.
(12 Angry Men)
جلب حمایت دیگران نیازمند این است که نشان دهی برای منافع مشترک، حاضر به فداکاری هستی.دیگران زمانی همراه خواهند شد که حس کنند آنها نیز به اندازهی شما در تصمیمها سهیم هستند.– Gaining support from others requires showing that you are willing to sacrifice for shared benefits.Others will join when they feel they are as invested in decisions as you are.(The Dark Knight)
متقاعد کردن دیگران نه تنها در کلمات، بلکه در رفتار و اعمال تو نهفته است، چرا که وقتی طرف مقابل ببیند که قولهایت عملی هستند و به آنها احترام میگذاری، اعتمادش به تو بیشتر میشود.
– Persuading others is not only in words, but also in your actions, as when the other party sees that your promises are actionable and that you respect them, their trust in you increases.(Wayne’s World)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی است که طرف مقابل احساس کند تو به خواستههای او اهمیت میدهی و در تلاش برای حل مشکلاتش هستی.– True power in negotiation comes when the other party feels you care about their needs and are trying to solve their problems.(City of God)
مهمترین بخش هر مذاکره، نه آنچه میگویی، بلکه آن چیزی است که مینوشانی.
– The most important part of any negotiation is not what you say, but what you imply.(The Godfather)
در مذاکره، کسانی موفقترند که بتوانند با آرامش و احترام با طرف مقابل صحبت کنند و به آنها احساس ارزشمندی بدهند.– In negotiation, those who succeed are the ones who can speak to the other party with calmness and respect, making them feel valued.(Harry Potter and the Deathly...)
یادگیری از مذاکرات گذشته و استفاده از تجربیات آنها برای بهبود استراتژیهای آینده یکی از موثرترین راهها برای موفقیت است.– Learning from past negotiations and applying those experiences to improve future strategies is one of the most effective ways to succeed.
(Continuous Improvement)
زمانی که میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید از حرفهای غیر مستقیم استفاده کنی، بهطوریکه آنها خود به نتیجه برسند.– When you want to persuade others, you should use indirect words so that they reach the conclusion on their own.(Game of Thrones)
برای موفقیت در متقاعد کردن دیگران، باید بدانی که هر فردی ارزشهای متفاوتی دارد، بنابراین پیام خود را مطابق با آنها تطبیق دهی.– To succeed in persuading others, you must know that every person has different values, so you must tailor your message to match them.(Dead Poets Society)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به اندازه کافی شجاع باشی تا از حرفهای خود دفاع کنی و در عین حال قلب آنها را به دست آوری.
– To persuade others, you must be brave enough to defend your words while also winning their hearts.(12 Years a Slave)
رابطه خوب، پایه موفقیت در هر مذاکره است.– A good relationship is the foundation of success in any negotiation.(The Social Network)
اگر قصد دارید دیگران را متقاعد کنید، باید بدانید که مخاطب شما به دنبال چه چیزی است.پاسخ به نیازهای واقعی آنها میتواند آنها را به راحتی جذب کند.– If you want to persuade others, you must understand what your audience is seeking.Addressing their real needs can easily draw them in.(The Gambler)
بهترین رهبران کسانی هستند که میدانند چطور برای ایجاد انگیزه در دیگران، داستانهای واقعی بگویند.
– The best leaders are those who know how to tell real stories to motivate others.(Dark Knight)
گوش دادن به دیگران، ابزاری است که میتواند تاثیرات مثبت زیادی بر روند مذاکره و جلب حمایت داشته باشد.وقتی احساس میکنی دیگران به حرفهای تو گوش میدهند، خود را موظف به پاسخگویی و همکاری میبینی.– Listening to others is a tool that can have a significant positive impact on the negotiation process and gaining support.When you feel others are listening to you, you feel compelled to respond and cooperate.(12 Strong)
اگر بتوانید در مذاکرهها با صداقت و احترام، راهحلهای واقعبینانه ارائه دهید، طرف مقابل شما را به عنوان یک متحد واقعی میبیند و نه فقط یک طرف قرارداد.
– If you can offer realistic solutions with honesty and respect in negotiations, the other party will see you as a true ally, not just a contractual party.(The Big Short)
