by آگاهی از تفاوتهای فرهنگی و رفتاری دیگران، میتواند در مذاکرات به نفع شما تمام شود. – Awareness of others’ cultural and behavioral differences can work to your advantage in negotiations. (Rango)
وقتی طرف مقابل احساس کند که میتواند به تو اعتماد کند، حتی در مواجهه با اختلافات بزرگ، توانایی پیدا میکند که با تو همراه شود. – When the other party feels they can trust you, even in the face of major differences, they find the ability to align with you. (Deadpool)
قدرت متقاعدسازی نه تنها به دلایل منطقی بلکه به درک عمیق نیازهای انسانها و توانایی در برقراری ارتباط موثر با آنها وابسته است. – Persuasion power lies not only in logical reasons but in a deep understanding of human needs and the ability to establish effective communication with them. (The Wolf of Wall Street)
ایجاد حس مشارکت و همکاری در مکالمهها برای تعمیق روابط
یکی از راههای موثر برای ایجاد ارتباطات پایدار این است که مکالمه را به سمتی سوق دهید که فرد مقابل احساس کند شما به دنبال همکاری و مشارکت هستید.حتی اگر موضوع مکالمه کاری نیست، میتوانید با ارائه پیشنهادهایی که شامل همکاری در موضوعات مختلف است، رابطه را از سطح یک گفتگوی ساده فراتر ببرید.
یکی از مهمترین اصول مذاکره موفق این است که ابتدا با طرف مقابل ارتباط برقرار کنی و احساسات و نیازهایش را درک کنی.این اتصال انسانی به شما این امکان را میدهد که پیشنهادات خود را بر اساس نیازهای واقعی آنها تنظیم کنی و به نتیجه مطلوب برسید.
– One of the most important principles of successful negotiation is to first establish rapport with the other party and understand their feelings and needs.This human connection allows you to tailor your proposals based on their real needs and reach the desired outcome.(The Godfather)
در مذاکرات پیچیده، تمرکز بر هدف نهایی و اجتناب از کشمکشهای بیثمر میتواند مسیر را روشنتر کند.– In complex negotiations, focusing on the ultimate goal and avoiding unproductive conflicts can clarify the path.(Eat Pray Love)
وقتی که طرف مقابل به وضوح ببیند که خواستههایتان برای رسیدن به یک هدف مشترک و مصلحتآمیز است، میتوانی به جلب حمایت از آنها امیدوار باشی.
– When the other party clearly sees that your desires are aimed at a shared, beneficial goal, you can be hopeful in gaining their support.(Legally Blonde)
ارتباط مؤثر تنها از طریق گفتوگو ایجاد نمیشود، بلکه بستگی به این دارد که چگونه میتوانی با دقت به نشانههای غیرکلامی طرف مقابل توجه کنی، تا نشان دهی که درک کاملی از آنچه که آنها درون خود احساس میکنند، داری، به گونهای که اعتماد و حمایتشان را به سوی خود جلب کنی.– Effective communication is not created through dialogue alone; it depends on how well you can pay attention to the non-verbal cues of the other party to show that you have a complete understanding of what they are feeling inside, thus gaining their trust and support.
(The Devil Wears Prada)
گاهی بهتر است بر اساس چیزی که باور داری صحبت کنی تا آنچه که دیگران از تو انتظار دارند.– Sometimes, it’s better to speak based on what you believe rather than what others expect from you.(Deadpool)
پیشرفت در مذاکره مستلزم شناخت عمیق از نیازهای نهفته و انگیزههای طرف مقابل است.اگر شما قادر باشید به این لایههای عمیق پی ببرید، مذاکره به سادگی موفق میشود.– Progress in negotiation requires a deep understanding of the hidden needs and motivations of the other party.If you can uncover these layers, the negotiation will succeed effortlessly.
(10 Things I Hate About You)
در دنیای مذاکرات، هیچ چیزی مانند یک پیشنهاد دقیق و منطقی که به خواستههای طرف مقابل نزدیک باشد، تاثیرگذار نیست.– In the world of negotiations, nothing is as impactful as a precise and logical proposal that aligns with the other party’s desires.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
همیشه در مذاکره، یک نکته بسیار مهم وجود دارد که اغلب نادیده گرفته میشود؛ آن هم این است که شما باید بدانید که در کجا باید تسلیم شوید و در کجا باید ایستادگی کنید؛ این ترکیب از انعطافپذیری و استقامت است که میتواند شما را به موفقیت نزدیکتر کند.
– There is always one crucial point in negotiation that is often overlooked; that is knowing where to give in and where to stand your ground; it is this blend of flexibility and resilience that can bring you closer to success.(Hercules)
در مذاکرات پیچیده، باید توانایی این را داشته باشی که نه تنها کلمات خود را به دقت انتخاب کنی، بلکه از احساسات و نگرانیهای طرف مقابل نیز بهطور هوشمندانه و مؤثر استفاده کنی.زمانی که این مهارت را در خود پرورش بدهی، خواهید دید که قادر به اقناع دیگران با شیوهای منصفانه و منطقی خواهید بود، حتی زمانی که به نظر میرسد که تفاوتهای زیادی بین نظرات شما وجود دارد.
– In complex negotiations, you must have the ability not only to choose your words carefully but also to use the emotions and concerns of the other party in a clever and effective way.When you cultivate this skill, you will find that you can persuade others in a fair and logical manner, even when there seem to be significant differences in opinions.(Westworld)
برای متقاعد کردن دیگران، باید ابتدا به آنها نشان دهی که موفقیت مشترک میتواند برای همه مفید باشد.– To persuade others, you must first show them that mutual success can benefit everyone.(Whiplash)
با به اشتراکگذاری داستانهای شخصی و تجربیات خود، میتوانی ارتباط انسانی قویتری با طرف مقابل برقرار کنی و فضا را برای مذاکرات مثبتتر آماده کنی.
وقتی نشان دهی که مثل یک فرد واقعی با احساسات و تجربیات خود دستوپنجه نرم میکنی، طرف مقابل نیز راحتتر با تو ارتباط برقرار میکند.– By sharing personal stories and experiences, you can establish a stronger human connection with the other party and create a more positive atmosphere for negotiations.When you show that you are a real person dealing with your own emotions and experiences, the other party is more likely to connect with you.(Up)
هیچ چیز نمیتواند بیشتر از این که طرف مقابل احساس کند به او احترام میگذاری، در مذاکره تأثیرگذار باشد.
– Nothing can be more influential in negotiation than making the other party feel respected.(The Thing)
وقتی در تلاش برای جلب حمایت دیگران هستی، باید بتوانی با استفاده از قدرت گوش دادن و پرسیدن سوالات صحیح، اطلاعاتی را بدست آوری که به تو اجازه دهد پیشنهادهایی را مطرح کنی که طرف مقابل به راحتی نمیتواند رد کند، چرا که این پیشنهادات دقیقاً مطابق با نیازها و آرزوهای او است.– When trying to gain the support of others, you must use the power of listening and asking the right questions to gather information that allows you to present suggestions the other party cannot easily reject, as these suggestions are precisely aligned with their needs and desires.
(John Wick)
گفتگو تنها وقتی موثر است که دو طرف احساس کنند شنیده شدهاند.زمانی که این اعتماد شکل گیرد، امکان جلب حمایت از دیگران افزایش مییابد.– A conversation is only effective when both parties feel heard.Once this trust is established, the ability to gain support from others increases.(District)
ارتباط مؤثر به انسان این فرصت را میدهد که در موقعیتهای پیچیده بهترین تصمیمات را بگیرد.زمانی که تو بتوانی به درستی با دیگران ارتباط برقرار کنی، از قدرت بیشتری برای تأثیرگذاری برخورداری.– Effective communication gives a person the opportunity to make the best decisions in complex situations.
When you can communicate properly with others, you hold more power to influence.(Conan the Barbarian)
توانایی در متقاعد کردن دیگران این است که بتوانی راهحلها را به گونهای ارائه دهی که هر دو طرف از آن بهرهمند شوند.– Mastery in persuasion is the ability to present solutions in a way that benefits both sides.(12 Years a Slave)
برای جلب حمایت و همکاری دیگران، باید نشان دهی که موفقیت آنها به نفع تو است.– To gain support and cooperation from others, you must show that their success benefits you.(Divergent)
قدرت یک فرد نه در این است که چه میگوید، بلکه در این است که چگونه شنیده میشود.
اگر میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید به صحبتهایشان گوش بدهی و درک کنی که چه چیزی برایشان مهم است.– The power of a person lies not in what they say, but in how they are heard.If you want to persuade others, you must listen to their words and understand what truly matters to them.(12 Strong)
موفقیت در مذاکره، در توانایی شما برای ایجاد تفاهم و اعتماد میان طرفین است.– Success in negotiation lies in your ability to build understanding and trust between the parties.(Seven Samurai)
مذاکرات موفق زمانی اتفاق میافتد که بتوانی تعادل کاملی میان منافع خود و منافع طرف مقابل برقرار کنی و از این طریق به توافقاتی دست یابی که نه تنها برای خود بلکه برای دیگران نیز سودمند باشد، این امر موجب میشود که همه طرفها احساس رضایت و همکاری داشته باشند.
– Successful negotiations occur when you can establish a perfect balance between your own interests and those of the other party, leading to agreements that are not only beneficial for you but for others as well, ensuring all parties feel satisfied and collaborative.(Heat)
اگر توانایی تحلیل و بررسی شرایط و انتخاب بهترین گزینه را داشته باشی، در مذاکره قدرت بیشتری خواهی داشت.گاهی اوقات بهترین تصمیم، انتخاب گزینهای است که کمتر به چشم میآید.– If you have the ability to analyze and evaluate situations and choose the best option, you will have more power in negotiations.Sometimes, the best decision is to choose the option that is less obvious.
(127 Hours)
تاثیرگذاری واقعی در هنگام مذاکره از زمانی حاصل میشود که طرف مقابل احساس کند شما با او در یک سطح قرار دارید و نه بالاتر یا پایینتر از او.
– True influence in negotiation occurs when the other party feels that you are on the same level as them, not above or below them.(12 Angry Men)
اگر درک عمیقی از طرف مقابل داشته باشی، قادر به متقاعد کردن او خواهی بود.– If you have a deep understanding of the other side, you will be able to persuade them.(The King’s Speech)
برای جلب حمایت دیگران، باید آنها را در تصمیمگیریها مشارکت داده و نظرات آنها را ارزشمند بشماری.– To gain support from others, you must involve them in decision-making and consider their opinions valuable.(The Princess Diaries)
وقتی از قلبت برای مذاکره وارد میشوی و از منافع مشترک حرف میزنی، گفتگو به سمت نتایج سازنده حرکت خواهد کرد.
– When you enter negotiations from your heart and speak of mutual benefits, the conversation will move toward constructive outcomes.(Akeelah and the Bee)
استفاده از “تکنیک شوخطبعی هدفمند” برای حفظ جریان مکالمه
شوخطبعی هدفمند میتواند به شما کمک کند که مکالمهای خشک و رسمی را به فضایی راحتتر و دوستانهتر تبدیل کنید.مثلاً وقتی موضوعی دشوار یا حساس مطرح میشود، با یک شوخی ملایم میتوانید فضای مکالمه را بازتر کنید، بهشرطی که این شوخی محترمانه و بهجا باشد.این رویکرد به فرد مقابل حس راحتی بیشتری میدهد.
هنر مذاکره واقعی در توانایی مقابله با مخالفتها و یافتن راهحلهای مشترک است.– The true art of negotiation lies in the ability to face opposition and find common ground solutions.(The Negotiator)
هنر مذاکرات موفق، فهمیدن نیازهای واقعی طرف مقابل است، نه فقط شنیدن حرفهایشان.
– The art of successful negotiation is understanding the true needs of the other party, not just hearing their words.(The Godfather Part II)
اگر طرف مقابل فکر کند که نگرانیهایش شنیده شده است، شما به نصف راه رسیدید.– If the other side believes their concerns have been heard, you’ve already come halfway.(The Bourne Ultimatum)
کامیابی در متقاعد کردن دیگران مستلزم آن است که شما بتوانید بهطور متقاعدکننده ثابت کنید که پیشنهادات شما بهطور واقعی به نفع طرف مقابل است.اگر بتوانید این امر را انجام دهید، احتمال موفقیت شما بهشدت افزایش مییابد.– Success in persuading others requires you to convincingly prove that your proposals genuinely benefit the other party.
If you can accomplish this, your chances of success greatly increase.(Vertigo)
گاهی، بهترین روش برای جلب حمایت دیگران، نشان دادن اینکه برای آنها ارزش قائل هستی، نه اینکه صرفاً درخواستهای خود را مطرح کنی.– Sometimes, the best way to gain the support of others is to show that you value them, rather than just presenting your own requests.(Witness for the Prosecution)
مذاکره هیچ وقت فقط درباره پیشنهادات نیست، بلکه درک خواستهها و انگیزههای طرف مقابل هم خیلی مهمه.– Negotiation is never just about offers, understanding the needs and motivations of the other side is just as important.
(Heat)
آنچه در نهایت باعث موفقیت در مذاکره میشود، توانایی متقاعد کردن طرف مقابل به همکاری است، نه تنها به فکر منافع خود بودن.– What ultimately leads to success in negotiation is the ability to persuade the other party to cooperate, not just thinking about your own interests.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
در مذاکرات پیچیده، بهترین تصمیمات زمانی گرفته میشوند که هر دو طرف احساس کنند که درک یکدیگر را دارند و خواستههایشان مورد توجه قرار گرفته است.– In complex negotiations, the best decisions are made when both parties feel that they understand each other and that their desires have been taken into account.
(Winnie the Pooh)
