255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره موفق شدن در مذاکرات- قسمت 17

بعضی اوقات بهترین راه برای جلب حمایت از دیگران این است که به آن‌ها نشان دهی چطور می‌توانند در کنار تو، موفق شوند.وقتی که آن‌ها بتوانند خودشان را در موفقیت تو شریک بدانند، حمایت خود را ارائه خواهند کرد.– Sometimes the best way to gain support from others is to show them how they can succeed alongside you.When they can see themselves as partners in your success, they will offer their support.(The Pursuit of Happyness)
تاکید بر همکاری به جای رقابت در مذاکره باعث می‌شود که طرف مقابل احساس راحتی بیشتری کند و راحت‌تر به توافق برسد.

– Emphasizing collaboration rather than competition in negotiation makes the other party feel more comfortable and more likely to reach an agreement.(Let the Right One In)
در دنیای ارتباطات، هر کلمه‌ای که از دهان بیرون می‌آید، باید به دقت انتخاب شود.تاثیر کلمات به طور مستقیم بر ذهن و احساسات دیگران تاثیر می‌گذارد.– In the world of communication, every word that comes out of your mouth must be chosen carefully.The impact of words directly affects the minds and emotions of others.(The Gambler)
زمانی که آماده‌ای تا از نظرات طرف مقابل استفاده کنی، می‌توانی به توافقاتی برسید که هر دو طرف از آن سود ببرند.

– When you’re willing to incorporate the other party’s perspectives, you can reach agreements where both sides benefit.(12 Years a Slave)
افراد وقتی احساس کنند که می‌توانند در مکالمه به شکلی آزادانه و بدون ترس از قضاوت صحبت کنند، بهتر همکاری خواهند کرد.– People will cooperate better when they feel they can speak freely in the conversation without fear of judgment.(Wild)
متقاعد کردن دیگران به اینکه از موضع خود کوتاه بیایند، زمانی مؤثر است که نه تنها از دلایل مستند و منطقی استفاده کنی، بلکه از احساسات و نیازهای واقعی طرف مقابل نیز آگاه باشی تا آنها را به نحوی متقاعد کنی که سودشان را در این کوتاه آمدن ببینند.

– Persuading others to step down from their position becomes effective not only when you use logical and factual reasons but also when you are aware of the other party’s true emotions and needs, persuading them to see their benefit in making that concession.(The Godfather)
زمانی که به طرف مقابل نشان دهی که اهداف شما با اهداف آنها هم‌راستاست، می‌توانی حمایت آنها را جلب کنی و به توافقات مؤثری دست یابی.– When you show the other party that your goals align with theirs, you can earn their support and reach effective agreements.(The Blind Side)
وقتی از قدرت کلمات آگاه بشی، هیچ چیزی نمی‌تونه تو رو متوقف کنه.

– When you are aware of the power of words, nothing can stop you.(The Social Network)
شخصی که بتواند با صداقت به طرف مقابل نشان دهد که به منافع او اهمیت می‌دهد، حتی در برابر مخالفان سخت، حمایت پیدا خواهد کرد.– A person who can sincerely show the other party that they care about their interests will find support even against the toughest opponents.(Dead Poets Society)

توانایی ایجاد ارتباط انسانی واقعی و صادقانه با طرف مقابل، تفاوت‌های بسیاری در مذاکرات به‌وجود می‌آورد.زمانی که طرف مقابل احساس کند که تو به‌طور واقعی به او اهمیت می‌دهی، نه تنها به تو اعتماد می‌کند، بلکه احتمال بیشتری برای همکاری خواهد داشت.

– The ability to establish a genuine and honest connection with the other party makes a huge difference in negotiations.When the other party feels that you truly care about them, they not only trust you but are also more likely to cooperate.(Wild)
برای قانع کردن کسی، باید راهی پیدا کنی تا احساسات او را متقاعد کنی نه فقط عقل او را.– To persuade someone, you must find a way to appeal to their emotions, not just their intellect.(127 Hours)
بهترین روش برای جلب حمایت این است که طرف مقابل احساس کند که خواسته‌هایش برای تو مهم است و به آنها توجه می‌کنی.

– The best way to gain support is for the other party to feel that their desires matter to you and that you are paying attention to them.(Good Will Hunting)
اگر قادر باشید حس احترام و هم‌دلی را در گفتگوها به نمایش بگذارید، طرف مقابل بیشتر تمایل خواهد داشت که با شما همکاری کند و در مذاکرات به شما اعتماد کند.این اقدام می‌تواند به‌طور چشمگیری شانس شما برای رسیدن به توافقات سودآور را افزایش دهد.– If you are able to demonstrate respect and empathy during conversations, the other party will be more inclined to cooperate with you and trust you in negotiations.

This action can significantly increase your chances of reaching profitable agreements.(Empathy in Negotiation)


گفت‌وگوی مؤثر به توانایی شنیدن بیشتر از گفتن بستگی دارد؛ وقتی دیگران احساس کنند شنیده می‌شوند، متقاعد می‌شوند.– Effective communication depends more on the ability to listen than to speak; when others feel heard, they are persuaded.(12 Angry Men)
توانایی سنجش زمان مناسب برای ارائه پیشنهادات یا تصمیمات کلیدی در مذاکره، یکی از مهارت‌های ضروری است که می‌تواند نتیجه مذاکرات را به نفع تو تغییر دهد.اگر زمان‌بندی تو دقیق باشد، احتمال پذیرفته شدن پیشنهادات و رسیدن به توافق بالا خواهد بود.

– The ability to assess the right timing to present key proposals or decisions in a negotiation is an essential skill that can change the outcome in your favor.If your timing is precise, the likelihood of your proposals being accepted and reaching an agreement increases.(Wayne’s World)
مذاکره کردن به معنای تسلیم شدن نیست، بلکه به معنای یافتن راه‌حل‌های مشترک و دست‌یابی به توافق است.– Negotiating doesn’t mean yielding; it means finding common solutions and reaching an agreement.(Dune)


در مذاکرات پیچیده، زمانی که طرف مقابل به‌طور کامل احساس کند که منافع و نیازهای او به‌طور برابر و منصفانه در نظر گرفته شده است، می‌توانی به راحتی توافقات مستحکم و رضایت‌بخشی حاصل کنی که به‌طور مشترک به هر دو طرف سود خواهد رساند.

– In complex negotiations, when the other party fully feels that their interests and needs have been considered equally and fairly, you can easily achieve strong and satisfying agreements that will mutually benefit both sides.(The Social Network)
مذاکره موفق با توجه به اینکه هیچ مذاکره‌ای مشابه دیگری نیست، نیازمند انعطاف‌پذیری و توانایی تطبیق خود با موقعیت‌های مختلف است، چرا که توانایی تغییر استراتژی بر اساس شرایط، قدرت اصلی در مذاکره است.– Successful negotiation requires flexibility and the ability to adapt to various situations, as the power of negotiation lies in your ability to change strategy based on the circumstances.

(The Negotiator)
اگر به‌جای چالش‌های کوتاه‌مدت، به پیامدهای بلندمدت مذاکرات خود فکر کنید، به نتایج بهتری خواهید رسید.– If you think about the long-term consequences of your negotiations instead of short-term challenges, you will achieve better results.(Deadpool)


جلب حمایت دیگران از آن زمانی میسر می‌شود که بتوانی با استفاده از زبان مشترک و نشانه‌های قابل فهم، به آن‌ها این اطمینان را بدهی که تصمیمات تو از دل نگرانی‌ها و مشکلات مشترک برمی‌آید و به آن‌ها این احساس را بدهی که بخشی از یک حرکت برای رسیدن به هدف مشترک هستند.

– Gaining others’ support is made possible when you use a common language and understandable signs to reassure them that your decisions come from shared concerns and issues, making them feel like part of a movement toward a shared goal.(The Hunger Games)
مذاکرات موفق فقط زمانی تحقق پیدا می‌کند که هر دو طرف احساس کنند به اندازه کافی به نظرات و خواسته‌هایشان احترام گذاشته شده و توانسته‌اند به راه‌حلی دست یابند که به نفع تمام افراد درگیر باشد.– Successful negotiations only take place when both sides feel their opinions and needs have been sufficiently respected, and they have reached a solution that benefits everyone involved.

(Hunger Games)
متقاعد کردن دیگران نیازمند این است که آنها احساس کنند به‌طور واقعی با آنها ارتباط برقرار کرده‌ای.این ارتباط می‌تواند از طریق کلمات، نگاه‌ها و حتی زبان بدن برقرار شود.– Persuading others requires them to feel that you have genuinely connected with them.This connection can be made through words, looks, and even body language.(A Streetcar Named Desire)
توانایی جلب حمایت دیگران به این بستگی دارد که بتوانی آن‌ها را متقاعد کنی که تصمیمات تو نه تنها به سود آنها، بلکه به نفع کلیت پروژه یا هدف مشترک نیز خواهد بود.

وقتی تمام طرفین متوجه شوند که هر یک از آنها به شکلی مستقیم از موفقیت پروژه بهره‌مند می‌شود، حمایت آنها با رضایت کامل حاصل خواهد شد.– The ability to gain others’ support depends on your ability to convince them that your decisions will not only benefit them but also serve the greater project or shared goal.When all parties realize that each one will directly benefit from the success of the project, their support will come willingly and fully.(Wonder)
هر گامی که در مذاکره برمی‌داری باید به‌گونه‌ای باشد که نه تنها نشان‌دهنده منافع خودت بلکه باعث شود طرف مقابل هم احساس کند که نظر و خواسته‌هایش به‌طور جدی در نظر گرفته شده و برای رسیدن به توافق مشترک، تلاش‌های صادقانه‌ای از سوی شما صورت گرفته است.

– Every step you take in negotiation should be designed not only to reflect your own interests but also to make the other party feel that their thoughts and desires are genuinely considered, with sincere efforts made on your part to reach a mutual agreement.(Hercules)


وقتی در فرآیند مذاکره به جای تمرکز بر نقاط اختلاف، توجهت را معطوف به آنچه که مشترک است می‌کنی، نتایج اغلب به نفع هر دو طرف رقم خواهد خورد.– When, during negotiation, you focus not on points of disagreement but on what is common, the results often turn out to be beneficial for both sides.

(The Lord of the Rings)
جلب حمایت دیگران زمانی آسان‌تر است که آن‌ها احساس کنند که در روند تصمیم‌گیری‌ها نقشی دارند.– Gaining support from others is easier when they feel they have a role in the decision-making process.(The Princess Diaries)
مذاکره موفق نیازمند شجاعت و خویشتنداری است.شما باید قادر باشید همزمان خواسته‌های خود را بیان کنید و فضای آرامی برای گفتگو ایجاد کنید.– Successful negotiation requires courage and self-restraint.You must be able to express your desires while creating a calm space for dialogue.(Harry Potter and the Deathly Hallows)




مهارت‌های ارتباطی به طور مؤثر زمانی رشد می‌کنند که بدانی چگونه شنونده خوبی باشی.

تنها با گوش دادن دقیق به دیگران می‌توانی نیازهای واقعی آن‌ها را درک کنی.– Communication skills grow most effectively when you know how to be a good listener.Only by listening closely to others can you truly understand their real needs.(10 Things I Hate About You)
جلب حمایت دیگران به معنای دادن وعده‌های بزرگ نیست، بلکه به معنای اعتمادسازی و نشان دادن توانایی در عمل است.– Gaining support from others is not about making grand promises but about building trust and demonstrating capability in action.(Moneyball)
اتخاذ رویکردی سازنده در مذاکرات به این معناست که به دنبال راه‌حل‌هایی باشیم که نیازهای دو طرف را برآورده سازد، نه صرفاً به نفع یکی از طرفین.

– Adopting a constructive approach in negotiations means seeking solutions that meet the needs of both parties, not just benefiting one side.(12 Angry Men)
برای متقاعد کردن دیگران، باید درک عمیقی از انگیزه‌های آن‌ها داشته باشی.وقتی بدانیم دیگران چه می‌خواهند، راحت‌تر می‌توانیم پیشنهاداتی بدهیم که برایشان جذاب باشد.– To persuade others, you must have a deep understanding of their motivations.When you know what others want, it’s easier to make offers that are appealing to them.(Black Hawk Down)
وقتی بتوانید در مذاکرات طرف مقابل را به‌طور مؤثر به شریک حل مسئله تبدیل کنید، نه تنها به توافق خواهید رسید بلکه روابط مبتنی بر اعتماد و احترام متقابل شکل خواهد گرفت.

– When you can effectively turn the other party into a problem-solving partner in negotiations, not only will you reach an agreement, but relationships based on trust and mutual respect will also form.(Witness for the Prosecution)
در فرآیند متقاعدسازی، قدرت واقعی زمانی نمایان می‌شود که بتوانی از دیدگاه طرف مقابل به مسائل نگاه کنی.وقتی آن‌ها احساس کنند که درک کاملی از نیازهایشان داری، متقاعد کردن آن‌ها آسان‌تر خواهد شد.– The true power in persuasion is revealed when you can look at matters from the other party’s perspective.When they feel you have a full understanding of their needs, convincing them becomes easier.

(12 Angry Men)
هر زمان که احساس کردی دستت خالی است، فقط به یاد داشته باش که قدرت واقعی همیشه در داخل خودت است.– Whenever you feel empty-handed, just remember that true power always lies within you.(Iron Man)
برای مذاکره موفق، باید به جای تکیه بر قدرت موقعیت، بر قدرت منطق و استدلال تکیه کنی.قدرت حقیقی در توانایی در اثبات منطقی مواضع است، نه در اجبار.– For successful negotiation, you must rely on the power of logic and reasoning instead of relying on the power of position.True power lies in the ability to logically prove your stance, not in coercion.

(12 Angry Men)
متقاعد کردن دیگران، فقط در ارائه دلایل منطقی نیست.گاهی اوقات، به احساسات آن‌ها نیاز دارید که قانع شوند.– Persuading others is not just about presenting logical reasons.Sometimes, you need to appeal to their emotions for them to be convinced.(Harry Potter and the Deathly Hallows)

در هر مذاکره‌ای، مهم‌ترین عامل موفقیت این است که به طرف مقابل نشان دهی که به خواسته‌های آنها توجه داری و برای آنها احترام قائلی.– In any negotiation, the most important factor for success is showing the other party that you are attentive to their needs and that you respect them.

(Winnie the Pooh)
مذاکره تنها به پیشنهادات و درخواست‌ها محدود نمی‌شود، بلکه به توانایی شما در مدیریت احساسات و انگیزه‌های درونی طرف مقابل نیز بستگی دارد.– Negotiation is not limited to offers and demands, but also depends on your ability to manage the emotions and inner motivations of the other party.(127 Hours)
مذاکره موفق هنگامی به وقوع می‌پیوندد که دو طرف نه تنها به آنچه که می‌خواهند بلکه به آنچه که می‌توانند به یکدیگر بدهند، توجه کنند و به‌گونه‌ای خلاقانه و انعطاف‌پذیر با یکدیگر تعامل کنند تا به توافقاتی برسند که برای هردو طرف نه تنها سودمند باشد، بلکه احساس کنند که در ایجاد یک رابطه مبتنی بر اعتماد و احترام متقابل، سهم دارند و این امر باعث می‌شود که مذاکرات پیش‌رویشان به‌طور طبیعی و با موفقیت ادامه یابد.

– Successful negotiation occurs when both sides not only focus on what they want but also on what they can give each other, and interact creatively and flexibly to reach agreements that are not only beneficial to both sides but make them feel they have a stake in creating a relationship built on trust and mutual respect, ensuring that future negotiations progress naturally and successfully.

(Hannibal)
مذاکره‌های سخت گاهی نشان‌دهنده فرصت‌های بزرگ‌تر برای درک و حل مشکلات هستند.– Tough negotiations sometimes represent bigger opportunities for understanding and solving problems.(Heat)


در مذاکرات طولانی‌مدت، توجه به نیازهای طرف مقابل و ایجاد یک رابطه مبتنی بر اعتماد و احترام، کلید موفقیت است.– In long-term negotiations, paying attention to the needs of the other party and creating a relationship based on trust and respect is the key to success.(A Beautiful Mind)
باور به خود، نخستین گام برای نفوذ در دل دیگران است.وقتی از توانایی‌های خود آگاه باشی، می‌توانی دیگران را به مسیر دلخواه هدایت کنی.

– Belief in oneself is the first step to influencing others.When you are aware of your abilities, you can guide others to the path you desire.(The Secret)