by قدرت نه گفتن، به شما اجازه میدهد تا در مذاکرات به وضوح نشان دهید که به مرزهای خود احترام میگذارید و آماده مذاکره با دیدگاههای واقعی هستید.– The power of saying no allows you to clearly show in negotiations that you respect your boundaries and are ready to negotiate with realistic viewpoints.(The Godfather)
به یاد داشته باش که در مذاکرات، گاهی کوچکترین تغییرات میتوانند تفاوتهای بزرگی ایجاد کنند.انعطافپذیری در این فرایند، کلید موفقیت است.– Remember that in negotiations, sometimes the smallest changes can create big differences.Flexibility in this process is the key to success.
(The Bucket List)
اگر به خواستههای مردم گوش بدهی، میتوانی دریچههای جدیدی از فرصتهای مشترک را باز کنی.– If you listen to people’s desires, you can open new doors to shared opportunities.(The Pursuit of Happyness)
زمانی که بتوانی جلب حمایت دیگران را به شکلی اثربخش انجام دهی، باید این احساس را در آنها ایجاد کنی که حمایت از شما نه تنها باعث بهبود شرایط آنها بلکه به پیشرفت کل گروه کمک میکند.– When you effectively gain the support of others, you must make them feel that supporting you will not only improve their own situation but contribute to the progress of the entire group.
(Interstellar)
به یاد داشته باش، گاهی جلب حمایت واقعی از دیگران نه در کلمات، بلکه در عمل آنها مشخص میشود.عمل به وعدهها، نشاندهنده صداقت است.– Remember, sometimes gaining true support from others is not in words, but in their actions.Keeping promises is a sign of integrity.(Darkest Hour)
برای جلب حمایت دیگران، تنها اتکا به استدلالهای منطقی کافی نیست، بلکه باید بتوانی آنها را متقاعد کنی که این حمایت بهطور مستقیم با ارزشهای فردی و اهداف شخصیشان همراستا خواهد شد و اینگونه میتوانی نه تنها حمایت بلکه تعهد پایدار آنها را بهدست آوری.
– Gaining the support of others is not enough through logical arguments alone, but you must convince them that this support will directly align with their personal values and goals, thus securing not only their support but their lasting commitment.(Hotel Rwanda)
برای متقاعد کردن دیگران، باید ابتدا خود را متقاعد کنی که هدفی باارزش داری.وقتی این اطمینان درون خودت شکل بگیرد، بقیه نیز به راحتی به تو خواهند پیوست.– To persuade others, you must first convince yourself that your goal is valuable.Once this inner conviction takes shape, others will easily join you.(12 Angry Men)
یکی از راههای مؤثر برای جلب حمایت دیگران، بیان نیازهای مشترک است.
وقتی دیگران متوجه شوند که اهدافشان با شما همراستا است، حمایت بیشتری از شما خواهند کرد.– One effective way to gain support from others is by expressing common needs.When others realize that their goals align with yours, they will offer you more support.(Dead Poets Society)
جلب حمایت دیگران بهطور طبیعی هنگامی اتفاق میافتد که بتوانی شرایطی را ایجاد کنی که افراد بهطور داوطلبانه و با احساس مسئولیت نسبت به یک هدف مشترک وارد عمل شوند، زیرا این امر باعث ایجاد تعهد و حس مالکیت در میان افراد میشود.– Gaining the support of others naturally occurs when you can create conditions where people willingly and responsibly engage in a shared goal, as this generates commitment and a sense of ownership among individuals.
(Joker)
توافقات موفق زمانی حاصل میشود که طرفین مذاکره بتوانند همزمان به منافع شخصی خود و خواستههای جمعی احترام بگذارند.توانایی در یافتن این تعادل و رسیدن به یک نقطه مشترک یکی از ارکان اصلی موفقیت در مذاکره است.– Successful agreements occur when both sides of the negotiation respect both their personal interests and collective desires.The ability to find this balance and reach a common ground is one of the key pillars of success in negotiation.(Yojimbo)
وقتی به صدای دیگران گوش میدهی، توانایی رهبری خود را به نمایش میگذاری.– When you listen to others, you demonstrate your own leadership ability.
(Hannibal)
در جلب حمایت از دیگران، قدرت نهفته در گوش دادن و درک نیازها بیشتر از آن است که به زبان بیاوری.– In gaining support from others, the power lies more in listening and understanding needs than in speaking.(Cowboy Bebop)
مذاکره موفقیتآمیز به معنای یافتن نقطهنظر مشترک است.وقتی بتوانید علایق واقعی طرف مقابل را شناسایی کرده و آنها را با اهداف خود هماهنگ کنید، میتوانید به یک توافق پایدار دست یابید.– Successful negotiation means finding common ground.When you can identify the true interests of the other party and align them with your own goals, you can reach a lasting agreement.
(Contact)
در مذاکرات موفق، قدرت کلام تنها ابزار کافی نیست بلکه باید به شیوهای عمل کنی که به طرف مقابل این احساس را بدهی که بخشی از فرایند تصمیمگیری هست و نظراتش مهم است.زمانی که طرف مقابل احساس کند که نظراتش بهطور جدی مورد توجه قرار میگیرد، تمایل بیشتری به همکاری و حمایت خواهد داشت.– In successful negotiations, the power of words alone is not enough; you must act in a way that makes the other party feel that they are part of the decision-making process and that their opinions matter.When the other party feels their views are genuinely considered, they will be more inclined to cooperate and offer support.
(Wayne Gretzky)
توانایی ایجاد ارتباط صادقانه و شفاف یکی از بزرگترین عوامل موفقیت در متقاعد کردن دیگران است.زمانی که دیگران حس کنند که به آنها صادقانه توجه میکنی، گام بزرگی در جلب حمایت آنها برداشتهای.– The ability to build honest and transparent communication is one of the greatest factors in persuading others.When others feel that you are sincerely attentive to them, you take a big step in gaining their support.(10 Things I Hate About You)
زمانی که با دیگران صادقانه برخورد کنی، در درازمدت ارتباطات قویتری خواهید داشت.– When you deal with others honestly, you will have stronger relationships in the long run.
(Interstellar)
هیچچیز مهمتر از آشنایی با خود نیست؛ این آگاهی به شما قدرت میدهد تا در برابر چالشهای مذاکره بهترین خود را نشان دهید.– Nothing is more important than self-awareness; this knowledge gives you the strength to show your best in the face of negotiation challenges.(Wild)
گاهی مهمترین نکته در مذاکره این است که خود را بهعنوان یک شریک نه یک رقیب معرفی کنید.– Sometimes the most important thing in negotiation is to present yourself as a partner, not a competitor.(Deadpool)
استفاده از مثالهای واقعی و ملموس، میتواند ارتباطات را عمیقتر و تاثیرگذارتر کند.
یک داستان خوب میتواند هر مذاکرهای را به سمت موفقیت هدایت کند.– Using real and tangible examples can make communications deeper and more impactful.A good story can guide any negotiation toward success.(127 Hours)
دورهای از تردید، جایی است که قدرت واقعی به ظهور میآید.باید بتوانید زمانی که همه چیز بر ضد شماست، همچنان از اصولتان دفاع کنید.– The period of doubt is where true strength emerges.You must be able to defend your principles even when everything is against you.(Das Boot)
مذاکرات موفق از جایی شروع میشود که هر طرف متوجه شود هیچگاه مجبور به پذیرفتن شرایطی که به آن ایمان ندارند، نخواهند بود.
– Successful negotiations begin where each party realizes they will never be forced to accept terms they don’t believe in.(10 Things I Hate About You)
هیچ راهی برای متقاعد کردن کسی وجود ندارد مگر از طریق درک نیازها و خواستههای او.بدون این درک، تمام تلاشهای شما بینتیجه خواهد بود.– There is no way to persuade someone without understanding their needs and desires.Without this understanding, all your efforts will be futile.(The Dark Knight)
گاهی در مذاکرات، مهمترین حرکت آن است که اجازه دهی طرف مقابل احساس کند که او در فرآیند تصمیمگیری سهیم است.
– Sometimes, in negotiations, the most important move is to make the other party feel that they are part of the decision-making process.(Shazam!)
برای اینکه در مذاکرات موثرتر عمل کنید، باید همواره با گشادهرویی و دقت به طرف مقابل گوش فرا دهید تا بتوانید نقاط ضعف و قوت او را شناسایی کنید.– To be more effective in negotiations, always listen with openness and attention to the other party, so you can identify their weaknesses and strengths.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
قدرت در مذاکره نه تنها در کلمات بلکه در زبان بدن شما نیز نهفته است.– The power in negotiation lies not only in words but also in your body language.
(12 Strong)
موفقیت در جلب حمایت دیگران، به شجاعت در مواجهه با مخالفتها بستگی دارد.اگر از ابراز دیدگاه خود نترسی، آنها به شما احترام خواهند گذاشت.– Success in gaining others’ support depends on the courage to face opposition.If you are not afraid to express your viewpoint, they will respect you.(127 Hours)
برای جلب حمایت، باید با روحیات و نیازهای دیگران همصدا شوی.– To gain support, you must resonate with the emotions and needs of others.(The Lord of the Rings)
توانایی تاثیرگذاری با استفاده از زبان بدن، یکی از ابزارهای قدرتمند در مذاکرات است.زمانی که بتوانی احساسات خود را از طریق حرکات و رفتارهای غیرکلامی منتقل کنی، تاثیر زیادی روی طرف مقابل خواهی گذاشت.
– The ability to influence through body language is one of the powerful tools in negotiations.When you can convey your emotions through non-verbal gestures and behaviors, you will have a significant impact on the other party.(A Star is Born)
جلب حمایت دیگران به این بستگی دارد که بتوانی به آنها احساس مشارکت بدهی و نشان دهی که موفقیت تو تنها از طریق همکاری با آنها ممکن است.زمانی که آنها احساس کنند که جزء یک تیم موفق هستند، همکاری و حمایت از تو برای آنها جذابتر خواهد بود.– Gaining support depends on your ability to make others feel involved and show them that your success is only possible through their collaboration.
When they feel like part of a successful team, working with and supporting you becomes more appealing to them.(Wayne Gretzky)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر با دیگران، مستلزم درک و احترام به تفاوتهای فرهنگی و اجتماعی است؛ وقتی بتوانید تفاوتها را بپذیرید و از آنها بهعنوان یک نقطه قوت استفاده کنید، احتمال موفقیت در مذاکرات افزایش مییابد.– The ability to communicate effectively with others requires understanding and respecting cultural and social differences; when you can accept differences and use them as strengths, the likelihood of success in negotiations increases.(We Bought a Zoo)
برای متقاعد کردن دیگران، باید رویکردی انتخاب کنی که نه فقط دلایل منطقی، بلکه احساسات آنها را نیز در نظر بگیرد.
– To persuade others, you must adopt an approach that considers not just their logical reasons, but also their emotions.(12 Strong)
سکوت میتواند بیشتر از هر کلمهای تاثیرگذار باشد، به خصوص زمانی که خواستههایتان بر کسی اثر میگذارد.– Silence can be more impactful than any word, especially when your desires affect someone.(Inglourious Basterds)
هنگامی که طرف مقابل را در موقعیت تصمیمگیری قرار میدهی که احساس کند انتخاب در دستان خود اوست، بهترین نتیجه را خواهی گرفت.این حس اختیار و انتخاب میتواند به راحتی به توافق منجر شود.– When you place the other party in a position where they feel the choice is in their hands, you will achieve the best results.
This sense of control and choice can easily lead to an agreement.(The Godfather)
تکنیک بهکارگیری توافقات موقت برای رسیدن به نتیجه نهایی
اگر مذاکرات بهخاطر اختلافات بزرگ به بنبست رسید، بهجای توقف کامل، از توافقات موقت استفاده کنید.این توافقات کوچک میتواند به شما کمک کند که بهتدریج به توافق نهایی برسید و از توقفهای طولانی جلوگیری کنید.بایدها: استفاده از توافقات موقت برای پیشبرد مذاکرات.نبایدها: پافشاری بر توافق نهایی در یک مرحله که ممکن است مذاکرات را به بنبست بکشاند.
در هر گفتوگو، تأثیر اولیه شما بسیار مهم است.چگونه وارد بحث میشوید، چه احساسی به طرف مقابل میدهید، و به چه شکلی فضای گفتگو را مدیریت میکنید، تمامی اینها میتواند در نتیجهگیری مذاکرات مؤثر باشد.
– In any conversation, your initial impact is crucial.How you enter the discussion, what feelings you convey to the other party, and how you manage the conversation space, all can influence the outcome of negotiations.(Batman Begins)
ارتباطات قوی همیشه ناشی از صداقت و تمایل به شنیدن دیدگاههای دیگران است.– Strong communication always stems from honesty and a willingness to hear others’ viewpoints.(The Great Escape)
برای جلب حمایت از دیگران، باید بهطور شفاف نشان دهی که همه طرفها از توافق نهایی سود میبرند.– To gain support from others, you must clearly show that all parties benefit from the final agreement.
(The Wolf of Wall Street)
قدرت واقعی در مذاکرات زمانی بهدست میآید که شما بتوانید بهطور مؤثر ترسها و نگرانیهای طرف مقابل را شناسایی کرده و آنها را با آرامش و منطق مدیریت کنید.این توانایی شما را قادر میسازد تا حتی در شرایط چالشبرانگیز نیز کنترل جلسه را در دست بگیرید و بهسمت یک نتیجه مثبت هدایت کنید.– True power in negotiations comes when you are able to effectively identify and address the fears and concerns of the other party with calm and logic.This ability enables you to maintain control of the conversation even in challenging situations and steer it toward a positive outcome.
(Vertigo)
توانایی حل تعارضات و اختلافات به وسیله گفتگو، مهارتی است که در هر مذاکرهای به کار میآید.مهم این است که به طرف مقابل گوش بدهی و راهحلها را بهطور عادلانه پیشنهاد کنی.– The ability to resolve conflicts and disagreements through dialogue is a skill that applies to every negotiation.The important thing is to listen to the other party and offer solutions fairly.(Contact)
اگر بتوانی احساسات و ذهنیت طرف مقابل را درک کنی، تمام درها برای مذاکرات باز میشود.– If you can understand the emotions and mindset of the other party, all doors to negotiation open.
(The Dark Knight)
توانایی سازش کردن و یافتن راهحلهای مشترک میتواند هر چالشی را به فرصتی برای پیشرفت تبدیل کند.– The ability to compromise and find common ground can turn any challenge into an opportunity for growth.(Yojimbo)
وقتی به افراد احساس امنیت بدی، میتونی از اونها حمایت بگیری.– When you give people a sense of security, you can gain their support.(The Dark Knight)
یادگیری مهارتهای ارتباطی فقط زمانی کامل میشود که بتوانی در مواقع بحرانی آرامش خود را حفظ کنی و به دیگران کمک کنی که این آرامش را در خود پیدا کنند.
– Learning communication skills is only complete when you can maintain your calm in critical moments and help others find that calm within themselves.(127 Hours)
مذاکره موفق به این معناست که توانایی دیدن فرصتها و راهحلها در دل مشکلات و چالشها را داشته باشی.وقتی این توانایی را به دست آوردی، میتوانی بهترین تصمیمها را بگیری.– A successful negotiation means having the ability to see opportunities and solutions in the midst of problems and challenges.Once you develop this ability, you can make the best decisions.(12 Years a Slave)
مهارتهای ارتباطی موفق از توانایی در برقراری ارتباط واقعی و مؤثر با دیگران ناشی میشود.
اگر بتوانی بهطور شفاف و قاطع پیام خود را منتقل کنی، طرف مقابل با اعتماد به نفس بیشتری به آن پاسخ خواهد داد و نتیجهگیری بهمراتب سادهتر خواهد شد.– Successful communication skills stem from the ability to connect with others in an authentic and effective way.When you can communicate your message clearly and confidently, the other party will respond with more confidence, and the conclusion will be much simpler.(Wild Strawberries)
