255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره پیروزی در مذاکرات- قسمت 63

گاهی بزرگ‌ترین مذاکرات بدون کلمه‌ای از دهان نمی‌آید، بلکه از قلب به قلب می‌رود.– Sometimes, the greatest negotiations come not from words but from heart to heart.(The Godfather Part III)

حقیقتی که باید بدانیم این است که مذاکره موفق بیش از آنکه بر مبنای کلمات باشد، بر مبنای گوش دادن به طرف مقابل است.وقتی حرف‌های او را می‌شنوی، نشان می‌دهی که برای توافق ارزش قائل هستی.– The truth we must understand is that successful negotiation is based more on listening than speaking.When you listen to their words, you show that you value an agreement.

(12 Angry Men)
برای جلب حمایت دیگران، نیاز به این داری که نه تنها بر اساس منطق خود عمل کنی، بلکه احساسات طرف مقابل را نیز در نظر بگیری و با درک عمیق از خواسته‌ها و نیازهای او، راه‌حل‌هایی ارائه دهی که به شکلی عادلانه به هر دو طرف منفعت برساند و احساس مشترک از موفقیت ایجاد کند.– To gain the support of others, you need to act not only based on your logic but also consider the emotions of the other party, providing solutions that fairly benefit both sides and create a shared sense of success.

(Hidden Figures)
دوره‌ای از تردید، جایی است که قدرت واقعی به ظهور می‌آید.باید بتوانید زمانی که همه چیز بر ضد شماست، همچنان از اصولتان دفاع کنید.– The period of doubt is where true strength emerges.You must be able to defend your principles even when everything is against you.(Das Boot)

جلب حمایت از دیگران چیزی است بیشتر از سخنان زیبا؛ باید عمل و وفاداری خود را ثابت کنی.– Gaining support from others is more than beautiful words; you must prove your action and loyalty.(Deadpool)

برای موفقیت در مذاکره، نیاز دارید که نشان دهید طرف مقابل را به‌خوبی درک می‌کنید و این درک به‌طور واقعی در پیشنهادات شما منعطف است.

این انعطاف‌پذیری باعث ایجاد توافق‌های برد-برد می‌شود.– For success in negotiation, you need to show that you truly understand the other party, and that understanding is reflected in your flexible proposals.This flexibility leads to win-win agreements.(Moneyball)
مذاکره موفق با این اصل پیش می‌رود که باید به‌طور دائم از نیازهای طرف مقابل آگاه باشی و برای رسیدن به توافق، راه‌حل‌های مختلفی پیشنهاد دهی.– Successful negotiation moves forward with the principle that you must always be aware of the other party’s needs and propose various solutions to reach an agreement.(Chris Voss)
در مذاکره‌های سخت، قدرت واقعی این است که بتوانی آرامش خود را حفظ کنی و طرف مقابل را به سمت یک توافق سالم هدایت کنی.

– In tough negotiations, real power is in keeping your calm and guiding the other party toward a healthy agreement.(Mary and Max)
افراد تمایل دارند از کسانی پیروی کنند که قادرند هم‌زمان قاطعیت و همدلی را در کنار هم به نمایش بگذارند، زیرا این ترکیب احساس اعتماد و احترام متقابل ایجاد می‌کند.– People tend to follow those who can simultaneously display both assertiveness and empathy, as this combination creates a sense of trust and mutual respect.(Joker)
برای جلب حمایت دیگران، باید آن‌ها را به عنوان همکاران خود در نظر بگیری و نه به عنوان طرف مقابل.

– To gain the support of others, you must view them as your collaborators, not as opponents.(The Dark Knight)
در هر گفتگویی، مهم‌ترین عامل موفقیت این است که هر دو طرف احساس کنند که مشارکت آنها در تصمیم‌گیری‌ها مؤثر است.– In any conversation, the most important factor for success is that both parties feel their contribution to the decision-making process is impactful.(Pirates of the Caribbean)

گام‌های کوچک در مسیر متقاعدسازی می‌توانند به تدریج به نتیجه‌ای بزرگ و مؤثر منجر شوند.– Small steps in the persuasion process can gradually lead to a significant and effective result.

(Limitless)
موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که راه‌حل‌های پیشنهادی تو به نفع هر دو طرف است.زمانی که آنها احساس کنند برنده خواهند شد، به راحتی با تو همکاری می‌کنند.– Success in negotiation depends on showing the other party that your proposed solutions benefit both sides.When they feel they will win, they will cooperate with you easily.(The Godfather)

در هر فرآیند مذاکره، تفاوت‌های فرهنگی و شخصی طرفین می‌تواند به مانع بزرگی تبدیل شود، مگر آنکه بتوانی به‌طور عمیق به درک یکدیگر پرداخته و پل‌های ارتباطی مبتنی بر احترام و همدلی بسازی که اساس پیشرفت و توافق نهایی خواهند بود.

– In any negotiation process, cultural and personal differences can become a significant barrier unless you can deeply engage in mutual understanding and build communication bridges based on respect and empathy, which will form the foundation for progress and final agreement.(Inception)
اگر بخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید ابتدا خودت را باور کنی.هیچ‌چیز مؤثرتر از اعتماد به نفس در جلب حمایت دیگران نیست.– If you want to persuade others, you must first believe in yourself.Nothing is more effective than self-confidence in gaining others’ support.(Deadpool)
در هر مذاکره‌ای، همیشه به یاد داشته باش که موفقیت نه فقط در قدرت استدلال‌هاست، بلکه در توانایی تو برای ساختن یک رابطه پایدار است.

– In every negotiation, always remember that success lies not only in the power of arguments, but in your ability to build a lasting relationship.(City of God)
در لحظاتی که به دیگران فرصتی برای ابراز نظراتشان بدهی، آن‌ها تمایل بیشتری برای همکاری خواهند داشت.– In moments when you give others a chance to express their views, they will be more willing to collaborate.(Frozen)

قدرت متقاعد کردن دیگران در این است که به آنها نشان دهی که نتیجه نه تنها به نفع تو، بلکه به نفع آنها هم خواهد بود.– The power of persuading others lies in showing them that the outcome will benefit not only you but also them.

(City of God)

در فرآیند متقاعد کردن دیگران، باز بودن و پذیرش انتقادات می‌تواند به شما کمک کند تا قوی‌تر و مؤثرتر عمل کنید.این رفتار به شما این امکان را می‌دهد که حتی در مواجهه با انتقادات، ارتباطی مؤثرتر برقرار کنید.– In the process of persuading others, being open to and accepting criticism can help you act stronger and more effectively.This approach enables you to maintain a more effective communication even when faced with criticism.(Wayne Gretzky)
پرش کردن به ویرایشگر


برای تسلط بر هنر مذاکره، نیاز به توانایی در شنیدن و درک نظرات دیگران است، چرا که تنها با فهمیدن دیدگاه طرف مقابل است که می‌توان بهترین راه‌حل را پیدا کرد.

– Mastering the art of negotiation requires the ability to listen and understand the perspectives of others, because only by understanding the other side’s view can you find the best solution.(City of God)

پرش به محتوای اصلیرفتن به نوار ابزار
قدرت جلب حمایت دیگران نه در فشار آوردن به آن‌ها برای پذیرش نظراتت، بلکه در توانایی همدلی با آن‌ها و یافتن نقاط مشترک است که می‌تواند احساس همکاری و پیوستگی را در آن‌ها برانگیزد و در نتیجه باعث شود که از تو حمایت کنند.– The power of gaining support from others lies not in pressuring them to accept your views, but in your ability to empathize with them and find common ground that stirs a sense of cooperation and unity, ultimately leading them to support you.

(Hunger Games)
مذاکره موفق زمانی رخ می‌دهد که بتوانی با استفاده از استدلال‌های منطقی و هم‌زمان با دقت به علایق و نیازهای شخص مقابل، مسیر گفتگو را به‌سمت توافقی هدایت کنی که در آن احساسات و منافع طرفین به‌طور متوازن و عادلانه در نظر گرفته شود.– Successful negotiation occurs when you can, using logical arguments and at the same time with attention to the interests and needs of the other person, guide the conversation toward an agreement where both sides’ emotions and interests are considered in a balanced and fair way.(The Godfather)
قدرت در جلب حمایت دیگران به‌صورت طبیعی به‌دست می‌آید، نه با فشار و تهدید، بلکه از طریق ارتباطات سالم و قابل اعتماد.

– The power of gaining support naturally comes, not through pressure and threats, but through healthy and trustworthy communication.(Dark Knight)
جلب حمایت دیگران در مذاکرات به‌واسطه اعتماد متقابل حاصل می‌شود، زیرا افراد زمانی به یکدیگر اعتماد می‌کنند که احساس کنند تعاملات آن‌ها مبتنی بر احترام متقابل و درک مشترک باشد، نه فقط در جهت منافع فردی.– Gaining the support of others in negotiations comes through mutual trust, as people trust each other when they feel their interactions are based on mutual respect and shared understanding, not just individual interests.(Stephen Covey)
هرگاه می‌خواهی دیگران را متقاعد کنی، باید از آنچه که آنها به واقع نیاز دارند و آرزو دارند، آگاه باشی، زیرا در غیر اینصورت احتمال اینکه پیشنهاد تو رد شود بسیار بیشتر است.

– Whenever you want to persuade others, you must be aware of what they truly need and desire, as otherwise, the chances of your proposal being rejected are much higher.(La La Land)
توانایی متقاعد کردن دیگران زمانی ظهور می‌کند که شما قادر به نشان دادن ارزش واقعی ایده‌هایتان باشید.وقتی طرف مقابل احساس کند که پیشنهادات شما به‌طور قابل‌لمسی به نفعش خواهد بود، به‌راحتی شما را در مسیر خود خواهند پذیرفت.– The ability to persuade others emerges when you can demonstrate the true value of your ideas.When the other party feels that your suggestions will tangibly benefit them, they will easily accept you on their path.

(The Social Network)
توانایی متقاعدسازی زمانی مؤثر است که بتوانی به‌طور هم‌زمان به منطق و احساسات طرف مقابل توجه کنی.این ترکیب موجب می‌شود که گفتگوی شما به یک تجربه مثبت برای هر دو طرف تبدیل شود.– Persuasion is effective when you can simultaneously attend to the logic and emotions of the other party.This combination ensures that your conversation becomes a positive experience for both sides.(Up in the Air)

توانایی شما در گوش دادن به طرف مقابل می‌تواند بیشتر از هر کلامی قدرت‌مند باشد.زمانی که دیگران احساس کنند شنیده می‌شوند، به راحتی با شما هم‌راستا خواهند شد.

– Your ability to listen to the other party can be more powerful than any word.When people feel heard, they will easily align with you.(The Pursuit of Happyness)

زمانی که دیگران احساس کنند در یک مذاکره یا گفت‌وگو ارزش و اعتبار آنها شناخته می‌شود، نه تنها به راحتی می‌توانند به توافق برسند، بلکه از این توافق به عنوان یک پیروزی شخصی نیز یاد خواهند کرد.– When others feel that their value and dignity are recognized in a negotiation or conversation, they not only easily reach an agreement, but also consider it a personal victory.(Hunger Games)

برای هر هدفی که داری، قدرت کلامت می‌تواند آن را تبدیل به واقعیت کند.

– For every goal you have, the power of your words can turn it into reality.(The Dark Knight Rises)
فرصت‌های موفقیت در مذاکره زمانی فراهم می‌شود که شما توانایی شناسایی انگیزه‌های پنهان طرف مقابل و یافتن راه‌حل‌هایی را که منافع متقابل را در نظر می‌گیرد، داشته باشید.این استراتژی نه تنها به حل مشکلات کمک می‌کند، بلکه بستری برای ایجاد توافقات پایدارتر می‌سازد.– Opportunities for success in negotiation arise when you are able to identify the hidden motivations of the other party and find solutions that consider mutual benefits.This strategy not only helps resolve problems but also creates a foundation for more sustainable agreements.

(Whiplash)

متقاعد کردن دیگران تنها به کلمات محدود نمی‌شود، بلکه به توانایی در ساختن داستان‌هایی قوی و جذاب وابسته است که به راحتی بتوانند ذهن و احساسات طرف مقابل را درگیر کنند.وقتی بتوانی یک داستان درست و متناسب با شرایط طرف مقابل بسازی، نه تنها ذهن او را تسخیر می‌کنی، بلکه احساساتی ایجاد می‌کنی که باعث می‌شود او تمایل بیشتری به پذیرش ایده‌های شما داشته باشد.این نوع متقاعدسازی به مهارت در بیان و شناخت نیازهای عاطفی طرف مقابل نیاز دارد.– Persuading others isn’t limited to words but depends on the ability to create powerful and engaging stories that can easily capture the other party’s mind and emotions.

When you can craft a story that aligns with their situation, you not only capture their mind but also evoke emotions that make them more inclined to accept your ideas.This type of persuasion requires skill in expression and an understanding of the emotional needs of the other side.(Wayne Gretzky)

متقاعد کردن دیگران نیاز به این دارد که نشان دهی تنها به دنبال منافع خود نیستی، بلکه به موفقیت مشترک و دستیابی به هدف‌های مشترک اهمیت می‌دهی، به‌طوری که طرف مقابل خودش را بخشی از روند تصمیم‌گیری حس کند.– Persuading others requires showing that you are not merely seeking your own benefit, but that you care about mutual success and the achievement of shared goals, so the other party feels like a part of the decision-making process.

(House of Cards)




زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما واقعاً درک درستی از دغدغه‌ها و اهداف آن‌ها دارید، به‌طور طبیعی احساس می‌کند که می‌تواند از شما حمایت کند.این نوع از همدلی و درک به‌راحتی به ایجاد فضای مذاکره‌ای سازنده و مثبت منجر می‌شود.– When the other party feels that you genuinely understand their concerns and objectives, they will naturally feel they can support you.This type of empathy and understanding easily leads to the creation of a constructive and positive negotiation space.(Twelve Monkeys)
برای جلب حمایت دیگران، بسیار مؤثر است که آن‌ها را از نظر روحی و عاطفی درگیر کنید.

وقتی احساس کنند که برای هدف مشترک شما اهمیت قائل هستید، تمایل بیشتری به حمایت از شما خواهند داشت.

– To gain others’ support, it is highly effective to emotionally and mentally engage them.When they feel that you care about the shared goal, they are more likely to support you.(We Bought a Zoo)
زمانی که به طرف مقابل نشان می‌دهی که به افکار و احساسات او اهمیت می‌دهی، رابطه‌ای قوی و مستحکم پایه‌ریزی می‌شود.– When you show the other party that you care about their thoughts and feelings, a strong and lasting relationship is built.(127 Hours)
توانایی پیشبرد مذاکرات نه تنها به اطلاعاتی که در اختیار داری بستگی دارد، بلکه به توانایی تو در ارائه آن‌ها به شکلی است که دیگران را متقاعد کند.

– The ability to advance negotiations depends not just on the information you have, but also on your ability to present it in a way that convinces others.(Inside Out)
هنر مذاکره تنها به کلمات محدود نمی‌شود؛ توانایی درک و احترام به احساسات و نگرانی‌های طرف مقابل نیز نقشی حیاتی دارد.– The art of negotiation goes beyond words; the ability to understand and respect the emotions and concerns of the other party plays a vital role.(12 Angry Men)